謝保生 陳義桂

摘要：“博弈論”是理性換位思考的合作策略，依據(jù)雙方的利益取舍來選擇行動方案，屬于“互動行為”科學?；凇安┺恼摗钡幕Q價值算法，有利于發(fā)掘合作的最優(yōu)策略。本文通過分析“博弈論”的內涵和“互換價值”的具體表現(xiàn)，探究互換價值算法的范式，希望據(jù)此能夠提升交易雙方的競爭優(yōu)勢。

關鍵詞：博弈論;互換價值;算法;競爭優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，科技水平逐步提升，“博弈”成為企業(yè)應對市場競爭的重要形式。在“互換價值”的研究上，“博弈論”具有較為明顯的啟示意義。本文試圖透過“博弈論”內涵和“互換價值”具體表現(xiàn)的分析，探索“互換價值”的算法范式，從而獲取提升交易雙方競爭優(yōu)勢的機會。

一、“博弈論”的內涵

“博弈論”屬于數(shù)學、經(jīng)濟學和運籌學的交叉學科范疇，其主要研究組織激勵結構之間的相互作用，以及競爭現(xiàn)象的理論與方法，并結合個體的預測行為和實際行為，得出合作的優(yōu)化策略。著名經(jīng)濟學者托馬斯·謝林曾經(jīng)指出：“一種策略性行為就是某個體通過影響他人對自身行為的預期，來促使對方選擇對自身有利的策略，是個體通過限制自身行為來約束其對弈者的選擇”?！安┺摹本邆洹澳阒杏形?、我中有你”的情形。不同的博弈參與者，可以選擇相異的行動。局限于“相互作用”表現(xiàn)，博弈參與者的利益與自身及對弈者采取的行動密切關聯(lián)。故而，“博弈論”屬于理性換位思考的合作策略，依據(jù)雙方的利益取舍來選擇行動方案，是一種“互動行為”科學。

二、“互換價值”的具體表現(xiàn)

在市場競爭中，應該如何體現(xiàn)交易雙方的“互換價值”？可以借助馬克思在《資本論》中對商品“互換價值”的分析進行理解。商品的內在價值基于使用價值表現(xiàn)，而其具備的特殊屬性在于“互換”，故只有“互換價值”方能反映商品的內在價值。“互換價值”是商品的特殊使用價值，屬于商品的本質特征。若商品的內在價值采取“互換價值”形式，則其相關價值要素可以融合為“統(tǒng)一”表現(xiàn)。商品的簡單價值形式包含于其“互換關系”之中，例如“商品A的價值，通過商品B能夠與商品A直接‘互換’，而在‘質’上得到相應的表現(xiàn)，進而使得商品B能夠與商品A在‘量’上達成‘互換價值’的目標”。故而，商品的內在價值是基于其“互換價值”來獨立展示的。據(jù)此，交易雙方的“互換價值”具有以上類似的表現(xiàn)。

三、基于“博弈論”的互換價值算法范式

基于上述對“博弈論”內涵和“互換價值”具體表現(xiàn)的分析，可以得到以下兩類算法范式。

（一）“互換價值”對等范式

第一，“互換價值”直接對等范式。若A和B欲建立合作關系，且雙方之間直接具有“互換價值”，則“互換價值”的對等范式是：“互換價值 A”=“互換價值 B”。

該范式主要針對“互換價值”中的“經(jīng)濟價值”，即是在A和B之間約定的具體合同期和相關事項基礎上，直接實現(xiàn)“經(jīng)濟價值”互換與變現(xiàn)。

第二，“互換價值”間接對等范式。若A和B欲建立合作關系，可是雙方?jīng)]有直接的“互換價值”，此時，C具備B需要的“互換價值 1”，A具備C需要的“互換價值 2”，則“互換價值”的對等范式是：“互換價值 1”=“互換價值 2”。

該范式同樣是針對“互換價值”中的“經(jīng)濟價值”，即是在A和B之間約定的具體合同期和相關事項基礎上，通過C的中介作用實現(xiàn)“經(jīng)濟價值”互換與變現(xiàn)。

（二）“互換價值”加成范式

第一，“互換價值”直接加成范式。若A和B欲建立合作關系，且雙方之間直接具有“互換價值”，則“互換價值”的加成范式是：“互換價值 A”（強勢）=“互換價值 B”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”或者“互換價值 A”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”=“互換價值 B”（強勢）。

該范式主要針對“互換價值”中的“經(jīng)濟價值”和“人情價值”（體現(xiàn)“杠桿效應”），即是在A和B之間約定的具體合同期和相關事項基礎上，直接實現(xiàn)“經(jīng)濟價值”互換與“人情價值”加成。

第二，“互換價值”間接加成范式。若A和B欲建立合作關系，可是雙方?jīng)]有直接的“互換價值”，此時，C具備B需要的“互換價值 1”，A具備C需要的“互換價值 2”，則“互換價值”的加成范式是：“互換價值 1”（強勢）=“互換價值 2”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”或者“互換價值 1”（弱勢）*“人情杠桿系數(shù)”=“互換價值 2”（強勢）。

該范式同樣是針對“互換價值”中的“經(jīng)濟價值”和“人情價值”（體現(xiàn)“杠桿效應”），即是在A和B之間約定的具體合同期和相關事項基礎上，通過C的中介作用實現(xiàn)“經(jīng)濟價值”互換與“人情價值”加成。

以上基于“博弈論”的兩類互換價值算法范式，均存在一定的風險交易。其中，無法量化的因素可以轉換為“期權”的形式，這個“期”決定了“風險系數(shù)”的大小。交易雙方須借助“人情杠桿”、“經(jīng)濟預期”、“信譽加持”和“專業(yè)優(yōu)勢”等方面的資源，突顯其“剛需”與“硬通貨”等附屬的特性，提升“互換價值”中的“抵押率”，實現(xiàn)有效的“期權價值”，以此制定“風險對沖”策略，從而保障交易雙方的“互換價值”權益。

綜上所述，“博弈論”有利于促進合作策略的優(yōu)化，以此形成“互換價值”的實現(xiàn)基礎。有效的“博弈”，可以降低價值互換過程的邊際成本，從而提升合作的邊際效益，使雙方“互換價值”的延展性得到充分發(fā)揮。本文通過分析“博弈論”的內涵和“互換價值”的具體表現(xiàn)，探究“互換價值”的兩類算法范式，包括對等范式和加成范式，希望據(jù)此能夠促進交易雙方的合作質量，并提升其市場競爭優(yōu)勢。

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[4]郝國喜，顧士明.《資本論》選讀（第四版）[M].北京：清華大學出版社，2011.

作者簡介：

[1]謝保生，男，漢族，UiTM在讀博士研究生，研究方向：商業(yè)管理，高校講師、經(jīng)濟師、電子商務師、高級職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)為廣州工商學院工商管理專業(yè)教研室副主任，廣東省智庫專家，廣東省企業(yè)科技特派員。

[2]陳義桂，男，漢族，本科學歷，研究方向：工商管理，現(xiàn)為廣東共創(chuàng)經(jīng)濟發(fā)展有限公司常務副總經(jīng)理，廣州工商學院兼職創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。

廣州工商學院 510850