寧睿

8月26日晚間，美克家居（600337.SH）發(fā)布的2021年中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收23.8億元，同比增長41.32%，歸屬于上市公司股東凈利潤3603萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。值得一提的是，上半年美克家居實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流2.05億元，同比增幅214.29%，可見公司回款力度明顯改善，經(jīng)營穩(wěn)定性進一步增強。

中報顯示，美克家居國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入15.81億元，同比增長37.39%;國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.74億元，同比增長50.17%。據(jù)了解，美克家居國際批發(fā)業(yè)務(wù)上半年的書面訂單創(chuàng)出了歷史最高，表現(xiàn)優(yōu)異。展望下半年，在各營銷節(jié)點密集來臨、海外家居產(chǎn)品需求持續(xù)增長的情況下，美克家居表示，將加快線上線下渠道融合和渠道拓展，提升國際市場供應(yīng)鏈交貨水平，為全年業(yè)績增長夯實動力。

品牌矩陣全面發(fā)力多渠道拓展成效顯現(xiàn)

作為主要面向中高端消費客群的國際綜合家居消費品公司，美克家居致力于為消費者提供極致的生活方式體驗。目前，美克美家在全國布局有美克洞學(xué)館、品牌館、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、體驗店及設(shè)計工作室，與Rehome品牌一同，致力于為消費者打造極致優(yōu)雅的生活空間。 這其中，美克洞學(xué)館是2020年美克家居打造的全案生活方式體驗入口3.0版本，通過藝術(shù)、文化與商業(yè)深度融合的新零售藝術(shù)空間，重新定義“人、貨、場”，詮釋美克價值的升維，用沉浸式場景體驗的消費模式，滿足消費者健康、精致、個性、悅己的情感訴求。

中報顯示，隨著線下消費的逐漸恢復(fù)、公司品牌戰(zhàn)略的持續(xù)推進，美克美家直營業(yè)務(wù)上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14.26億元，同比增幅35.97%。另外，A.R.T.都市品牌的加盟業(yè)務(wù)繼續(xù)實施門店裂變策略，于2021年3月首次亮相深圳家具展，現(xiàn)場新店簽約近百家，目前在國內(nèi)共有門店370家，門店數(shù)量同比增加60%，帶動上半年營業(yè)收入同比增長52%。

值得注意的是，美克家居在新經(jīng)營戰(zhàn)略的指引下，其直營業(yè)務(wù)已經(jīng)邁入“線上+線下”融合的全渠道階段，在各品牌矩陣共同帶動之下，公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型繼續(xù)推進。今年上半年，美克家居數(shù)字化營銷引流及電商渠道完結(jié)銷售同比增長67%，其中“6·18”大促期間天貓、京東平臺同比增長101%;線下門店引流以北京美克洞學(xué)館為例，通過提升接待有效率，同時與餐飲、書吧、文創(chuàng)多業(yè)態(tài)聯(lián)動，實現(xiàn)進店客流穩(wěn)步攀升，1-6月累計進店客流突破20萬人次。

強化國際市場交付能力提前布局下半年營銷節(jié)點

2021年上半年，全球家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，而中國率先穩(wěn)定疫情，家具出口迎來快速增長。根據(jù)國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年1-6月，我國家具及零部件出口額15183.60億美元，同比增加38.6%。作為國際綜合家居消費品公司，美克家居抓住了家居品牌出海的機遇，在美國及全球市場的銷售高速增長，訂單量創(chuàng)歷史新高。這其中，A.R.T.公司上半年持續(xù)削減品號提升運營效率、大零售商直航柜模式降低物流成本，深入強化折扣管理，書面訂單同比增長52%。Caracole公司堅持品牌差異化，引領(lǐng)時尚的產(chǎn)品設(shè)計，并通過有效的供應(yīng)鏈庫存管理，書面訂單同比增長105%。另外Rowe公司、JCD公司上半年訂單分別同比增長81%、82%。

面向未來，中美家居市場的增量仍將持續(xù)釋放。一方面，國內(nèi)二手房交易人群和買房人群逐漸重合，家居行業(yè)消費呈現(xiàn)出年輕化的趨勢之外，更將全案設(shè)計的移動家具與定制業(yè)務(wù)之間的沖突變得和諧統(tǒng)一，而新型消費、消費升級等趨勢，把擴大消費同改善人民生活品質(zhì)結(jié)合起來，是家居行業(yè)的“下一個戰(zhàn)場”;另一方面，海外市場以美國為例，據(jù)美國《家具文摘》數(shù)據(jù)，美國2021年全年GDP增速有望保持6%以上水平，成為1984年以來的最好數(shù)據(jù)。美國房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動家具產(chǎn)品需求持續(xù)提升。據(jù)預(yù)測，貨柜短缺問題引起的未交付訂單、強房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展將進一步增加2021年下半年及2022年家具需求。

面對市場增量，尤其是國內(nèi)市場下半年將迎來各營銷節(jié)點，美克家居表示將加大營銷力度，重點聚焦四大線下渠道：樓盤營銷、圈層營銷、設(shè)計師聯(lián)盟及新媒體等。同時，線上全渠道營銷將重點圍繞會員節(jié)、秋季家裝節(jié)、雙“11”、雙“12”等重要營銷節(jié)點，形成下半年整體營銷節(jié)奏。另外還將建立品牌自播團隊，同時搭建專業(yè)直播組織。與此同時將加大渠道拓展力度，以美克美家類直營設(shè)計工作室模式，加大開店力度。

而對于海外市場，美克家居下半年將繼續(xù)加強供應(yīng)鏈管理，培養(yǎng)新戰(zhàn)略供應(yīng)商，提高國際市場產(chǎn)品供應(yīng)鏈交付水平，通過國內(nèi)外團隊協(xié)同夯實電商業(yè)務(wù)服務(wù)架構(gòu)，繼續(xù)擴大國際線上業(yè)務(wù)規(guī)模。