林慶潮

在企業(yè)的發(fā)展過程中，財務與市場營銷方面占據(jù)著重要的地位，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎，也是企業(yè)經營管理工作開展的前提，因此，需要對企業(yè)的財務與市場營銷關系進行相對應的分析，了解兩者之間存在著具體關聯(lián)性，并且結合實際情況來判斷企業(yè)財務與營銷方面矛盾問題產生的具體原因，進一步完善企業(yè)的管理體系，同時也能夠保障企業(yè)財務工作的真實性以及全面性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

企業(yè)的財務管理以及市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要前提，財務管理模式影響到企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性，而市場經營則會直接影響到企業(yè)的經濟效益，也是企業(yè)發(fā)展和生存的重要源泉。實際中，需要企業(yè)中的營銷部門能夠和財務部門互相依賴，共同配合，促進企業(yè)管理模式的完善，使企業(yè)的經營管理效果更加明顯，使兩者之間能夠融合，并幫助企業(yè)減少經營風險，體現(xiàn)出更好的管理效果，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)更加有利的地位，實現(xiàn)經濟效益的最大化效果，產生更加豐富的企業(yè)價值。因此，本文針對企業(yè)管理中財務與營銷的關系分析，有利于幫助企業(yè)擴大生產。

一、財務管理是企業(yè)管理的核心

（一）企業(yè)性質決定財務管理核心位置

企業(yè)本身是一種依法成立的，能夠實現(xiàn)獨立核算并且自負盈虧的經濟體系和組織結構，在企業(yè)的發(fā)展過程中，最終的目的是為了能夠獲取相對應的一些經濟利潤，實現(xiàn)盈利，讓企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。同時也應當了解企業(yè)要實現(xiàn)盈利，就需要構建形成良好的財務經濟體系，展現(xiàn)出自身的經濟狀況，反映出合理的財務模式。而財務管理工作的存在并不僅僅是使企業(yè)能夠獲利，同時也能夠管理企業(yè)資本的流動性，讓企業(yè)的資金能夠實現(xiàn)更加專業(yè)性的管理，體現(xiàn)出企業(yè)資金的分配效果，使企業(yè)價值得到最大化的體現(xiàn)，保障企業(yè)資金的使用合理性。通過對企業(yè)資金進行的有效管理，能夠使企業(yè)財務效果得到相應的保障，促進企業(yè)財務體系的盈利，從而能夠體現(xiàn)出財務管理在企業(yè)發(fā)展過程中重要的地位。

要在整個市場經濟中體現(xiàn)出相應的價值，就需要企業(yè)能夠對市場的信號做出準確、及時的判斷，了解市場的變化形式，并且能夠根據(jù)市場反應出的信號來調整企業(yè)的各種經營和生產行為。在這個過程中，市場經濟的競爭主體本身是平等的地位，因此，市場經濟的存在能夠對整個社會范圍內的資金實現(xiàn)更加公平的基礎性配置，通過市場的調節(jié)來反映在財務體系方面，能夠幫助企業(yè)對市場的形勢更加產生更加客觀的判斷和分析，做出相對應的了解。而如果企業(yè)的發(fā)展過程中沒有認識到財務管理的核心地位，必然會導致企業(yè)對于市場經濟的發(fā)展情況不明確，產生限制性問題，使市場無法生產出和市場需求相匹配的產品，進而導致產生資源浪費的現(xiàn)象。

（二）財務管理是其他各項管理的標準

在企業(yè)的實際管理環(huán)節(jié)，不同部門的管理工作都會和財務管理體系產生直接的關聯(lián)性，財務管理工作本身具有重要的作用。在企業(yè)的實際生產活動中，生產管理以及原料供應和產品需求等多個方面的工作具有相對應的價值，在財務方面也會體現(xiàn)出相應的效果，需要基于財務管理方面的重點目標來開展相應的管理工作和任務，使企業(yè)的財務體系能夠更加完善，引導其他管理工作的順利開展和進行，因此企業(yè)的財務管理工作本身就是其他管理方面的重要前提和基礎的環(huán)節(jié)。

二、財務管理與市場營銷的矛盾

（一）營銷費用的管理

在激烈的市場競爭中，企業(yè)日常生產以及運行環(huán)節(jié)的各項費用都會相應提高，但是行業(yè)內的產品定位本身比較類似，同類產品之間的競爭壓力也會比較大。整個市場中的營銷手段更加豐富，導致市場活動的過程中會更加追求新穎性，有一些企業(yè)就會引起價格戰(zhàn)，使零售終端的模式更加豐富，這就使企業(yè)在營銷的過程中處在了銷售價格下降以及營銷費用上升的矛盾中，營銷部門可能會更加關注擴大企業(yè)的銷售市場，提高市場的占有率，而財務部門則會更加關注對于資金的籌集以及合理性應用。他們兩個部門在濟發(fā)展的過程中對于自身的目標定位并不完全相同，導致在發(fā)展的過程中存在嚴重的矛盾。

（二）財務的壞賬損失

在企業(yè)的營銷方面可能會更加關注到經濟收益而忽視了對于財務風險方面的管理要求。為了能夠盡快實現(xiàn)企業(yè)的銷售擴大銷售額，營銷部門可能會采取賒銷的形式，根據(jù)銷售人員個人的經驗或者是關系來決定給客戶怎樣的信用條件，但是財務部門在這個過程中則體現(xiàn)出被動的特點。除此之外，財務部門在發(fā)展的過程中會更加關注風險導向原則，嚴格按照制定的客戶信用標準來執(zhí)行任務，這就需要營銷人員能夠對客戶的信譽產生更加全面的了解，降低壞賬損失的風險問題。另外，營銷的目的本身是為了能夠獲取相對應的業(yè)務，而不是關注業(yè)務量的問題。在實踐中，有的企業(yè)為了銷售產品而盲目追求機遇，導致在后續(xù)的追款環(huán)節(jié)產生壞賬損失的問題，影響到企業(yè)的財務管理效果。

（三）財務信息的問題

在企業(yè)的發(fā)展中，營銷部門可能會為了滿足顧客的要求擴大銷售額而盲目答應客戶提出的一些服務條件，包括無效退款、免費使用等，財務部門卻認為這樣的特殊交易形式在后續(xù)的財務處理過程中面對著更加繁瑣的問題，可能造成收入確認方面的財務信息困難，導致財務方面提供的一些報告準確性受到了影響，使財務計劃以及預測工作的效果不理想。

（四）工作的目標

在企業(yè)在發(fā)展的過程中，財務工作以及營銷工作都是為了提高企業(yè)整體的經濟效益而服務的，其最終的目標是為了幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)更高的地位，使企業(yè)的生存效果更加良好，幫助企業(yè)獲利。但是實際中應當明確的是，這兩者在其根本的目標一致的情況下，在目標的確定方面可能會產生一些差異性，針對企業(yè)來說，如果要獲得更高的利潤，實現(xiàn)長遠的發(fā)展，就難以實現(xiàn)最大的銷售量并提高市場份額，而如果企業(yè)要實現(xiàn)高速的增長，就很難控制在發(fā)展的過程中產生的一些風險問題。由于財務以及營銷兩個方面的具體的目標無法實現(xiàn)統(tǒng)一以及完全的配合，在其管理的策略方面就會產生一些沖突。為了實現(xiàn)營銷目標中所設置的銷售增長和市場份額，需要營銷部門能夠尋求更加科學合理的策略，在其工作的過程中適當?shù)厝ネ度霃V告，并提高賒銷的比例，改變商品的營銷方式。這些方式都能夠為企業(yè)帶來更多的銷售量，促進企業(yè)的產品銷售，但是在其應用的過程中很顯然會導致企業(yè)整體的銷售費用得到相對應的提高，也會導致企業(yè)的融資成本變大，最終會在一定程度上影響企業(yè)的財務目標實現(xiàn)的效果，影響企業(yè)的利潤，甚至會導致企業(yè)產生虧損，這和企業(yè)的財務目標是無法完全融合的。