張麗瓊

創(chuàng)立于2018年的先鋒鞋履品牌lost in echo，成立不到兩年就火速出圈，除了出現(xiàn)在各大綜藝選秀的舞臺(tái)，更成為近兩年國(guó)內(nèi)女明星私服造型中出鏡率最高的鞋履品牌。尤其是品牌的靴款，有著不輸大牌的搶眼設(shè)計(jì)，幾乎當(dāng)紅女星都穿了個(gè)遍。

風(fēng)格時(shí)髦多變

lost in echo風(fēng)格時(shí)髦多變，且十分注重腳感和鞋子的舒適度，以平底或好走的粗跟設(shè)計(jì)為主。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，則大量運(yùn)用當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作邏輯和解構(gòu)的后現(xiàn)代主義建筑構(gòu)成手法，裝飾上喜歡用金屬、拉鏈、鉚釘或鉆石等元素，重工但又不失美感。

lost in echo緊跟國(guó)際潮流，基本上每一季最時(shí)髦的元素都能在其推出的單品上看到。比如，今年春夏的新品就用到了火遍時(shí)裝周的厚底樂福鞋、異形跟元素。厚底設(shè)計(jì)雖然看上去厚重，實(shí)際上腳非常輕便;許多看著不好穿的異形跟設(shè)計(jì)，也充分考慮了人體工學(xué)，穿上腳能修飾腳型還特別穩(wěn)。

特別值得一提的是，lost in echo鞋款不太會(huì)在鞋面上做過多設(shè)計(jì)，但每一季都會(huì)不惜代價(jià)推出一些重研發(fā)的鞋跟，這些鞋跟，也成為lost in echo的獨(dú)特標(biāo)志。

除了設(shè)計(jì)上和國(guó)際趨勢(shì)看齊，lost inecho的質(zhì)感也不輸大牌。據(jù)了解，在材質(zhì)上，它采用的是和國(guó)際大牌同等品質(zhì)的皮料，且開發(fā)過程也是與Coach 、Miu Miu等大牌的鞋履研發(fā)工作室合作。

渠道快速拓展

品牌剛開始發(fā)展時(shí)，lostinecho以線下買手渠道為主，目前已占據(jù)中國(guó)買手渠道鞋履消費(fèi)排名第一位置。

2019年，lostinecho開始發(fā)力小紅書平臺(tái)，產(chǎn)品線覆蓋女鞋、飾品以及手提包。談及當(dāng)時(shí)入駐小紅書的契機(jī)，主理人于青表示，lostinecho是被消費(fèi)者提醒小紅書上有大量的目標(biāo)消費(fèi)者?！翱赡芤?yàn)樾颖容^特別，博主就先采買并分享，然后小紅書的粉絲就跑過來找我們。”

目前l(fā)ostinecho合作的博主有三四百位。lostinecho透露，在去年11月進(jìn)行的粉絲調(diào)研中，一半多的用戶都是通過小紅書了解到品牌的。而通過博主的分享帶貨，lostinecho2020年在小紅書直播間的銷售額達(dá)到近1000萬。

除了在小紅書打通“種草-拔草”，于青認(rèn)為小紅書的內(nèi)容沉淀也撬動(dòng)了品牌在其他電商平臺(tái)的銷量增長(zhǎng)。2020年，lostinecho的電商增速翻了10倍，從原來的200多萬增長(zhǎng)到近3000萬的銷售額。

2021年1月，lostinecho開設(shè)天貓店，為了618，團(tuán)隊(duì)從4月就開始預(yù)測(cè)核心商品，根據(jù)銷售目標(biāo)和近期銷售情況進(jìn)行備貨。6月1日至3日，品牌銷售額500多萬，也超出了預(yù)期。