“中國平安廣東銷售冠軍”——這是熊新芳深耕保險行業(yè)多年的榮譽之一。

談及如何一步步取得這個成績，熊新芳語氣顯得淡然：“一步一個腳印，充實、踏實、認真地做好每一件事，服務好每一位客戶，量變自然會產(chǎn)生質變?！钡詢烧Z的背后，是熊新芳日復一日秉承著初心為保險行業(yè)及客戶服務的堅守。

“初心很重要，為什么選擇保險行業(yè)？事業(yè)的目標定位是什么？這個初心是能夠讓我們踏實、專注的重要力量。剛進入保險行業(yè)時，起步很艱難，這是在所難免的，因為專業(yè)能力需要繼續(xù)鍛煉、因為缺乏一定的客戶資源，所以成交保單有一定的難度。

“但這種時候，恰恰是這種信念支撐自己堅持下去。因為相信保險行業(yè)的發(fā)展前景，因為相信一步步的積累會有收獲，因為相信未來的發(fā)展會更好，也因為相信保險是能夠幫助別人的、有意義的事業(yè)，所以我愿意用時間去等待，愿意跟著保險行業(yè)一起發(fā)展、進步。”

正因此，剛入行的熊新芳并沒有因為短期的挫折而放棄、離開保險行業(yè)，而是給予自己一段“開拓期”。功夫不負有心人，每日不間斷地拜訪客戶之后，她的真誠與專業(yè)終于取得了客戶的信任，“開門紅”保單正是在堅持不懈的訪客中取得。

“那時候我發(fā)現(xiàn)，其實保險銷售，最核心的一步就在于‘開口，即要讓客戶知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、資源與專業(yè)度，邁出這一步之后，很多障礙并沒有自己想象的那么難以跨越。”

對于熊新芳而言，熱愛是最高也是最重要的專業(yè)。“最重要的就是用心、認真對待自己的這份事業(yè)，發(fā)自心底認可保險行業(yè)的確能夠為社會、為消費者提供價值，能夠幫消費者抵御風險。這份熱愛與認可，會產(chǎn)生巨大的動力，推動我們自身去彌補專業(yè)上或者是技能上的不足，這是根本動力?！倍@份熱愛與認可也會貫穿在保險銷售與客戶服務過程中，以潛移默化的感染力取得客戶的認可與信任，進而助推保單的成交。

當初進入保險行業(yè)，正是源于一次機緣巧合下，熊新芳了解到保險行業(yè)與中國平安的有關情況，她認識到保險行業(yè)是能夠幫助別人并產(chǎn)生巨大社會價值的行業(yè)，也堅信保險行業(yè)會有一個光明的發(fā)展前景。正是抱著這樣的信念，她一邊積極學習保險知識，一邊加盟中國平安深耕至今。

“我一直在追求這種能夠幫助別人的事業(yè)，同時，保險行業(yè)也給予我足夠的發(fā)揮空間，有一定的自由，能夠結識許多朋友。應當說，無論是個人的精神層面還是物質層面，都在這個過程中得到了一定的滿足?！?/p>

對于下一階段的發(fā)展，熊新芳做了一個長達十年的規(guī)劃。“接下來這十年時間，我相信會是保險行業(yè)的鉆石時代，因此無論是個人還是團隊，我們都必須積極提升與轉型，才能夠跟上發(fā)展的步伐，并滿足時代與客戶的需求。”

在個人層面上，熊新芳表示在知識年代以及專業(yè)紅利階段，無論是保險知識還是服務客戶層面，都應該積極提升自己，才能夠推動銷售與服務往更高階方向進步;而在團隊層面上，熊新芳也希望能夠在團隊管理與人才培養(yǎng)方面，培育出更多優(yōu)秀的人才、提升團隊成員的專業(yè)度，一起在保險行業(yè)做出一定的成績。

“能力高、收入高、素質高，打造一支戰(zhàn)斗力強的‘三高團隊，是我與團隊下一步要努力的方向。我相信這也是在保險行業(yè)下一階段的發(fā)展中，我們能夠站穩(wěn)腳跟、取得成功的重要因素。”