策劃的根本是什么？是邏輯。

策劃要解決什么問題？很簡(jiǎn)單，就是——做什么？怎么做？賣給誰？怎么賣？

首先“做什么”，你可以天馬行空，但你一定要回答為什么要做這個(gè)東西？你想做個(gè)酒店，你必須問為什么要做個(gè)酒店？是必須的還是錦上添花？必須的理由是什么嗎？錦上添的到底是“花”還是“草”？

回答為什么，不能詭辯和東拉西扯，一定要有數(shù)據(jù)，有實(shí)例，有理論支撐。

邏輯思維有幾個(gè)原則。

一是大勢(shì)不可違。大勢(shì)就是不可阻擋的趨勢(shì)，正在積極發(fā)展壯大的勢(shì)力。我們常說的宏觀政策、政府積極支持扶持的某一舉措就是大勢(shì)?，F(xiàn)在國家大力支持扶持康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，這就是大勢(shì)，大數(shù)據(jù)、智能化就是大勢(shì)，鄉(xiāng)村振興也是大勢(shì)。一二線城市將被央企國企頭部房企壟斷是大勢(shì)，中小房企轉(zhuǎn)型文旅康養(yǎng)也是大勢(shì)。之前爆料，佛山一塊地圍標(biāo)的八家房企萬科、保利、中海、美的、龍光、華潤、招商、華僑城，請(qǐng)看看有幾家央企國企？無一不是頭部房企，其他中小房企連邊都沾不上。這就是今后中國房地產(chǎn)的大勢(shì)。大勢(shì)面前你要么順勢(shì)而動(dòng)，要么淘汰滾蛋。

二是逆“市”而行。勢(shì)和市同音不同字，勢(shì)不可違，但市可逆。別人都這樣做，我就不這樣做，也許這就是你成功的根本。我們常說這叫創(chuàng)新。這叫逆向思維。記得五六年前中國房地產(chǎn)一片歐風(fēng)，什么英式、法式、意大利式，地中海式，什么簡(jiǎn)歐、日式合院、新古典主義……但綠城宋衛(wèi)平先生一反“大市”，高舉中式建筑大旗，開發(fā)出了“桃李春風(fēng)”系列，“桃花源”系列，幾年時(shí)間風(fēng)靡全國，成為中國人居樣板。所以我在做項(xiàng)目策劃時(shí)，經(jīng)常會(huì)提醒同事們：請(qǐng)問，你們策劃的東西是否是市場(chǎng)最流行的？能否考慮做一個(gè)市場(chǎng)都沒有或者說都不敢做的東西出來？我的策劃原則是：首先確定能否別出心裁、獨(dú)具一格、標(biāo)新立異。不嚼別人吃過的饃，不走別人走過的路。如果實(shí)在無法實(shí)現(xiàn)首選，其次才是不得不跟隨“大市”。即使跟隨，我也要多少做的不同，不同就是創(chuàng)新，我稱這種“多少不同”為“微創(chuàng)”。

三是內(nèi)省石玉，外審金絮。做什么可以盡情地臆想，但一定要清楚有沒有“做”的基礎(chǔ)和條件。這涉及到開發(fā)環(huán)境、資金、建設(shè)難度、建設(shè)成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)……也就是說，你要清楚你做什么的能力，是石是玉也只有你自己最清楚，切記好高騖遠(yuǎn)，妄自尊大。除了自省之外，還要清楚別人在做什么，做得怎么樣？既不能被表面的“輝煌”所蒙蔽，也不能被刻意的低調(diào)所遮掩。是金是絮要看實(shí)質(zhì)。

四是縱橫延伸。孤立地考慮一個(gè)因素只能出現(xiàn)兩種結(jié)果，要么好要么壞，或者說要么“行”，要么“不行”。但是，任何事都不是平面的，一定與前后左右，上下旁側(cè)有關(guān)聯(lián)，孤立看可能不行，但關(guān)聯(lián)延伸進(jìn)行分析，卻是可行的。比如國外的養(yǎng)老院，一般都跟著有一個(gè)幼兒園和大超市，我們首先考慮的是就一群老人，搞個(gè)幼兒園有關(guān)系嗎？超市誰來消費(fèi)？但是，上周我到湖州天使小鎮(zhèn)，聽我學(xué)生戴總介紹，買房的絕大部分是養(yǎng)老用，但讓他們下定決心的是天使小鎮(zhèn)的教育配套。因?yàn)槔先酥芤坏街芪鍘Ш⒆由献詈玫膶W(xué)校，既解決了自己養(yǎng)老的問題，又幫助兒女解決了沒時(shí)間帶孩子的問題，還享受著天倫之樂。這就是我前幾天說的關(guān)聯(lián)需求。所以，上下前后關(guān)聯(lián)研究是邏輯思維一個(gè)重要的原則。

五是時(shí)空轉(zhuǎn)換。同樣的一片天空，日出月落讓我看到不同的景象，同樣的白天夜晚，冬去春來，讓我們感受到不同的冷暖，這就是時(shí)空轉(zhuǎn)換的結(jié)果。有些事在此時(shí)間可能不可行，但在彼時(shí)間可能完全可行。比如，在一個(gè)農(nóng)家樂旁邊建五星級(jí)酒店，沒人認(rèn)為是可行的，但是，如果這里風(fēng)景獨(dú)特，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，交通方便，最重要的是政府準(zhǔn)備投巨資開發(fā)這個(gè)風(fēng)景區(qū)，并且目標(biāo)5A，你說建一個(gè)五星酒店不可行嗎？還有如果我們到一個(gè)縣城建個(gè)商務(wù)區(qū)，寫字樓、星級(jí)酒店、大型購物中心，可能很多人會(huì)說，一個(gè)小縣城能有什么商務(wù)往來，來來回回最多的不就是外出打工者嗎？找死不是這樣找死的。但是，如果這個(gè)小縣城因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，或者地理位置重要，又或者因?yàn)樽匀毁Y源、文化資源獨(dú)特，被政府賦予新的城市職能，無論行政級(jí)別還是城市規(guī)模都將出現(xiàn)翻天覆地的變化，雖然是幾年后才能實(shí)現(xiàn)，但你覺得開發(fā)一個(gè)商務(wù)區(qū)可行不可行？溫州龍港是國務(wù)院第一個(gè)撤鎮(zhèn)建市實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，去年，我們?cè)谧龀鞘卸ㄎ缓托鲁且?guī)劃時(shí)，毫不猶豫將一個(gè)中心區(qū)位規(guī)劃成龍港商務(wù)區(qū)，得到政府的首肯。但是我們?cè)谀硞€(gè)地級(jí)市做一個(gè)高端項(xiàng)目策劃時(shí)，否定了開發(fā)商要做一個(gè)五星級(jí)酒店的想法，因?yàn)?，這個(gè)城市人口外流嚴(yán)重，可以說城市在萎縮，功能在退化，商務(wù)消費(fèi)還是文旅消費(fèi)都難以支撐五星酒店，假以時(shí)日，酒店極有可能成為開發(fā)商的沉重包袱，同時(shí)，酒店招商運(yùn)營很困難。我們規(guī)勸開發(fā)商，不要被眼前的人來人往所蒙蔽，要看幾年后會(huì)怎樣，時(shí)間會(huì)改變一切。

六是靜動(dòng)比較。我們欣賞一位美女，當(dāng)她靜靜地站在那里，我們關(guān)注的是她面容和身材，但當(dāng)她邁動(dòng)步伐行走時(shí)，我們關(guān)注的一定是她扭動(dòng)的曲線和步伐帶來的韻律。同樣的一個(gè)人，因?yàn)閯?dòng)和靜讓我們產(chǎn)生不同的關(guān)注點(diǎn)，從而給我們帶來不同的感受。我們還拿養(yǎng)老院做例子，在我們潛意識(shí)里，一定會(huì)認(rèn)為老人喜歡靜，安靜清凈平靜更有利于老人修養(yǎng)。但是，是恰恰相反，老人最怕靜，因?yàn)椤办o”往往和孤獨(dú)相伴。所以，他們更希望熱鬧、甚至不反感嘈雜。這也是國外很多養(yǎng)老院邊上一定設(shè)置幼兒園和超市的原因之一。那么，我們?cè)谠O(shè)計(jì)養(yǎng)老院配套時(shí)，是否考慮到這種動(dòng)靜關(guān)系呢？所以任何一件事我們都必須考慮動(dòng)態(tài)和靜態(tài)時(shí)的狀況，千萬別因?yàn)椤把垡姙閷?shí)”所誤導(dǎo)，從而造成決策失誤。

如果你掌握了邏輯思維方式，無論是策劃一件大事，還是策劃一個(gè)項(xiàng)目，你就一定會(huì)首先確定兩個(gè)問題：一、什么是這件事或者這個(gè)項(xiàng)目的核心，二、什么是這件事或者這個(gè)項(xiàng)目最大的難點(diǎn)。

只有考慮清楚這兩個(gè)首要問題，才能抓住本質(zhì)，才能知道真正“做什么”最合適，也才能繼續(xù)研究“怎么做”才能成功。

但現(xiàn)在的策劃，90%只是解決了“做什么”的問題，特別是最近風(fēng)起云涌的文旅康養(yǎng)，其實(shí)也沒有幾個(gè)方案是真正能落地的解決做什么，忽悠成為大部分策劃的主要功能，至于怎么做，靠幾個(gè)寫手能完成？那是天大的笑話?？梢哉f，現(xiàn)在名聲在外的幾個(gè)“成功”項(xiàng)目，要么是運(yùn)氣好，走對(duì)了路，要么是復(fù)制，一時(shí)半會(huì)也很熱鬧，而絕大多數(shù)文旅康養(yǎng)項(xiàng)目正在死去或者正在死去的路上。

想要做成點(diǎn)事情，邏輯思維和學(xué)習(xí)能力、智慧和情懷缺一不可。

作者簡(jiǎn)介：陳仁科，中國管理科學(xué)研究院現(xiàn)教所博士后導(dǎo)師。