張迪

1997年，賽平去好友吳劍家串門。進(jìn)屋后，他打量著周遭的環(huán)境和陳設(shè)，眼神突然掃到了角落里的一把藍(lán)色吉他。他好奇便隨手拿起來擺弄著，并覺得特別有趣，他想著要是能彈首曲子那該多酷啊。當(dāng)時(shí)，有關(guān)樂器的學(xué)習(xí)資料和信息平臺(tái)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在豐富便捷，他就去碰運(yùn)氣，遇到水平高的學(xué)長(zhǎng)便多問上幾句，蹭些知識(shí)點(diǎn)，回去再自己下功夫琢磨。

大學(xué)時(shí)光，只要有時(shí)間他一定會(huì)抱著吉他撥弄琴弦，在吉他這件事上，他傾注了全部的精力與熱情。有一次，他從早上一頭扎進(jìn)各種譜子和練習(xí)里，直到陣陣細(xì)碎的嘈雜聲響闖入耳膜，肚子咕咕鳴叫著，他才猛地抽離出來，抬眼窗外，已是傍晚時(shí)分。他訝異著，原來自己整整練了12個(gè)小時(shí)。

他喜歡聽不同風(fēng)格的音樂，也被一些玩轉(zhuǎn)吉他的大神影響著音樂軌跡和創(chuàng)作思路。Eric Clapton是第一個(gè)通過簡(jiǎn)單的音符投入他心底的吉他藝術(shù)家，Clapton所創(chuàng)造的旋律，讓吉他聽起來就像是在歌唱，他驚呼“那種人琴合一的感覺簡(jiǎn)直太棒了！”

大學(xué)畢業(yè)后，他跟隨樂隊(duì)到各種場(chǎng)子做演出，過著飄泊無定的奔波生活。幾年以后，他似乎有些許倦怠，倏地覺得這樣的日子也該結(jié)束了。但他并不想距離這個(gè)圈子太遠(yuǎn)，畢竟音樂是他從年少時(shí)就摯愛的事物。一個(gè)念頭突然撞進(jìn)大腦——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他想著，開琴行是大學(xué)時(shí)期的夢(mèng)想，也是身為一個(gè)吉他手最擅長(zhǎng)接觸的領(lǐng)域。人一旦有了夢(mèng)想，靈魂便也開始躁動(dòng)和鮮活。賽平懷抱著閃耀的情懷，一腳踏上了這條未知的路，即便日后荊棘載途，卻從未再回頭。

飛琴行：專注吉他銷售和教學(xué)推廣

2006年，賽平正式創(chuàng)立“飛琴行”，并做起淘寶的線上銷售。摸爬滾打找尋適合自己的方式，用他的話來說，就是什么本事都要學(xué)會(huì)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備之人的。他深知琴行業(yè)務(wù)是繁雜瑣細(xì)的，剛開始創(chuàng)業(yè)的那幾年，電商平臺(tái)還未發(fā)展成熟，工作推進(jìn)難以順?biāo)?，利?rùn)微薄，是非常難熬的階段。

“我做事情喜歡認(rèn)準(zhǔn)方向就做到底，對(duì)自己的要求也特別高?！睉{著執(zhí)拗的個(gè)性與堅(jiān)韌的毅力，他竟將創(chuàng)業(yè)的苦澀與艱辛踩在了腳下，琴行逐步走上正軌，一切也慢慢有了起色。在經(jīng)營(yíng)過程中，他發(fā)現(xiàn)并不能將網(wǎng)鋪開得太過廣闊，從而丟掉了深度和精度，所以他不斷做著“減法”，調(diào)整琴行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從涉及各個(gè)領(lǐng)域到只專注于吉他。

近年來，線上銷售幾乎以勢(shì)不可擋的速度吞噬著市場(chǎng)，并逐漸成為當(dāng)代琴行經(jīng)營(yíng)的一個(gè)普遍模式。賽平表示，線上部分能占到目前業(yè)務(wù)的七八成，即便是線下銷售也會(huì)受到線上平臺(tái)的影響。線上與線下共生于市場(chǎng)的同時(shí)，也瓜分著彼此的份額，二者間的博弈與競(jìng)爭(zhēng)似乎從未停止。對(duì)此，他倒覺得并不沖突，“有個(gè)漂亮的門店會(huì)讓消費(fèi)者更加有信心，有品質(zhì)保證的品牌也會(huì)促進(jìn)琴行的銷售影響力?！?/p>

在吉他銷售以外，飛琴行還主打吉他培訓(xùn)業(yè)務(wù)。疫情的突如其至，或多或少攪亂了原本的經(jīng)營(yíng)與教學(xué)計(jì)劃，尤其對(duì)琴行的線下培訓(xùn)影響極大。也正是從那個(gè)時(shí)候開始，他嘗試著去安排一些線上教學(xué)，并意外地收獲到不錯(cuò)的效果。線上教育的優(yōu)勢(shì)在于成本更低，學(xué)習(xí)者也可以靈活地安排時(shí)間。他覺得線上教育一定會(huì)成為將來的大趨勢(shì)，線下和線上教育也會(huì)和銷售模塊一樣，成為互相整合、互相促進(jìn)的關(guān)系?！爱吘乖趯W(xué)習(xí)和工作的影響下，能靜下心來到線下門店學(xué)吉他已經(jīng)變得是一件奢侈的事情?！?/p>

進(jìn)階吉他教學(xué)：構(gòu)建點(diǎn)、線、面的立體框架

相比于照本宣科地機(jī)械教學(xué)，賽平一直推崇的是進(jìn)階吉他教學(xué)理念，他這樣作描述：“就像是從依葫蘆畫瓢到知道自己在玩什么的概念，甚至可以嘗試去改編和創(chuàng)作些東西。”他總覺得這才是學(xué)吉他的正確方式和最終目的。無論是線上課程還是線下的進(jìn)階吉他教學(xué)，都是采用他親自編寫和整理的課件素材，針對(duì)每個(gè)人的薄弱處作分析和訓(xùn)練，從而產(chǎn)生更高的效率。

賽平坦言，進(jìn)階吉他教學(xué)的重點(diǎn)在于點(diǎn)、線、面，即“系統(tǒng)學(xué)習(xí)音樂理論與演奏實(shí)踐;吉他和弦構(gòu)成特點(diǎn)與演奏的結(jié)合分析;音階與和弦快速推算，即興編曲分析”。正如他所說的那樣，“沒有自我音準(zhǔn)的單音的點(diǎn)，就沒有復(fù)雜和弦的設(shè)計(jì)的線，更加沒有編曲分析的面?！边@些吉他教本上不會(huì)呈現(xiàn)的內(nèi)容，他都會(huì)親自與進(jìn)階吉他愛好者交流分享，讓他們學(xué)會(huì)深度分析作品并激發(fā)創(chuàng)新思維。

在以往的教學(xué)集訓(xùn)中，他也曾遇到過一些棘手的難點(diǎn)：有些學(xué)員的基礎(chǔ)差異過大，需要他格外關(guān)注并做出正確的評(píng)判與衡量。“如果就著任何一個(gè)人講解都是行不通的，我一般會(huì)按照我的進(jìn)度，在需要的學(xué)習(xí)點(diǎn)上從淺至深、舉一反三，兼顧所有人的學(xué)習(xí)熱情與直觀感受。”

隨著大眾意識(shí)的逐漸蘇醒，國(guó)內(nèi)的教學(xué)機(jī)構(gòu)及院校數(shù)量驟增，這也引起一些人對(duì)質(zhì)量和實(shí)效性的擔(dān)憂。賽平認(rèn)為，教學(xué)機(jī)構(gòu)的核心是吸納生源，更多地將比賽成績(jī)和教育成效看作是硬性指標(biāo)。在音樂沒有成為義務(wù)制教育主流科目前，社會(huì)性考級(jí)成為了一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)?！斑@一定會(huì)對(duì)音樂本身有促進(jìn)意義嗎？”他這樣反問著，又喃喃自語道，“我并不這樣覺得，卻無力改變這種教育現(xiàn)狀?！?/p>

音樂在校園里和主課相比向來不受重視，在業(yè)余社會(huì)性培訓(xùn)中也因?yàn)闀r(shí)間為主課讓步，這是不得已的一種妥協(xié)。他坦陳，并非是某個(gè)人或某個(gè)團(tuán)體就能解決的事情，隨著社會(huì)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，音樂或許會(huì)逐步占有更大的生存空間?！澳壳?，至少在我們自己的小圈子里，會(huì)按照我的理念去教學(xué)生：當(dāng)你覺得自己可以演奏的時(shí)候就要學(xué)會(huì)思考，從中分析和汲取音樂的價(jià)值?！币?yàn)樗冀K覺得，音樂是深深植入生活的一種情緒表達(dá)。

吉他評(píng)測(cè)：直觀感知吉他并從中獲得快樂

作為早期的吉他愛好者，賽平覺得單憑書本去學(xué)習(xí)和了解吉他顯然不夠，便想去網(wǎng)上尋找些教學(xué)視頻。他記得大約在2006年，那時(shí)國(guó)內(nèi)基本上沒有什么主流的視頻平臺(tái)，他找遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)也只發(fā)現(xiàn)了一些音頻評(píng)測(cè)素材。視頻會(huì)讓人更直觀地去感知吉他，那是文字或聲音所無法替代的，“既然沒有現(xiàn)成的，不如我試著做一些視頻評(píng)測(cè)”，他這樣想著，便著手去做了。

轉(zhuǎn)眼十幾年過去了，他不斷精進(jìn)技術(shù)，提升視頻評(píng)測(cè)的品質(zhì)。當(dāng)下，視頻平臺(tái)和新媒體渠道已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，他也經(jīng)常會(huì)找些國(guó)外的優(yōu)質(zhì)視頻來鑒賞與學(xué)習(xí)。他覺得，這些進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者來說是非常友好的，他們可以通過聽和看，更好地去理解產(chǎn)品各方面的屬性。

如今，只要我們?cè)诰W(wǎng)頁搜索欄里輸入“吉他評(píng)測(cè)”四個(gè)字，便會(huì)跳轉(zhuǎn)出樣式繁多的推薦視頻，而賽平的評(píng)測(cè)視頻總會(huì)占據(jù)很前沿的位置。畫面里的他坐在琴行一隅，身后是整齊劃一的書柜，邊上立著幾把木吉他或是一個(gè)音箱。他講話平實(shí)又風(fēng)趣，深諳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)參數(shù)，并擅于將品牌故事穿插其中，一番講解可謂是內(nèi)容充盈又不失輕松感。他表示其實(shí)很享受做吉他視頻的那段時(shí)光：因?yàn)樽约壕褪菍?dǎo)演，也是演員，是演奏者，更是音樂創(chuàng)作者。最重要的是自己以后想寫點(diǎn)什么都會(huì)在以前的視頻里找到很多的即興素材。他說：“人家用筆記錄，我在自己工作的時(shí)候用視頻順便記錄而已。”

他通常會(huì)挑選市面上的優(yōu)質(zhì)新品，或是將幾件值得評(píng)鑒的吉他作比較?！耙话愣裕瑔渭菲髟u(píng)測(cè)就是認(rèn)真表達(dá)制作參數(shù)，以及日常演奏的原聲表達(dá);多件樂器評(píng)測(cè)主要是音色的橫向?qū)Ρ取！彼X得，一個(gè)成功的評(píng)測(cè)匯聚了多方面因素，包括畫質(zhì)的提升、錄音設(shè)備的提升、制作水準(zhǔn)的提升、音樂作品的更新等等。獨(dú)一無二的評(píng)測(cè)方式和專注認(rèn)真的態(tài)度讓他交結(jié)到很多樂器界和音樂界的朋友，他說：“有時(shí)候李宗盛老師也會(huì)因?yàn)榧臀野l(fā)郵件聊到半夜?！碑吘箟?mèng)想相通且同樣認(rèn)真的人會(huì)生出許多共鳴并彼此欣賞著。

平日里，他經(jīng)常會(huì)對(duì)一些經(jīng)典歌曲做改編演奏，剝離旋律與和弦進(jìn)行的關(guān)系，用不同的調(diào)式來滿足彈唱和演奏的舒適度。他說，技巧永遠(yuǎn)是為歌曲意境服務(wù)的，音樂就是要表達(dá)生活和情緒的。他也偶爾做些即興的短視頻，有時(shí)彈崩了也會(huì)像個(gè)孩子一樣，對(duì)著鏡頭做個(gè)鬼臉，再繼續(xù)完成演奏。或許在他看來，玩音樂不需要多么嚴(yán)肅，輕松些才更能體會(huì)到其中的樂趣。他希望看他視頻的人除了能了解到一些不常見的吉他，還能從中獲得更多的激勵(lì)與快樂。

近年來，國(guó)內(nèi)吉他行業(yè)出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的吉他品牌，這些品牌掌門人當(dāng)年和賽平一樣，都是從零開始的創(chuàng)業(yè)者，見證了彼此的成長(zhǎng)軌跡。他經(jīng)常在公眾號(hào)或是朋友圈里推廣一些優(yōu)質(zhì)品牌，如李吉他LeeGuitars，卡馬Kepma、麥杰克Magic、泰瑪Tyma，“這些品牌從學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)到研發(fā)都擁有清晰的定位，既站在消費(fèi)者的審美需求上，又堅(jiān)持品牌自己的審美個(gè)性，并不斷追求精益求精。”相對(duì)國(guó)外的大品牌，他們唯一缺少的或許只是“時(shí)間”影響下的品牌沉淀。

寫在最后

作家亦舒曾說過：做人凡事要靜，靜靜地來，靜靜地去，靜靜努力，靜靜收獲，切忌喧嘩。

賽平便是這樣一個(gè)人，沉下心來，安靜做事，并始終裹帶著一股淡淡的書卷氣。

“努力學(xué)習(xí)，專心專注”是他一貫秉持的理念，也讓他在琴行經(jīng)營(yíng)與吉他教學(xué)中步履不停、全力以赴。

他稱自己還是更喜歡做個(gè)教書先生，將關(guān)乎吉他的內(nèi)容分享給廣大愛好者?！凹?，器也。當(dāng)你在看書演奏之后，一定要學(xué)會(huì)換調(diào)改編這些舉一反三的能力，因?yàn)樗鼤?huì)讓你變得更加有思想，甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也能即興寫點(diǎn)小歌曲了?！?/p>

“這難道不是學(xué)吉他的最終目的嗎？”他這樣反問道。