汪恵 周密 潘明娟 顧瑾 路健

摘要：在電力企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，著重做好電力營銷工作是核心內(nèi)容，在市場經(jīng)濟體制不斷深化改革的背景下，更需要充分做好電力營銷的優(yōu)化和完善，更有效地應(yīng)對電力市場的營銷環(huán)境變化趨勢，確保電力企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)能夠得到有效完成。在這個過程中，針對電力營銷工作而言，需要進一步有效推行目標(biāo)市場管理模式，以此體現(xiàn)出更加良好的發(fā)展效果?；诖?，本文重點分析電力營銷過程中推行目標(biāo)市場管理的重要性以及目標(biāo)市場管理的實施策略等相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：電力營銷;推行;目標(biāo)市場;管理

一、引言

在新形勢下，針對電子企業(yè)的營銷管理工作而言，需要不斷的創(chuàng)新和改進，在這個過程中需要推行目標(biāo)市場管理模式，進一步把握市場的各類影響因素和需求，在更大程度上提升整體營銷團隊的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，從根本上實現(xiàn)目標(biāo)市場的要求，以此體現(xiàn)出應(yīng)有的電力營銷效果，為電力企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展提供必要的支持。

二、我國電力營銷推行目標(biāo)市場管理的重要性

我國大多數(shù)電力企業(yè)在新形勢下都越來越關(guān)注電力營銷的相關(guān)內(nèi)容，并且在實踐的過程中進一步有效創(chuàng)新營銷策略和發(fā)展模式，以此體現(xiàn)出更加良好的電力營銷效果。在這個過程中，進一步有效推行目標(biāo)市場管理模式，這樣能夠取得更為明顯的作用和效能，進而呈現(xiàn)出更加良好的價值和作用，有著十分顯著的重要性。在電力市場中獲得長久發(fā)展，中國電力企業(yè)要想不被市場淘汰，能夠取得更加持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展效能，就需要充分把握內(nèi)部因素和外部因素，然后充分結(jié)合市場的需求采用目標(biāo)管理方法，這樣可以更有效的明確營銷管理的方向和重點。除此之外，也可以更有效的去除舊管理模式的弊端和問題，進一步結(jié)合這個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展情況和全社會的用電需求，以此作為管理對象，這樣可以確保電力企業(yè)的營銷管理模式更精準(zhǔn)有效為目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶提供更高質(zhì)量的電力服務(wù)，進一步滿足目標(biāo)市場的各方面需求，進而為自身的經(jīng)營發(fā)展質(zhì)量和營銷效果的提升，提供必要的支持。目前，營銷管理模式不斷的完善和優(yōu)化，但是其中也存在一定的問題或者不足，歸根結(jié)底還是營銷管理方式和機制不夠健全完善。在這種情況下，進一步有效推行目標(biāo)市場管理模式，這樣可以有效去除隔離問題，或者筆端進一步開拓市場功能，把開發(fā)的市場納入到電力市場的發(fā)展過程中來，確保其中的目標(biāo)市場可以當(dāng)做營銷管理的著重點，使目標(biāo)市場更加明確，這樣可以去除各類影響因素或者安全隱患等等，進而使自我的營銷管理更具備系統(tǒng)性、完善性和可行性。管理營銷策劃無法展開就是因為目標(biāo)市場不明確，策劃對象無法確定缺乏競爭機制也是因為目標(biāo)市場不明確，無法建立可操作的考核指標(biāo)體系而只能吃大鍋飯。因此，要改革現(xiàn)行的營銷管理模式，需要更充分的把握好電力市場的具體情況，注重做好全面深入的調(diào)研和分析工作，嚴格按照市場的規(guī)律和運行模式來有效操作，這樣能夠充分體現(xiàn)出目標(biāo)市場的管理方法和效能，進而為電力企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，有更加良好的經(jīng)濟效益和社會效益而提供必要的支持。

三、電力營銷應(yīng)推行目標(biāo)市場管理的實施策略

3.1更充分的理解和認知當(dāng)前電力市場的發(fā)展情況。

在電力企業(yè)的營銷過程中，要充分把握電力市場當(dāng)前的發(fā)展情況和運營現(xiàn)狀，這樣才能為各項工作和營銷策略的有效制定和落實提供必要的前提。相關(guān)電力企業(yè)要制定出切實可行的措施，更有效的應(yīng)對當(dāng)前電力市場的發(fā)展趨勢，確立更系統(tǒng)完善具有可行性的電力管理目標(biāo)，以此體現(xiàn)出應(yīng)有的營銷和管理效能。以往的電力管理模式并沒有什么針對性的目標(biāo)，所以在面對營銷的管理上效果也沒有明顯的改善，所以，要實行目標(biāo)市場化的管理模式，首先要充分把握當(dāng)前的市場發(fā)展情況，對其有清晰明確的認知，然后著重做好市場調(diào)研工作，針對各類數(shù)據(jù)信息進行充分的整理，把握市場的各個類需求，這是核心環(huán)節(jié)。相關(guān)電力企業(yè)要結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和市場的需求情況，制定出目標(biāo)市場的管理措施，以此應(yīng)對電力企業(yè)和市場的發(fā)展需求。其次，電力企業(yè)也要著重了解自身的經(jīng)營發(fā)展情況，不能只是為了適應(yīng)市場而進行改革，要量力而行，充分結(jié)合自我的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷情況來進行行之有效的應(yīng)對，這樣才能體現(xiàn)出營銷管理的時效性和針對性。第三，對市場做好調(diào)查，以此為企業(yè)的營銷和目標(biāo)市場化的有效管理和運行奠定堅實的基礎(chǔ)，然后結(jié)合具體情況確保各項管理目標(biāo)和管理措施更具備精細化針對性效果，進而促進各項工作有相當(dāng)?shù)目尚行院歪槍π裕源舜_保營銷管理質(zhì)量得到顯著提升。

3.2進行科學(xué)的劃分。

做好科學(xué)的劃分管理是目標(biāo)市場化的管理最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，根據(jù)具體的目標(biāo)劃分再進行科學(xué)的管理。如果在劃分的時候就沒有科學(xué)明確的目標(biāo)，要想達到管理的作用就很難了。要想通過目標(biāo)市場化的管理為電力營銷帶來經(jīng)濟效益，對管理目標(biāo)進行科學(xué)劃分是不能忽視的。要充分了解市場的需求，然后結(jié)合市場的實際情況，針對目標(biāo)進行充分的明確，并且做出科學(xué)合理的劃分，確保各個子目標(biāo)能夠在實踐的過程中得到充分的明確，并且匹配與之相對應(yīng)的管理措施和監(jiān)管機制，確保各項措施能夠在實現(xiàn)的過程中得到切實的執(zhí)行。與此同時，也要充分明確各項管理人員的工作職責(zé)和任務(wù)要求，把總的目標(biāo)看作一個整體，然后對于各個人員和相關(guān)部門進行明確的劃分，使相關(guān)目標(biāo)能夠更有效地融合，發(fā)揮同步推進的效能，以此完成總目標(biāo)，這樣可

以呈現(xiàn)出更加良好的市場營銷效果。每一個目標(biāo)都有專業(yè)的管理人員進行管理，并制定考核環(huán)節(jié)和獎懲措施，對任務(wù)完好的人員給予獎勵，任務(wù)完成不好的人員多加鼓勵，使目標(biāo)市場化的管理模式實行的更好。

3.3靈活轉(zhuǎn)變營銷管理模式。

傳統(tǒng)的電力企業(yè)的電力營銷模式比較單一，但是在進行目標(biāo)管理之后，要進一步與時俱進，針對營銷管理模式進行不斷的優(yōu)化和完善轉(zhuǎn)變管理策略和管理方法，進而充分體現(xiàn)出應(yīng)有的管理效能，在目標(biāo)責(zé)任人方面要有效明確，然后結(jié)合所管轄的目標(biāo)制定出相對應(yīng)的管理模式，使各項模式更行之有效，具備有效性和完善性。并且在實踐中不斷地完善該模式，將其價值發(fā)揮到最大

3.4培養(yǎng)電力營銷目標(biāo)管理人才。

培養(yǎng)電力營銷目標(biāo)管理人才是電力營銷能夠推行目標(biāo)管理的關(guān)鍵，如果沒有人才做支撐，這種管理方式只能停留在方案階段，不能在實踐的過程中得到切實的執(zhí)行，所以在電力營銷推行目標(biāo)管理方式的過程中，要匹配與之相對應(yīng)的高質(zhì)量的人才，在人才的引進和培訓(xùn)的監(jiān)控方面，要注重增強確立長效培訓(xùn)機制，使相關(guān)人員能夠具備應(yīng)有的崗位勝任能力和管理效能，這樣才能體現(xiàn)出更為顯著的人才支撐和作用。人才儲備充足，個人素質(zhì)非常優(yōu)秀的人才也要積極引進，這樣企業(yè)人才就會向著多元化的方向發(fā)展，才能為企業(yè)帶來真正的效益

結(jié)束語

從我們上面的分析中可以充分看出，在當(dāng)前的形勢下，針對電子企業(yè)市場營銷工作而言，需要著重做好電力營銷管理模式的有效優(yōu)化和完善工作，進一步有效推行目標(biāo)市場管理模式，針對各類問題進行深入分析，然后行之有效的應(yīng)對和處理，體現(xiàn)出目標(biāo)市場管理模式的重要作用和應(yīng)用價值，企業(yè)只有通過這種方式才能在競爭中保持優(yōu)勢，以此為電子企業(yè)和市場營銷工作取得更加良好的發(fā)展，有可持續(xù)發(fā)展效益而提供必要的條件和保障。

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