口述人 朱天龍

黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司始建于1962年，誕生在趙光農(nóng)場老八連畜牧隊的轉業(yè)官兵手中，迄今已有56年的發(fā)展歷史。可以說，趙光農(nóng)場是飛鶴夢想開始的地方。

鶴之生

晨風暮色，日月輪回，當年的化驗員、簡樸的實驗室、簡陋的包裝車間都已經(jīng)化成飛鶴人深情的記憶。

黨的十一屆三中全會后，思想解放和改革開放的大潮也沖擊著我們這個塞北小城。經(jīng)過努力，1984年“飛鶴牌”這個商標正式注冊。黑龍江省趙光乳品廠隨即破土動工開始建設，這就是飛鶴乳業(yè)的前身。建設的速度很快，第二年，也就是1985年工廠正式投產(chǎn)，當時日處理鮮奶能力是40噸，全廠有員工80人，其中大中專畢業(yè)生12人。1997年，趙光乳品廠進行第二次技術改造，使生產(chǎn)能力提高到日處理鮮奶80噸，員工人數(shù)增加到112人，其中大中專畢業(yè)生22人。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種有11個，企業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值6000萬元。從1984年到1994年，經(jīng)過十年發(fā)展，飛鶴這一品牌及其產(chǎn)品已在激烈的市場競爭中，躋身于黑龍江墾區(qū)的先進產(chǎn)品前列，成為繼完達山、鶴王之后的第三家暢銷品牌。

進入20世紀90年代中期，買方市場占據(jù)了主導地位，計劃經(jīng)濟已完全被市場經(jīng)濟所取代。市場對產(chǎn)品的需求多樣化、市場競爭的品牌化、加上外資品牌的相繼進入中國，給中國奶粉市場造成了很大的沖擊，許多乳品廠家紛紛倒閉。怎樣度過這一危機，是擺在時任廠長冷友斌面前的一個重要問題，經(jīng)過認真思考和市場調(diào)查分析，趙光乳品廠毅然決定在現(xiàn)有國營體制運行的基礎上，于1997年組建了以趙光乳品廠為核心企業(yè)、北安墾區(qū)幾家乳品廠參加的黑龍江飛鶴乳業(yè)集團有限公司，共同抵御市場風險。1998年，趙光農(nóng)場對國企進行股份制改造，飛鶴乳業(yè)根據(jù)市場經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的要求，從實際出發(fā)抓住改革機遇，實現(xiàn)了以資本為紐帶的資產(chǎn)重組，建立了以冷友斌為代表、全體員工出資入股的黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司，在生產(chǎn)經(jīng)營上走股份制道路，并著重市場營銷網(wǎng)絡建設和新產(chǎn)品的研發(fā)。企業(yè)改制后當年就實現(xiàn)了產(chǎn)值3500萬元，產(chǎn)品也從單一的全脂奶粉，逐步發(fā)展為三大系列三十多個品種。在經(jīng)營管理上強化內(nèi)部管理，提質(zhì)降耗，極大地調(diào)動了職工積極性。到2000年僅兩年的時間里，飛鶴在全國就成立19個省轄區(qū)辦事處。營銷方式也由原來的批發(fā)轉為終端銷售，為產(chǎn)品的銷售搭建了一個良性平臺。2000年8月，飛鶴乳業(yè)成功舉辦了第二屆廠商聯(lián)誼會，參會的經(jīng)銷商達150家。飛鶴乳業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了新的跨越。

鶴之練

2001年5月，對于飛鶴人來說是一個永載發(fā)展史冊的5月。由于黑龍江省墾區(qū)進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，將趙光乳品廠劃歸給完達山集團，這對于以董事長冷友斌為首的飛鶴骨干員工來說難以接受。他們?yōu)轱w鶴的事業(yè)嘔心瀝血，早已經(jīng)將生命與靈魂融入了飛鶴事業(yè)，飛鶴就是他們的生命！

每一次對話都是一次真誠與感情的交流，經(jīng)冷友斌董事長多次與農(nóng)墾總局領導的協(xié)商，最終，總局領導被冷友斌董事長的坦誠與執(zhí)著感動了，同意冷總帶走飛鶴品牌，但同時要背負趙光乳品廠的1800萬元外債。這是艱難的抉擇，為了飛鶴的品牌能夠延續(xù)，為了給飛鶴一個明天，冷友斌董事長毅然放棄優(yōu)厚待遇，帶領十幾名核心員工，走出趙光，開始艱難的二次創(chuàng)業(yè)！

在克東縣委、縣政府招商引資的政策吸引下，冷友斌率領全體骨干人員，以248萬元買斷了克東工牧乳品廠作為飛鶴的新家。當時的克東工牧乳品廠停產(chǎn)多年，院內(nèi)荒草叢生，工廠設備老化陳舊，廠區(qū)一片荒涼。就是在這個瀕臨倒閉的小乳品廠的基礎上，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。董事長冷友斌率領著創(chuàng)業(yè)團隊邊改造邊生產(chǎn)。經(jīng)過一百多天設備改造和廠房翻新，克東工牧乳品廠煥然一新。2001年8月28日，舉行飛鶴乳業(yè)新址落成盛大慶典，從這天開始也翻開了飛鶴乳業(yè)發(fā)展史上的嶄新一頁。

鶴之舞

資金短缺嚴重制約飛鶴的發(fā)展，2001年的飛鶴資不抵債，銀行不敢貸款給飛鶴。如何能夠實現(xiàn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，擺脫資金不足的困境，擺在飛鶴戰(zhàn)略規(guī)劃的首要位置。經(jīng)過細致的考察，縝密的規(guī)劃，2001年12月，飛鶴開始籌劃海外上市，這不僅是飛鶴一次敢為人先的壯舉，也揭開了中國乳品行業(yè)海外上市的序幕。

2002年5月，飛鶴在美國注冊成立（ADIY）美國乳業(yè)公司，通過美國乳業(yè)公司反向收購飛鶴，為借殼上市鋪墊基礎。2009年，飛鶴轉至美國紐交所主板上市。從資本市場募集的資金，為飛鶴國際化工廠、牧場、農(nóng)業(yè)、市場全產(chǎn)業(yè)鏈布局提供了源源不竭的資金動力。2002年9月，飛鶴多方籌措資金成功收購拜泉縣乳品廠，成立了飛鶴拜泉分公司。同年，克東飛鶴奶牛養(yǎng)殖園入駐，實現(xiàn)機械化榨奶。2003年7月，飛鶴乳業(yè)克東工業(yè)園區(qū)一期工程開工奠基，飛鶴乳業(yè)日處理鮮奶300噸生產(chǎn)線一期工程破土動工。這一年，飛鶴乳業(yè)在美國納斯達克正式掛牌上市，成為中國國內(nèi)第一家在境外上市的乳品企業(yè)。2004年1月，飛鶴克東5000噸豆粉生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。4月，山西飛鶴三泰生物科技有限公司奠基。2004年7月，飛鶴集團總部由克東縣遷址到北京市朝陽區(qū)酒仙橋路星城國際大廈，與世界知名企業(yè)雀巢做了鄰居。8月，成立黑龍江飛鶴食品有限公司，主要從事嬰幼兒米粉的生產(chǎn)加工。2005年5月20日，飛鶴乳業(yè)成功收購紐迪希亞的工廠。2006年3月28日，廊坊飛鶴乳業(yè)奠基。6月8日，甘南飛鶴世界級工廠開工奠基。2007年飛鶴世界級標桿——甘南工廠一期投產(chǎn)。同年，飛鶴在甘南和克東投資的兩個大型萬頭歐美示范牧場項目開建。2008年引進澳大利亞的嬰幼兒乳品企業(yè)，國家公布結果后，飛鶴奶粉銷量呈幾何式倍增。

2009年，飛鶴龍江1000噸世界級嬰兒奶粉生產(chǎn)線開工建設，在飛鶴的帶動下，克東縣第二個和鎮(zhèn)賚萬頭牧場開工建設。同年，飛鶴波態(tài)奶生產(chǎn)線在克東開工奠基。同時，主動淘汰早期的拜泉、齊齊哈爾的產(chǎn)能落后工廠。2010年，世界級工廠甘南二期嬰幼兒配方奶粉專業(yè)生產(chǎn)線調(diào)試投產(chǎn)。同年，成功推出最接近飛鶴超高端產(chǎn)品——星飛帆。2011年，全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯系統(tǒng)正式上線，實現(xiàn)了消費者對星飛帆、飛帆奶源地、包裝及檢驗地點等信息的在線查詢。這一年8月，飛鶴乳業(yè)的兩個牧場以1.32億美元出讓給投資方，根據(jù)協(xié)議兩個牧場將是飛鶴第一原奶供應商。黑龍江頂鶴現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司成立與飛鶴形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，標志著飛鶴全產(chǎn)業(yè)鏈大布局實現(xiàn)閉合，大農(nóng)場、大牧業(yè)、大工廠的飛鶴模式已經(jīng)到來。

鶴之志

在嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，飛鶴堅持做更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉，2018年銷售額將突破100億，躍居行業(yè)前列，爭取2020年實現(xiàn)200億的銷售目標。未來，飛鶴乳業(yè)將定位于打造以乳為載體的生態(tài)乳企業(yè)，持續(xù)堅持更適合中國寶寶體質(zhì)的戰(zhàn)略定位，不斷開拓更適合中國寶寶體質(zhì)的產(chǎn)品，打造以優(yōu)質(zhì)牛羊鮮乳為基礎原料的生態(tài)乳企，持續(xù)拓展嬰兒奶粉、兒童食品、大健康食品、大農(nóng)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)，在我國乳業(yè)供給側結構性改革的背景下，依托《中國制造2025》和供給側改革的重大布局，全力推進將飛鶴奶粉打造成亞洲嬰兒奶粉第一品牌的目標。

未來，有華人的地方就有飛鶴奶粉！