劉美辰

像買糖果一樣收購(gòu)著世界各地零星半點(diǎn)的鋼鐵廠、136次兼并瀕危小廠、2次收購(gòu)世界級(jí)企業(yè)，“小鋼匠”拉克希米·米塔爾成功打造世界鋼鐵巨鱷——安賽樂(lè)米塔爾集團(tuán)，被譽(yù)為“21世紀(jì)印度代言人”。

“非典型性”子承父業(yè)

20世紀(jì)50年代，拉克希米出生于印度西北部拉賈斯坦邦的一個(gè)貧苦家庭。相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，一家20多口人只能在院子里搭個(gè)灶臺(tái)、露天生火，吃著滿是泥沙的飯。

父親默罕·拉爾·米塔爾長(zhǎng)期外出經(jīng)商。1952年，他拿出多年的積蓄，收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患医?jīng)營(yíng)慘淡的鋼鐵廠，改名Ispat鋼鐵廠，這是米塔爾家族的第一個(gè)鋼鐵廠。

嚴(yán)格意義上說(shuō)，拉克希米并非白手起家，而是“非典型性”子承父業(yè)。

從小耳濡目染的他，不僅與父親一樣愛(ài)上鋼鐵產(chǎn)業(yè)，深諳鋼鐵廠管理，還有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)父親的智慧與雄心。大學(xué)畢業(yè)后，拉克希米選擇留在父親的鋼鐵廠實(shí)習(xí)。

1976年，為了考驗(yàn)和鍛煉兒子，父親派他獨(dú)自去印度尼西亞出售一塊閑置的土地。來(lái)到印尼后，他迅速對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真地調(diào)研考察。

此前，拉克希米早就有預(yù)感，第三世界將會(huì)對(duì)鋼鐵有龐大的需求。在衡量了多項(xiàng)硬件條件后，他建議父親不要出售此地，而是建一座鋼鐵廠。

不久后，米塔爾家族的第一座海外鋼鐵廠——IspatIndo正式落成。誰(shuí)也沒(méi)有想到，這座名不見(jiàn)經(jīng)傳的小工廠，最后會(huì)成為令世界矚目的鋼鐵巨鱷。

為更好地管理經(jīng)營(yíng)，拉克希米成立了以自己名字命名的鋼鐵公司，即LNM控股公司，作為IspatIndo鋼鐵集團(tuán)的獨(dú)立子公司存在。獨(dú)自經(jīng)營(yíng)、獨(dú)自管理LNM，這是拉克希米走向獨(dú)立的第一步。

對(duì)煉鋼技術(shù)與企業(yè)管理，拉克希米都力求完美。他每天至少工作12個(gè)小時(shí)，有時(shí)更多。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的兩項(xiàng)技術(shù)革新，至今仍在沿用：第一，將傳統(tǒng)的高爐煉鋼技術(shù)轉(zhuǎn)換為更有效率的微型煉鋼爐;第二，以直接還原鐵技術(shù)（DRI）來(lái)替代進(jìn)口的廢鋼，大幅地降低因原料進(jìn)口而產(chǎn)生的煉鋼成本。兩大技術(shù)革新極大地提高了資源利用率、壓縮了成本。小鋼廠Ispatlndo在拉克希米的打理下，一步步壯大起來(lái)，幾年后成為印尼最大的私營(yíng)鋼鐵廠。

“在印度尼西亞的十年，是我能量爆滿的十年”，一身本領(lǐng)的拉克希米，急切需要一個(gè)機(jī)會(huì)，站上更大的國(guó)際舞臺(tái)。

布局全球打造帝國(guó)

20世紀(jì)80年代末，一直為拉克希米的LNM控股公司提供原材料的Iron&Steel公司，由于經(jīng)營(yíng)不善、虧損嚴(yán)重。拉克希米力排眾議，接手了這一燙手山芋。

為使公司起死回生，拉克希米不僅沿用了自己創(chuàng)造的兩大新技術(shù)，還開(kāi)始了管理改革：首先，對(duì)Iron&Steel公司的管理團(tuán)隊(duì)大換血，由自己熟悉的印尼團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)管理者;全部參照印度公司的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制新鋼廠的原材料、電、人力工時(shí)等各項(xiàng)指標(biāo);在鋼鐵加工的過(guò)程中，必須采用他獨(dú)家摸索的直接還原鐵技術(shù)，這使鋼鐵廠原料成本降低近50%。一番轟轟烈烈的大改革后，Iron&Steel奇跡般地扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量翻倍。

借此敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的第一道大門后，機(jī)會(huì)紛至沓來(lái)。1992年，墨西哥政府將Sicartsa鋼鐵廠作為“太平洋上的匹茲堡”來(lái)建設(shè)，與美國(guó)的鋼鐵中心呼應(yīng)，供應(yīng)扁平鋼材與石油焊管。鋼鐵廠建成不久，石油危機(jī)大面積爆發(fā)，墨西哥經(jīng)濟(jì)急轉(zhuǎn)直下。無(wú)奈之下，墨西哥政府決定將工廠私有化。

拉克希米再次展現(xiàn)出敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，準(zhǔn)確抓住機(jī)會(huì)，盤下了工廠。經(jīng)過(guò)一系列的技術(shù)革新與管理改革，5年后，Sicartsa鋼鐵廠扭虧為盈，成為了墨西哥工業(yè)王冠上的一顆璀璨明珠。

憑借著這顆棋子，拉克希米開(kāi)始了布局全球、走向世界的計(jì)劃。

隨后的幾年，拉克希米高歌猛進(jìn)：在加拿大，順利拿下第四大鋼鐵廠Sidbec Dosco;在德國(guó)，并購(gòu)最大的盤條生產(chǎn)商漢堡Stahlwerke;在哈薩克斯坦，收購(gòu)蘇聯(lián)時(shí)期建立的生產(chǎn)扁材的第二大鋼鐵聯(lián)合企業(yè);在美國(guó)，買下第六大鋼鐵公司內(nèi)陸鋼鐵公司……無(wú)一例外，這些產(chǎn)量并不高的公司通過(guò)戰(zhàn)略謀劃和技術(shù)革新、管理改革，全部實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

拉克希米屢戰(zhàn)屢勝，打響了“米塔爾”這個(gè)有標(biāo)志性的名號(hào)，成為走衰的國(guó)際鋼鐵舞臺(tái)上一顆冉冉升起的新星。不久后，因與兄弟們經(jīng)營(yíng)理念的不同，拉克希米完全從家族中分離出來(lái)，不再屬于父親Ispat的子公司，而是保留品牌另外成立Ispat國(guó)際公司。

在擴(kuò)大版圖的過(guò)程中，拉克希米的鋼鐵帝國(guó)顯現(xiàn)雛形。

成為印度新的代言

“如果說(shuō)20世紀(jì)全世界最著名的印度人是甘地的話，則拉克希米·米塔爾無(wú)疑是人類進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)印度最有名的代言人！”《泰晤士報(bào)》曾將這樣高的評(píng)價(jià)給予了拉克希米。

進(jìn)入新時(shí)期的拉克希米，宣布了一條令世人震驚的消息——打造全球最大鋼鐵企業(yè)。首先，Ispat國(guó)際集團(tuán)收購(gòu)其母公司LNM控股的資產(chǎn)，合并成立了以現(xiàn)任總裁姓氏為公司名稱的股份制有限公司米塔爾鋼鐵集團(tuán)，更好地整合資源，提升利用率;緊接著，合并美國(guó)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)，打造全球最大的鋼鐵企業(yè)。

果敢和堅(jiān)定使他屏蔽了外界一切不好的聲音，朝著自己的目標(biāo)，一往無(wú)前。2005年3月11日，米塔爾鋼鐵公司對(duì)外發(fā)布訊息，稱其對(duì)美國(guó)國(guó)際鋼鐵公司ISG的收購(gòu)請(qǐng)求已經(jīng)被美國(guó)政府批準(zhǔn)，這個(gè)看似最大的障礙已被清除。拉克希米順利以45億美元從羅斯手中接過(guò)美國(guó)國(guó)際鋼鐵集團(tuán)ISG。這次并購(gòu)，拉克希米打造出了全球最大的跨國(guó)鋼鐵企業(yè)，如愿摘得鋼鐵大王的桂冠，米塔爾鋼鐵公司成功登上世界鋼鐵業(yè)的制高點(diǎn)。

得手美國(guó)市場(chǎng)后，拉克希米加快對(duì)歐洲鋼鐵行業(yè)的布局。接下來(lái)的一段時(shí)間，他購(gòu)買了烏克蘭最大的國(guó)有克里沃羅格鋼鐵公司，成交金額達(dá)48.4億美元;收購(gòu)羅馬尼亞政府下屬的Sidex鋼鐵廠、捷克最大鋼鐵生產(chǎn)商N(yùn)ova Hut，以及波蘭年產(chǎn)鋼量超過(guò)650萬(wàn)噸的最大鋼鐵生產(chǎn)商Polski Huty Stali;投資15億美元，用于波蘭、羅馬尼亞和波斯尼亞分廠的升級(jí)改造……歐洲市場(chǎng)逐漸遍布了米塔爾的名字。但若要打造一座無(wú)堅(jiān)不摧的鋼鐵帝國(guó)，位居全球第二位的歐洲鋼鐵業(yè)巨頭阿賽洛集團(tuán)的助力，無(wú)疑更加重要。

拉克希米迅速提出收購(gòu)阿賽洛集團(tuán)的計(jì)劃，此舉遭到了阿賽洛董事會(huì)及社會(huì)各界的一致聲討。是壟斷？或是毒丸？一時(shí)間，爭(zhēng)議四起。

55歲的拉克希米依舊信心十足。他憑借自己馳騁鋼鐵市場(chǎng)數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，列出了有理有據(jù)的十大有利因素：歐市場(chǎng)原則、歐世紀(jì)之夢(mèng)、維共同利益……無(wú)一不擊中阿賽洛董事會(huì)的內(nèi)部，加之歐洲的重大鋼鐵廠已經(jīng)幾乎全被米塔爾收購(gòu)，阿塞洛集團(tuán)最終不敵拉克希米的強(qiáng)大攻勢(shì)，2006年同意并歸米塔爾旗下。

自此，新米塔爾鋼鐵橫空出世，年產(chǎn)鋼量超過(guò)1.1億噸，規(guī)模高出當(dāng)時(shí)排名第二的日本鋼鐵3倍之多。

在全球版圖上，米塔爾想要填補(bǔ)更多空白，中國(guó)市場(chǎng)自然成為優(yōu)先戰(zhàn)略要地。當(dāng)時(shí)，國(guó)際鋼鐵行業(yè)的發(fā)展速度在3%-4%的水平，而中國(guó)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一水平，從凈進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)檩敵龃髧?guó)。拉克希米正是看好這一點(diǎn)，在中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)開(kāi)始了資本角逐。最終，位居全國(guó)十大鋼鐵企業(yè)第八位的華菱集團(tuán)成了米塔爾公司的最終選擇。中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，為米塔爾公司實(shí)施全球化戰(zhàn)略注入了新的動(dòng)力。

精準(zhǔn)的并購(gòu)與入股、精明強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)管理，是米塔爾在各國(guó)鋼鐵巨頭之間縱橫捭闔的兩張王牌。如今，安塞樂(lè)米塔爾這座堅(jiān)不可摧的鋼鐵帝國(guó)已穩(wěn)穩(wěn)落成，拉克希米穩(wěn)穩(wěn)地坐上了全球鋼鐵第三巨頭的寶座。