尹潔

許家印終于發(fā)聲了。

9月21日，中秋節(jié)，許家印致信恒大全體員工，感謝他們的辛苦付出，并致敬員工家屬。

在信中，許家印稱：“堅(jiān)信恒大一定能盡快走出至暗時(shí)刻，一定能加快推進(jìn)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一定能實(shí)現(xiàn)‘保交樓的重大目標(biāo)，向購房者、投資者、合作伙伴和金融機(jī)構(gòu)交出一份敢擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的答卷。”

這似乎是恒大陷入困境以來，許家印第一次在公開場(chǎng)合使用“至暗時(shí)刻”這樣的詞。

在外界的印象中，許家印是系著愛馬仕皮帶、一臉笑容的企業(yè)家，也是說一不二的管理者，更是豪擲千金創(chuàng)立恒大足球俱樂部的商人……而現(xiàn)在，他承認(rèn)處于“至暗時(shí)刻”，也再一次讓人們回想起他多重身份背后的起伏人生。

苦孩子許家印

現(xiàn)在要讀完許家印的全部頭銜恐怕得花上幾分鐘時(shí)間，但人們談起他的出身，總避不開他從寒門之子逆襲為地產(chǎn)大王的勵(lì)志往事。

1958年，許家印出生在河南周口太康縣下面的一個(gè)村莊，這個(gè)地方窮得出名，人們實(shí)在沒辦法了就出去討飯。許家印的母親在他1歲時(shí)去世，奶奶和父親吃糠咽菜把他帶大，想盡一切辦法讓他能夠讀書。

當(dāng)時(shí)的小學(xué)簡(jiǎn)陋至極，課桌是用黃土夯的長臺(tái)子，沒有凳子的許家印只能蹲著聽課、寫作業(yè)，直到高中，他每天幾乎只吃窩頭、地瓜。

許家印的學(xué)習(xí)成績一直很好，但據(jù)當(dāng)年的伙伴和同學(xué)回憶，他在村子里顯得“清高”，喜歡一個(gè)人畫畫、擺弄電器，沒有上過一天繪畫課的他，甚至給自己的奶奶畫了一張素描。一切都是無師自通的，這讓他在一群農(nóng)村孩子中有些不太合群。

16歲時(shí)，許家印也想像村里人那樣找點(diǎn)活干，給家里賺點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)他唯一能接觸到的掙錢方式就是賣力氣，用最原始的轱轆車?yán)恍┺r(nóng)工業(yè)原料，翻過山去賣。同去的人回憶說，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，許家印下坡的時(shí)候一路狂奔，結(jié)果人仰馬翻。

高中畢業(yè)后的幾年中，為了離開農(nóng)村，許家印想過不少辦法。他學(xué)會(huì)了開拖拉機(jī)，在村里當(dāng)上了駕駛員，甚至給鄰居在城里的親戚寫信，求人家給他找個(gè)臨時(shí)工干。眼看著種種辦法都行不通之后，這個(gè)每天下地干農(nóng)活、開拖拉機(jī)、掏大糞的農(nóng)村孩子，卻等到了看似唯一能夠改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)——恢復(fù)高考。

第一年匆匆忙忙中他沒考上。第二年他在拖拉機(jī)站找了一間破屋，啃了5個(gè)月的饅頭和地瓜。

寒冬臘月屋子里能結(jié)冰，他靠著一床破棉被挺了過來。幸好附近就是他上過學(xué)的高中，食堂能幫忙加熱干糧。到了夏天，許家印囤的窩頭放3天就會(huì)長毛，他用水洗一下繼續(xù)吃。

1978年，許家印成了學(xué)生干部以周口市前三名的成績考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)）。那是“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的年代，許家印報(bào)的是就業(yè)條件相對(duì)艱苦的冶金系，當(dāng)時(shí)他腦子里的念頭是“至少能當(dāng)個(gè)煉鋼工人，不會(huì)再回農(nóng)村了”。

在大學(xué)，許家印當(dāng)?shù)氖琴M(fèi)心勞力的衛(wèi)生委員，生活上也延續(xù)了他一貫的勤儉節(jié)約。事實(shí)上，他的經(jīng)濟(jì)來源也只有學(xué)校提供的補(bǔ)助。許多年后，許家印對(duì)此深表感激：“我們這代人感激黨和國家是發(fā)自內(nèi)心的。高考徹底改變了我們的人生，國家助學(xué)金又支持著我們讀完大學(xué)。當(dāng)時(shí)我一個(gè)月有10多塊錢的補(bǔ)助，這對(duì)一個(gè)來自貧窮鄉(xiāng)村的孩子來說，已經(jīng)能支撐一種簡(jiǎn)樸的日常生活。我非常滿足?！?/p>

1982年，許家印大學(xué)畢業(yè)，被分配到在他看來是另一個(gè)大農(nóng)村的河南舞陽鋼鐵廠。雖然來得不情不愿，但作為當(dāng)時(shí)鳳毛麟角的人才，許家印被安排做車間主任的幫手，他很快就投入了工作狀態(tài)。兩個(gè)月后，他根據(jù)自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題，拿出了一套“生產(chǎn)管理300條”的制度，其中提出：值班人員身體打開幅度超過150度，就可認(rèn)定為上班睡覺，要罰款。

這套考核辦法讓許家印在廠里一下子出了名，第二年他就從技術(shù)員升為車間主任。他的推薦評(píng)語里這樣寫著：“專業(yè)強(qiáng)，人樸實(shí)，能吃苦，很聰明，善于搞人際關(guān)系，管理上有一套?！?/p>

這些特長和他在舞陽鋼鐵廠創(chuàng)建的管理制度，后來都被他帶入了對(duì)恒大集團(tuán)的管理中。

在廠里待了整整10年后，許家印覺得自己到了一個(gè)瓶頸。1992年，他借著“下?！钡拇蟪币闳粵Q然奔向了深圳，從處級(jí)干部變成了一名打工仔。揣著30多頁的簡(jiǎn)歷在招聘會(huì)跑了半個(gè)月后，許家印扔掉了大多數(shù)成績履歷，只留下了兩頁紙，終于找到了工作。

在這座新興的城市里，許家印經(jīng)歷了先是夫妻兩地分居，之后帶著全家三代人與人合租房子的生活。艱苦打拼了3年后，他第一次接觸到房地產(chǎn)。不久，他肩負(fù)著幫老板開疆辟土的責(zé)任去開發(fā)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，以“小面積、低價(jià)格”的策略很快打開了局面，一個(gè)項(xiàng)目為老板賺了2億多，而他當(dāng)時(shí)的月工資才3000多元。

1997年，許家印另立山頭，創(chuàng)立了恒大集團(tuán)。

商人許家印

在許家印的眾多身份中，商人是最鮮亮的一個(gè)。由商人許家印創(chuàng)立的恒大，其擴(kuò)張史與中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展史幾乎是同步的。

自立門戶后，許家印的第一個(gè)項(xiàng)目是開發(fā)廣州農(nóng)藥廠的地皮。他在看了無數(shù)地方后押了這塊寶。延續(xù)之前做經(jīng)理人時(shí)“快、快、快”的風(fēng)格，他迅速開盤，迅速回籠資金。1999年，恒大地產(chǎn)擠進(jìn)了廣州房地產(chǎn)企業(yè)的前十名，那時(shí)，許家印的名字在全國還默默無聞。

從2004年開始，中國房地產(chǎn)行業(yè)開始狂飆突進(jìn)。許家印也帶領(lǐng)恒大開始了一輪又一輪的跑馬圈地，一邊瘋狂囤地，一邊快產(chǎn)快銷。與碧桂園等走高端路線的地產(chǎn)公司不同，恒大搶占的是二線城市，以相對(duì)更高的性價(jià)比吸引顧客。

2008年，恒大擁有的地皮數(shù)在全國已經(jīng)數(shù)一數(shù)二。許家印加快了擴(kuò)張的步伐，開始著手從國際資本市場(chǎng)籌集資金。2008年初，恒大地產(chǎn)首次啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃，本想融資15億美元（1美元約合6.4元人民幣）的許家印，在已經(jīng)拿到一半訂單的時(shí)候，被突然爆發(fā)的金融危機(jī)“攔腰一刀”，投資者報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值。無奈之下，他決定擱淺上市計(jì)劃。這直接導(dǎo)致恒大地產(chǎn)出現(xiàn)了巨大資金缺口，伴隨著政府調(diào)控力度的加大，恒大陷入內(nèi)憂外患的境地。

在幾種解決方案中，許家印選擇了最難的一條路：增資擴(kuò)股。在幾個(gè)月的時(shí)間里，他東奔西跑，充分施展交際能力，利用人脈資源為自己鋪路。據(jù)《商界》雜志披露，在香港的3個(gè)月里，許家印每周都會(huì)與香港地產(chǎn)富豪鄭裕彤吃飯、打牌，有時(shí)一打一個(gè)通宵，80多歲的鄭裕彤與剛滿50歲的許家印很快成了忘年交。

事后證明，這些牌局或許就是挽救恒大于危難的關(guān)鍵所在。

時(shí)隔一年后，已渡過難關(guān)的許家印再次赴港上市，為他打底的正是鄭裕彤等投資家和投資機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)的5億美元資本。同年11月，恒大地產(chǎn)成功上市，以705億港元（約合585億元人民幣）的市值成為當(dāng)時(shí)中國最大的民營房地產(chǎn)公司，許家印本人也登上了中國首富的寶座。

一位許家印的早期同事曾經(jīng)對(duì)媒體總結(jié)過他的個(gè)性：一是不達(dá)目的誓不罷休，二是完美主義，三是結(jié)果導(dǎo)向，四是決斷力。

足球老板許家印

有人曾說，恒大俱樂部的勝利是許家印用錢砸出來的。

據(jù)《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道，2010年，恒大集團(tuán)用1億元收購廣州隊(duì)，更名為恒大足球俱樂部。當(dāng)時(shí)的許家印放出豪言壯語，三到五年內(nèi)問鼎亞冠。傳到公眾耳朵里，這更像是對(duì)中國足球的一次嘲諷，而在商界人士眼中，這就類似于股市抄底一樣的賭博。

許家印不懂足球，這一點(diǎn)連恒大內(nèi)部的人也不否認(rèn)，但在他們看來，許老板的長處是會(huì)用人。他不是足球?qū)＜?，但?qǐng)專業(yè)的人來幫他管理，而他負(fù)責(zé)管理專業(yè)的人。

2010年3月，剛剛易主的恒大隊(duì)開始招兵買馬，買外援與挖國腳雙管齊下，接連開出的幾個(gè)天價(jià)讓整個(gè)中國足壇都震驚不已。

600萬元人民幣簽郜林，350萬美元買穆里奇，大手筆招來里皮，這么“豪華”的陣容想不贏球也難。平均算下來，許家印砸給恒大隊(duì)的錢是普通俱樂部的幾十倍。2011年贏一場(chǎng)中超賽獎(jiǎng)勵(lì)500萬元的吸引力或許正應(yīng)了那句老話：重賞之下必有勇夫。

深知這一點(diǎn)的許家印毫不吝嗇地投入了真金白銀，《體壇周報(bào)》當(dāng)年報(bào)道稱，僅僅承辦一個(gè)中超開幕式就燒掉5000萬元。隨著恒大品牌的知名度呈爆炸式提升，人們覺得他根本是醉翁之意不在球。

許家印曾說：“央視廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報(bào)，你說這個(gè)投資值不值得？”

恒大隊(duì)的運(yùn)作模式帶著鮮明的許家印風(fēng)格：管理嚴(yán)格，賞罰分明，干得好重獎(jiǎng)，干得差重罰。

據(jù)《體壇周報(bào)》報(bào)道，2011年那次中超比賽，許家印設(shè)定了“513”的獎(jiǎng)懲方案：即贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬，輸一場(chǎng)罰300萬，踢平100萬。

早年，有同行用“不是上天堂，就是下地獄”來形容恒大的未來，但許家印的思路從未變過：先花錢，再掙錢。

作為足球老板的許家印，其管理方式和商人許家印如出一轍。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，恒大集團(tuán)是“中央集權(quán)式”的管理模式——在半小時(shí)之內(nèi)，許家印的任何指令都能夠傳達(dá)給基層員工。

在許家印起草的《恒大學(xué)習(xí)資料》里，有幾萬條規(guī)章制度，細(xì)到吃飯睡覺;郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂部負(fù)責(zé)人，要求按照之前的規(guī)定，對(duì)郜林處以3—10萬元的罰款。

而這一切的源頭，也源自30年前舞陽鋼鐵廠時(shí)代一個(gè)農(nóng)民出身的打工人撰寫的“生產(chǎn)管理300條”。

習(xí)慣于“搞大”的許家印，這次還能不能“搞掂”眼下的“至暗時(shí)刻”？