彭婕

依靠計(jì)劃成立于2020年，專(zhuān)注于為全國(guó)城市家庭提供便利的家庭廢舊與閑置物品回收服務(wù)，即分揀打包國(guó)內(nèi)舊衣，出口至欠發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行二次銷(xiāo)售。身處在一個(gè)“古老”的行業(yè)，依靠計(jì)劃創(chuàng)始人譚凱成思考最多的問(wèn)題，就是依靠計(jì)劃能為行業(yè)帶來(lái)什么變化。

經(jīng)過(guò)近2年的實(shí)踐，譚凱成給出了他的答案：專(zhuān)業(yè)的力量。

首先，依靠計(jì)劃用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造行業(yè)的服務(wù)場(chǎng)景。

譚凱成的團(tuán)隊(duì)為依靠計(jì)劃開(kāi)發(fā)了成熟的線上小程序，幫助用戶線上下單，足不出戶就能方便地處理舊衣；回收人員上門(mén)服務(wù)，評(píng)估回收貨物的價(jià)值，可以獎(jiǎng)勵(lì)用戶環(huán)保金幣，用于依靠計(jì)劃線上商城購(gòu)物，將舊物的殘余價(jià)值發(fā)揮到極致。

其次，依靠計(jì)劃用培訓(xùn)改造行業(yè)的從業(yè)人員。

回收行業(yè)是低投入、易操作的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，吸引著眾多初創(chuàng)者加入，但是他們普遍缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)度。所以，依靠計(jì)劃總部設(shè)有培訓(xùn)督導(dǎo)，督導(dǎo)會(huì)協(xié)助各地服務(wù)商進(jìn)行渠道擴(kuò)充，提高經(jīng)營(yíng)水平；定期開(kāi)辦管理者教育課程，提高管理水平等。

最后，依靠計(jì)劃用自營(yíng)的分揀工廠改造行業(yè)的工業(yè)體系。

回收的舊衣需經(jīng)過(guò)粗分揀、精分揀、打包出口等環(huán)節(jié)。過(guò)去，貨物在各個(gè)環(huán)節(jié)貿(mào)易往來(lái)的過(guò)程中，經(jīng)常出現(xiàn)投機(jī)倒把和以次充好等問(wèn)題。

依靠計(jì)劃改變了這種情況，選擇自建分揀工廠，以健全的制度來(lái)規(guī)范整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓各個(gè)環(huán)節(jié)可以重新洗牌，良性健康地發(fā)展。

憑借專(zhuān)業(yè)的力量，依靠計(jì)劃在行業(yè)內(nèi)很快打出知名度，目前已與菲律賓、越南、緬甸、尼日利亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、加納等國(guó)家都有貿(mào)易合作。

值得一提的是，依靠計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)啟商業(yè)模式創(chuàng)新。

面向回收舊衣的傳統(tǒng)勢(shì)力，如回收零散工、廢舊物收集站、自由職業(yè)者，依靠計(jì)劃啟動(dòng)了“免費(fèi)+包銷(xiāo)”的招商加盟計(jì)劃。

免費(fèi)，是指免除加盟費(fèi)，加盟者只需交一定額度的保證金，就能免費(fèi)試用依靠計(jì)劃提供的線上回收平臺(tái)，為其回收工作充分賦能，達(dá)到增產(chǎn)提效的功能。

包銷(xiāo)，是指由依靠計(jì)劃總部收購(gòu)加盟商回收的二手服裝，自行解決銷(xiāo)售問(wèn)題，加盟商可以不愁銷(xiāo)路，放開(kāi)手腳去做市場(chǎng)工作。

而在合作形式上，依靠計(jì)劃目前有2種合作模式：回收中心和分揀中心。

回收中心主要負(fù)責(zé)回收用戶訂單，并為用戶配送積分換購(gòu)商品。

分揀中心是在回收中心的基礎(chǔ)上增加了一項(xiàng)分揀工序，針對(duì)需要粗分揀回收的舊衣。分揀中心的加盟者除了賺得舊衣包銷(xiāo)的利潤(rùn)，還能賺到一筆分揀費(fèi)用。

譚凱成表示：“沒(méi)有模式不談產(chǎn)品，依靠計(jì)劃就是要搭建一套下游產(chǎn)業(yè)鏈都能得利，并且讓用戶用得舒服且樂(lè)意接受的商業(yè)模式?！?/p>

表明上看，依靠計(jì)劃做了一門(mén)低端的生意，但是其賽道體量驚人，中國(guó)每年淘汰的舊衣多達(dá)2 600萬(wàn)噸，按1 500～3 000元/噸的商業(yè)價(jià)值計(jì)算，這是一個(gè)接近800億元的大市場(chǎng)。

目前，依靠計(jì)劃在安徽、上海、四川、甘肅、無(wú)錫等城市都有加盟商。譚凱成的目標(biāo)是把回收業(yè)務(wù)盡快推向全國(guó)。

一個(gè)古老的行業(yè)，正在醞釀新的“獨(dú)角獸”企業(yè)。