周楊/文

環(huán)龍集團(tuán)旗下的四川環(huán)龍新材料有限公司，是四川生活用紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，也是國內(nèi)首家推出竹漿本色生活用紙的企業(yè)。近年來，集團(tuán)積極向竹林、漿、紙一體化方向發(fā)展，并不斷探索銷售新渠道，加強(qiáng)與消費(fèi)者交流互動，使斑布品牌竹漿本色生活用紙系列產(chǎn)品在全國市場取得了良好的銷售業(yè)績。

在2021年5月26—28日舉辦的CIDPEX2021南京生活用紙年會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志專訪了環(huán)龍集團(tuán)董事長沈根蓮女士，請她為我們介紹斑布的最新產(chǎn)品，以及公司的發(fā)展理念和未來規(guī)劃。

加強(qiáng)消費(fèi)者溝通，推動產(chǎn)品升級

從2015年斑布本色竹漿生活用紙橫空出世以來，斑布的一舉一動都牽動著行業(yè)關(guān)注的目光。2021年生活用紙年會現(xiàn)場，斑布所展示的新品及升級產(chǎn)品琳瑯滿目，包括廚下生活系列、Classic經(jīng)典系列、抑菌潤柔系列、親子系列、狂浪敦煌系列和功夫熊貓系列等讓人目不暇接。

據(jù)環(huán)龍集團(tuán)沈根蓮董事長介紹，斑布發(fā)展至今，在產(chǎn)品開發(fā)方面，主要經(jīng)歷了兩個重要階段。第一階段是2015—2018年，主要推出基礎(chǔ)款的base系列，產(chǎn)品核心特點(diǎn)包括：纖維原料為100%竹漿，不漂白，成紙強(qiáng)度、吸水性好。在此期間，斑布成功完成對全國主要渠道和主流消費(fèi)者的覆蓋。

隨后，斑布開展了一項較為深入的消費(fèi)者調(diào)研活動，調(diào)查顯示，很多選擇斑布產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于環(huán)保人士，他們愛護(hù)地球，希望盡量減少對自然資源的消耗，推崇可持續(xù)發(fā)展。但與此同時，也有很多消費(fèi)者對產(chǎn)品使用感受提出兩個痛點(diǎn)：第一是手感偏硬，第二是價格偏貴。所以針對這兩個痛點(diǎn)，從2019年開始，斑布的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入了新的階段，開始注重打造升級產(chǎn)品，并主要做了兩方面的嘗試，一是產(chǎn)品多樣化，比如通過添加天然配方的乳霜紙新品，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品柔軟性、功能性的需求；二是讓消費(fèi)者覺得物有所值，斑布并不是通過直接降價，而是加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流，開展在全國范圍的廣告宣傳，包括分眾傳媒、抖音、小紅書等線上、線下的多渠道廣告投放，讓消費(fèi)者了解斑布的產(chǎn)品價值。

沈董指出，目前，斑布的消費(fèi)人群主要分為三類。第一類是環(huán)保衛(wèi)士型，屬于高端人群，他們覺得環(huán)保本身就是一種價值。第二類是關(guān)愛家人型，他們對家人的健康十分關(guān)注，要給家人購買最放心的產(chǎn)品。第三類是關(guān)愛自己型，這類人群大部分都是18～25歲的年輕人，他們喜歡時尚的包裝、新穎的產(chǎn)品，比如斑布2021年最新推出的狂浪敦煌系列，就是滿足了這類消費(fèi)者的需求。

所以，針對這些不同的消費(fèi)人群，斑布通過不同的產(chǎn)品設(shè)計迎合消費(fèi)者，而不是簡單地按性別、年齡來劃分人群。此外，斑布還對使用場景進(jìn)行分類創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)者針對不同的場景使用相應(yīng)的產(chǎn)品。

竹漿要堅持走差異化路線

談到面對近年來行業(yè)激烈競爭，斑布始終立于不敗之地的法寶，沈董認(rèn)為環(huán)龍的核心優(yōu)勢就是成功將四川豐富的竹資源開發(fā)利用，今后還要堅持兩手抓，一手抓斑布本色生活用紙的精耕細(xì)作，適應(yīng)更多消費(fèi)者的需求，同時要抓住自身擁有前端的竹漿生產(chǎn)優(yōu)勢和后端的品牌、渠道優(yōu)勢，深化拓展更多的新品類，將竹資源的有效利用發(fā)揮到極致。目前，斑布正在積極探索用竹纖維生產(chǎn)非織造布，并配合國家限塑禁塑政策，推出無塑包裝衛(wèi)生紙，以及無需淋膜、可完全降解的高端本色竹漿模塑餐具，并已經(jīng)申請專利。

環(huán)保可降解全竹漿模塑餐具

沈董指出，與國際上各大木漿廠相比，國內(nèi)竹漿廠的單體產(chǎn)能太小了，而且竹子資源的覆蓋范圍也有限，不具備規(guī)模優(yōu)勢。商品竹漿的定價也往往是跟隨國際木漿價格的走勢而波動，所以竹漿很難有自主定價權(quán)，這就注定竹漿紙只是一個小品類，僅能作為木漿紙的補(bǔ)充。而竹漿要取得可持續(xù)發(fā)展，就一定要堅持走差異化路線。這也是當(dāng)初沈董決定開發(fā)竹漿本色紙的初衷，斑布要讓消費(fèi)者認(rèn)識到竹子的價值，不是靠銷售竹漿或者與木漿紙打價格戰(zhàn)，而是靠打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)更多的特色終端產(chǎn)品，用品牌和品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴。

據(jù)沈董介紹，四川環(huán)龍新材料有限公司“斑布20萬t生物質(zhì)精煉項目”，建設(shè)年產(chǎn)20萬t本色竹漿產(chǎn)能，即將于2021年10月份正式投產(chǎn)。該項目也正是踐行了沈董差異化路線的發(fā)展思路，將生產(chǎn)四種不同用途的竹漿，應(yīng)用于生活用紙、食品包裝、衛(wèi)生用品等不同領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。

同時，環(huán)龍還在項目所在地的眉山市青神縣建設(shè)了約120萬畝的竹林示范基地，以公司加農(nóng)戶的形式開展合作，確保20萬t竹漿項目投產(chǎn)后的原料穩(wěn)定供應(yīng)。

此外，沈董指出，竹子的生長周期短，從碳中和的角度說，竹林的固碳能力比普通樹林更有優(yōu)勢，斑布也將在未來的碳匯交易中受益。

行業(yè)洗牌促進(jìn)健康發(fā)展

從2021年初開始，國際商品漿價經(jīng)歷了新一輪快速上漲，使生活用紙企業(yè)承受較大壓力。沈董認(rèn)為這輪的漿價上漲是由三個主要因素造成的，第一個是宏觀經(jīng)濟(jì)方面的貨幣因素，第二個是疫情導(dǎo)致的物流交通受阻，第三個是因前期漿價過低，市場恢復(fù)后漿價出現(xiàn)報復(fù)性回調(diào)。

沈董指出，任何一個行業(yè)都有一個合理的價格傳導(dǎo)機(jī)制，她認(rèn)為生活用紙行業(yè)供需市場一定會逐步恢復(fù)到合理平衡。此輪漿價波動也促使竹漿紙企業(yè)加速洗牌，市場份額向頭部企業(yè)集中，同時，紙企也應(yīng)未雨綢繆，注重提升自身實(shí)力和抗風(fēng)險能力，避免產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)間合作共贏。同時，竹漿紙企業(yè)要注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，不能急功近利，要向前四大家等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，堅持長期主義，堅持做品牌，一步一個腳印地走。

最后，沈董表示，生活用紙行業(yè)是市場充分競爭的行業(yè)，行業(yè)洗牌也將使竹漿紙市場迎來更健康的發(fā)展，她對行業(yè)和斑布的未來充滿信心。