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        “一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思考

        2021-10-09 13:31:27曾美芬
        商場現(xiàn)代化 2021年15期
        關(guān)鍵詞:市場營銷中小企業(yè)一帶一路

        摘 要:在“一帶一路”背景下,我國中小企業(yè)在市場營銷上應(yīng)該不斷創(chuàng)新,若還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式和營銷戰(zhàn)略,必定阻礙企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。基于此,本文從“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展機(jī)遇、“一帶一路”背景下我國中小型企業(yè)市場營銷具有的優(yōu)勢、目前我國中小型企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析,以供大家學(xué)習(xí)和參考。

        關(guān)鍵詞:一帶一路;中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新;我國

        “一帶一路”的發(fā)展促進(jìn)了我國和周邊國家地區(qū)的聯(lián)系,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來。而在一帶一路背景下,我國中小企業(yè)有著無限的發(fā)展機(jī)遇,所以企業(yè)為了可以更加迅速的發(fā)展,應(yīng)該重視市場營銷的創(chuàng)新,否則就難以在國際市場屹立于不敗之地,真正實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)定發(fā)展。

        一、“一帶一路”背景下中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展機(jī)遇

        因?yàn)槲覈行W(xué)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和資本具有較強(qiáng)的特殊性,所以有關(guān)“一帶一路”沿線的國家地區(qū)對外直接投資,不可以直接在中小型企業(yè)中應(yīng)用。一般來說,只有大型企業(yè)才可以在對外投資環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,在市場營銷中運(yùn)用不同的措施,然而中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略相當(dāng)少,與大企業(yè)還是有很大的差距。根據(jù)亞投行發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)總量超過140萬億人民幣,在今后十年以內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)上升的幅度約30%,能夠成為強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)體。目前,“一帶一路”的沿線地區(qū)與國家,都非常依存經(jīng)濟(jì),必須要增加資金的投入力度,而且加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。對于“一帶一路”的倡議者和發(fā)起者而言,我國有著優(yōu)特的地理位置,歷史悠久,有著強(qiáng)大的優(yōu)勢,所以目前我國在“一帶一路”的沿線國家和地區(qū)中已經(jīng)成為出口量排名第一的國家,而且與沿線許多國家建立長期的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易伙伴關(guān)系。

        因?yàn)槲覈谶@方面出臺很多優(yōu)惠的政策,目前也有著巨大的發(fā)展空間,所以我國中小型企業(yè)必須要展開具體的行動,積極發(fā)現(xiàn)全新的發(fā)展機(jī)遇?,F(xiàn)如今,對于此不少中小型企業(yè)都有所響應(yīng),在我國政府先后出臺的很多走出去政策的正確引導(dǎo)下,積極參與到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作中。不只是這樣,我國金融領(lǐng)域也給出響應(yīng),比如中國工商銀行注重“一帶一路”建設(shè),以工商銀行為核心的走出去有關(guān)金融服務(wù),當(dāng)前在我國許多銀行內(nèi)部正式開通。人們可以發(fā)現(xiàn),就我國國家政策和金融領(lǐng)域服務(wù)來講,中小型企業(yè)有很多市場發(fā)展機(jī)遇,然而中小型企業(yè)不能忽視市場營銷方法。

        二、“一帶一路”背景下我國中小型企業(yè)市場營銷具有的優(yōu)勢

        “一帶一路”背景下我國中小型企業(yè)市場營銷具有的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):第一,優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量?,F(xiàn)階段,我國已經(jīng)建立全面的質(zhì)量管理體系,而且我國主要從事出口貿(mào)易的中小型企業(yè),在每個(gè)環(huán)節(jié)都采用各項(xiàng)質(zhì)量控制措施,比如:原材料的采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及包裝環(huán)節(jié)等等,產(chǎn)品質(zhì)量合格的同時(shí)十分安全,即便出現(xiàn)質(zhì)量問題,也不是非常嚴(yán)重的。第二,國外客源穩(wěn)定。我國中小企業(yè)有著比較高的信用評分,產(chǎn)品質(zhì)量很高,根據(jù)合同的約定來交貨,也花費(fèi)很多人力、物力和時(shí)間用于維系和客戶之間的關(guān)系,所以在“一帶一路”沿線市場已經(jīng)建立許多老客戶,而且都比較穩(wěn)定。同時(shí),我國政府和很多“一帶一路”沿線國家政府形成合作伙伴,所以每個(gè)國家政府都將我國很多中小型企業(yè)作為采購項(xiàng)目的供應(yīng)商。第三,產(chǎn)品價(jià)格低。因?yàn)橛行耙粠б宦贰毖鼐€國家是經(jīng)濟(jì)落后的,所以這些國家人民很少購買價(jià)格昂貴的產(chǎn)品,比較青睞于價(jià)格低廉的產(chǎn)品,而我國許多中小型企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉,恰好可以滿足他們的消費(fèi)需求。并且我國企業(yè)貸款結(jié)算流程具有很強(qiáng)的靈活性,借助亞投行,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的一些國家提供融資方面的大力支持,讓這些國家不會因?yàn)橥鈪R問題而導(dǎo)致財(cái)政壓力沉重。

        三、目前我國中小型企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

        1.市場營銷觀念不能及時(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展變化

        傳統(tǒng)的市場營銷觀念涉及范圍較廣,比如推銷,還有生產(chǎn)等等,我國市場上很多中小型企業(yè)在爭奪市場份額和市場開發(fā)中往往采用傳統(tǒng)市場營銷觀念。然而市場環(huán)境是不確定的,也不斷變化,內(nèi)容十分復(fù)雜,造成一些中小型企業(yè)由于長時(shí)間受到傳統(tǒng)市場營銷觀念帶來的影響,進(jìn)入“死胡同”。此外,很多中小型企業(yè)都錯(cuò)誤認(rèn)識關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略,從孤立的角度來分析市場營銷的所有環(huán)節(jié),未真正完成整體性工作,還是停滯不前,造成產(chǎn)銷脫節(jié)以及商品滯銷情況普遍存在。

        2.市場營銷方式過于單一與機(jī)械化

        現(xiàn)如今,我國大部分中小企業(yè)內(nèi)部,市場營銷和實(shí)際都缺乏聯(lián)系,一味地重視理論,往往都是完全照搬其他企業(yè)先進(jìn)的營銷模式,沒有考慮到企業(yè)的具體市場營銷情況以及企業(yè)內(nèi)部文化,造成市場營銷結(jié)果差強(qiáng)人意。并且人們應(yīng)該正確意識到,現(xiàn)階段我國已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,傳統(tǒng)消費(fèi)觀念是非常落后的,由于受到網(wǎng)絡(luò)的影響,消費(fèi)者在很多方面都發(fā)生變化,比如消費(fèi)方法,還有消費(fèi)觀念等,內(nèi)容形式缺乏多樣化的、落后的市場營銷模式,早已不能真正滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。

        3.市場營銷沒有創(chuàng)新的戰(zhàn)略眼光

        我國多數(shù)中小企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇時(shí)都沒有合理選擇,沒有長遠(yuǎn)的眼光,只是注重眼前的利益,造成中小企業(yè)戰(zhàn)略布局存在不足之處,比如缺乏全面性以及短期等,一旦市場環(huán)境所有概念,不能迅速調(diào)整和優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略,就會造成企業(yè)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。還有許多中小企業(yè)喜歡“吃老本”,對市場營銷人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)容易忽視,也未積極聘用創(chuàng)新型的優(yōu)秀市場營銷人才,這樣一來,如果市場營銷碰到問題,就不知道從哪下手,更加不能解決問題。

        4.受到很大的國際壓力

        第一,世界范圍中貿(mào)易保護(hù)主義越來越激烈,使得國家貿(mào)易存在堅(jiān)不可摧的壁壘。不少國家都存在貿(mào)易方面的摩擦,開始出現(xiàn)逆全球化的趨勢,由于受到這些因素帶來的影響,許多國家都針對中國出口產(chǎn)品加大關(guān)稅,造成我國中小企業(yè)很難將產(chǎn)品出口到其他的國家。第二,制造成本不斷提高。國際壓力的來源途徑是以出口退稅下調(diào)和原材料價(jià)格越來越高為主。近年來,制造業(yè)上游原材料價(jià)格波動相當(dāng)大,而且國際營銷市場政策有更多的風(fēng)險(xiǎn),所以導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營外部政策風(fēng)險(xiǎn)存在一些不確定性,始終都處于很高的狀態(tài)。

        四、“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

        1.提高對企業(yè)形象以及品牌的認(rèn)識

        對于企業(yè)而言,企業(yè)形象與企業(yè)品牌屬于無形資產(chǎn),還是推動企業(yè)發(fā)展的主要因素,擁有良好的企業(yè)形象和強(qiáng)大的企業(yè)品牌,既可以增加產(chǎn)品銷量,又能夠積累相對固定的消費(fèi)人群,使中小型企業(yè)在國際市場上獲得更多的市場份額。就建立企業(yè)形象和企業(yè)品牌來講,必須要確保產(chǎn)品質(zhì)量合格,只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才可以使消費(fèi)者信任企業(yè)。并且企業(yè)能夠利用與國外消費(fèi)者交流的方法,使企業(yè)和國外消費(fèi)者之間深層次交流,縮短企業(yè)和消費(fèi)者的距離,加強(qiáng)企業(yè)的歸屬感。并且在服務(wù)中企業(yè)應(yīng)該對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量引起重視,利用良好的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè),以加強(qiáng)消費(fèi)者的親切感。

        2.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念

        第一,需要創(chuàng)新和改革中小型企業(yè)的市場營銷觀念,讓市場營銷觀念朝著創(chuàng)新化以及現(xiàn)代化的趨勢不斷發(fā)展。在“一帶一路”背景下,對產(chǎn)品質(zhì)量的要求相當(dāng)高,而且在市場營銷中必須要重視產(chǎn)品的有關(guān)服務(wù)。第二,在市場競爭中需要將以往的價(jià)格競爭過渡成非價(jià)格競爭,利用重視服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量等使中小型企業(yè)之間展開良性競爭,推動中小型企業(yè)總體發(fā)展。第三,在中小型企業(yè)發(fā)展中高度重視服務(wù)水平,需要構(gòu)建以服務(wù)為主,利用充分發(fā)揮產(chǎn)品的特色,提高服務(wù)質(zhì)量的方法,進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,使企業(yè)具有更強(qiáng)的市場營銷能力。

        3.科學(xué)制定市場營銷創(chuàng)新手段

        中小型企業(yè)發(fā)展是結(jié)合市場以及消費(fèi)者的實(shí)際需求來適當(dāng)調(diào)整和改變,在“一帶一路”背景下,中小型企業(yè)市場營銷必須要與市場發(fā)展相結(jié)合,利用掌握全面精確的市場信息,改變市場營銷模式,創(chuàng)新中小型企業(yè)市場營銷手段,才可以使中小型企業(yè)市場營銷水平得到顯著提高,為中小型企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展空間,使中小型企業(yè)在國際市場上占有一定的地位。同時(shí),就中小型企業(yè)市場營銷手段來講,必須要具有創(chuàng)新思維,應(yīng)該充分考慮市場的具體情況,合理制定新型的市場營銷策略,以減少風(fēng)險(xiǎn),提高中小企業(yè)市場營銷水平。此外,需要利用不同的方法,比如利用網(wǎng)絡(luò),還有手機(jī)等等,與國外消費(fèi)者展開交流,實(shí)現(xiàn)市場營銷路徑從單一變成多樣化,讓消費(fèi)者深入認(rèn)識中小型企業(yè)及其生產(chǎn)的商品。

        4.構(gòu)建完善的市場營銷管理體系

        “一帶一路”背景下中小型企業(yè)發(fā)展,其管理建設(shè)水平低下,在市場營銷中往往由于缺乏豐富的經(jīng)驗(yàn)而造成市場營銷存在問題。因此,需要科學(xué)構(gòu)建完善的中小型企業(yè)市場營銷管理體系,以確保工作人員在市場營銷中可以充分認(rèn)識市場營銷的措施以及方法,而且可以在規(guī)章制度的約束作用下嚴(yán)格執(zhí)行市場營銷。并且市場營銷管理體系中應(yīng)該對市場營銷信息管理引起重視,利用建立市場以及銷售等信息管理系統(tǒng),凸顯出中小型企業(yè)市場管理的合理性和科學(xué)性。首先,可以讓市場營銷工作人員利用市場和銷售的有關(guān)數(shù)據(jù),對國際市場的實(shí)際行情進(jìn)行分析,制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。其次,也可以使市場營銷工作人員更加全面地掌握市場營銷工作內(nèi)容以及工作職責(zé),不斷提高市場營銷工作人員的工作效率。

        5.促進(jìn)中小型企業(yè)市場營銷工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        以往的中小型企業(yè)因?yàn)楹鲆暿袌鰻I銷,造成市場營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在諸多問題,市場營銷工作人員不具有較強(qiáng)的工作能力,再加上優(yōu)秀的人才屈指可數(shù),造成中小型企業(yè)不具有較高的市場營銷水平。因此,必須要利用高薪聘請的方法,招聘一些高素質(zhì)的市場營銷人才,而且針對中小企業(yè)現(xiàn)有的市場營銷工作人員定期展開專業(yè)培訓(xùn)教育,從不同的方面構(gòu)建全面的教學(xué)體系,比如知識,還有技巧等,以加強(qiáng)市場營銷工作人員的工作技能,實(shí)現(xiàn)市場營銷團(tuán)隊(duì)之間高效協(xié)作,使市場營銷部門可以在實(shí)際工作中共同努力,積極提高市場營銷水平,為企業(yè)樹立積極向上的品牌形象,積累大量的無形資產(chǎn),為進(jìn)一步提高中小型企業(yè)市場營銷水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        6.將市場營銷和工作創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合

        目前,中小型企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)是技術(shù)水平發(fā)展,利用深層次研究產(chǎn)品有關(guān)技術(shù)水平。首先,運(yùn)用新的制作材料以及制作工藝,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,而且提高產(chǎn)品質(zhì)量,推行差異化的市場營銷管理措施。其次,利用構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)狀的營銷網(wǎng)點(diǎn),從不同的角度、不同的層次實(shí)施市場營銷,以更好地促進(jìn)中小型企業(yè)市場營銷發(fā)展。

        7.中小型企業(yè)產(chǎn)品競爭創(chuàng)新

        其實(shí),中小型企業(yè)產(chǎn)品通常能夠分成多種類型,比如核心產(chǎn)品,還有延伸產(chǎn)品等。核心產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重中之重,在核心產(chǎn)品市場營銷方面,必須要將其努力推廣,確保在國際市場上核心產(chǎn)品具有顯著的競爭優(yōu)勢。而延伸產(chǎn)品是以核心產(chǎn)品為前提出現(xiàn)的全新的產(chǎn)品形式,也得到提高。此外,需要對相同產(chǎn)品采用不同規(guī)格以及款式來開發(fā)。就商品來講,所有人都想要最新的款式,而不是很久以前的款式,設(shè)計(jì)不同的規(guī)格與款式,能夠滿足大多數(shù)人的實(shí)際消費(fèi)需求,進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)迅速發(fā)展提供有力的保障。

        (1) 中小型企業(yè)市場營銷途徑創(chuàng)新

        在國際市場上,因?yàn)樽兓杆?,只是一些市場營銷手段,很難滿足國際市場上產(chǎn)品銷售的實(shí)際需求。因此,必須要采用不同的市場營銷手段,借助先進(jìn)的通信技術(shù)以及移動信息技術(shù),積極開發(fā)市場營銷途徑,以充分掌握國外消費(fèi)者的購買需求,而且結(jié)合個(gè)人的工作作出適當(dāng)調(diào)整和改變。并且采用全新的市場營銷途徑,與國外消費(fèi)者展開交流,可以大大地提高中小型企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,推動中小型企業(yè)健康有序發(fā)展。

        (2) 中小型企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新

        就當(dāng)前的市場營銷模式來看,綠色市場營銷理念已經(jīng)逐漸成為市場營銷發(fā)展的主要方向。首先,利用綠色營銷可以降低能耗。其次,利用綠色營銷可以使消費(fèi)者的需求得到滿足。最后,在市場營銷中需要全面認(rèn)識經(jīng)銷商,盡可能選擇可建立長期合作關(guān)系的經(jīng)銷商,這在很大程度上可以明顯提高中小型企業(yè)市場營銷水平。

        五、結(jié)語

        總而言之,隨著“一帶一路”的出現(xiàn)和發(fā)展,我國中小企業(yè)不僅帶來很多發(fā)展機(jī)遇,而且面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),所以我國中小企業(yè)必須要在緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),敢于面對各種艱難的挑戰(zhàn),站在內(nèi)外部的角度,將自身發(fā)展過程中存在的問題都有效解決,充分利用政策方面的扶持,不斷創(chuàng)新自身現(xiàn)有的市場營銷手段、觀念和模式,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí),更好更快地推動我國“一帶一路”沿線國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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        作者簡介:曾美芬(1981- ),女,漢族,廣東梅州人,碩士,廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院,講師,主要研究方向:市場營銷理論與實(shí)踐、高職教育研究

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