文/傅起升 張兆康

走進超藝盆景專業(yè)合作社的園藝場，小小的造型盆景琳瑯滿目，六月雪、金錢松、紅花繼木各具風(fēng)格，郁郁蔥蔥。理事長鄭國明介紹說：“別看這盆景小，不到30厘米高，在歐洲每盆可以賣1～2歐元。目前產(chǎn)品遠銷北歐、東南亞20多個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的喜歡。”

鄭國明是土生土長的寧波人，現(xiàn)任浙江省寧波市江北區(qū)超藝盆景專業(yè)合作社理事長，人長得憨厚老實，卻能干精明。他因為踏實的干勁、誠信的作風(fēng)、過硬的技術(shù)，2010年獲得“寧波市十大花木能手”稱號。

他的創(chuàng)業(yè)史平淡無奇，一開始到虹星園藝中心當(dāng)工人，當(dāng)時年輕、能吃苦，學(xué)了一手好手藝。后來園藝中心改制，他就開始在自家的一畝三分地上種起了苗木，經(jīng)營盆景。由于技術(shù)過硬，做生意講誠信，歐洲、東南亞的客戶都跟他聯(lián)系業(yè)務(wù)，他的盆景基地從小到大，一步一個腳印，規(guī)模逐漸擴大。2002年，他的盆景園基地已發(fā)展到200多畝，至2021年已發(fā)展到1160多畝，占慈城萬畝微型盆景產(chǎn)業(yè)基地面積的10.2%。

遇到問題敢迎難而上。誠信和務(wù)實，讓他贏得了許多客戶的贊賞，盆景訂單不斷增多，問題隨之而來，出口歐洲的微型盆景被檢出線蟲，幾個集裝箱的盆景都被銷毀，一下子損失了數(shù)百萬元。客戶該怎么辦？盆景的出路怎么辦？難道要就這樣被切斷了嗎？面對挫折，鄭國明沒有妥協(xié)。他想到一個辦法，苗木從苗床上起苗后，先進行消毒，再用無菌的介質(zhì)進行栽培。在介質(zhì)的選擇上，鄭國明下了一番工夫。他先想到的是本地的砂質(zhì)土，但檢疫不過關(guān)，苗木生長狀況又欠佳。他又考察了廣州市的一些苗木大戶，引進了以椰糠為介質(zhì)的無土栽培技術(shù)，提高了盆景的品質(zhì)，苗木死亡率也明顯下降，且順利通過了出口檢驗檢疫。這次的經(jīng)歷，讓他認識到技術(shù)的重要性，為此他又申請通過了國際ISO9000認證。

組建農(nóng)民合作社。引進無土介質(zhì)，提高盆景品質(zhì)后，微型盆景的銷售量大大增加，單憑自己的園藝場已滿足不了業(yè)務(wù)的需求。鄭國明找來幾個要好的農(nóng)民大戶，跟他們說明了原委，幾個大戶積極響應(yīng)，建立起了合作關(guān)系，并成立了江北區(qū)首家以經(jīng)營盆景為主要業(yè)務(wù)的超藝花木專業(yè)合作社。憑著規(guī)模經(jīng)營、科學(xué)管理和現(xiàn)代化銷售理念，鄭國明管理起農(nóng)民合作社如魚得水。他們商量成立了財務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部等部門。鄭國明擔(dān)任理事長，建立了一系列管理、工作制度，為合作社的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

做技術(shù)的推廣員。鄭國明這人實在，由于出口盆景的嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)和高門檻，他親自給成員當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)，從苗床管理到綁梢、定型，他都會定期到地頭為成員及技術(shù)工人進行講解。推廣合作社生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實行科學(xué)化管理。推廣應(yīng)用50畝大棚培養(yǎng)繁殖技術(shù)，采用自動化噴灌養(yǎng)護技術(shù)，全面進行無土種植培育。這兩年來，積極嘗試與浙江萬里學(xué)院合作，以羅漢松、斑葉冬青、六月雪、金錢松等為主打產(chǎn)品進入國際市場的同時，又引進檳柃、棕櫚等新品種，對新品種進行挖掘開發(fā)。

做產(chǎn)品的推銷員。2008年國際金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)出口到歐洲的產(chǎn)品都受到影響，鄭國明他們幾個帶頭人分析，微型盆景的出口也可能會給合作社帶來重創(chuàng)，所以，他們抓緊時機，跑了廣東省、江蘇省等地，跑出了一個國內(nèi)市場，而事實上，微型盆景的出口不僅沒有受影響，反而還有遞增的趨勢，這下可樂壞了苗農(nóng)們。因為這次國內(nèi)市場的拓展，使許多國內(nèi)外的苗木大戶聞風(fēng)而來，苗農(nóng)的盆景有些供不應(yīng)求的跡象，儼然有成為華東最大微型盆景基地的趨勢。

做農(nóng)民的帶頭人。鄭國明是個熱心的人，周邊的苗木種植戶都叫他“老大哥”。通過管理上的跟進，產(chǎn)品品質(zhì)的提高，合作社的訂單數(shù)量增加，合作社的效益也在提高。為此，鄭國明一方面提高成員的盆景收購價格；另一方面，為成員提供質(zhì)優(yōu)價廉的無土介質(zhì)、肥料等投入品，使成員人均普遍增收3000元以上，有力帶動了周邊農(nóng)民的增收。合作社也得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認同，規(guī)模不斷壯大，成員人數(shù)從7名增加到51名。2009年度被評為區(qū)級規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社，2012年又被評為寧波市示范性農(nóng)民專業(yè)合作社。