傅海泉 楊佳妮 羅靜怡 秦智毅 伍鑫瑩

摘 要：當下社會生產(chǎn)消費水平有所提高，以及伴隨著亞文化的興起，目前大學生群體在漢服市場，以及 Lolita 服裝市場上有著巨大的消費潛力，但是這些服裝重復使用的價值相對于我們?nèi)粘Ｉ罘b較低，許多漢服或者 Lolita 服裝再使用1-3 次后就會被閑置，為解決這一社會痛點，我們團隊提出建設“不舍-衣物閑置平臺”的設想，嘗試搭建一個校園小程序平臺，用于對閑置衣物的交換，讓閑置的物品通過二次售賣恢復原有的價值。

關鍵詞：二手平臺;互聯(lián)網(wǎng)+校園;漢服;Lolita;二手衣物

1背景

在國內(nèi)市場不斷迅速發(fā)展的今天，社會生產(chǎn)消費水平不斷提高，且隨著亞文化的出現(xiàn)， 當前二次元服裝文化在校園內(nèi)迅速興起，【1】二次元服裝泛指以與二次元 IP 形象和泛二次元相關的服裝產(chǎn)品，典型包括 cosplay 服裝、IP 授權聯(lián)名服裝等。這類服裝銷售的核心是 IP 內(nèi)容，即某類的原創(chuàng)形象。隨著二次元和泛二次元概念的發(fā)展，目前由原創(chuàng)動漫形象衍生出的服裝均可稱之為二次元服裝。根據(jù)原創(chuàng)形象類型，我們可以將二次元服裝分為圍繞動漫IP 的動漫周邊服裝和 cosplay 服裝市場，泛二次元 IP 的國風、lolita、JK 制服等服裝市場。我們可以看到現(xiàn)在這些二次元服裝文化的主要群體多為我們初中生、高中生、以及大學生， 大學生更是其中的消費主力軍。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前 95 后已經(jīng)成為二次元服裝消費的主力人群，50%左右的消費者是95 后。2018-2019 年天貓 cosplay 服裝消費數(shù)據(jù)顯示，95 后貢獻的消費額占比超過了 50%。同時，95 后也是 Lolita 消費主要人群，相關數(shù)據(jù)顯示超過 64%的 Io 娘年齡在 19-26 歲之間。值得注意的是漢服消費者的年齡階層較寬泛，有超過 12%的消費者是 90 后。而在其他領域中（cosplay、Lolita、JK 制服等），90 后占比僅在 2%左右。性別方面，2019 年漢服消費人群畫像顯示，女性占據(jù)主導地位，超過 88%的漢服消費者是女性。自 2016 年起，漢服消費者中女性消費者占比逐年上升。

2現(xiàn)狀分析

漢服、Lolita、cosplay 等服飾樣式美觀，但是不同于日常服飾，當前此類服裝市場中學生已然成為了主要消費群體。在新鮮事物以及極高愛好程度的刺激下，我們二次元服裝消費者在一定程度上會出現(xiàn)沖動消費的情況，漢服、Lolita、cosplay 等服飾不同于我們?nèi)粘５姆b，此類服飾適用于參加二次元類聚會或特定藝術拍攝場景。且二次元類服飾穿著方式? ?相對繁瑣不便于生活起居，故此會出現(xiàn)很多服飾在使用 1-2 次后出現(xiàn)閑置的情況。二次元服飾不同于普通的日常服裝，購買價格較高，如出現(xiàn)閑置，將會產(chǎn)生一定的資源浪費。

二次元服裝的主要消費群體為學生群體，學生群體主要活動的范圍是在校園內(nèi)，當同學們有閑置衣物交易需求時，通常會通過校園的各種渠道進行閑置商品的交易。

以桂林醫(yī)學院為例，當前在校園內(nèi)的閑置交易主要通過二手交易 QQ 群和校園表白墻兩種方式：

2.1閑置交易 QQ 群受眾范圍較小

同學們會通過組建 QQ 群的形式，將平常有閑置物品交易需求同學們匯聚到一起，同學們會在群內(nèi)發(fā)布自己的閑置物品，以供同學們進行交易。但是 QQ 群受眾范圍很窄，校園覆蓋率較低，同學們交易效率收到限制，對于 QQ 群有上限受眾面窄，不能覆蓋所有同學的這一問題，據(jù)資料顯示，QQ 群聊主要分為普通群、高級群、超級群，其可容納人數(shù)分別是 100人、200 人、500 人。QQ 群聊分類中還有超大群，又分為 2000 人群和 3000 人群，其中 2000人群需要年費超級會員付費 198 元才可獲得，3000 人群需要年費超級會員付費 398 元才可獲得。QQ 群聊有人數(shù)限制，不能滿足市場需求，若分多個群同時進行業(yè)務，不利于用戶信息交換同時也加大了平臺管理難度。

2.2校園表白墻交易內(nèi)容混雜

同學們也會通過校園表白墻發(fā)帖，對自己的產(chǎn)品交易信息進行公布，但是表白墻內(nèi)容形式展示過于混雜，內(nèi)容整合不力，關于商品交易方面內(nèi)容表現(xiàn)不夠這一塊，只要我們平時稍加觀察就會發(fā)現(xiàn)校園表白墻公眾號發(fā)布的內(nèi)容非常多，其中有表白信息、尋物啟事、各類小廣告，甚至會出現(xiàn)吐槽、舉報等情況，內(nèi)容多樣且繁瑣，不易吸引用戶，反倒易引起用戶反感。從一方面看，校園表白墻公眾號發(fā)布信息多，更新快，不利于用戶了解平臺信息。而且校園表白墻產(chǎn)生的流量是有限的，在表白墻上發(fā)布訊息，會觀看的只是其中的一部分同學。

3相關建議

3.1提高二手衣物的利用率

針對以上的問題，我們可以嘗試通過搭建本平臺，將漢服、Lolita、cosplay 等閑置服飾回收，整合校園市場需求，對相關衣物進行分類，最后放置在平臺上交易，給學生提供便捷、完整、系統(tǒng)的二手衣物線上交易點，再通過線下衣物的交換以達到線上線下相結合的方式，提高二次元類衣物的重復利用率，較少資源的浪費。

3.2建立穩(wěn)定平臺，不限交易人數(shù)

我們可以通過搭建平臺將解決桂林醫(yī)學院各二手 QQ 群人數(shù)受限的問題，通過數(shù)字化信息和網(wǎng)絡技術確定校園中需要進行二次元二手交易的人數(shù)，將其交易的買賣方、閑置衣物信息等導入至平臺中，本平臺的數(shù)據(jù)可控性高，程序操作簡單，所有加入平臺的交易者如有問題可以及時向平臺進行反應，數(shù)據(jù)將會不定時進行完善更新，以保證交易順利和使用的者滿? ?意度。

本平臺中的二手市場人數(shù)不受限制，買賣雙方通過平臺的信息認證后方可進行二手衣物的交易，同時所平臺中個人的交易賬號具有對應訪客量，既能讓賣方了解自己所交易二手衣物的具體喜歡程度，又能夠給讓買方更快地挑選到合適自己的二手衣物，本平臺盡力滿足所有交易雙方的需要。

3.3整合二手衣物交易信息

平臺可以為閑置衣物進行二手交易，尤其是針對漢服、Lolita、cosplay 等二次元與特定場合需要的服裝，將所有需要交易的二手衣物在平臺中進行信息整合，系統(tǒng)分類，明確標價，實時更新交易內(nèi)容，防止交易信息的混亂，保證平臺的內(nèi)容簡單明了，為同學們提供快速便捷的信息瀏覽，提高交易速度以及交易量。其次，為提高平臺的綜合性，平臺也可以適當加入其他的閑置產(chǎn)品用于交易，便利同學們的交易需求。

4結語

本團隊的“不舍”衣物流動平臺的建設，以二手服裝交易為主，其他二手物品交易為輔， 在大學校園內(nèi)，面向大學生群體，為大學生打造一個方便實惠、針對性強、種類齊全的二手交易平臺。針對性解決大學校園閑置資源浪費問題，促進閑置資源的重復利用，通過“不舍”衣物流動平臺互動性強、整合性高的特點，讓更多的人參與到二手交易的活動中，充分利用閑置資源。

參考文獻：

[1]2019-2020 年中國二次元服裝消費市場分析報告（以 Cosplay 服裝、漢服、JK 制服、Lolita 服裝為例