寧睿

8月27日，南方黑芝麻（000716.SZ）發(fā)布了2021年半年度報告，報告期內(nèi)，南方黑芝麻營業(yè)收入17.66億元，同比增長20.14%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1185萬元，同比增長143.21%，半年報業(yè)績靚麗。面向未來，在國民經(jīng)濟逐步走出疫情影響、消費者健康意識不斷增強的背景下，南方黑芝麻作為國內(nèi)糊類食品的細分龍頭企業(yè)，有望通過專注大健康食品產(chǎn)業(yè)、為消費者提供營養(yǎng)均衡的高品質健康食品，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、獲取長期增量。

線上布局力度加大黑芝麻糊產(chǎn)品電商平臺銷售翻倍

自2020年疫情掀起“全民直播”浪潮以來，電商直播于2021年繼續(xù)高增，直接帶動了消費者購物行為的深刻轉變。作為“國民品牌”的南方黑芝麻，也繼續(xù)在電商業(yè)務方面順勢而為，不斷優(yōu)化與深耕網(wǎng)絡直播與短視頻電商，同時大力發(fā)展社區(qū)團購，實現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)務增長。

半年報顯示，得益于直播帶貨、新媒體推廣等，2021年上半年，南方黑芝麻整體電商渠道銷售收入達到11.43億元，同比增長29.46%，占總收入比例達到68%，已經(jīng)成為業(yè)績增長的主要驅動力，公司渠道升級成效顯著。

這其中，其自有品牌南方黑芝麻糊產(chǎn)品在上半年通過電商平臺實現(xiàn)的銷售業(yè)績同比增長108%，僅直播業(yè)務成交額就超過2500萬元。與此同時，南方黑芝麻糊類事業(yè)部線下核心賣場“產(chǎn)糧店”發(fā)展穩(wěn)健，目前累計打造門店數(shù)量超過1400家，渠道下沉持續(xù)發(fā)力。加上新渠道、新零售發(fā)展迅速，平臺及區(qū)域得到有效擴張，糊沖調板塊產(chǎn)品累計銷售同比增長306%，業(yè)績創(chuàng)近三年新高。

值得一提的是，在經(jīng)典產(chǎn)品之外，南方黑芝麻不斷抓住新生代消費群體，新產(chǎn)品拓展不斷釋放業(yè)績增量。以公司電商平臺于2020年下半年推出的新品酥伊喜黑芝麻丸為例，該產(chǎn)品一經(jīng)上線即成網(wǎng)紅“爆款”，至今銷售額已經(jīng)突破1000萬元，為公司持續(xù)增強營收能力。

南方黑芝麻表示，隨著電商新渠道的蓬勃發(fā)展，公司已經(jīng)確定電商產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，以順應潮流趨勢、抓住機遇促進相關業(yè)務的持續(xù)快速發(fā)展，下一步將專門研究開發(fā)專屬品牌產(chǎn)品利用電商平臺增量營銷，以應對后疫情時代消費者購物的市場新變化。

深耕品牌年輕化“黑養(yǎng)黑”新品助推大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

作為已經(jīng)擁有37年發(fā)展歷史的經(jīng)典品牌，如何打動新一代消費者是南方黑芝麻近年最主要的發(fā)力方向，在渠道拓展之外，南方黑芝麻也在營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等各方面持續(xù)加碼。據(jù)了解，南方黑芝麻糊此前與知乎、關曉彤代言的天然呆奶茶品牌等跨界合作，多次契合熱點打造限量產(chǎn)品和社交傳播話題，收獲了一眾年輕人的好評，也為推動品牌年輕化積蓄了能量。

而能迅速上架熱點產(chǎn)品的背后，是南方黑芝麻從2020年開始改變了產(chǎn)品管理模式，加大了產(chǎn)品事業(yè)部的開發(fā)自主權。在新的管理模式下，多個事業(yè)部的市場部門都擁有研發(fā)團隊，可以根據(jù)消費者需求進行立項決策，迅速開發(fā)不同規(guī)格、品類、價位的接地氣產(chǎn)品，這為迅速推出符合市場口味的產(chǎn)品奠定了基礎。

隨著內(nèi)部改革的推進及持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)投入，今年下半年，又一個重磅新品即將面世。據(jù)悉，公司醞釀許久的戰(zhàn)略新品“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)系列蓄勢待發(fā)，即將于9月中旬在電商平臺隆重上市。從市場需求來看，據(jù)國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，我國已有超過2.5億人飽受脫發(fā)困擾，大批90后也面臨脫發(fā)難題，年輕人對于解決“頭等大事”的需求呈高速增長。黑芝麻相關人士表示，“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)系列新品主要是以黑芝麻丸、黑芝麻糕為主的天然黑色健康食品，該系列產(chǎn)品是集結了國內(nèi)頂級科研團隊在該品項多年的研發(fā)成果，采用了優(yōu)質的生產(chǎn)原材料，同時融合了南方黑芝麻37年沉淀的國家科學進步獎-植物基營養(yǎng)加工核心技術的結晶，種種產(chǎn)品優(yōu)勢為其成為黑芝麻健康食品市場的“爆款”打下了基礎。

除“黑養(yǎng)黑”烏發(fā)新品之外，南方黑芝麻還布局了多款新品，持續(xù)推進大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。例如在低糖、無糖、低卡的消費趨勢下，南方黑芝麻也不斷豐富低糖、無糖等系列黑芝麻糊產(chǎn)品線;針對消費者更加追求健康、方便、即食產(chǎn)品的喜好，南方黑芝麻飲品事業(yè)部推出了即飲黑芝麻牛奶、中老年黑芝麻高鈣奶等，這些新品在河南等重點市場試銷獲得了良好的銷量表現(xiàn)。整體來看，“健康養(yǎng)生”“烏發(fā)護發(fā)”等關鍵詞逐漸成為當代消費者的“剛需”，在巨大的市場需求之下，南方黑芝麻表示，未來將進一步挖掘深耕黑芝麻營養(yǎng)價值加以產(chǎn)業(yè)化推廣，造福國民健康。而憑借暢銷全國三十多年的系列健康食品，以及未來不斷推出的新品，南方黑芝麻有在望穩(wěn)固市場地位的同時讓經(jīng)典品牌持續(xù)煥發(fā)活力。