王玉江

摘要：對(duì)于基層農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展而言，農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣具有重要的作用，可以將農(nóng)村需求充分傳遞到市場(chǎng)中。在現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作中，存在多方面問題，在一定程度上喜愛內(nèi)置了農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作的開展，因此我們有必要予以重視，并提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：基層農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣;推廣體系;宣傳工作

0? 引言

在我國(guó)發(fā)展過程中，逐漸對(duì)“三農(nóng)”問題予以了高度重視，在農(nóng)村地區(qū)所使用的農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)工具等直接關(guān)系著農(nóng)村現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)升級(jí)以及農(nóng)民生活水平的提升。在農(nóng)村地區(qū)通常具有復(fù)雜的地形和地質(zhì)條件，農(nóng)業(yè)用地大多處于分散狀態(tài)，難以大范圍應(yīng)用農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備。有缺缺乏健全的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系，農(nóng)機(jī)推廣工作受到了較大的限制。因此，在農(nóng)機(jī)推廣工作中，需要明確實(shí)際推廣工作存在的問題并提出科學(xué)的對(duì)策。

1? 農(nóng)機(jī)推廣面臨的現(xiàn)實(shí)困境

1.1? 農(nóng)機(jī)推廣體系尚不完善

對(duì)于農(nóng)機(jī)推廣工作而言，成熟的推廣體系和模式是必要的保障。在現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作中，主要采用個(gè)人無序推廣方式，缺乏具有科學(xué)性的推廣工作體系。在實(shí)際推廣工作中，個(gè)人隨機(jī)推廣工作的穩(wěn)定性差，且難以實(shí)現(xiàn)較高的推廣效率，并且推廣工作更多依靠工作人員的個(gè)人能力。相比之下，采用科學(xué)的農(nóng)機(jī)推廣體系可以實(shí)現(xiàn)更高的穩(wěn)定性，并且可以不斷培養(yǎng)新人，為推廣工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還可以在推廣過程中積累經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不足，從而對(duì)推廣模式進(jìn)行不斷完善，并對(duì)資金實(shí)現(xiàn)更為高效的利用。在現(xiàn)階段實(shí)際農(nóng)機(jī)推廣工作中，推廣體系特征主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面，首先，從事推廣工作的人員，不具備完善的推廣體系意識(shí)，其次，缺乏堅(jiān)實(shí)的推廣制度基礎(chǔ)，推廣制度是建立推廣體系的基礎(chǔ)，制度薄弱自然會(huì)推廣體系的形成造成一定限制。

1.2? 農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)

現(xiàn)現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作中，人員結(jié)構(gòu)失衡現(xiàn)象較為嚴(yán)重，推廣人員缺乏較高的素質(zhì)。在當(dāng)前推廣人員構(gòu)成中主要有以下兩種模式，首先，推廣人員具備高學(xué)歷，但是不具備足夠?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，這些推廣人員通常為80后、90后的年輕群體，這些人員專業(yè)對(duì)口并且年輕精力旺盛，大部分人員狗具有對(duì)口專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備的理論知識(shí)基礎(chǔ)較為扎實(shí)，但是并沒有實(shí)際參與工作的經(jīng)驗(yàn)，其次，推廣人員不具備高學(xué)歷，但是擁有長(zhǎng)期從事推廣工作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這些人員年齡層次普遍在40歲以上，具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)且工作態(tài)度良好，愿意將自身全部精力放在農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作中。但是，相比于年輕群體，后者雖然具有豐富經(jīng)驗(yàn)，但是通過長(zhǎng)期以來的勞動(dòng)所積累和總結(jié)下來的，隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展也逐漸趨于多樣化，出現(xiàn)了各種先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，還有各種先進(jìn)辦公設(shè)備，傳統(tǒng)工作中所積累的經(jīng)驗(yàn)也逐漸失去了作用，難以對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求予以滿足。在實(shí)際農(nóng)機(jī)推廣工作中，以上兩種人員構(gòu)成模式都存在一定不足，在溝通層面、技術(shù)指導(dǎo)層面等方面都在不同程度上阻礙了農(nóng)業(yè)化水平的提升。

2? 農(nóng)機(jī)推廣對(duì)策

2.1? 加強(qiáng)宣傳，提高農(nóng)機(jī)推廣重視度

提高農(nóng)機(jī)推廣力度最有效的方式就是加強(qiáng)宣傳工作，對(duì)農(nóng)機(jī)推廣工作是否足夠重視會(huì)直接體現(xiàn)在宣傳工作的有效性中。宣傳工作主要面向群體包括兩方面，首先，主要宣傳對(duì)象是市場(chǎng)目標(biāo)客戶，這些人群也是推廣工作的主要目標(biāo)，其次，就是出于對(duì)宣傳效果的考慮，向推廣人員進(jìn)行宣傳，從而確保在實(shí)際推廣過程中，推廣人員能夠較為清楚地了解機(jī)械設(shè)備，借助于這種反饋?zhàn)饔?，逐漸提高農(nóng)機(jī)推廣工作的重視。在實(shí)際開展農(nóng)機(jī)推廣工作中主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面，首先，是對(duì)現(xiàn)代化媒體予以充分利用，針對(duì)那些有關(guān)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展且擁有較多觀眾群體的媒體要予以格外重視，其次，是借助客戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在客戶群體中建立自身良好的口碑，推廣單位和人員要對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量予以保證，并對(duì)各種可能產(chǎn)生的產(chǎn)品問題予以密切關(guān)注。

2.2? 加強(qiáng)培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)推廣隊(duì)伍的整體素養(yǎng)

對(duì)于整個(gè)推廣工作而言，推廣人員是工作的核心。在現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣人員培訓(xùn)工作中，職業(yè)培訓(xùn)、晉升配套制度等缺乏系統(tǒng)性，因此需要相關(guān)企業(yè)對(duì)人才作用予以重視，開展針對(duì)性培訓(xùn)工作。對(duì)那些詳細(xì)掌握農(nóng)機(jī)設(shè)備屬性、了解市場(chǎng)實(shí)際需求、擁有較強(qiáng)培訓(xùn)能力等專業(yè)人員予以引入，并針對(duì)專業(yè)能力不足的推廣人員開展針對(duì)性培訓(xùn)工作。在實(shí)際基層農(nóng)機(jī)推廣工作中，重點(diǎn)內(nèi)容之一就是人才引入和培訓(xùn)工作。

2.3? 加強(qiáng)制度性建設(shè)，形成科學(xué)的“農(nóng)機(jī)”推廣體系

在我國(guó)現(xiàn)階段開展的農(nóng)機(jī)推廣工作中，所建立的推廣體系并不完善且不具備總體戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有充分聯(lián)系相關(guān)各項(xiàng)制度，農(nóng)機(jī)推廣效率低而造成了農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后。想要指定科學(xué)的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣體系，必不可少的就是人才引進(jìn)和培訓(xùn)制度。同時(shí)，在科學(xué)制度體系中，還應(yīng)該對(duì)實(shí)施制度予以重視，比如績(jī)效考核制度、激勵(lì)制度、財(cái)政制度、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)制度等等。對(duì)制度體系建設(shè)進(jìn)一步細(xì)分，可以分為三個(gè)方面，首先是對(duì)市場(chǎng)規(guī)律予以重視，以此作為前提條件來制定制度;其次，制度的制定需要參考專家、相關(guān)利益人等方面的意見，保證制度的科學(xué)性;再者，是要根據(jù)實(shí)際反饋評(píng)估制度的有效性并進(jìn)行微觀調(diào)整。

3? 結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，最為重要的工作內(nèi)容之一就是農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣工作。借助于先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，可以顯著提升農(nóng)業(yè)工作效率，從而進(jìn)一步帶動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為廣大農(nóng)民帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，相關(guān)部門和企業(yè)需要對(duì)此予以重視，明確工作中存在的問題并提出科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略。

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