于茜虹 張莉紅

引 言

2012年《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展意見通知》(國發(fā)〔2012〕10號)指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展過程中具有戰(zhàn)略意義，是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重中之重?！笆奈濉睍r期正值“兩個一百年”的歷史交匯期，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化仍是中國“十四五”規(guī)劃中的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，在新的歷史條件下，我國農(nóng)業(yè)處于提質(zhì)增資、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期?！都质∪嗣裾P(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實施意見》提出了以提高龍頭企業(yè)競爭力為核心，推進吉林省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的總體思路。核心競爭力是為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的唯一且無法替代和復制的資源，也是企業(yè)得以長久穩(wěn)健發(fā)展的能力。[1]對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力的研究主要是從核心資源要素系統(tǒng)和核心能力要素兩方面進行分析。從農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)資源來看，人力資本作為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心資源，給企業(yè)注入新的信息和知識，發(fā)揮企業(yè)的異質(zhì)性，從而培育出企業(yè)的核心競爭力。而在能力方面，企業(yè)的管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和市場開拓能力作為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心能力，其相互作用而形成的綜合整體能力起到了鞏固核心競爭力的作用。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要想獲得持久的競爭優(yōu)勢，需要不斷挖掘具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)核心資源和核心能力。吉林省是我國重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)在吉林省經(jīng)濟發(fā)展中占有重要比重，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展將推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程，進而促進吉林省經(jīng)濟發(fā)展。[2]因此，本研究基于吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身核心競爭力存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出提升吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力的對策，為吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)突破瓶頸走出困境提供建議。

一、吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著資金、技術(shù)、人才、管理等現(xiàn)代要素的不斷流入，吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)快速發(fā)展壯大。從吉林省統(tǒng)計年鑒、中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年鑒和吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳年鑒的數(shù)據(jù)來看，全省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如下：

(一)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長

為充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在發(fā)展我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中的示范、引領(lǐng)和帶動作用，吉林省自2002年著手開展了農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)的認定工作，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的規(guī)模不斷壯大，數(shù)量持續(xù)增長。如圖1所示，從2011到2019年，吉林省省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)量由原來的492家增加到576家(1)數(shù)據(jù)來源：2011—2019年的《吉林省統(tǒng)計年鑒》。。2019年，國家級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達到54家，在全國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)500強名單中入圍14家，比2018年增加4家?？梢姡质∞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢。

圖1 2011—2019年吉林省省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量變化情況(2)數(shù)據(jù)來源：2011—2019年的《吉林省統(tǒng)計年鑒》。

(二)企業(yè)區(qū)域分布趨于合理

從吉林省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的區(qū)域分布來看，在第一批吉林省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的名單中，全省9個地區(qū)中，長春市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量占全省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)總數(shù)的近40%，區(qū)域分布嚴重失衡。2019年，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的推進，長春市省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量為131家，雖然數(shù)量還是最多的，但是，隨著吉林省其他地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)總數(shù)的增加，長春市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所占比重已經(jīng)下降到20%，區(qū)域分布逐漸趨于合理。具體如圖2所示。

圖2 2019年吉林省省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)區(qū)域分布圖(3)數(shù)據(jù)來源：吉林省統(tǒng)計局網(wǎng)站：http：∥tjj.jl.gov.cn/tjsj/tjgb/ndgb/202012/t20201211_7821353.html。

(三)企業(yè)效益不斷提升

在各項政策的支持和引領(lǐng)下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織快速發(fā)展，“龍”型一體化經(jīng)營模式使上下游企業(yè)利益同享、風險共擔，積極有效地帶動區(qū)域特色優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化，推進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，加速了吉林省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程，使吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷發(fā)展和完善，在社會效益和經(jīng)濟效益等方面持續(xù)提升。如圖3所示，2015至2019年，省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶數(shù)量不斷增加，平均每年帶動農(nóng)戶達200多萬戶。同時，在這5年間，省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)步上升，從2015年的2 585億增至2019年的3 000多億。其中，銷售收入超百億元的省級龍頭企業(yè)一直穩(wěn)定在4家左右，26家實現(xiàn)收入10億元以上，近300家企業(yè)超億元，龍頭企業(yè)年均銷售收入5.3億元，每年省級龍頭企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入占全省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)銷售收入的60%以上。由此可見，龍頭企業(yè)輻射帶動能力不斷增強，形成了效益不斷增長的良好態(tài)勢，促進了全省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

圖3 2015—2019年吉林省省級重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)年銷售收入(4)數(shù)據(jù)來源：《吉林省發(fā)展報告》：http：∥www.jl.gov.cn/sq/fzjl/fzbg/。

二、吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力存在的問題

近年來，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷深入推進，吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)建設(shè)取得了長足發(fā)展，但制約其核心競爭力提升的因素日益凸顯，企業(yè)的管理觀念相對落后，企業(yè)科技創(chuàng)新能力及市場開拓能力不足等問題，都成為阻礙龍頭企業(yè)向更高層次發(fā)展的瓶頸。

(一)企業(yè)管理觀念落后

管理是一種知識性勞動，對企業(yè)家和高管團隊的知識水平和綜合素質(zhì)有著很高的要求。[3]而且，企業(yè)管理作為整合企業(yè)各種能力的保障，直接影響著企業(yè)運行的效率，管理的不善將影響農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力的提升。首先，吉林省雖然是農(nóng)業(yè)大省，但與江蘇和山東等其他農(nóng)業(yè)大省相比，經(jīng)濟并不發(fā)達，導致企業(yè)吸引人才方面沒有競爭優(yōu)勢。同時，一些高素質(zhì)的人才受到陳舊思想觀念的影響，不愿到農(nóng)業(yè)企業(yè)就業(yè)，導致農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)缺乏高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)專門人才和經(jīng)驗豐富的管理人員。其次，隨著吉林省人口老齡化的加快，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理的人員也逐漸向老年化發(fā)展，其較弱的適應(yīng)和學習能力，阻礙了先進管理理念的普及和應(yīng)用。[4]還有部分龍頭企業(yè)是由農(nóng)民自己投資興辦起來的，由于自身文化素質(zhì)不高，缺乏先進的管理觀念與經(jīng)驗。另外，一些具有管理理念的企業(yè)還停留在只重視成本的降低，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的階段，以追求短期經(jīng)濟利潤為主，導致產(chǎn)品質(zhì)量低，經(jīng)濟利益受損。再者，由于缺乏現(xiàn)代管理知識，企業(yè)管理觀念落后，忽視企業(yè)文化建設(shè)，員工缺乏精神層面的激勵，導致管理水平較低。此外，還有部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為家族企業(yè)，企業(yè)組織內(nèi)部有著錯綜復雜的法人關(guān)系所有權(quán)結(jié)構(gòu)，使得企業(yè)無法獨立行使法人財產(chǎn)權(quán)，企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)被嚴重削弱，面向市場、自主經(jīng)營和自負盈虧的經(jīng)營機制還未能完全實現(xiàn)，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方向發(fā)展的動力不足。

(二)企業(yè)科技創(chuàng)新能力有待提高

技術(shù)創(chuàng)新能力是培育企業(yè)競爭力的重要支撐，技術(shù)創(chuàng)新水平是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的核心競爭力提升的關(guān)鍵。[5]目前，吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)創(chuàng)新能力不足，一些企業(yè)缺乏行之有效的創(chuàng)新機制，主體創(chuàng)新意識不強。由于科技創(chuàng)新專項資金和科技創(chuàng)新人才的缺乏，加之農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)成本高、周期長等原因，導致很多龍頭企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)困難，工藝和技術(shù)更新速度慢，企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率和生產(chǎn)的產(chǎn)品科技含量不高。目前，吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率不足50%，與發(fā)達國家還存在較大的差距。國內(nèi)外一些優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)非常重視高新科技在農(nóng)產(chǎn)品及其制品加工過程中的應(yīng)用，而吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍以出售原料或初加工為主，缺少高附加值的精加工、深加工技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率不高，增值鏈條短，高附加值流失。以玉米為例，玉米是吉林省的“黃金名片”，吉林省的玉米總產(chǎn)量和商品糧率全國領(lǐng)先，2019年，吉林省玉米產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的3/4以上，吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中有玉米深加工企業(yè)22家，玉米產(chǎn)品研發(fā)、市場占有率、深加工水平等在全國居于先進地位，但與農(nóng)業(yè)發(fā)達國家相比，仍存在較大差距，玉米加工產(chǎn)品也只有百余個品種，就農(nóng)產(chǎn)品深加工的種類上來看，數(shù)量僅為美國的1/20，在國際市場上并不占優(yōu)勢，很難取得良好的效益。

(三)企業(yè)市場開拓能力有待提升

市場開拓能力是直接影響企業(yè)的市場導向、市場競爭地位及企業(yè)盈利水平的能力，是企業(yè)核心競爭力主要構(gòu)成部分之一。[6]吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售主要集中在國內(nèi)市場，只有小部分參與到國際貿(mào)易中，吉林省農(nóng)業(yè)企業(yè)當前主要采用的是以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心的供應(yīng)鏈模式，另外，還有以生產(chǎn)合作社為核心、以生鮮超市為核心和以龍頭企業(yè)為核心的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式等。在市場方面，當前省內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)往往僅在省內(nèi)享有較高知名度，國內(nèi)銷售市場分散且單一，比如吉林省長春皓月股份有限公司雖被列為中國十大肉類功勛企業(yè)，但知名度與同在其列的雙匯集團相比，全國的知名度并不高，占有的市場份額也較小。在產(chǎn)品方面，為控制產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的包裝和倉儲缺乏標準化的流程，銷售方面過于依賴經(jīng)銷商以及各級代理的推廣，物流方面也僅僅是簡單的“運輸+存儲”的傳統(tǒng)功能，缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化和規(guī)?；牧鞒坦芾?，這些都極大影響了農(nóng)產(chǎn)品新市場的開拓。吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，規(guī)模最大的一家年銷售收入也僅有100億元左右。未來，吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)需要帶頭提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信息化水平，加大管理創(chuàng)新力度，創(chuàng)新營銷方法，積極開拓市場。

三、吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力提升路徑

吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力不足主要集中在核心管理能力、核心技術(shù)能力和市場開拓能力等幾個方面。結(jié)合吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模、區(qū)域分布及市場份額等特點，其核心競爭力的提升應(yīng)主要從企業(yè)管理、技術(shù)和市場三個維度進行。

(一)強化核心管理能力

一個企業(yè)管理水平的高低關(guān)涉該企業(yè)競爭力。核心管理能力具體體現(xiàn)為高層領(lǐng)導、戰(zhàn)略管理、組織管理、人力資源管理以及財務(wù)管理等各方面的能力。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要解決經(jīng)營理念落后問題，需從以下三個方面入手。

1.注重人力資本管理

“十四五”期間，人口紅利進一步消退，勞動力供給下滑和老齡化的凸顯會使企業(yè)間優(yōu)秀人才競爭態(tài)勢加劇，企業(yè)在招聘、用人、留人上的成本大幅提升，這對企業(yè)人力資源管理是個嚴峻的考驗。第一，要實行人才引進與培養(yǎng)并重的人才模式。企業(yè)應(yīng)加大高端人才的引進力度，努力做到人才“引得進、留得住、發(fā)展好”。各龍頭企業(yè)在人力資源的引進和培育時，要不斷完善人才的引進、培養(yǎng)、激勵和保障等有效機制，使引進的人才與企業(yè)契合，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。企業(yè)不但要著力引進能引領(lǐng)和帶動技術(shù)研發(fā)的“高端型”人才，還要加大人力資本開發(fā)投入力度，大力培養(yǎng)企業(yè)留得住、做得好的“永久型”人才。第二，注重員工激勵的有效性。對于有突出貢獻的員工，在給予豐厚的物質(zhì)獎勵的同時，要將其樹立為學習典型，號召全體員工向他學習，以帶動企業(yè)員工形成創(chuàng)新和投入的工作氛圍。第三，要提升龍頭企業(yè)核心人才管理能力。面對日益激烈的競爭，核心管理人員和核心技術(shù)人員需要對知識進行不斷更新，成為兼具專業(yè)技能和經(jīng)營管理能力的復合型人才。這就要求龍頭企業(yè)對員工進行繼續(xù)教育，龍頭企業(yè)可以邀請省內(nèi)外知名專家學者舉辦培訓班，為企業(yè)高層管理團隊提升管理水平創(chuàng)造條件。對高層管理團隊和重要科研技術(shù)崗位的優(yōu)秀職工，可以給予機會到國內(nèi)外相關(guān)單位進行考察，學習現(xiàn)代管理技術(shù)和方法，以提高企業(yè)的科學管理水平和經(jīng)營管理效率。

2.培育獨特的企業(yè)文化

提升企業(yè)軟實力即企業(yè)文化是新時代企業(yè)贏得市場競爭的制勝法寶。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)提升核心競爭力的基礎(chǔ)，也是制勝關(guān)鍵，要想在這個激烈的市場競爭中建立長期的競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)文化的建設(shè)尤為重要。第一，要提煉企業(yè)的核心價值觀。結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展歷程、經(jīng)營現(xiàn)狀和內(nèi)外環(huán)境，把握企業(yè)發(fā)展對企業(yè)文化的總體要求，借鑒優(yōu)秀企業(yè)的文化建設(shè)經(jīng)驗，凝練出具有企業(yè)自身特色的核心價值體系。第二，建立健全一套完整的與管理深度融合的、與企業(yè)價值貫通的現(xiàn)代企業(yè)制度體系。第三，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。強調(diào)以人為本的管理理念，給員工提供良好的工作環(huán)境，滿意的工資報酬，使全員形成主人翁意識和共同的價值理念。高層管理者要身先士卒傳承企業(yè)文化，并且踐行企業(yè)核心價值觀，給其他員工樹立可效仿的榜樣，帶動員工積極學習，對員工的行為模式和思維模式進行良性的引導，促進企業(yè)文化的內(nèi)在融合。企業(yè)可以充分利用儀式、慶典、座談等方式宣傳和培養(yǎng)企業(yè)文化，鼓勵員工在工作中展現(xiàn)企業(yè)文化，使企業(yè)形成全體人員團結(jié)的文化內(nèi)核，長期積累下來形成企業(yè)獨特的文化底蘊，這種品質(zhì)經(jīng)過塑造外化于形，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的核心競爭力。

3.加強信息化建設(shè)

隨著信息基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)升級，5G等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速突破，信息通信技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合加快。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)企業(yè)的“頭雁”，更應(yīng)重視農(nóng)業(yè)信息資源的組織、開發(fā)和利用，配合信息和資金投入管理體系，優(yōu)化資源配置，推進企業(yè)運營管理向信息化轉(zhuǎn)型升級。推進農(nóng)業(yè)企業(yè)信息化需要做好兩件事：一是如何信息化。企業(yè)應(yīng)重視政府、行業(yè)協(xié)會等方面信息源的整合和管理，以便及時獲得決策所需的各種社會經(jīng)濟信息，避免企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)“信息孤島”現(xiàn)象。企業(yè)要充分利用信息化系統(tǒng)對企業(yè)資源與行業(yè)信息進行合理的規(guī)劃和組織，采用人工智能分析等技術(shù)對數(shù)據(jù)進行深度開發(fā)和利用，提高信息資源的二次開發(fā)和利用率。二是如何用信息化助推企業(yè)發(fā)展。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在信息化發(fā)展過程中，應(yīng)圍繞核心業(yè)務(wù)和流程，在企業(yè)戰(zhàn)略目標的指導下作好戰(zhàn)略數(shù)據(jù)規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)規(guī)劃是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。企業(yè)要充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，注重對市場的分析和預(yù)測，減少市場交易風險，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息的集成和共享，推動信息網(wǎng)、物流網(wǎng)等相互融合，使信息化助推企業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)效益。建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，圍繞目標業(yè)務(wù)開發(fā)相應(yīng)的軟件處理系統(tǒng)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)信息化的過程是提升企業(yè)核心競爭力的過程，借助無形的信息資源為企業(yè)發(fā)展方向和路徑提供科學指導，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

(二)提升核心技術(shù)能力

企業(yè)核心競爭力的形成離不開創(chuàng)新，龍頭企業(yè)應(yīng)成為創(chuàng)新的主體，技術(shù)創(chuàng)新能力是在企業(yè)產(chǎn)品價值鏈中得以體現(xiàn)的，它包括資源投入、成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)支持等多方面的能力。

1.注重技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競爭力、突破發(fā)展瓶頸的有力途徑，也是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要因素。在當今復雜的國內(nèi)外環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭更廣泛、更直觀地體現(xiàn)在產(chǎn)品層的競爭，而技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉和推動力量。對于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，首先要明確技術(shù)創(chuàng)新的目標。面對日益激烈的市場競爭，以及國外農(nóng)產(chǎn)品涌入國內(nèi)市場造成的壓力，龍頭企業(yè)只能依靠技術(shù)創(chuàng)新來贏得市場，在競爭中爭取主動權(quán)，因此，要結(jié)合市場需求變化和政策導向等及時調(diào)整企業(yè)創(chuàng)新目標和發(fā)展方向。其次是培育技術(shù)創(chuàng)新的主體。龍頭企業(yè)要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，擺脫“以引進為主”的思維模式，提升自主創(chuàng)新能力，同時不斷加大創(chuàng)新的資金投入，保證技術(shù)創(chuàng)新免于后顧之憂，使技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)在競爭中始終保持長久生命力的根本保證。

2.增強技術(shù)研發(fā)

企業(yè)的技術(shù)能力是在研發(fā)中形成的，企業(yè)競爭力與技術(shù)研發(fā)速度呈正相關(guān)。由于農(nóng)產(chǎn)品生命周期短且技術(shù)更新快，加上外部市場經(jīng)濟環(huán)境的不可預(yù)見性，龍頭企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)力度尤為重要。核心技術(shù)的研發(fā)可以降低成本，增加收益，增強企業(yè)實力，擴大市場份額，創(chuàng)造產(chǎn)品和技術(shù)的唯一性。龍頭企業(yè)可以通過引進新成果和高新技術(shù)，在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)技術(shù)研發(fā)水平，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體水平。同時，對引進的專利技術(shù)等進行吸收和創(chuàng)新，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)，從而大大縮短研發(fā)時間，減少資金投入。龍頭企業(yè)可以通過建立科學研發(fā)中心、企業(yè)技術(shù)人員外出學習培訓、與科研院所和大專院校合作等方式，加大技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的力度，并提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。

3.完善技術(shù)創(chuàng)新機制

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要提高其技術(shù)創(chuàng)新能力，必須要建立健全技術(shù)創(chuàng)新機制，使其具有良好的效果。建立科研創(chuàng)新的組織機制，龍頭企業(yè)中要安排專門從事科研活動的科研人員，以確保研究的連貫性和進步性。建立科研信息流通機制，科研信息的共享和流通有助于推動科研成果的利用率和轉(zhuǎn)化率。建立激勵機制，充分調(diào)動科研人員參與科研和創(chuàng)新的積極性，給予表現(xiàn)突出的科研人員豐厚的獎勵等。建立科研投入機制，在企業(yè)收入中拿出一部分資金投入創(chuàng)新中，當創(chuàng)新的科研產(chǎn)品取得一定收益后，拿出一定比例投入到科研創(chuàng)新中，對其產(chǎn)生正向推動作用。

(三)提高核心市場開拓能力

1.提升產(chǎn)品質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)業(yè)企業(yè)的生命，是農(nóng)業(yè)企業(yè)存續(xù)發(fā)展和壯大的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品及其加工制品的質(zhì)量關(guān)系到食品衛(wèi)生安全、廣大人民群眾的安全和利益，同時也影響著企業(yè)自身的發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平是提高農(nóng)業(yè)企業(yè)競爭力至關(guān)重要的手段。龍頭企業(yè)必須要用先進的質(zhì)量標準來嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，才能在激烈的國際競爭中以質(zhì)取勝。生產(chǎn)流程的標準化是當前國際貿(mào)易競爭中擴大競爭優(yōu)勢、打造品牌影響力的重要手段。因此，想要在國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競爭中脫穎而出，除卻在價格上擁有優(yōu)勢，更要在產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面嚴格把關(guān)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)必須要樹立國際化經(jīng)營的理念，在競爭中打造高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品，才能提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。龍頭企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍，必須大力推進生產(chǎn)標準化、規(guī)?；I(yè)化，積極發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，大力推廣綠色有機農(nóng)產(chǎn)品。另外，龍頭企業(yè)要堅持用工業(yè)化推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，充分發(fā)揮信息化的支撐作用，按照國際化質(zhì)量標準規(guī)范生產(chǎn)流程并全程嚴格監(jiān)測，打造高質(zhì)量特色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

2.拓寬產(chǎn)品營銷渠道

營銷創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提升競爭力的重要方式。推銷農(nóng)產(chǎn)品時，企業(yè)不僅要掌握現(xiàn)代營銷觀念和營銷手段，還要結(jié)合企業(yè)自身實際，運用好當前流行的生態(tài)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和文化營銷等先進的營銷模式。在利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)線上營銷和線下物流支持相配合的新零售模式，開拓線上和線下相結(jié)合的銷售渠道，獲取更多的市場份額。另外，龍頭企業(yè)要通過樹立強烈的市場意識，在對市場進行充分調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，了解市場的需求，把握市場的特點，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品物流鏈的儲運、保存及產(chǎn)品的市場空間和流向，建立市場快速響應(yīng)機制，并及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

3.實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

吉林省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中大部分企業(yè)的銷售市場比較固定，其中一些企業(yè)當前僅在吉林省內(nèi)有一定知名度，影響力輻射面有限，因此要實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，加強企業(yè)品牌推廣，提升企業(yè)知名度和影響力，擴大市場份額。一是要加大宣傳力度，依托廣告效應(yīng)提升品牌知名度。市場定位往往是多維度、多層次的，要制定目標對象，并選取恰當?shù)膫鞑シ绞?。在傳媒方式日益豐富的今天，可以充分利用媒體廣告、企業(yè)論壇、新聞報道和公關(guān)活動等多種形式，針對目標性消費群體進行有效的品牌傳播。二是推進管理創(chuàng)新，打造品牌。對于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)制度，完善管理創(chuàng)新體系是實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的重要保障。企業(yè)管理創(chuàng)新要堅持打好數(shù)字化基礎(chǔ)，建立面向市場的、持續(xù)的創(chuàng)新機制和有效的激勵機制，推行全員創(chuàng)新，提高企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。通過管理創(chuàng)新，系統(tǒng)性整合和配置企業(yè)內(nèi)外部資源，提升企業(yè)創(chuàng)新效率，形成核心競爭力，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。三要依托行業(yè)文化，豐富品牌內(nèi)涵。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要在企業(yè)文化方面朝著特色化方向探索，可以將傳統(tǒng)民俗融入企業(yè)產(chǎn)品、建立個性化品牌等，以突出企業(yè)的特色，增強企業(yè)競爭力，滿足目標消費者的需求。經(jīng)過多年的發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)探索歸納出一套具有中國特色和企業(yè)特色的文化建設(shè)經(jīng)驗。企業(yè)需要在經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)中循序漸進地推進企業(yè)文化建設(shè)，不斷進行調(diào)整和匹配，探索出一套適合本企業(yè)的文化體系和行之有效的文化建設(shè)方法，提升企業(yè)對快速發(fā)展變化的外部環(huán)境的適應(yīng)能力。把文化內(nèi)涵賦予到品牌形象塑造之中，能有效增強企業(yè)文化在經(jīng)營管理活動中的助推作用，提升品牌的價值和市場競爭能力。