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        悄悄變貴的共享充電寶

        2021-11-15 07:03:26細(xì)嗅薔薇
        莫愁 2021年31期
        關(guān)鍵詞:毛利率科技用戶(hù)

        文/細(xì)嗅薔薇

        發(fā)現(xiàn)了嗎,共享充電寶越來(lái)越貴了。

        和“共享系”的其他產(chǎn)品一樣,最初共享充電寶是免費(fèi)的。2015年,共享充電寶進(jìn)入市場(chǎng),為了培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各個(gè)品牌都采取免費(fèi)策略,用戶(hù)不花錢(qián)就能用。

        但最初靠燒錢(qián)換市場(chǎng)的共享充電寶并不被看好,但僅過(guò)了兩年,共享充電寶的頭部企業(yè)就獲得億級(jí)人民幣融資,在行業(yè)優(yōu)勝劣汰后,形成了怪獸充電、小電科技、來(lái)電科技、街電科技組成的“三電一獸”頭部格局。

        共享充電寶不僅“成了”,還徹底融進(jìn)了我們的生活。

        作為共享充電寶的頭部運(yùn)營(yíng)商,截至2020年年底,小電科技已經(jīng)覆蓋全國(guó)1700多個(gè)縣市,鋪設(shè)了71.52萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位,投放共享充電寶超過(guò)600萬(wàn)個(gè)。今天,共享充電寶已經(jīng)充分下沉二三線(xiàn)城市,從CBD走向縣城小賣(mài)部。

        靠免費(fèi)養(yǎng)成用戶(hù)的使用習(xí)慣,再鋪設(shè)完善線(xiàn)下場(chǎng)景,共享充電寶自然而然開(kāi)始漲價(jià)了。如今,共享充電寶的使用費(fèi)用已經(jīng)漲到平均每小時(shí)3元,部分景區(qū)充電寶的租用價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了每小時(shí)10元。

        漲價(jià)背后是企業(yè)的盈利危機(jī)

        共享充電寶越來(lái)越貴,企業(yè)就賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了嗎?

        2021年4月,怪獸充電在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市,成為“共享充電第一股”。從公開(kāi)的招股書(shū)來(lái)看,怪獸充電的毛利率表現(xiàn)不俗,2020年高達(dá)84.67%,營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.92%。和怪獸充電一樣,小電科技的毛利率也保持高位,營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.81%。但殘酷的是,即便營(yíng)收不斷增長(zhǎng)、毛利率保持高位,這兩家頭部企業(yè)的利潤(rùn)卻“摔慘了”。

        從2019年到2020年,怪獸充電的凈利率由8.24%下降至2.68%,凈利潤(rùn)也慘遭腰斬,從每天賺45萬(wàn)元,變成每天賺20萬(wàn)元。而小電科技直接告別了盈利,2020年以1.04億元的凈利虧損收?qǐng)觥?/p>

        漲的錢(qián)都被商戶(hù)賺走了

        價(jià)格在漲,利潤(rùn)卻在降,錢(qián)都去哪里了?事實(shí)上,在共享充電寶這門(mén)生意中,線(xiàn)下商戶(hù)的角色不容忽視,他們從這門(mén)生意中賺的錢(qián),遠(yuǎn)比我們想象的多。原因很簡(jiǎn)單,店鋪里的共享充電柜不是商戶(hù)們的剛需,卻是共享充電寶企業(yè)的剛需。擴(kuò)充線(xiàn)下點(diǎn)位是共享充電寶品牌搶占市場(chǎng)的唯一選擇,如果沒(méi)有商戶(hù)的場(chǎng)所,共享充電寶就無(wú)法抵達(dá)用戶(hù)。面對(duì)激烈的線(xiàn)下點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng),共享充電寶企業(yè)的議價(jià)權(quán)不斷降低。

        怪獸充電和小電科技的招股書(shū)顯示,分銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占了企業(yè)開(kāi)支的七成以上。營(yíng)銷(xiāo)支出中,有一部分是提供給地推人員的雇員福利開(kāi)支,其余大部分是支付給點(diǎn)位合作伙伴和渠道合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)用,包括給商家的入場(chǎng)費(fèi)和分成費(fèi)。

        2018年小電科技的激勵(lì)費(fèi)總計(jì)僅為1.05億元,到2020年已經(jīng)變成了10.13億元。其中,分成費(fèi)率由24.2%增長(zhǎng)至38.2%,入場(chǎng)費(fèi)率由1.0%提高到16.3%。而怪獸充電的激勵(lì)費(fèi)從2019年的9.28億元上升到2020年的15.77億元,同比增長(zhǎng)70%。從數(shù)據(jù)來(lái)看,這些共享充電寶企業(yè)竟有些為商戶(hù)“打工”意味。

        商家激勵(lì)費(fèi)用,對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是沉重的負(fù)擔(dān),但共享充電寶企業(yè)仍不遺余力地投入,原因無(wú)他,在共享充電寶這門(mén)生意中客流是生存基礎(chǔ),而更多的線(xiàn)下點(diǎn)位意味著更多的客流。

        在這場(chǎng)各家共享充電企業(yè)互相撕咬內(nèi)耗的過(guò)程中,商戶(hù)坐收漁利,消費(fèi)者卻為漲價(jià)背了鍋。

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