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        馮星:從“高鐵商業(yè)第一品牌”到“零售巨頭”

        2021-10-27 19:53:35路世鵬
        公關(guān)世界 2021年17期

        路世鵬

        說(shuō)起這些年與南湖“結(jié)緣”,馮星笑言“要從一只粽子說(shuō)起?!?/p>

        作為一名新嘉興人,從當(dāng)初餐飲職業(yè)經(jīng)理人,到粽子生產(chǎn)銷售,從初到南湖到深耕南湖,多年的打拼奮斗讓他沉淀了豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

        2011年,隨著中國(guó)高鐵的啟動(dòng),“嗅”到商業(yè)機(jī)遇的馮星決定“下海”闖一闖。當(dāng)年5月,他與幾名志同道合的伙伴在南湖畔創(chuàng)立了浙江龍莊潤(rùn)商貿(mào)有限公司。50平方米的辦公室里,5個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)思索著如何站穩(wěn)腳跟。

        機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。瞄準(zhǔn)中國(guó)高鐵興起的機(jī)遇,2011年6月,馮星帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)標(biāo)簽下公司首份合同,開拓京滬高鐵天津南站、滄州西站、廊坊站、德州東站商業(yè),正式開啟特殊渠道商業(yè)之路,“品味江南”便利店也由此誕生。

        說(shuō)起這首份合同,馮星記憶猶新,“當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)高鐵站都建在離市區(qū)較遠(yuǎn)的地方。不少與我們同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的大企業(yè),實(shí)地考察后有所顧慮,有的直接退出競(jìng)標(biāo),這給我們初創(chuàng)企業(yè)留下機(jī)會(huì)?!痹谒磥?lái),建在郊區(qū)的高鐵站周邊商業(yè)配套稀缺,正是龍莊潤(rùn)布局高鐵商業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

        憑借獨(dú)到眼光,拿下首份合同的第一年,“品味江南”便利店就以“清新的形象、熱情的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”在京滬高鐵各車站受到當(dāng)?shù)罔F路局及廣大旅客的點(diǎn)贊。

        順利度過(guò)初創(chuàng)期后,馮星和團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)抓牢每次“蝶變”契機(jī),并以“十二分”用心,帶領(lǐng)龍莊潤(rùn)一路乘風(fēng)破浪、發(fā)展壯大。

        以時(shí)間為軸,2012年是龍莊潤(rùn)的突破期。這一年,龍莊潤(rùn)團(tuán)隊(duì)一舉拿下哈大高鐵全線三個(gè)標(biāo)段16個(gè)站點(diǎn)的商業(yè)。公司由此獲得了大東北高鐵商業(yè)的“入場(chǎng)券”,成功打開東北地區(qū)高鐵商業(yè)的大門。東北首店在遼陽(yáng)火車站,龍莊潤(rùn)旗下又一品牌“城際之星”誕生。

        在高鐵沿線闖出“一片天”后,2 0 1 5年、2 0 1 6年,龍莊潤(rùn)的商業(yè)版圖進(jìn)入擴(kuò)張期。馮星介紹,2 0 1 5年9月,公司參與嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院競(jìng)標(biāo)并成功中標(biāo),“品味江南”便利店、“宴功夫”餐廳在嘉職院順利開業(yè),開啟特殊渠道學(xué)校商業(yè)發(fā)展之路。

        2016年8月,公司又中標(biāo)嘉興市第一醫(yī)院商業(yè),特殊渠道醫(yī)院商業(yè)開發(fā)之路就此越走越順。這一年,龍莊潤(rùn)也升級(jí)為浙江龍莊潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司。

        步履堅(jiān)實(shí)走向2018年,一連幾大動(dòng)作見證龍莊潤(rùn)迎來(lái)爆發(fā)期。當(dāng)年10月,龍莊潤(rùn)全資收購(gòu)浙江宏達(dá)食品股份有限公司。“收購(gòu)這一馳名嘉興本土30多年的老牌美食品牌,一方面是我在第二故鄉(xiāng)深耕的決心,另一方面也想借此進(jìn)一步擴(kuò)大龍莊潤(rùn)影響力,同時(shí)向食品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈?!瘪T星說(shuō)。

        與此同時(shí),2018年龍莊潤(rùn)再次升級(jí)為龍莊潤(rùn)集團(tuán)有限公司,開始集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。當(dāng)年,公司旗下首家線下餐飲門店——禾城小廚娘在月河歷史街區(qū)亮相。

        創(chuàng)新不止、奮斗不息。這些年,龍莊潤(rùn)順應(yīng)時(shí)代號(hào)角,邁好高質(zhì)量發(fā)展之路。以公司旗下的宏達(dá)食品為例,短短3年多時(shí)間,原先的生產(chǎn)工廠完成數(shù)字化改造,成為嘉興市鹵制品標(biāo)桿企業(yè)。在戰(zhàn)略布局上,馮星和團(tuán)隊(duì)也是下足功夫,在線下門店銷售的基礎(chǔ)上,推出真空包裝,實(shí)現(xiàn)線上銷售,并更新新產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者需求?!敖衲辏覀兒赀_(dá)食品的銷售額目標(biāo)是力保8000萬(wàn)元,爭(zhēng)取突破1億元?!瘪T星說(shuō)。

        此外,今年6月,公司新引進(jìn)的藍(lán)蛙西餐廳在嘉興新地標(biāo)——南湖天地開業(yè)。同時(shí),龍莊潤(rùn)食品產(chǎn)業(yè)園也在加緊謀劃中。

        截至目前,龍莊潤(rùn)集團(tuán)旗下已建立5個(gè)大區(qū)(華北大區(qū)、東北大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)、嘉興市本級(jí)大區(qū)),8個(gè)全資子公司、10多個(gè)事業(yè)部,近百個(gè)分公司,500多家直營(yíng)門店,擁有員工4000多名,注冊(cè)品牌10多個(gè)。

        把企業(yè)做強(qiáng)做大后,馮星不忘回饋社會(huì)。在他的慈善捐助下,南湖區(qū)首家安心慈善超市在新嘉街道溫暖開業(yè)。逢年過(guò)節(jié),他總帶著員工們?nèi)ジ@?、養(yǎng)老院獻(xiàn)愛心。

        如今每年,龍莊潤(rùn)在公益慈善的支出達(dá)到近百萬(wàn)元。馮星表示,“作為紅船旁的企業(yè),更要以紅船精神為引領(lǐng),飲水思源、不忘初心,永遠(yuǎn)奮斗在路上?!?/p>

        馮星,嘉興市公共關(guān)系協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng),龍莊潤(rùn)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。都說(shuō)“十年磨一劍”,扎根南湖畔創(chuàng)業(yè)十年間,馮星與合伙人帶領(lǐng)龍莊潤(rùn)實(shí)現(xiàn)從商貿(mào)公司到實(shí)業(yè)公司、再到集團(tuán)公司的“三級(jí)跳”,注冊(cè)資金從最初的500萬(wàn)元,倍數(shù)級(jí)增至1.3億元。公司經(jīng)營(yíng)足跡從嘉興南湖出發(fā),延伸到東北、華北、華南、華東等地區(qū)。公司經(jīng)營(yíng)渠道從“源于高鐵”到“爭(zhēng)做高鐵商業(yè)第一品牌”,發(fā)展至今,已成為一家擁有食品生產(chǎn)加工、超市連鎖、餐飲連鎖、百貨、物流、物業(yè)管理等多元產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)。

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