房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入分化淘汰階段，未來(lái)70%的企業(yè)退出市場(chǎng)也很正常。在能力生存時(shí)代房企要做厚做強(qiáng)，跑贏(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

每個(gè)人都在搶著做那30%。跑贏(yíng)對(duì)手，跑贏(yíng)自己。

備受關(guān)注的第一輪土拍已經(jīng)結(jié)束，很多無(wú)功而返的開(kāi)發(fā)商們表示很不安，因?yàn)樗麄儾恢篮竺鎺纵喭僚哪芊衲玫降?，價(jià)格是否會(huì)上漲？但其實(shí)冷靜下來(lái)思考，或許不用那么焦慮。

第一，看清本質(zhì)、敬畏政策、尊重市場(chǎng)。

存在的不一定是合理的。第一輪土拍狀況火熱，房企們紛紛高價(jià)拿地，戰(zhàn)況慘烈，但政府出新政不是為了炒高地價(jià)，政策短期內(nèi)也不會(huì)改變，地產(chǎn)人要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

一定要敬畏政策、尊重市場(chǎng)，市場(chǎng)惡劣時(shí)要冷靜，未來(lái)行業(yè)的容錯(cuò)率越來(lái)越小，一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

第二，房住不炒，穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)預(yù)期。

集中土拍是為了穩(wěn)地價(jià)，政策導(dǎo)向不會(huì)改變。對(duì)此必須有明確的認(rèn)識(shí)。

第三，賣(mài)房不如賣(mài)地、買(mǎi)地不如買(mǎi)股票、上市不如并購(gòu)。

賣(mài)房利潤(rùn)不可觀(guān)時(shí)，若賣(mài)地的利潤(rùn)高于賣(mài)房，則可以考慮賣(mài)地，稅少且資金回款快;同時(shí)股票和債券的回報(bào)率高于買(mǎi)地，并且節(jié)約人力成本;與并購(gòu)相比，上市后的市盈率較低，而合理的市場(chǎng)估值，并購(gòu)帶來(lái)的效益會(huì)更好一些。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了短兵相接的時(shí)代，在生存壓力面前，房企只有兩種選擇，一是繼續(xù)深耕，成為行業(yè)領(lǐng)軍者，二是徹底改變賽道。

想要繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)深耕的房企需盡快找到發(fā)展方向，找方向就要了解趨勢(shì)。

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、整合和合作都在加劇進(jìn)行，面對(duì)殘酷的賽場(chǎng)，房企們必須拼盡全力才有可能跑贏(yíng)，彎道超車(chē)的時(shí)代將不復(fù)存在。想要發(fā)展的企業(yè)要思考清楚：

首先，政策導(dǎo)向不容質(zhì)疑，但需要理解“穩(wěn)”的核心。所有出臺(tái)的相關(guān)文件中都沒(méi)有提及要打壓房地產(chǎn)，初衷是平抑地價(jià)。

其次，不管是紅海、藍(lán)海，都是大海。房地產(chǎn)行業(yè)去年的銷(xiāo)售規(guī)模約17萬(wàn)億，我國(guó)GDP約100萬(wàn)億左右，房地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)了許多其他產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響仍然是至關(guān)重要的。

再次，活下去才是硬道理，沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)。

此外，能力生存時(shí)代，做厚做強(qiáng)是房企需要努力的方向。我們目前進(jìn)入到了行業(yè)分化淘汰階段，粗放式的規(guī)模導(dǎo)向要轉(zhuǎn)化為精細(xì)化的質(zhì)量導(dǎo)向。

最后，做好長(zhǎng)期奮斗準(zhǔn)備，既要防止“灰犀牛”，更要應(yīng)對(duì)“黑天鵝”。很多大型企業(yè)可能暴雷，對(duì)金融市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，“一人生病全行業(yè)吃藥”的現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，國(guó)家一定能夠有序的化解集中債務(wù)爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)術(shù)中最重要的核心是什么？

回歸到企業(yè)發(fā)展，面對(duì)重重迷霧的市場(chǎng)，企業(yè)要如何強(qiáng)基固本筑堡壘，打贏(yíng)這場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役？

企業(yè)要保證財(cái)務(wù)穩(wěn)健，今年資金鏈的安全比買(mǎi)地更重要;戰(zhàn)略清晰，有條理、有計(jì)劃地做事情，要保證所做的事情成功可能性較大。

發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，只做與行業(yè)相關(guān)的多元化，不做跨界的多元化。未來(lái)的主業(yè)聚焦仍舊在地產(chǎn)行業(yè)，城鎮(zhèn)化有很大的發(fā)展空間。

擁抱創(chuàng)新，創(chuàng)新是房企突出重圍的一種方式。未來(lái)數(shù)字化住宅應(yīng)該怎樣做？怎樣提升客戶(hù)體驗(yàn)感？怎么樣挖掘潛在的東西？這都與多元化的創(chuàng)新密不可分。

此外，作為一名地產(chǎn)人，我們無(wú)法改變外部環(huán)境，無(wú)法改變政策，甚至連企業(yè)也無(wú)法改變。既然改變不了世界，那么只能改變自己。要始終保持成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的心態(tài)，進(jìn)行全局性、系統(tǒng)性的深入思考，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源所在。

高管應(yīng)該是長(zhǎng)期奮斗價(jià)值貢獻(xiàn)者，必須不停地奔跑才能停留在原地。拼命奔跑，才能夠持續(xù)成長(zhǎng)，才能夠比別人跑的更快、更遠(yuǎn)。

作者簡(jiǎn)介：林峰，旭輝集團(tuán)CEO。