李宏俐 謝圣杰 陳夢綺

摘要：秭歸縣因具有得天獨(dú)厚的氣候條件和地理?xiàng)l件，非常適合臍橙的發(fā)展，臍橙面積種植大，覆蓋范圍廣，柑橘產(chǎn)量日益增加。但農(nóng)產(chǎn)品競爭市場日益激烈，秭歸縣柑橘產(chǎn)品在品牌推廣上存在的問題，在未來必然會制約秭歸縣柑橘產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。本文根據(jù)以秭歸縣柑橘產(chǎn)業(yè)品牌推廣中的現(xiàn)狀及問題作為研究對象，通過調(diào)研、訪問、走訪等形式調(diào)查問題，從政府、市場、企業(yè)、果農(nóng)等方面做出分析，提出相應(yīng)的措施。

關(guān)鍵詞：秭歸柑橘;地理標(biāo)志;品牌推廣

一、引言

秭歸縣位于湖北省西部一帶，沿長江西陵峽兩岸分布著，其地理位置以及其所具有的氣候條件都非常適應(yīng)柑橘產(chǎn)品的生長。1995年，秭歸縣成為我國首批“中國臍橙之鄉(xiāng)”。經(jīng)審查合格，批準(zhǔn)自2006年6月16日起對秭歸臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。至此，“秭歸臍橙”品牌建立。與2015年年末，秭歸駛?cè)肓穗娚痰目焖俾?，“秭歸臍橙”與“電商銷售”助力與秭歸面向全國，走向世界。秭歸柑橘產(chǎn)業(yè)的銷售額由2015年1.5億左右到2020年突破20億，網(wǎng)絡(luò)店鋪的發(fā)展也十分迅速，其價值逐步上升。由此可見，秭歸縣柑橘品牌推廣為秭歸縣帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、秭歸柑橘產(chǎn)業(yè)品牌推廣現(xiàn)狀

在經(jīng)過秭歸品牌的建設(shè)與漫長的發(fā)展，秭歸臍橙現(xiàn)進(jìn)行品牌推廣的方法是：

（一）政府方面

政府方面的政策：

一、與多方媒體同時合作。，舉行會議，邀請一些主流媒體參會，開展臍橙品牌宣傳推介和對接洽談系列活動。秭歸柑橘一直堅(jiān)持著多方共贏的信念，與湖北日報、宜昌日報等主要報刊展開合作，進(jìn)行秭歸臍橙品牌的宣傳。二、多開辟網(wǎng)絡(luò)營銷市場，加大臍橙網(wǎng)絡(luò)營銷市場開辟力度，以擴(kuò)大秭歸臍橙品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力。

政府方面的具體做法：

一、經(jīng)過開園節(jié)進(jìn)行線下推廣，秭歸四季盛產(chǎn)柑橘，柑橘品種不同，口感不同，因此于2020開始在每一季度收獲臍橙的時節(jié)便會舉辦開園節(jié)，從過去的每一年只有一個季度會舉辦開園節(jié)，發(fā)展到現(xiàn)在的4個季度都會舉辦開園節(jié)進(jìn)行柑橘品牌推廣。二、線上配合節(jié)假日等活動進(jìn)行宣傳，在節(jié)假日者是促銷日等特殊日子，秭歸柑橘會配合線上活動進(jìn)行秭歸柑橘品牌宣傳，進(jìn)行折扣促銷來擴(kuò)大秭歸柑橘的品牌知名度。同時也會經(jīng)過線上直播平臺，或者邀請流量來進(jìn)行秭歸柑橘品牌的推廣宣傳。三、同時與多家平臺合作，不局限于某一家平臺媒體，在早期與淘寶等平臺簽訂協(xié)議時不拘于一家的協(xié)議，不同意其壟斷條約。而是堅(jiān)持開放式發(fā)展合作，與各種電商平臺合作，與此同時秭歸柑橘品牌便在一次又一次的合作中加快了其傳播速度，使得秭歸柑橘品牌的推廣面向全國。而后也與支付寶等平臺進(jìn)行合作推廣，媒體等進(jìn)行秭歸柑橘品牌宣傳。四、利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行秭歸柑橘的品牌推廣。秭歸具有專門的大數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，會在進(jìn)行線上銷售時對產(chǎn)品的流向進(jìn)行監(jiān)測，定點(diǎn)對秭歸柑橘品牌進(jìn)行的推廣。

（二）行業(yè)協(xié)會方面

行業(yè)協(xié)會具體的做法：

一、擴(kuò)大秭歸臍橙品牌的知名度，爭取進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。協(xié)會爭取省市地理標(biāo)志運(yùn)用與促進(jìn)工程項(xiàng)目，品牌價值達(dá)到26.91億元，，于2021年品牌價值達(dá)到30億左右，品牌價值逐年提升。二、加強(qiáng)品牌宣傳以提高其知名度。協(xié)會充分利用媒體，舉辦了一系列關(guān)于宣傳秭歸臍橙品牌的活動、品牌價值評估的活動。

（三）企業(yè)方面

企業(yè)方面的做法：

對秭歸政府以及秭歸的柑橘協(xié)會進(jìn)行配合宣傳秭歸柑橘品牌，在進(jìn)行銷售的同時采用現(xiàn)代分選處理設(shè)備進(jìn)行篩選處理，將通過篩選的方式分裝臍橙，以此來提高秭歸臍橙的品質(zhì)，同時對秭歸柑橘進(jìn)行處理，將其生產(chǎn)為飲料，酒等可以長期保存的食品進(jìn)行銷售，以擴(kuò)大秭歸臍橙的銷售量和影響力來擴(kuò)大秭歸臍橙品牌的影響力。

（四）農(nóng)戶方面

農(nóng)戶方面的做法：

經(jīng)調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)戶方面，會有農(nóng)戶參加政府組織的電商培訓(xùn)課程，在課程培訓(xùn)中學(xué)習(xí)了利用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去擴(kuò)大秭歸柑橘的銷售額。在微信朋友圈進(jìn)行宣傳秭歸臍橙，學(xué)習(xí)抖音平臺的使用技巧，拍攝小視頻在抖音平臺或是微信上進(jìn)行擴(kuò)展宣傳秭歸臍橙，使其銷售量擴(kuò)大，擴(kuò)大秭歸臍橙品牌的影響力。

秭歸縣一年四季都有鮮橙，秭歸品牌具有良好的品牌建設(shè)，亦建立起了良好的銷售渠道，促使秭歸柑橘的銷售量增長，以及秭歸柑橘產(chǎn)品品牌的價值在2021年接近了30億左右。

三、分析在秭歸縣柑橘產(chǎn)業(yè)品牌推廣中的問題

3.1 人口老齡化導(dǎo)致思想難以轉(zhuǎn)變

秭歸柑橘產(chǎn)業(yè)品牌自2015開始迅速傳播至全國各地，與電商的發(fā)展密不可分，為適應(yīng)大時代的發(fā)展，于2020年秭歸開始通過直播帶貨的方式推廣秭歸柑橘品牌，但是秭歸以微商起步，逐步發(fā)展至電商，通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式對秭歸的郭家壩以及水田壩的部分村莊進(jìn)行了普查，后發(fā)現(xiàn)雖然有些以村為單位進(jìn)行了培訓(xùn)，但是很多都是被動的，在此之后，依舊堅(jiān)持之前的售賣方式等人上門收購，而秭歸柑橘品牌的推廣卻不能依靠這種方式。

3.2 人才的缺少

秭歸柑橘的品牌的發(fā)展與秭歸電商以及直播帶貨的發(fā)展息息相關(guān)，而電商以及直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型產(chǎn)物，較為容易被青年人所接受，而在通過采訪以及調(diào)研活動中發(fā)現(xiàn)目前秭歸現(xiàn)狀大多數(shù)都是50歲及往上的人民，缺少青壯年，而青壯年對于電商、直播帶貨等新型事物接受較為容易，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。因此導(dǎo)致了從事直播帶貨以及電商發(fā)展缺少人才。

對于直播帶貨以及電商經(jīng)走訪了水田壩及郭家壩等村莊發(fā)現(xiàn)，人口老齡化導(dǎo)致許多村民對于新型事物接受能力不強(qiáng)，也有許多想?yún)⑴c但是由于能力不足無法參與等等情況，致使在秭歸柑橘產(chǎn)業(yè)品牌的推廣中遇到的人才稀缺的原因。

3.3秭歸縣政府應(yīng)加強(qiáng)對秭歸柑橘產(chǎn)業(yè)品牌推廣力度

秭歸柑橘品牌的推廣往往依托于秭歸縣柑橘協(xié)會以及一些柑橘產(chǎn)業(yè)的宣傳，例如秭歸縣屈姑食品有限公司、湖北省橙彩文化有限公司、辰頤物語等等，而一個具有地理標(biāo)志的品牌發(fā)展，必定離不開政府的支持。

四、解決問題的相應(yīng)措施

4.1對于思想轉(zhuǎn)變問題

人才對于各行各業(yè)來說，都是不可或缺的存在，如何去解決人口老齡化帶來的思想及人才問題，加大對于秭歸臍橙品牌如何推廣及其重要性的宣傳，同時著眼與未來培養(yǎng)人才，而湖北省橙彩文化有限公司便是一家主播培養(yǎng)公司。培養(yǎng)專業(yè)性人才，跟進(jìn)現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，著手解決人才的問題，更近一步擴(kuò)大秭歸臍橙的銷售量從而影響秭歸臍橙品牌的知名度。

4.2 人才問題

引進(jìn)外來人才的同時培養(yǎng)自己的的新型人才，跟進(jìn)大數(shù)據(jù)時代的變化去及時更新人才培養(yǎng)方案，同時善待外來人才，營照良好的學(xué)習(xí)電商的氛圍，鼓勵跟多的人加入學(xué)習(xí)中來，以促進(jìn)跟多人了解到電商營銷的知識，漸漸增加其影響力。

4.3政府應(yīng)該加強(qiáng)對秭歸柑橘品牌推廣的扶持力度

對于秭歸柑橘品牌的推廣，政府是具有扶持的，但同樣秭歸臍橙的品牌是秭歸人民一同創(chuàng)造出來的，為維護(hù)秭歸的品牌為一起努力，在未來的發(fā)展中，秭歸縣政府、臍橙種植戶、柑橘協(xié)會和秭歸的企業(yè)將一同為秭歸臍橙品牌的發(fā)展而努力。而對于扶持力度，政府也應(yīng)該要加強(qiáng)以鼓舞更多的種植戶加入其中。

參考文獻(xiàn)：

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【2】吳雄、王華華、王淑霞、李軍.關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建推廣的建議.2019.11.27

【3】秭歸縣農(nóng)業(yè)局“五措施”服務(wù)全縣柑橘銷售

【4】黨領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)技協(xié)丨湖北省秭歸縣柑橘協(xié)會.2021.07.20

通訊作者：葉進(jìn)芬，1980年7月，湖北仙桃人，法學(xué)博士，副教授，現(xiàn)在武漢東湖學(xué)院擔(dān)任教師，主要研究方向國際經(jīng)濟(jì)法，電子商務(wù)法。