陳磊

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費水平在不斷提升，國內(nèi)市場中企業(yè)之間的競爭也變得更加激烈，尤其是在中國加入WTO之后，許多大型企業(yè)進入中國市場，讓中小型企業(yè)的經(jīng)營壓力不斷升高。我國中小型企業(yè)收到傳統(tǒng)營銷理念的影響，在經(jīng)營方面的許多手段相對落后，經(jīng)營效益不佳，導(dǎo)致企業(yè)逐漸走向衰敗，要想改善中小型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，必須找到中小型企業(yè)市場營銷問題并找到解決方法，生產(chǎn)出契合消費者需要的產(chǎn)品，掌握市場需求，本文探究現(xiàn)在中小型企業(yè)市場營銷存在的餓問題以及對策。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè);市場影響;問題;解決方案

引言：當前隨著經(jīng)濟全球化的腳步不斷加快，我國中小型企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。我國中小型企業(yè)本就不像大型企業(yè)一樣，企業(yè)的根基不夠牢固，且中小型企業(yè)的營銷觀念比較落后，不能和當前社會的發(fā)展的步伐相適應(yīng)，最終導(dǎo)致企業(yè)因為經(jīng)營不善破產(chǎn)或者倒閉。在市場競爭如此激烈的今天，中小型企業(yè)想要在市場中占有一席之地，就需要時刻掌握市場的走向，緊跟時代發(fā)展的腳步，找到當前中小型企業(yè)市場營銷存在的問題，并根據(jù)發(fā)展實際情況進行改進。

一、市場營銷對中小型企業(yè)發(fā)展的重要性

1. 開拓更加廣闊的市場

市場營銷有利于中小型企業(yè)開拓市場，在滿足消費者消費需求的同時占領(lǐng)了一定的消費市場，市場份額有效提高，更多的商機因此被發(fā)現(xiàn)，所以市場營銷是中小型企業(yè)開拓市場的有效方式。

2. 滿足消費者消費需求

市場營銷的對象就是消費群體，也就是中小型企業(yè)的營銷核心，中小型企業(yè)的發(fā)展壯大主要是依附于廣大消費對象的消費需求，所以在市場營銷的過程中進行積極營銷才能滿足廣大消費者的消費需求。

3. 為經(jīng)營決策提供依據(jù)

市場營銷的開展過程中，通過對營銷數(shù)據(jù)的分析整合，能夠更好的抓住消費者的消費需求，研究商品的銷售行情，從而制定科學(xué)有效的營銷策略，對中小型企業(yè)的長久發(fā)展意義深遠。

二、中小型企業(yè)市場營銷中存在的問題

1. 市場營銷觀念滯后

觀念作為行動的準則，市場營銷的觀念直接影響到中小型企業(yè)市場營銷的執(zhí)行力，盡管當下許多中小型企業(yè)已經(jīng)認識到市場營銷的重要性，但是由于市場營銷的觀念傳統(tǒng)和落后，在新的時代背景下仍然沿用傳統(tǒng)的觀念進行市場營銷，嚴重阻礙了中小型企業(yè)的發(fā)展。

2. 缺乏市場營銷的調(diào)研

市場營銷調(diào)研的結(jié)果關(guān)系到中小型企業(yè)的銷售決策，想要銷售決策更加安全可靠，就需要進行大量的調(diào)研，得到大量的數(shù)據(jù)之后進行分析。然而當前中小型企業(yè)進行市場營銷調(diào)研時調(diào)研的不夠深入，對當下的市場環(huán)境不夠了解，在進行決策時可能會盲目跟風(fēng)，產(chǎn)品的銷售以及企業(yè)的發(fā)展受到阻礙，從而不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

3. 市場營銷的團隊不健全

市場營銷的人員素質(zhì)對市場營銷質(zhì)量的影響也非常大，優(yōu)秀的市場營銷團隊才能給中小型企業(yè)帶來可觀的利潤，給企業(yè)的發(fā)展帶來足夠的支持。但是由于目前許多中小型企業(yè)的市場營銷團隊還不夠健全，對市場營銷的業(yè)績影響很大，還有可能給企業(yè)帶來不可挽回的損失。一個市場營銷團隊不健全的表現(xiàn)為一些不可抗拒的因素，如福利待遇、薪資、人事政策等，還有就是團隊內(nèi)部的人員素質(zhì)問題。

4. 市場營銷技巧陳舊

市場營銷觀念滯后，那么營銷的技巧也就相對陳舊，陳舊的銷售技巧已經(jīng)不能滿足當下人們的消費模式，缺乏創(chuàng)新和新鮮感，且在日常的工作中不注重對工作的改進和總結(jié)，很難適應(yīng)新型的市場模式。

5. 缺乏正確的市場定位

明確自己在市場中的定位是中小型企業(yè)進行市場營銷的基礎(chǔ)，許多中小型企業(yè)并沒有給自己塑造出一個合適的消費形象，突出企業(yè)自身的亮點，導(dǎo)致不能引起消費者的消費興趣，這樣不利于提升中小型企業(yè)的市場競爭能力。

三、解決中小型企業(yè)市場營銷問題的對策

1. 樹立新型的市場營銷觀念

隨著市場環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的市場營銷觀念已經(jīng)不能滿足當下企業(yè)市場營銷的需求，這就需要中小型企業(yè)要把顧客作為關(guān)注焦點，為企業(yè)的市場營銷尋求更多新的出路，最終以新型的市場營銷觀念作為引導(dǎo)，科學(xué)有效的制定銷售策略。

2. 積極進行市場調(diào)研

市場調(diào)研是為了取得更加精確有用的市場分析數(shù)據(jù)，需要中小型企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的實際情況，積極展開市場調(diào)研，為市場營銷提供準確的數(shù)據(jù)支持讓調(diào)研工作更加有效，還需要企業(yè)內(nèi)部建立數(shù)據(jù)和信息共享的平臺，讓各個部門都可以很快了解到最新的情況。

3. 培養(yǎng)優(yōu)秀健全的影響院隊

營銷團隊需要優(yōu)秀并且健全才能發(fā)揮出其效果，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場營銷團隊需要重視市場營銷人才的引進，還要有健全的認識機制，做到賞罰分明。團隊中的成員要熱愛這份工作，確保工作的良好環(huán)境，用飽滿的工作熱情進行市場營銷工作，中小型企業(yè)還要定期對團隊內(nèi)成員進行培訓(xùn)，提升他們的專業(yè)能力。

4. 加強營銷技巧的學(xué)習(xí)

中小型企業(yè)需要與時俱進，摸清當前消費群體的消費特點，有側(cè)重點的進行市場營銷技巧的學(xué)習(xí)，摒棄傳統(tǒng)的方法和技巧，接收和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的技巧，并且總結(jié)出科學(xué)有效的營銷技巧在企業(yè)內(nèi)部進行分享。

5. 明確自身的市場定位

找準定位對中小型企業(yè)提高自身競爭能力意義重大，首先要選擇產(chǎn)品定位，突出自己的優(yōu)勢和特點，還要重視品牌意識的培養(yǎng)，維護好品牌的形象，注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量，加強消費者對于企業(yè)的信任。中小型企業(yè)要想在這個信息化的時代提高自身的知名度，還需要依靠電視網(wǎng)絡(luò)這些渠道進行宣傳，提高大眾對于品牌的熟知程度。

結(jié)語：

市場營銷對于中小型企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻，優(yōu)秀的團隊，先進的技巧理念，完善的方案以及清晰明確的自我認知都是中小型企業(yè)提高自身發(fā)展水平的重要影響因素。中小型企業(yè)一定要充分認識到市場營銷的重要性，相關(guān)負責人要起到監(jiān)督鞭策的作用，只有如此，中小型企業(yè)才能在市場中站穩(wěn)腳跟，取得更加長遠的發(fā)展和更加可觀的利益。

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