張曉麗 程 琳 賈慶霞

（許昌學(xué)院 商學(xué)院，河南 許昌 461000）

近年來，跨境電商等網(wǎng)上貿(mào)易新模式發(fā)展迅速，打破了國與國之間的貿(mào)易壁壘，海內(nèi)外消費(fèi)者都可以在平臺(tái)上面實(shí)現(xiàn)購物自由。亞馬遜跨境電商平臺(tái)越來越受到海內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。2012年初，亞馬遜在中國正式啟動(dòng)“全球開店”項(xiàng)目。對(duì)于亞馬遜新手賣家而言，了解商品的關(guān)鍵詞，如何進(jìn)行商品搜索關(guān)鍵詞布局就成為操作亞馬遜跨境電商平臺(tái)運(yùn)營人員前期學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而對(duì)于老賣家而言，如何在競(jìng)爭(zhēng)中提升商品的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，合理的商品關(guān)鍵詞布局扮演著重要的角色。本文將以亞馬遜平臺(tái)上某中小假發(fā)賣家為實(shí)例進(jìn)行針對(duì)性研究，分析其關(guān)鍵詞優(yōu)化中的問題，并提出相應(yīng)的建議。

一、亞馬遜跨境電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞及其重要性

在亞馬遜跨境電商平臺(tái)中，賣家為商品設(shè)置listing后在亞馬遜跨境電商平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布商品，消費(fèi)者可以通過亞馬遜跨境電商平臺(tái)設(shè)置的產(chǎn)品類目里面進(jìn)行尋找自己想要購買的商品，也可以直接搜索自己需要購買商品的名稱，這些被消費(fèi)者搜索的商品名稱和產(chǎn)品類目的分類詞匯都是搜索關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞就是消費(fèi)者找到在亞馬遜跨境電商平臺(tái)購買商品的窗戶，透過這扇窗戶消費(fèi)者才能看到所需要購買的商品，最后產(chǎn)生購買行為。

“先搜索，再購物”已成為亞馬遜跨境電商平臺(tái)上面消費(fèi)者購物的第一步[1]，所以搜索關(guān)鍵詞成為亞馬遜跨境電商平臺(tái)上面商品引流的關(guān)鍵。例如：一位顧客需要購買假發(fā)，可能會(huì)直接搜索body wave、straight等，這些詞語可以準(zhǔn)確方便地幫助他找到自己需要的假發(fā)。所以幾乎絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)自己的需求直接使用搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索商品，而不是在類目里面進(jìn)行尋找購買。

賣家在亞馬遜跨境電商平臺(tái)的站內(nèi)推廣也是靠搜索關(guān)鍵詞，平臺(tái)是給搜索關(guān)鍵詞流量，所以搜索關(guān)鍵詞就是亞馬遜跨境電商平臺(tái)運(yùn)行的最重要的一環(huán)。例如近年來假發(fā)行業(yè)在跨境電商行業(yè)里面異軍突起，發(fā)展日趨成熟。所以越來越多中國賣家在亞馬遜跨境電商平臺(tái)開店，但也會(huì)遇到各種各樣的難題。

二、商品關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)注意的問題

（一）商品關(guān)鍵詞的收集與精簡(jiǎn)方法

運(yùn)營人員上架一款新商品的時(shí)候，沒有頭緒，很難快速準(zhǔn)確地收集到最好的搜索關(guān)鍵詞。所以一般情況下，運(yùn)營人員接觸一款新商品的時(shí)候會(huì)利用產(chǎn)品特性、產(chǎn)品特點(diǎn)來尋找搜索關(guān)鍵詞。例如假發(fā)行業(yè)，利用產(chǎn)品特性、產(chǎn)品工藝特點(diǎn)拓展關(guān)鍵詞[2]的有“化纖發(fā)、人發(fā)、直發(fā)”。描述一款產(chǎn)品的所有特性的這些對(duì)于假發(fā)同行和消費(fèi)者就比較熟悉，這些搜索關(guān)鍵詞比較好收集，也比較簡(jiǎn)單。但是收集到的關(guān)鍵詞比較廣泛沒有特點(diǎn)，不能抓住消費(fèi)者的眼球，這種關(guān)鍵詞屬于平臺(tái)中小賣家用爛的搜索關(guān)鍵詞，而且運(yùn)營人員一般精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞的時(shí)候最難舍棄的就是這類含有商品特性的關(guān)鍵詞。

運(yùn)營人員一般也會(huì)通過搜索亞馬遜跨境電商平臺(tái)的搜索下拉框里面來收集搜索關(guān)鍵詞。例如：需要上新一款body wave的假發(fā)可以直接在亞馬遜跨境電商平臺(tái)搜索框輸入body wave這時(shí)候平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)body wave bundles、body wave bundles and closure這些詞語。這些都是國外顧客購買body wave這款假發(fā)時(shí)候經(jīng)常輸入的詞語，這些都是運(yùn)營人員會(huì)收集的搜索關(guān)鍵詞。但是運(yùn)營人員很難判斷下拉框哪些關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)、最適合當(dāng)下使用的關(guān)鍵詞。

還有通過亞馬遜跨境電商平臺(tái)可以搜索到大賣家的商品，可以通過他的標(biāo)題內(nèi)容來收集搜索關(guān)鍵詞。這些搜索關(guān)鍵詞的手段都是剛接觸亞馬遜的賣家會(huì)用到的手段，運(yùn)營人員也是只用這些比較低門檻的手段收集搜索關(guān)鍵詞，會(huì)造成搜索關(guān)鍵詞較籠統(tǒng)，不足以吸引眼球。收集關(guān)鍵詞之后就是精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞的時(shí)候也不知道哪些關(guān)鍵詞可以舍掉，總認(rèn)為搜索關(guān)鍵詞都有消費(fèi)者搜索不需要舍掉。

（二）搜索關(guān)鍵詞對(duì)商品listing的優(yōu)化作用

關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中能更有效覆蓋買家的搜索需求，所以亞馬遜跨境電商平臺(tái)中小賣家在打造商品listing填寫標(biāo)題時(shí)不可以隨便濫用一些不相關(guān)詞匯。運(yùn)營人員打造商品listing標(biāo)題只會(huì)一些簡(jiǎn)單的疊加，例如只是把描寫商品特點(diǎn)（顏色、尺寸、修飾詞）的關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單地填寫在標(biāo)題里面，沒有進(jìn)行合理的布局。

商品listing最吸引消費(fèi)者的就是圖片，圖片帶給消費(fèi)者的感官最直接。圖片大部分是用來展示商品的各個(gè)細(xì)節(jié)，商家一般把商品的特點(diǎn)和商品有優(yōu)勢(shì)的地方都在圖片上面進(jìn)行展示。對(duì)于新商品來說運(yùn)營人員只是拍攝一些商品的細(xì)節(jié)圖，稍加修飾就行，但是這些信息不夠全面，消費(fèi)者無法全面了解你的商品，甚至設(shè)置的關(guān)鍵詞根本就不是消費(fèi)者感興趣的，這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得賣家不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品肯定也不好，不會(huì)對(duì)你的商品產(chǎn)生購買興趣。

五行描述是商家用來具體描述商品各個(gè)方面具體特點(diǎn)、性能、功能的一個(gè)模塊，也是產(chǎn)品listing的重要組成部分。但是產(chǎn)品的listing五行描述通常被運(yùn)營人員寫的很滿，但是過于繁多的信息導(dǎo)致消費(fèi)者沒有耐心看進(jìn)去。

最關(guān)鍵的就是搜索關(guān)鍵詞的填寫，搜索關(guān)鍵詞最多可以填寫250個(gè)字符。運(yùn)營人員一般都是把收集好的關(guān)鍵詞簡(jiǎn)單的堆砌在listing的表格里面，不講究布局，這也就導(dǎo)致了搜索關(guān)鍵詞很難被消費(fèi)者檢索到，直接影響商品的流量。

（三）商品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名

亞馬遜跨境電商平臺(tái)政策變化多端，但是萬變不離其宗，都是為了可以更好地為平臺(tái)上面購買商品的消費(fèi)者提供服務(wù)，所以把握好消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能立于不敗之地。手動(dòng)廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、連續(xù)的、多階段的競(jìng)價(jià)過程[3]。亞馬遜跨境電商平臺(tái)推廣廣告的不斷改變也是中小賣家銷售商品的難點(diǎn)。電商平臺(tái)積累的用戶訪問信息具有數(shù)據(jù)量大、模式復(fù)雜等特點(diǎn)[4]。繁多的數(shù)據(jù)導(dǎo)致亞馬遜跨境電商平臺(tái)對(duì)于檢索出來的數(shù)據(jù)種類多，排行榜隨時(shí)更新。

商品的特點(diǎn)也是繁多，消費(fèi)者搜索商品的關(guān)鍵詞也是變來變?nèi)?。搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的頁面也是千變?nèi)f化，這些千變?nèi)f化的頁面[5]，需要每天監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名。亞馬遜跨境電商平臺(tái)其實(shí)沒有準(zhǔn)確的搜索關(guān)鍵詞排名，也沒有產(chǎn)品listing排名，只是亞馬遜跨境電商平臺(tái)會(huì)按照消費(fèi)者購買商品情況每小時(shí)進(jìn)行一個(gè)更新。如果一個(gè)商品一直在搜索結(jié)果的首頁一直保持高流量，但是轉(zhuǎn)化率卻很低，亞馬遜跨境電商平臺(tái)會(huì)判定這個(gè)商品具有刷單的嫌疑，導(dǎo)致整個(gè)商品有下架的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）客戶的搜索習(xí)慣

用戶偏好的最終確定是基于用戶的收入水平、價(jià)格、質(zhì)量等來決定購物意向，并最終引發(fā)購物行為[6]。亞馬遜跨境電商平臺(tái)每個(gè)小時(shí)就會(huì)自動(dòng)更新商品排名，以此看來消費(fèi)者的搜索習(xí)慣變化多端。為了符合消費(fèi)者的需求，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)搜索關(guān)鍵詞的變化。賣家不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞一直不斷的精進(jìn)，客戶搜索商品也越來越方便，客戶崇尚使用精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單的搜索關(guān)鍵詞。

三、優(yōu)化商品搜索關(guān)鍵詞的建議

（一）收集、精簡(jiǎn)搜索關(guān)鍵詞

其實(shí)亞馬遜跨境電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞和百度的搜索引擎一樣，消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的搜索頁面[7]。亞馬遜跨境電商平臺(tái)和百度的最大區(qū)別就是，商品出現(xiàn)在搜索頁面第三頁的時(shí)候就很難銷售出去商品。除了運(yùn)營人員常用的收集關(guān)鍵詞的方法之外，還有以下幾種方法來收集精簡(jiǎn)搜索關(guān)鍵詞。

1.可以通過大賣家的商品標(biāo)題、五行描述、review里面來收集搜索關(guān)鍵詞，其實(shí)大賣家的標(biāo)題里隱藏很多的關(guān)鍵詞，并且一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞大賣家都會(huì)放在標(biāo)題上，還有重要的屬性詞都會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)題里面。運(yùn)營人員至少研究十家以上店鋪的關(guān)鍵詞，再慎重設(shè)置新商品的搜索關(guān)鍵詞。

2.充分利用好下拉框。下拉框推薦的詞一般都是根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來的，還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來，最終找到更適合商品的搜索關(guān)鍵詞。

3.還有專門的搜集搜索關(guān)鍵詞的工具。例如：Merchant Words這個(gè)工具。這個(gè)工具可以在具體的商品類目里面查詢關(guān)鍵詞的搜索效果，并且每個(gè)月都會(huì)更新。這些關(guān)鍵詞雖然都是需要收費(fèi)的，但是收費(fèi)的關(guān)鍵詞好處有很多，關(guān)鍵詞更加的全面，更加切合商品走向，也更加符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。同時(shí)亞馬遜跨境電商平臺(tái)一向注重保護(hù)賣家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其注重打假，所以收集的關(guān)鍵詞要避免包含品牌名稱等[8]。如果一旦不小心使用了別的賣家的品牌名稱甚至?xí)?dǎo)致自己面臨關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。

4.在關(guān)鍵詞繁多需要精簡(jiǎn)的時(shí)候，可以利用自動(dòng)廣告來精簡(jiǎn)。一個(gè)搜索關(guān)鍵詞在投入大量自動(dòng)廣告還沒有效果的搜索關(guān)鍵詞需要果斷放棄。同時(shí)自動(dòng)廣告可以篩選listing里面哪些搜索關(guān)鍵詞是熱門詞，可以繼續(xù)使用，哪些是沒有流量的關(guān)鍵詞，可以舍棄。最終精簡(jiǎn)最適合商品的搜索關(guān)鍵詞。

（二）利用搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化商品listing

關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中能更有效覆蓋買家的搜索需求，所以亞馬遜跨境電商平臺(tái)中小賣家在打造商品listing填寫標(biāo)題時(shí)不可以隨便濫用一些不相關(guān)詞匯。運(yùn)營人員打造商品listing標(biāo)題只會(huì)一些簡(jiǎn)單的疊加，例如描寫商品特點(diǎn)（材質(zhì)、顏色、尺寸、修飾詞）的關(guān)鍵詞排列在前面，因?yàn)檫@是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，不寫買家看不懂的專業(yè)名詞縮寫，也不要為了增加搜索量就在標(biāo)題里面添加一些沒有用的短語和品牌，這會(huì)導(dǎo)致商品沒有瀏覽量。同時(shí)注意要添加賣家已經(jīng)申請(qǐng)過專利的品牌名稱，增加消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感[9]。

商品listing最吸引消費(fèi)者的就是圖片，圖片帶給消費(fèi)者的感官最直接。圖片大部分是用來展示商品的各個(gè)細(xì)節(jié)，商家一般把商品的特點(diǎn)和商品有優(yōu)勢(shì)（材質(zhì)、快遞時(shí)間、是否可以吹拉燙染、重量）的地方都在圖片上面進(jìn)行展示。經(jīng)運(yùn)營人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)把描寫商品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞、商品切合度高、吸引眼球的關(guān)鍵詞放在圖片上面展示，可以刺激消費(fèi)者的購買欲望。賣家將消費(fèi)者滿足真正需求的搜索關(guān)鍵詞用在商品圖片展示上面，可以打造爆款，拉開和亞馬遜跨境電商平臺(tái)上面其它中小賣家的差距。

五行描述是商家用來具體描述商品各個(gè)方面具體特點(diǎn)、性能、功能的一個(gè)模塊，也是產(chǎn)品listing的重要組成部分。第一，填寫圖片上面沒有展示的商品有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面，先讓消費(fèi)者對(duì)商品有一個(gè)全面的了解。第二，填寫商品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)來刺激消費(fèi)者的購買欲望。第三，填寫體現(xiàn)商家專業(yè)的關(guān)鍵詞，增加消費(fèi)者的認(rèn)同感。第四，寫商品的售后服務(wù)的關(guān)鍵詞，給消費(fèi)者購買商品提供保障。在填寫時(shí)注意關(guān)鍵詞和短語、描述商品優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞、消費(fèi)者最想要看到的描述商品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞都要放在五行描述前面，這些關(guān)鍵詞比較容易刺激消費(fèi)者的購買欲望。

填寫關(guān)鍵詞的時(shí)候要注意不是簡(jiǎn)單地湊了250個(gè)字符堆砌在listing表格里面就可以了，需要注意的有很多。一些亞馬遜跨境電商平臺(tái)的硬性規(guī)定我們不可以違反，例如不可以出現(xiàn)賣家電話號(hào)碼、郵箱地址等聯(lián)系方式、不可以超過250個(gè)字符。商品關(guān)鍵詞千萬不要加上商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，因?yàn)檫@是所有賣家面前可以共用的。關(guān)于產(chǎn)品的顏色、尺寸、款式一定要有而且要描述準(zhǔn)確。這是消費(fèi)者為什么要購買這個(gè)商品的原因，所以商品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)一定要有。關(guān)鍵詞之間不需要用頓號(hào)隔開，只需要用一個(gè)空格即可。搜索關(guān)鍵詞也沒有大小寫之分，不需要首字母大寫。

搜索關(guān)鍵詞一定要和商品保持高度聯(lián)系，在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上面如果設(shè)置關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性越高商品的曝光量就越高。在書寫之前可以試著把收集到的關(guān)鍵詞在平臺(tái)上面搜索一下，如果出現(xiàn)800—900條的搜索結(jié)果并且出現(xiàn)的商品和自己的新商品有很大關(guān)聯(lián)度那么這就是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，運(yùn)營人員可以填寫在最前面。運(yùn)營人員可以填寫一些搜索結(jié)果1000條甚至更高結(jié)果的詞語，這些相對(duì)寬泛的詞語是有大量消費(fèi)者搜索的，可以給商品帶來高流量增加曝光量，如果這些詞語還是不夠，那可以填寫一些搜索結(jié)果在500條的關(guān)鍵詞。這樣填寫的關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)的，還有范圍較大的，范圍較小的搜索關(guān)鍵詞都有了，這樣的搜索關(guān)鍵詞就可以全面概括這個(gè)商品。

同時(shí)注意在填寫變體商品的搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，和主商品不一樣的關(guān)鍵詞填寫在前面，例如一款假發(fā)有很多的顏色，運(yùn)營人員就可以把有關(guān)顏色的搜索關(guān)鍵詞排列在前面。填寫關(guān)鍵詞的關(guān)鍵要素：品牌、描述產(chǎn)品特點(diǎn)的詞語、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品數(shù)量，按照順序把這些要素填寫的越完整越好，讓描述產(chǎn)品每個(gè)特點(diǎn)的詞語都可以被獨(dú)立的搜索到，提高搜索的曝光率。

（三）提升關(guān)鍵詞對(duì)跨境電商平臺(tái)的友好度

對(duì)于亞馬遜跨境電商平臺(tái)賣家尤其是中小賣家而言，了解亞馬遜跨境電商平臺(tái)的搜索排名機(jī)制，提升對(duì)平臺(tái)的友好性尤其重要。亞馬遜船長是一款免費(fèi)的長尾關(guān)鍵詞查詢工具。運(yùn)用亞馬遜船長賣家只要輸入一個(gè)和商品有關(guān)的關(guān)鍵詞，亞馬遜船長就會(huì)自動(dòng)匹配運(yùn)營人員輸入的關(guān)鍵詞的前后長尾詞，并按亞馬遜的權(quán)重幫賣家進(jìn)行排名，海量長尾關(guān)鍵詞精準(zhǔn)查詢。運(yùn)營人員需要熟練掌握亞馬遜船長的操作，對(duì)掌握亞馬遜跨境電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞不斷變化有很大的幫助。

雖然亞馬遜的搜索排名一直變化，但是描寫商品主要的關(guān)鍵詞不會(huì)變化，例如一款body wave的假發(fā)，消費(fèi)者不管怎么搜索都會(huì)有body wave這個(gè)主要關(guān)鍵詞，還有描寫顏色的關(guān)鍵詞也不會(huì)改變，運(yùn)營人員可以在這些不會(huì)改變的詞匯上面進(jìn)行擴(kuò)充來最后敲定自己的搜索關(guān)鍵詞。

亞馬遜船長可以看到商品最主要的搜索流量來源關(guān)鍵詞，最主要的就是可以看到搜索關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索結(jié)果，運(yùn)營人員可以分析這個(gè)搜索關(guān)鍵詞帶來的流量情況。同時(shí)亞馬遜船長會(huì)自動(dòng)篩選出reviews很少且排名靠前的商品搜索關(guān)鍵詞，這樣還可以有效地幫助運(yùn)營人員尋找準(zhǔn)確的搜索關(guān)鍵詞。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)鼓勵(lì)賣家上架新商品，新商品上架有流量期（3～7天），在新品流量期會(huì)有平臺(tái)扶持，商品會(huì)優(yōu)先展示在消費(fèi)者眼前。把握住新品上架3～7天的流量期，可以把商品打造成爆款商品。運(yùn)營人員可以每天查看數(shù)據(jù)報(bào)告，隨時(shí)查看新商品的點(diǎn)擊率，分析商品引流的情況，及時(shí)更改搜索關(guān)鍵詞，把握住新品流量期。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)銷售商品，離不開站內(nèi)廣告推廣。通常，關(guān)鍵詞廣告位置有限，對(duì)于中小型賣家而言，受到資金上的制約，對(duì)關(guān)鍵詞廣告的投入是有限的。搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式[10]。通過推廣廣告的算法可以有效、及時(shí)捕捉亞馬遜跨境電商平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整。

作為亞馬遜跨境電商平臺(tái)的中小賣家運(yùn)營者，每天都需要對(duì)商品的流量進(jìn)行檢測(cè)，隨時(shí)關(guān)注雨果網(wǎng)等和平臺(tái)聯(lián)系緊密的網(wǎng)站，以致把握消費(fèi)者的最新消息、平臺(tái)最新的政策，提升關(guān)鍵詞對(duì)平臺(tái)的友好度，獲取較好表現(xiàn)。

（四）把握客戶搜索習(xí)慣的注意事項(xiàng)

國外客戶的搜索習(xí)慣和國內(nèi)消費(fèi)者搜索習(xí)慣是有很大區(qū)別的，一般爆款商品都會(huì)有大量的評(píng)價(jià)reviews，運(yùn)營人員可以在大賣家的reviews里面發(fā)現(xiàn)一些國外客戶大量使用的詞語，在應(yīng)用到亞馬遜船長reviews工具來分析關(guān)鍵詞的排名，尋找適合商品的搜索關(guān)鍵詞，將這些優(yōu)質(zhì)的搜索關(guān)鍵詞應(yīng)用到自己商品中打造爆款。還可以在商品的分類目錄里尋找，亞馬遜跨境電商平臺(tái)不會(huì)無緣無故做這個(gè)分類，肯定是因?yàn)樯唐酚锌蛻羲阉?，所以這個(gè)搜索關(guān)鍵詞對(duì)于把握消費(fèi)者搜索習(xí)慣也是至關(guān)重要的。

還可以利用一些搜索關(guān)鍵詞工具來找到適合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，例如：keyword tool工具，這個(gè)工具可以從多個(gè)站點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞。利用工具不僅可以進(jìn)行搜索結(jié)果的比較，而且可以區(qū)分不同國家和語言。這些都是亞馬遜跨境電商平臺(tái)經(jīng)過大數(shù)據(jù)對(duì)比之后總結(jié)的最適合平臺(tái)消費(fèi)者習(xí)慣的搜索關(guān)鍵詞，里面有免費(fèi)的也有收費(fèi)的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的需求去使用。

四、結(jié)語

關(guān)鍵詞在亞馬遜跨境電商平臺(tái)就像眼睛一樣重要，它能給商品listing帶來很大的流量，并且轉(zhuǎn)化率很高。影響優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞的因素有很多，如亞馬遜跨境電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞排名一個(gè)小時(shí)就會(huì)刷新一次、投放CPC廣告對(duì)搜索關(guān)鍵詞的影響、消費(fèi)者搜索習(xí)慣變化多端等等。運(yùn)營人員針對(duì)這些問題對(duì)自己的店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的調(diào)整，通過關(guān)鍵詞的收集與優(yōu)化，利用關(guān)鍵詞優(yōu)化商品listing，研究亞馬遜跨境電商平臺(tái)變化莫測(cè)機(jī)制，把握客戶搜索習(xí)慣能夠有效提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量。