李曉甜 劉昊 曾華

序言

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的大幅度提高，如今農(nóng)產(chǎn)品較之往年可以滿足更很多人的需求。如何合理利用復(fù)合肥料，對于提高農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量產(chǎn)率，發(fā)揮著極其重要的作用。與此同時，市場經(jīng)營的理念是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和指導(dǎo)思想，一個良好的市場營銷策略，也發(fā)揮著重大的意義。所以本著國家農(nóng)業(yè)糧食產(chǎn)率提升、復(fù)合化肥工廠及員工、客戶多方面利益最大化的原則，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，社會營銷等新型的營銷方式。制定新一年的銷售任務(wù)。

一、計劃的銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)根據(jù)上一年度的銷售額，對本公司2017年的產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)用復(fù)合肥料）按照一定的增長率，總銷售額比上一年增加20%。

二、經(jīng)營理念

盡可能的減少成本，提高效率，縮短整個流程的用工時間。本著安全第一，以人民為本，以經(jīng)濟效益為主線，平穩(wěn)生產(chǎn)的原則。實現(xiàn)產(chǎn)品的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變。

（1）提前計劃復(fù)合化肥的終極戰(zhàn)略、直銷著力點。承保復(fù)合肥工廠發(fā)展的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)、整合市場推廣構(gòu)想，計劃各種市場推廣的路線圖，與復(fù)合肥代理商管理相關(guān)管理職員主動交流，參照化工工廠給予的營銷演訓(xùn)，每月依據(jù)詳細(xì)情況分解工作到每一星期、每一天。

（2）具體可以把每一個月、每一周、每一天的銷售目標(biāo)分解給各大營銷代理商的銷售人員，確保把每個小時的銷售任務(wù)落到實處。針對每個從業(yè)人員每小時的銷售任務(wù)，在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高其銷售業(yè)績。

（3）建立明確的組織管理結(jié)構(gòu)圖，把權(quán)力和責(zé)任分散到每一個職工身上。

（4）利用品牌策略來提高復(fù)合肥的品牌效應(yīng)，打造“優(yōu)質(zhì)、高效、合理”的農(nóng)用化肥形象。

三、實現(xiàn)目標(biāo)采取的基本措施

1、加強職工企業(yè)文化及技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)熟練能力，努力營造高效、有序、良好的工作環(huán)境。

2、制定崗位責(zé)任制和配套的獎勵責(zé)罰政策。

3、為了提高運營效率，大幅度降低管理權(quán)限，提高員工的自由度，增加員工的積極性，進而提高公司的運轉(zhuǎn)效率。

4、可通過定期舉辦生日轟趴或聯(lián)誼的方式，加強員工間的情感交流，激勵員工的工作激情，同時保持總工廠與銷售部等部門的練習(xí)。

5、以價格為核心?？赏ㄟ^降低復(fù)合化肥價格的方式，來吸引復(fù)合肥對應(yīng)的工廠的客戶。

6、同時做好促銷，提升復(fù)合肥的品牌傳播能力！加強企業(yè)的企劃能力，和品牌傳播能力。

7、進行對應(yīng)的市場調(diào)研，進行市場細(xì)分，提高一定的組織管控能力。

8、運用統(tǒng)籌兼顧的方法，著力抓好生產(chǎn)過程的工序管理，提高復(fù)合肥的質(zhì)量。

四、對生產(chǎn)部和銷售部進行建設(shè)與管理

1、以各類課程為基礎(chǔ)進行在職培訓(xùn)模式

（1）學(xué)位課程培調(diào)式

讓員工通過定期參加營銷專業(yè)的培訓(xùn)課程以及農(nóng)用復(fù)合肥的專業(yè)知識，達到定的相應(yīng)水準(zhǔn)， 獲取相應(yīng)證書。

（2）進行單科專業(yè)課程培訓(xùn)式

復(fù)合肥產(chǎn)人員在職培訓(xùn)的單科課程，讓化工技術(shù)人員了解掌握學(xué)科發(fā)展的新知識、新理論。

（3）只短期進修課程培訓(xùn)式

目的是解決當(dāng)前化工技術(shù)生產(chǎn)中的實際問題。

（4）業(yè)績審查部是團隊，銷售由大家共同完成。僅憑業(yè)績無法評價，從以下方面來看：①出勤率;②業(yè)務(wù)的熟練度和完成度，業(yè)務(wù)的熟練度可以反映銷售人員的知識。

2、以銷售為模式的在職培訓(xùn)。

（1）導(dǎo)師帶徒制。定期讓銷冠來進行經(jīng)驗分享，提升團隊員工的激情和戰(zhàn)斗能力。

（2）換崗交流制。通過換崗交流的方式，實現(xiàn)每位員工的時間自由，從而創(chuàng)造更大的財富。

五、經(jīng)銷商促銷計劃

管理層以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建新型的營銷模式，以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)通過互聯(lián)網(wǎng)，電話等多渠道的媒介，把尋找新客戶和服務(wù)老客戶，貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程中。提高服務(wù)態(tài)度，并做好售后服務(wù)。

同時做好社會營銷導(dǎo)向。以消費需求為基礎(chǔ)，通過慈善或者公益等方式，來履行社會責(zé)任，塑造良好的企業(yè)品牌文化

具體方案如下：

1.總廠可在網(wǎng)上銷售復(fù)合化肥，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建新的品牌。

2.做好在線復(fù)合肥價格和線下產(chǎn)品價格的差，吸引客戶。

3.利用互聯(lián)網(wǎng)來傳復(fù)合肥，可以跳過傳統(tǒng)的銷售渠道的中間商，直接把一些復(fù)合肥產(chǎn)品銷售給客戶。

4.多與慈善公益組織進行聯(lián)系，做好企業(yè)宣傳，打造良好的企業(yè)形象。

六、對農(nóng)用化肥生產(chǎn)過程的三廢進行有效處理

生產(chǎn)便會帶來環(huán)境污染，化工的污染在工業(yè)污染中占據(jù)重大的比例，所以搞好回收利用，既可以實現(xiàn)環(huán)境友好型社會，又可以增加企業(yè)的利潤?；て髽I(yè)要建立廢渣，廢水，廢氣的處理裝置，運用各種除污技術(shù)。實現(xiàn)由"資源-產(chǎn)品-廢產(chǎn)品-再生資源"的循環(huán)經(jīng)濟模式。

1.廢渣回收利用技術(shù)。有效進行廢渣的產(chǎn)生量和排放量。

2.廢水治理技術(shù)。應(yīng)用物理法，化學(xué)法，物理化學(xué)的方法進行廢水處理。

3.廢氣凈化技術(shù)。采用吸收發(fā)技術(shù)，催化燃燒技術(shù)，生物氧化技術(shù)等先進的技術(shù)手段。進行廢氣處理。

4.保持文明生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中注重安全管理，現(xiàn)場定置管理，遵章守紀(jì)，節(jié)能環(huán)保。

七、提升企業(yè)文化，打造化工廠的核心競爭力

企業(yè)文化在企業(yè)經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用，一個良好的企業(yè)文化，對員工具有熏陶，感染和引導(dǎo)的力量。而企業(yè)文化中所包含的共同理想，價值觀念和行為準(zhǔn)則，有利于讓員工在學(xué)習(xí)生活中發(fā)自內(nèi)心的為企業(yè)創(chuàng)造財富和價值。

1.通過激勵功能。讓化工工廠的員工感到自我價值得以滿足和實現(xiàn)。讓每一個員工都能感受到自己的存在和自己的價值。同時通過企業(yè)精神和企業(yè)形象對員工進行鼓舞，也以帶來一定的社會效益。

2.通過適調(diào)功能調(diào)整與適應(yīng)。銷售部和生產(chǎn)部之間的聯(lián)系。打造完美的企業(yè)形象。

3.通過凝聚功能，在農(nóng)用復(fù)合肥廠，營造一種團結(jié)友愛，相互信任的氣氛。增強團隊意識和團隊合作效益。

參考文獻：

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東南大學(xué)成賢學(xué)院 ?210088