李可佳 耿佃永 孟凡娣

摘要：伴隨著社會和市場的不斷發(fā)展，實體經(jīng)營在市場發(fā)展中處于弱勢地位，無論是品牌，資金實力，營銷能力能力等都沒有辦法與企業(yè)相比。然而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多實體經(jīng)營者帶來了希望，近年來，我國實體店紛紛接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷，且數(shù)量大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷獲得初步的應(yīng)用實踐。但是，實體店網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展也存在著不少障礙。因此，對很多實體店來說，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，既是機遇，也是挑戰(zhàn)！

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 實體經(jīng)營 創(chuàng)新路徑

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)及優(yōu)勢

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷活動。英文是On-line Marketing或E-Marketing。顧名思義，它是指商家與消費者之間通過互聯(lián)網(wǎng)（電腦端）和移動互聯(lián)網(wǎng)（手機端）平臺的信息技術(shù)和軟件工程，通過線上活動、宣傳和交流，進而實現(xiàn)客戶價值，以及進行客戶管理，以達到一定營銷目標的新的市場營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標就是為了掌握有效用戶流量作為核心，通過自己企業(yè)能夠適應(yīng)的模式，去宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)，進而達到一個轉(zhuǎn)化利益。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

1.具有跨時空性

如果客戶需要，商家能夠全天為客戶提供各種各樣產(chǎn)品或服務(wù)信息，網(wǎng)絡(luò)營銷降低了時間限制的影響。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)在社會的信息傳播達到了前所未有的速度與密度，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動可避免時間、空間和地域、國家的限制，減少市場壁壘和市場拓展障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷便形成了全球化、國際化的特點，具有跨時空性。

2.可以大大降低成本

網(wǎng)絡(luò)宣傳的制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也能夠按照企業(yè)客戶管理需要我們及時變更宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期較為固定。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷對銷售人員的要求很少，即可以降低管理成本，還可以避免一些脾氣秉性急躁的銷售人員惹怒客戶，影響商家聲譽的現(xiàn)象。

還可以設(shè)置自動回應(yīng)器，對常規(guī)的、常見的、頻繁出現(xiàn)的問題進行自動回復(fù)，不需要客服人員重復(fù)的，逐字的回答，這樣既能夠節(jié)省時間，也降低了員工費用。消費者在瀏覽商品時，不會受到時間地點的限制，能夠較快找到自己心儀的產(chǎn)品，可以貨比三家、可以耐心選擇，有效幫助企業(yè)節(jié)約時間及成本。

3.能夠快速識別目標用戶并讓其產(chǎn)生信任感

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)準確獲得客戶的真正需求，并且能快速發(fā)現(xiàn)目標用戶群體。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以在實際宣傳過程中獲得用戶行為信息，比如書：什么樣的產(chǎn)品架構(gòu)可以大大提升用戶的體驗;通過對企業(yè)產(chǎn)品的深入綜合的分析和市場調(diào)研，企業(yè)可以快速發(fā)現(xiàn)目標用戶群體，并通過恰當營銷手段去開發(fā)更多的潛在用戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助消費者對商家的產(chǎn)品或服務(wù)有一個初步的認知，讓消費者在自然搜索中對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)建立信任，幫助企業(yè)在未來的競爭中可以站在優(yōu)勢地帶，快速占領(lǐng)消費市場。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷是必經(jīng)之路

現(xiàn)下，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入各行各業(yè)中，在各行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展過程中，如果想借助線下推廣，長久持續(xù)的發(fā)展是較為困難的，要想獲得大量的客戶，就必須掌握網(wǎng)絡(luò)營銷具體操作步驟，運用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，做到合理經(jīng)營。

而目前網(wǎng)絡(luò)營銷競爭激烈，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，全網(wǎng)營銷已經(jīng)成為他們必勝的營銷方式。把一系列的營銷方式進行歸整，有序地進行，從而獲得最大的流量。但所有這些的背后都需要人力和財力的支持。這時許多實體經(jīng)營者會尋求第三方平臺的幫助。

（二）微信公眾號及小程序營銷正當紅

微信是日均活動量最高的社交平臺軟件，收獲了10多億用戶，是過去任何階段都沒有達到的一個級別。網(wǎng)站是企業(yè)的標配，那么實體店的標配就是微信公眾號。公眾號對實體店引流起非常重要的作用，也能很好地管理客戶。微信公眾號一方面是實體店形象提升的一個要素，另外微信公眾號也是實體店作為運營的一個利器，用好了能夠有事半功倍的成效。

另外，小程序幾乎也成為了實體店必備的營銷手段之一，小程序商城可以說是把實體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上營銷，實現(xiàn)網(wǎng)上訂單，網(wǎng)上購買。小程序獲取客戶的能力非常強大，線下實體店借助附近小程序，將自己的店鋪展現(xiàn)在附近5km范圍內(nèi)的微信用戶面前，這樣，店鋪曝光率大大增加，流量自然也就上去了。其次小程序具有很強的客戶留存能力，借助小程序的數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計以及分析功能，可以分析出每位用戶的喜好，然后針對性的推出一些符合用戶個人喜好的產(chǎn)品或服務(wù)。

三、我國實體店網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

（一）價格沒有競爭力，產(chǎn)品款式有限

實體店和網(wǎng)絡(luò)營銷相比，在競爭上最大的硬傷就是價格。因為實體店的從廠家到分銷商，經(jīng)歷層層，當中每一層都要賺錢。而網(wǎng)絡(luò)營銷則省下了中間的各種費用，所以在價格上實體店無法與網(wǎng)絡(luò)營銷相媲美。

實體店有固定的店鋪，其面積也是固定的，陳列展示的商品數(shù)量、款式種類也有所限制，無法滿足消費者的全部需求。

（二）對網(wǎng)絡(luò)利用率不高

很多傳統(tǒng)實體經(jīng)營者只在網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳上使用網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至一些實體店也沒有自己的獨立網(wǎng)站，并且營銷方式比較單一，僅僅是把傳統(tǒng)的營銷方式搬到了網(wǎng)上，對網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品構(gòu)思，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等活動，很少主動策劃

四、我國實體店的創(chuàng)新路徑

（一）拓客引流，高效利用網(wǎng)絡(luò)平臺

拓客引流是實體店交易體系中的重要工作環(huán)節(jié)，拓客是過程，引流才是目的，精通引流才能為店里帶來源源不斷的客源，有了客源，才能實現(xiàn)利潤。引流營銷的前提是找到目標客戶，可以利用線下到店的客戶進行贈品引流、抵用券引流、免費體驗引流等等。

每周促銷就是一個能夠很好地融合線上和線下營銷的措施，每周促銷定位于為實體企業(yè)線上線下結(jié)合的營銷推廣服務(wù)，實體商家可以通過線上發(fā)起營銷活動引流到線下，也可在線銷售。每周促銷提供秒殺，團購，砍價，滿減等多種優(yōu)惠方式，為實體商家提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。每周促銷給實體店提供更好的營銷平臺，較大程度上解決客流較少，不均勻等實體零售痛點，為廣大市民帶來全新的品質(zhì)購物感受，提升品牌傳播價值，實現(xiàn)線上線下融合。

（二）擁有獨特賣點，吸引潛在客戶

實體經(jīng)營者要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，找出最大的賣點具體是什么，與同行相比，客戶為什么要選擇你而不是選擇競爭對手，我們能提供哪些服務(wù)效益，同時也是競爭對手所做不到的方面或還沒有提供的東西，因此我們需要這個賣點來吸引客戶，列舉出好幾個有吸引的賣點來吸引消費者。通過獨特的賣點進行一系列的軟文發(fā)布、軟文傳播，打造產(chǎn)品的亮點，讓更多的潛在客戶認識到我們的產(chǎn)品

（三）引進專業(yè)人才，培養(yǎng)專業(yè)團隊

網(wǎng)銷人才是網(wǎng)絡(luò)時代的主角，他們平時接觸最多的就是互聯(lián)網(wǎng)，所以我們可以通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速的招到合適的網(wǎng)銷人才。第一種就是平時接觸比較多的社交渠道，例如微博，微信朋友圈等，還有一些短視頻軟件，這些渠道往往也能招到合適的人。第二種渠道就是招聘網(wǎng)站，很多企業(yè)都是通過這些綜合網(wǎng)站作為招聘的主要渠道，比方說像傲馬網(wǎng)絡(luò)營銷人才網(wǎng)，他們就是針對我國網(wǎng)絡(luò)營銷人才的招聘，提供專業(yè)的網(wǎng)銷人才，具有很強的崗位針對性，網(wǎng)站還兼有學(xué)習網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)技能與社區(qū)交流的功能，能夠幫助企業(yè)快速招到專職專崗的人才。

作者簡介：李可佳，山東德州人，山東省煙臺南山學(xué)院

參考文獻

【1】李建嵐，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷策略創(chuàng)新探究（J），現(xiàn)代商業(yè)，2020年36期

【2】張君玲，新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場戰(zhàn)略新思維（J），現(xiàn)代營銷旬刊，202年3月

【3】胡玲芳，楊凱，徐晨瑤，大數(shù)據(jù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式（J），現(xiàn)代營銷旬刊，2021年3月