張續(xù)棟 張文 朱川川

摘要：企業(yè)是我國市場經(jīng)濟發(fā)展的主體，市場營銷工作是擴大企業(yè)的影響力、增強企業(yè)競爭力的重要途徑，本文闡述了我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略，分析了我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展前景。

關鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷;創(chuàng)新與發(fā)展

一、我國企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

（一）自上而下轉變市場營銷觀念

經(jīng)濟全球化背景下傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)營銷觀念無法適應當下的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展離不開市場營銷觀念上的轉變，為此我國企業(yè)必須自上而下地創(chuàng)新，市場營銷觀念基于科學的理論將有價值的產(chǎn)品傳遞給客戶，滿足客戶的需求并激發(fā)客戶的購買欲望，從而不斷拓寬渠道搶占市場。企業(yè)相關管理人員必須具有較為先進的市場營銷理念，能夠自上而下地對市場營銷活動進行創(chuàng)新和改革，本著以人為本、顧客至上的營銷觀念，不斷擴大企業(yè)影響力，從而獲得最大的經(jīng)濟效益。

（二）提高產(chǎn)品質量與服務品質

提高產(chǎn)品質量和服務品質是增強企業(yè)競爭力的重要途徑，同時也是開展市場營銷工作的重要基礎和前提。為此，企業(yè)必須重視對產(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)化，通過高質量的內部管理，生產(chǎn)出物美價廉的優(yōu)質產(chǎn)品。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，市場營銷工作人員必須充分了解市場的需求，將客戶的需求轉變?yōu)槠髽I(yè)生產(chǎn)改革的方向，確保產(chǎn)品能夠在市場競爭中具有一定的優(yōu)勢。此外市場營銷工作人員直接面對一線消費者，在工作過程中必須做到熱情的服務，無論是一對一的服務還是產(chǎn)品宣傳活動本身，都必須做到以人為本，充分滿足顧客的需求。

（三）創(chuàng)新營銷組織形式

市場營銷是企業(yè)擴大規(guī)模的重要保障，在市場競爭日益激烈的當今時代，市場營銷早已不再是一個部門的工作，而是一項綜合性的工作，需要企業(yè)內部的通力配合，無論是高層管理者還是基層工作者，都必須在營銷工作中起到作用，因此對營銷組織進行創(chuàng)新顯得尤為重要。傳統(tǒng)的營銷組織通常以部門為單位進行協(xié)同作業(yè)，比如分銷部門、公關部門和推銷部門等等，他們在工作中雖然能夠很好地配合，但是管理組織過于分散導致營銷工作效率受到影響。面對這樣的情況，我國企業(yè)應當對營銷組織進行創(chuàng)新，由高層領導直接帶隊，對營銷組織結構進行精簡，確保各崗位之間溝通保持順暢。此外，我國企業(yè)還應重視對市場營銷人才的引入和培養(yǎng)，確保營銷組織內部具有較強的凝聚力，能夠在緊張激烈的市場競爭中取得良好的成績。

二、我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展前景分析

（一）品牌和文化價值不斷凸顯

在物質生活條件不斷優(yōu)化的背景下，人們對文化生活的追求越來越高，我國企業(yè)未來市場營銷的工作不再局限于對產(chǎn)品的推廣，而是體現(xiàn)文化軟實力，重視品牌的推廣。消費者在購買商品的過程中不再單一地追求商品的價值屬性，而是希望從商品中體會到一定的文化精神，從而有效滿足消費者的文化訴求，讓消費者能夠在購買和使用商品的過程中產(chǎn)生文化共鳴。面對這一發(fā)展趨勢，我國企業(yè)在市場營銷方面必須重視品牌效應的樹立，重視對口碑的經(jīng)營，積極投身于環(huán)境保護，并履行社會責任，從而獲得公眾的認可。

（二）網(wǎng)絡營銷成為市場營銷重點

隨著我國基礎設施建設的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)正在日益普及，網(wǎng)絡能夠打破時間和空間的限制，在一定程度上減少企業(yè)宣傳的成本，未來我國企業(yè)市場營銷工作必定朝著網(wǎng)絡營銷的方向發(fā)展。電子商務成為我國企業(yè)市場營銷工作發(fā)展的新方向，在各大網(wǎng)絡購物平臺不斷興起的背景下，我國企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡平臺進行市場營銷，通過網(wǎng)絡平臺與客戶進行跨越時空的交流，極大地提高了溝通和宣傳的效率，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡營銷基于電子商鋪，在投資成本方面較低，并且能夠覆蓋廣闊的消費人群。網(wǎng)絡營銷工作在人力和物力方面的投入較小，更加符合年輕人的購買習慣，此外，在手機等電子終端不斷普及的背景下，農(nóng)村地區(qū)以及中老年人群的網(wǎng)絡購物比例也在不斷提高，這對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供了良好的保障。

（三）整合營銷將代替單一的營銷

相較于單一的市場營銷模式，整合營銷成為企業(yè)市場營銷工作開展的新方向，整合營銷主要強調將傳統(tǒng)的營銷模式進行有效融合，在充分了解市場經(jīng)濟環(huán)境的基礎上，對營銷手段進行創(chuàng)新和調整。在激烈的市場競爭中，不同營銷模式的作用不同，對營銷模式進行整合主要體現(xiàn)在營銷策略的優(yōu)化和創(chuàng)新方面，發(fā)揮各種營銷模式的優(yōu)勢和特長，確保市場營銷環(huán)境的整體性和協(xié)調性。

總結：

綜上所述，創(chuàng)新市場營銷策略是我國企業(yè)發(fā)展的重要前提和保障，想要在日益激烈的市場競爭中利于不敗之地，我國企業(yè)必須在市場營銷工作方面進行深入的改革，以高質量的產(chǎn)品和良好的服務獲取市場，并且順應市場經(jīng)濟發(fā)展的潮流，重視品牌經(jīng)營并充分利用網(wǎng)絡，確保市場營銷工作落到實處。

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