葉洪

[摘 要]隨著科技信息時代發(fā)展，企業(yè)商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新才能在同行業(yè)競爭中生存，因此，律師事務(wù)所必須構(gòu)建一個長期穩(wěn)定的盈利模式。目前很多管理會計工具還處于理論的層次，需要不斷在中國企業(yè)中實踐，形成中國管理會計理論。文章主要通過開源節(jié)流，運用本量利分析和公司制定KPI如財務(wù)分析，案源開闊面，加強客戶服務(wù)，融通內(nèi)部業(yè)財稅業(yè)務(wù)，制定企業(yè)銷售績效考核等為企業(yè)創(chuàng)造出更多參考價值，為企業(yè)盈利模式有質(zhì)和量的提升。

[關(guān)鍵詞]管理會計;律師事務(wù)所;盈利模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.24.166

1 管理會計與律師事務(wù)所中盈利模式概述

1.1 管理會計與盈利模式的聯(lián)系

管理會計是企業(yè)內(nèi)部財務(wù)資料全面收集，整理，報告給相關(guān)內(nèi)部管理人員的提供有用決策的報表。公司盈利模式建立在一個穩(wěn)定商業(yè)基礎(chǔ)之上并能為企業(yè)成正比例增長盈利能力的一種模式。管理會計建立完善，盈利模式才能進(jìn)一步發(fā)展，兩者之間相互依存，相互支持密不可分。沒有管理會計，企業(yè)里就會存在一定的鋪張浪費;沒有管理會計，企業(yè)收入來源就沒有保障;沒有管理會計，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就會很不如意。所以管理會計相當(dāng)于參謀長的角色，運用專業(yè)管理工具和方法，為企業(yè)盈利能力創(chuàng)新。

1.2 管理會計在律師事務(wù)所盈利模式中應(yīng)用的意義

萬丈高樓平地起，要想盈利模式創(chuàng)新，首先企業(yè)管理會計需做好繁雜瑣碎基礎(chǔ)工作。我國的經(jīng)濟(jì)在蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，管理會計越需要。企業(yè)必須依靠管理會計才能在激烈的競爭環(huán)境中得以生存。管理會計能夠?qū)?jīng)濟(jì)活動進(jìn)行精密的分析，從而根據(jù)企業(yè)自身的狀況制定出利于企業(yè)發(fā)展的有效措施，降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險;管理會計的核算方法在工作中是多種多樣的。這就給企業(yè)提供了更加快捷實用的信息。并且，管理會計除了提供財務(wù)會計本身的信息外，還提供大量的外部信息，這就為企業(yè)經(jīng)營者提供了更加客觀、有效的決策依據(jù)。

2 管理會計在律師事務(wù)所應(yīng)用面臨的問題

2.1 管理會計應(yīng)用的內(nèi)外環(huán)境有待提升

首先，從內(nèi)部看，目前律師事務(wù)所的會計人員只是記賬算賬，沒有發(fā)揮出管理才能，急需提升。服務(wù)行業(yè)會計不是很復(fù)雜，更應(yīng)該做細(xì)做到位。目前，有些小律師事務(wù)所的收入來源單一，主要是開庭案件只有信用卡和資產(chǎn)輕收兩個項目，信用卡的業(yè)務(wù)主要去銀行接收信用卡逾期的業(yè)務(wù)。資產(chǎn)輕收主要是去一些銀行和資產(chǎn)公司收購資產(chǎn)包時產(chǎn)生的合同糾紛和經(jīng)濟(jì)糾紛，法律咨詢與服務(wù)。主要案源都來自老板開發(fā)給予所的律師辦案，管理模式以授薪制度，資產(chǎn)輕收案件在波士頓矩陣分析算是明星業(yè)務(wù)，而信用卡案件算是瘦狗業(yè)務(wù)（半死不活產(chǎn)品），要么提升，要么淘汰，止損能力，都沒有人站出分析現(xiàn)狀，提出管理意見。

其次，從外部環(huán)境反映看，其他律師事務(wù)所收入分類有多樣性，有訴訟類、民事類、刑事類、經(jīng)濟(jì)糾紛等案件。員工的收入是保底工資加提成，比較有機動性，能調(diào)動律師和助理的積極性。所以律師事務(wù)所應(yīng)該多發(fā)展一些新案源，開發(fā)多種渠道，增加本公司的收入。

2.2 管理會計從業(yè)財稅融結(jié)合創(chuàng)新業(yè)績有待改進(jìn)

一般的會計只會記賬、核算，次月初進(jìn)行網(wǎng)上申報就完事。殊不知對業(yè)務(wù)的流程卻是一個盲人，銀行業(yè)務(wù)首先要投標(biāo)入庫，簽訂雙方合作合同，律助幫助律師做好相關(guān)的材料，從起訴、立案、查尋財產(chǎn)、訴訟保全、開庭等階段資料。財務(wù)只是按照合同的三個階段收取律師代理費：案件立案后，收取1/3;案件判決生效后，收取1/3;執(zhí)行完畢后，收取1/3。比如內(nèi)部價值鏈主要有受理費（包括一二審）、保全費、執(zhí)行費、評估費、勘驗費、鑒定費、送達(dá)費等相關(guān)實現(xiàn)債權(quán)費用。如需出差的交通、住宿等費用是否合理，也沒有提出自己的意見。

2.3 管理會計工具的靈活運用欠缺

管理會計工具運用得很少，只是與上年度周期對比分析，費用占總收入的比例，沒有運用本量利分析法，老板主要關(guān)心本月收入，要用多少費用，最后能賺多少錢，其他就不聞不問。隨著科技經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，管理會計工具越來越多，比如PX-BX-A=0本量利工具，可以從單價P，單位成本B，固定成本A，案源數(shù)量X等各因素來分析影響企業(yè)發(fā)展。

3 管理會計在律師事務(wù)所應(yīng)用問題的解決對策

3.1 管理會計對內(nèi)外環(huán)境創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)盈利模式得以提升

（1）從內(nèi)部管理入手定戰(zhàn)略要把利潤翻一番。對企業(yè)全局，長遠(yuǎn)的發(fā)展方向要在溫州占領(lǐng)一席之地，本企業(yè)律師名聲是響當(dāng)當(dāng)，案源開闊多種渠道，財務(wù)產(chǎn)品分析，加強內(nèi)控，把瘦狗業(yè)務(wù)變成明星產(chǎn)品，2020年受新冠肺炎疫情的影響很多企業(yè)只有線下辦事，結(jié)果是慘不忍暏，有些企業(yè)至今也沒有復(fù)工，直至破產(chǎn)。所以本單位運用SWOT分析——扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：內(nèi)部思變，線上線下兩條腿走路，2020年受疫情影響，有些簡單開庭，可以運用網(wǎng)絡(luò)者開庭，在線上服務(wù)，可以省去一大筆的差旅費。提早做好防范，使企業(yè)有更多的管道流入，爭取企業(yè)利潤往增長型戰(zhàn)略發(fā)展。

（2）從外部環(huán)境反映看，想法更加大膽些，是否可以接一些全國乃至國際上的業(yè)務(wù)呢？案源多樣性，吸收律師行業(yè)高端人才，能處理國際業(yè)務(wù)的訴訟類、民事類、刑事類、經(jīng)濟(jì)糾紛等案件，實現(xiàn)績效考核，制定一些獎勵機制，從原來授薪制變?yōu)榈仔郊犹岢伞Ｊ欠衲苷{(diào)動律師和助理的積極性為本公司多出力呢？為本公司發(fā)展創(chuàng)造一些新思路，開發(fā)國內(nèi)國外多種業(yè)務(wù)渠道，促進(jìn)公司更加強大。

3.2 管理會計從業(yè)財稅融結(jié)合創(chuàng)新業(yè)績

財務(wù)經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理能二合一，財務(wù)經(jīng)理要對業(yè)務(wù)的流程了如指掌，根據(jù)業(yè)務(wù)部門的計劃，實施，執(zhí)行，控制，考核階段具體情況，對公司創(chuàng)新業(yè)績起到一定弧度增長，站在財務(wù)角度分析與站在財務(wù)經(jīng)理角度分析兩者之間的目標(biāo)是不一致的，兩者之間能融合在一起，花最少的錢，達(dá)到最大效果。比如，一個律師出差開庭，盡量幾個案件挪在一天并同一個法院進(jìn)行開庭，可以合理安排人員和減少差旅費。律師助理也一樣，合理籌劃，跑一趟法院可以多辦幾個案件的事務(wù)，長此以往也能為企業(yè)減少一定交通費用和時間成本，創(chuàng)造更多價值。