彭婕

原本紅海一片的通信零售市場，于2021年迎來轉(zhuǎn)折點。因一個賦能品牌的出現(xiàn)，一片新的藍海市場正在被開辟和崛起。

經(jīng)歷了將近20年的發(fā)展，手機零售行業(yè)從以手機為盈利核心的手機店業(yè)態(tài)逐漸瓦解，轉(zhuǎn)向“手機+N”雙重盈利的業(yè)態(tài)，行業(yè)到了后市場時代。

在這不得不轉(zhuǎn)型之際，首先吃到螃蟹的人當中，鮑曉磊是典型的領航者。他于2021年創(chuàng)立手機寶盒，致力于幫助更多企業(yè)快速實現(xiàn)后市場轉(zhuǎn)型盈利。

經(jīng)過短短6個月的時間，手機寶盒便已賦能企業(yè)突破50家，累積500多家店面，合作客戶包括：移動、聯(lián)通、電信合作手機營業(yè)廳，榮耀、vivo等授權手機專賣店等。要知道，手機寶盒已經(jīng)幫助合作企業(yè)實現(xiàn)了月突破400萬元的后市場連單增收。

那么，為何手機寶盒能在不到一年時間就實現(xiàn)快速發(fā)展？

第一，團隊優(yōu)勢。

手機寶盒擁有著目前通信行業(yè)內(nèi)頂尖的團隊陣容，其集結了具有互聯(lián)網(wǎng)思維和資本思維的團隊、專業(yè)實戰(zhàn)的咨詢培訓團隊、App研發(fā)技術團隊、手機品牌渠道經(jīng)驗豐富團隊等。

第二，賦能產(chǎn)品。

手機寶盒經(jīng)過精心設計和打磨的賦能模式《驗機連單·新模式》，已經(jīng)成功落地進入所有合作門店，而且成績斐然，后市場連帶利潤大漲。

這套模式，主要是通過幫助手機店打造類同于華為、OPPO、vivo、蘋果品牌形象專區(qū)的硬件服務專區(qū)—驗機服務專區(qū)。同時，手機寶盒App可提供標準化驗機流程和話術，輔之于培訓-通關-實戰(zhàn)的培訓模式，加之業(yè)務老師進駐企業(yè)長期駐扎持續(xù)賦能，確保整套模式落地成功。

第三，免費機制。

手機寶盒以免費形式向行業(yè)開放其賦能模式—《驗機連單·新模式》，其賦能標準和專業(yè)度，高于行業(yè)內(nèi)培訓公司。

鮑曉磊表示，“免費是為了降低服務門檻，幫助更多的企業(yè)，同時能倒逼我們把服務做好。事實也證明，免費模式為我們的合作拓展建立了強勁的基礎。”

第四，創(chuàng)新支付方式。

手機寶盒首創(chuàng)了支付方式——支付寶&微信分期支付以及提額方式。當客戶在驗機過程中，對產(chǎn)品有興趣但考慮價格時，會因為可以分期購買或提高額度而增加購買率。

由此，手機寶盒以提供專業(yè)且免費的驗機品牌專區(qū)、驗機App、驗機培訓、長期駐扎企業(yè)等加速進入全國手機門店。但在免費模式下，手機寶盒如何實現(xiàn)盈利？

手機寶盒通過搭建的品牌專區(qū)，在驗機臺產(chǎn)生的連帶訂單，與合作商家實現(xiàn)利潤分配共贏。以手機保險為例，客戶在App上掃碼支付后，次月再根據(jù)分配比例給商家結算。

要知道，現(xiàn)在是手機全面屏時代，手機保險業(yè)務處于紅利上升期。同時，如今換機周期拉長，激活了二手手機交易的活躍率，每年有接近5 000萬臺二手手機流通。

所以，手機寶盒主打的兩大盈利產(chǎn)品—手機保險業(yè)務和二手回收業(yè)務，在保證公司足夠現(xiàn)金流的同時，還讓公司具備了“值錢”的巨大潛力。

總而言之，手機寶盒通過全方面賦能合作門店，解決了門店的單利潤結構困境，提升了門店“1+N”的連單毛利。但鮑曉磊表示，他和團隊仍需繼續(xù)堅定向前，致力打造出與蘋果、華為、OPPO、vivo、小米5大品牌并存的手機店第六盈利品牌。