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        出色的工作產(chǎn)生于“完美主義”

        2021-09-23 15:27:20稻盛和夫
        風流一代·TOP青商 2021年9期
        關鍵詞:京瓷交貨期銷售員

        稻盛和夫

        在醫(yī)學界我聽過這樣的事情:許多醫(yī)生碰到自己的子女、妻子、父母患重病,要動手術時,都不愿親自診斷,往往委托自己信任的醫(yī)生動手開刀。我們常聽到的理由是:“因為親人的骨肉之情,自己開刀的話,動手之前,手就會發(fā)抖。”但我不認同這個理由。這種情況,是因為醫(yī)生們對自己缺乏自信。

        如果我是外科醫(yī)生,當親人需要做手術時,我不會委托任何人,必定親手執(zhí)刀。為什么?因為對于我來說,每一天的工作都是“真刀真槍”地干,我都會從正面面對,這樣天天積累,我一定會對自己的手感、技術擁有自信。

        “完美主義”只有在每天認真的工作和生活中才能產(chǎn)生。要求每天的工作都追求“完美”,這很苛刻,也很困難。但如果你真心想把事情做得令人滿意,除了竭力做到“完美”之外別無他法。成敗取決于“最后1%的努力”,我從年輕時開始就把貫徹“完美主義”作為人生信條:一方面,這是我與生俱來的、先天的性格。另一方面,這也是從我從事產(chǎn)品制造的經(jīng)驗中學來的,是后天形成的觀念。

        在制造產(chǎn)品的過程中,哪怕99%都很順利,但只要最后的1%因疏忽而出了問題,前面所有的努力都會前功盡棄,材料費、加工費、電費不說,前面各道工序所花費的時間、精力、智慧……也都全部泡湯。同時,還會讓等候產(chǎn)品的客戶蒙受巨大的損失。

        京瓷生產(chǎn)的電子工業(yè)用各類陶瓷零件,幾乎全都是按客戶訂單生產(chǎn)的。客戶都是電器廠家,客戶機器裝配的日程安排與京瓷提供的配件交貨期緊密相連,京瓷必須嚴格遵守預定的交貨期。在生產(chǎn)過程中只要發(fā)生一點點差錯,承諾的交貨期無法兌現(xiàn),就是違約,那將損害公司的信譽。

        例如,臨近交貨期了,因工作不到位而產(chǎn)生了不良品;如果該產(chǎn)品的制造周期是兩個星期,而問題又發(fā)生在最終出貨階段時,就意味著要再花兩個星期去重新制造產(chǎn)品。如果真是這樣,銷售員就得立刻向客戶解釋,并且一個勁兒地低頭道歉。這時往往會遭到客戶的嚴厲訓斥:“產(chǎn)品委托給了你們這樣的公司,就要連累我們整個生產(chǎn)線停產(chǎn)嗎?”“再也不會和你們做第二次生意了!”我們的銷售員,一個大男人遭到如此責罵,哭著鼻子狼狽而歸。這些痛苦的經(jīng)驗使得“工作一定要追求完美主義”的理念滲入我的骨髓。

        為了防患于未然,自始至終,我要求每個人的神經(jīng)都必須高度集中,注意到事情的方方面面。除此之外別無他法。這種將意識高度集中的做法叫“有意注意”。與之相對的,聽到聲響,突然回頭,予以注意,這就叫“無意注意”。工作中要做到“有意注意”相當困難。需要靠平時不斷訓練、養(yǎng)成習慣才行。如果不論做什么事都能貫徹“有意注意”,不僅能大大減少失誤,還能在問題出現(xiàn)時立即抓住問題的本質(zhì),迅速予以解決。

        不管多么細小的工作都要用心去做,投入100%的力量。正是因為貫徹了這樣的“完美主義”,才使京瓷在不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品的同時,獲得了持續(xù)的成長和發(fā)展。

        能做成事業(yè)的人,都是掌握了“完美主義”,并將它貫徹始終的人。所有的行業(yè)、所有的職位都適用這一條規(guī)則。無論何時何事,“錯了改改就行”的想法絕對不能被允許。平時就要用心做到“有意注意”,不允許發(fā)生任何差錯。這樣才能提高工作質(zhì)量,同時提升人的素質(zhì)。

        工作中,“做完”和“做好”雖然僅一字之差,但前者只是完成了某項工作,而后者則不僅是完成了工作,還有一個好的結(jié)果。

        (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

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