劉倩楠

中圖分類號：G853? ?文獻標識：A? ? ?文章編號：1009-9328（2021）01-075-01

摘? 要? 跆拳道是常見的格斗技術(shù)，在世界各地都有著大量的粉絲，由此也就催生出了大量的跆拳道館。但是由于大部分的跆拳道館都將大部分的精力用于格斗技巧的教學和研發(fā)上，所以很多的跆拳道館的生源都不夠穩(wěn)定，存在比較嚴重的經(jīng)營問題。除了一些長期經(jīng)營的跆拳道館，很多的跆拳道館都處在瀕臨閉館的狀態(tài)。這種情況下，我國的跆拳道館必須要改變經(jīng)營策略，選擇商業(yè)經(jīng)營的方式來經(jīng)營跆拳道館。所以，本文從跆拳道館經(jīng)營問題入手，全面展開跆拳道館經(jīng)營策略之探討。

關(guān)鍵詞? 跆拳道館? 道館經(jīng)營? 商業(yè)經(jīng)營? 經(jīng)營策略

一、總結(jié)

跆拳道館是常見的武術(shù)道館之一，其本身代表了跆拳道這種格斗技巧，在全世界范圍內(nèi)，都有著少量的跆拳道學習者。我國也有為數(shù)不少的跆拳道館，但我國的跆拳道館和其他的武館一樣，更多的是傾向于館主個人能力的體現(xiàn)，而不是按照商業(yè)化的經(jīng)營模式進行建設。所以，在實際經(jīng)營中總會出現(xiàn)難以盈利的困境，大部分的跆拳道館自身都不能很好地進行招生，所以跆拳道館的發(fā)展也就受到了阻礙。因此，探究跆拳道館的經(jīng)營策略也就成為了跆拳道館發(fā)展的核心理念。

二、跆拳道館經(jīng)營問題

（一）促銷手段有限

我國的跆拳道館事實上一直都在進行促銷，只要價格差不多，就能提供服務，主要是跆拳道館經(jīng)營困難，不得不采用促銷的手段來維持生存。但是在實際過程中，跆拳道館的促銷都是對詢問的客戶進行的，根本沒有促銷的渠道。這種情況下也就直接導致了跆拳道館的促銷是無人知曉的，價格和優(yōu)惠都是看跆拳道館的經(jīng)營情況而定的。所以，我國的跆拳道館必須要充分探索新的促銷渠道，以讓更多的人了解跆拳道館。

（二）宣傳力度不夠

在我國的跆拳道館經(jīng)營中基本上是沒有宣傳工作的。大部分的跆拳道館館主都認為格斗技巧只要自己訓練即可，而且在武德上，也強調(diào)自身的謙虛謹慎，這就導致了跆拳道館基本上都不會進行對外表演，更不用說進行宣傳表演。這種情況下，跆拳道館就基本上無人知曉，而且加上跆拳道館因為經(jīng)營問題往往都是在一些偏僻的地方，所以很難獲得關(guān)注，也就造成了跆拳道館的生源不夠問題，這是其發(fā)展不順利的根本原因，若不進行此方面的改進，跆拳道館仍舊難以發(fā)展。

三、跆拳道館經(jīng)營策略

（一）采用互聯(lián)網(wǎng)的手段保證促銷的范圍

隨著現(xiàn)代信息化科學技術(shù)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡的通信技術(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)普遍融入了人們的生活中。跆拳道俱樂部可以建設自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將自身的特色、宗旨、形象展示出來，利用網(wǎng)絡的技術(shù)來對自身進行宣傳，讓消費者了解俱樂部以及道館的設施、場地，讓消費者自己去選擇他們所需要的服務，并開展網(wǎng)上報名，創(chuàng)建消費者和道館進行交流的論壇，提供更為人性化的服務，提升消費者的滿意度。之所以采用互聯(lián)網(wǎng)手段進行促銷，主要的原因在于網(wǎng)絡的宣傳面更廣，看到的人更多。對于跆拳道館而言，一般其地點就比較偏僻，所以只有網(wǎng)絡營銷才能讓其知名度不斷提升，否則單純依靠門店進行招生，基本上是不可能的任務。所以，跆拳道館必須要注重網(wǎng)絡的建設，允許網(wǎng)絡的融入。此外，還可以通過眾多APP實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的建設，提升實際的營銷效果。

（二）使用廣告表演等宣傳手段

在對自身進行宣傳的時候，要利用一些廣告媒介、公開表演以及報紙刊登等手段來對跆拳道的品牌進行一定的宣傳，增加自身的曝光率，讓更多的人了解跆拳道，讓消費者清楚跆拳道的特色，從而吸引更多消費者。當然，在當前時代中，跆拳道館更需要讓人們看到技術(shù)表演，所以可以從直播平臺入手，通過開設公共賬號進行相應的視頻播放，只要視頻的流量上升，本地的流量能達到一定的數(shù)量，就可以很好地解決跆拳道館當前存在的招生問題。所以，充分利用流量效應才是關(guān)鍵。這也需要盡可能地改變跆拳道館的館主思想，不能繼續(xù)采用傳統(tǒng)的思想進行經(jīng)營，才能讓短視頻的制作效果更好，尤其是制造一些噱頭等，都是非常好的營銷方式。

四、結(jié)語

綜上所述，我國的跆拳道館普遍存在發(fā)展上的問題。一方面，大部分跆拳道館館主自身的經(jīng)營能力有限，雖然自身的跆拳道功夫很好，但是在經(jīng)營和格斗技巧沒有任何的關(guān)聯(lián)，所以導致了跆拳道館的經(jīng)營不善;另一方面，跆拳道館經(jīng)營也比較固化，大部分的跆拳道館都是相同的經(jīng)營模式，在實際的宣傳中存在力度不夠的問題，因此，跆拳道館的生源并不穩(wěn)定，繼而出現(xiàn)資金緊張的問題。由此可見，改變跆拳道館的經(jīng)營策略是更好地解決上述問題當務之急的工作。

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韓國又石大學