水果主播們?nèi)绾涡逕?/h1>
2021-10-12 18:40:28
農(nóng)家參謀 2021年7期
水果天然具有生產(chǎn)區(qū)域性強(qiáng)、跨區(qū)域流通規(guī)模大的特點(diǎn)，適合網(wǎng)絡(luò)銷售。但讓人遺憾的是，目前從事水果直播的兩類主播在專業(yè)的修煉方面都各有缺陷，還需要好好補(bǔ)短板。
跨界主播
他們在直播的技巧方面是沒有問題的，本來就有粉絲基礎(chǔ)，也懂得如何與粉絲進(jìn)行溝通，懂得通過什么樣的介紹把產(chǎn)品介紹得更好，也會(huì)不失時(shí)機(jī)地“種草”與吆喝下單，做一些現(xiàn)場的互動(dòng)以推動(dòng)銷售。但是，他們有一個(gè)最大的缺陷，就是對水果產(chǎn)業(yè)本身了解非常少，所以在長時(shí)間的直播過程中，不得不把提前準(zhǔn)備的臺(tái)詞反復(fù)進(jìn)行演說，而且經(jīng)不起專業(yè)詢問，比如你的蘋果屬于什么品種？菠蘿和鳳梨有什么區(qū)別？好多主播并不能完整回答。一般的主播只會(huì)簡單介紹水果產(chǎn)自哪里、什么品種和主要理化性狀，如含糖量、酸度、脆度等，然后就是反復(fù)推薦。這類主播一方面需要加強(qiáng)水果專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，另外需要向產(chǎn)業(yè)背書借力。直播過程中穿插一些有機(jī)證書、綠色證書、商標(biāo)認(rèn)證、區(qū)域公用品牌授權(quán)等，讓產(chǎn)品自己說話，增強(qiáng)直播推薦權(quán)威性。
農(nóng)人主播
許多做水果的農(nóng)民或者他們的孩子、親戚，也包括一些從城里下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們，他們在玩直播的時(shí)候，陷入另外一個(gè)極端，對水果真的太懂，他們知道為什么甜為什么酸，為什么不會(huì)打蠟，也不懼怕任何的專業(yè)問詢，然而他們卻缺少直播的技巧。比如適時(shí)穿插一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性，讓消費(fèi)者不僅愿意進(jìn)直播間，而且可以留在直播間。
在網(wǎng)上火熱的李子柒，就是靠短視頻贏得粉絲的。而抖音平臺(tái)扶持的“巧婦9妹”，快手平臺(tái)上扶持的“愛笑的雪莉吖” “羅拉快跑”等，也是基于大量鄉(xiāng)村生活生產(chǎn)短視頻，打造專業(yè)的定位，形成一定的粉絲基礎(chǔ)。在水果主播的培訓(xùn)過程中，要區(qū)分兩種情形，對非農(nóng)領(lǐng)域的專業(yè)主播而言，因?yàn)椴欢攸c(diǎn)是進(jìn)行水果專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，也可以讀一些水果的科普讀本，走訪調(diào)研水果產(chǎn)區(qū)基地，如果能在直播過程中穿插一些有趣的水果故事和專業(yè)知識(shí)，相信能增色不少；對果農(nóng)主播而言，懂水果卻不懂直播，重點(diǎn)是進(jìn)行直播技巧的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的語言、現(xiàn)場的互動(dòng)和即興的表現(xiàn)方式等。
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跨界主播
他們在直播的技巧方面是沒有問題的，本來就有粉絲基礎(chǔ)，也懂得如何與粉絲進(jìn)行溝通，懂得通過什么樣的介紹把產(chǎn)品介紹得更好，也會(huì)不失時(shí)機(jī)地“種草”與吆喝下單，做一些現(xiàn)場的互動(dòng)以推動(dòng)銷售。但是，他們有一個(gè)最大的缺陷，就是對水果產(chǎn)業(yè)本身了解非常少，所以在長時(shí)間的直播過程中，不得不把提前準(zhǔn)備的臺(tái)詞反復(fù)進(jìn)行演說，而且經(jīng)不起專業(yè)詢問，比如你的蘋果屬于什么品種？菠蘿和鳳梨有什么區(qū)別？好多主播并不能完整回答。一般的主播只會(huì)簡單介紹水果產(chǎn)自哪里、什么品種和主要理化性狀，如含糖量、酸度、脆度等，然后就是反復(fù)推薦。這類主播一方面需要加強(qiáng)水果專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，另外需要向產(chǎn)業(yè)背書借力。直播過程中穿插一些有機(jī)證書、綠色證書、商標(biāo)認(rèn)證、區(qū)域公用品牌授權(quán)等，讓產(chǎn)品自己說話，增強(qiáng)直播推薦權(quán)威性。
農(nóng)人主播
許多做水果的農(nóng)民或者他們的孩子、親戚，也包括一些從城里下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人們，他們在玩直播的時(shí)候，陷入另外一個(gè)極端，對水果真的太懂，他們知道為什么甜為什么酸，為什么不會(huì)打蠟，也不懼怕任何的專業(yè)問詢，然而他們卻缺少直播的技巧。比如適時(shí)穿插一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性，讓消費(fèi)者不僅愿意進(jìn)直播間，而且可以留在直播間。
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