李文璇　張文玉　董立穎

摘要：由于中藥產(chǎn)品作為藥品中一個特殊的品類，其價格受到醫(yī)藥商家和社會消費者們的廣泛關注。同時，中藥商品的價格受到許多因素的影響，如中藥材成本、中藥生產(chǎn)企業(yè)成本和費用、中藥市場管理以及消費者心理等。本文主要通過探討影響中藥商品價格的因素，進而對中藥商品做出一些定價策略[1]。

關鍵詞：中藥商品;影響因素;定價策略

眾所周知，我國的中醫(yī)歷史文化璀璨悠久，伴隨著社會的發(fā)展和制藥技術(shù)的進步以及人類疾病種類的發(fā)現(xiàn)和認知，中藥的許多優(yōu)勢被發(fā)現(xiàn)，如中藥在預防疾病、治療某些慢性病和疑難病癥等方面有著獨特功效。同時，隨著中藥品類的增多，為了有利于中藥的管理和經(jīng)營，中藥品的科學合理定價議題值得關注[2]。

一、中藥商品的價格影響因素

（一）中藥材的成本因素

影響中藥商品價格的一個重要因素便是中藥材的成本。近年來，隨著自然資源不斷被破壞，一些昂貴原材料在不斷消失。據(jù)調(diào)查，我國每年的中藥商品需要消耗大約70萬噸，而中藥材的稀缺使得中藥商品價格爬升[3]。此外，中藥材受到天氣、地域、人力的影響，而土地資源的稀缺和人力資源的溢價使得藥材價格逐年增加。因此，中藥商品成品的價格會受到中藥材成本價格影響，進而影響到中藥商品的相關定價。

（二）中藥生產(chǎn)企業(yè)的成本和費用因素

藥品生產(chǎn)離不開原料、生產(chǎn)工藝、勞動力等多方面成本的投入，中藥產(chǎn)品要經(jīng)過采收、加工、炮制、提純等多道工序，不能規(guī)?；慨a(chǎn)使得中藥生產(chǎn)成本昂貴。同時，中藥商品在上市前需要中藥生產(chǎn)企業(yè)對其進行嚴格的品控把關，這便需要中藥生產(chǎn)企業(yè)耗費一定的經(jīng)營成本，其對于中藥商品的價格存在一定的影響。與此同時，中藥生產(chǎn)企業(yè)的一些機器是有使用壽命的，維修和更換機器的相關費用也會影響到中藥商品的定價。

（三）中藥市場的管理因素

近年來，隨著我國的中藥市場逐漸蓬勃壯大，各種醫(yī)藥公司和藥材批發(fā)市場不斷涌現(xiàn)。中藥商品在受到重視的同時也面臨著管理上的問題，一旦中藥市場管理不善，便會導致市場上的中藥商品魚龍混雜，或者價格虛高。長此以往，混亂的市場勢必使得中藥商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或定價問題。為了使得中藥商品能夠被定成科學合理的價格，政府相關部門應該對中藥市場進行嚴格的管理，對于一些不符合規(guī)章制度的醫(yī)藥公司和藥材批發(fā)市場予以處罰。

（四）消費者的心理因素

對于中藥商品，不同的消費者的看法是不同的。老一輩的人們會對中藥商品較為信賴，而年輕一代們在生病的時候回選擇去醫(yī)院或吃西藥。同時，中藥材對于不同體質(zhì)和不同經(jīng)濟水平的購買者吸引力是不同的。例如一些人參、阿膠，價格是較為昂貴的，這對于年輕的消費者來說吸引力是不夠的。因此，中藥商品經(jīng)營者在進行定價時會受消費者的心理因素影響。

二、中藥商品的定價策略

（一）成本導向型的定價策略

為了科學合理得對中藥商品進行定價，首先需要考慮中藥商品的原材料。中藥商品成本導向型的定價策略是依據(jù)藥材種植、藥品生產(chǎn)、研發(fā)等成本因素制定其價格的定價策略。中藥商品經(jīng)營者要想更好地進行藥品定價，需要在制作過程中有效控制，考慮市場可行性。同時還需要做一些市場調(diào)研，考慮區(qū)域內(nèi)目標群體的消費能力和消費者的心理因素，適度調(diào)整定價[4]。

（二）折扣定價策略

折扣定價策略是指中藥銷售商在現(xiàn)有價格基礎上對其基本價格作出一定的讓步，并在特定的節(jié)假日，如端午節(jié)、中秋節(jié)等對一些特定的中藥品進行優(yōu)惠定價策略。優(yōu)惠可以選用現(xiàn)金折扣，如發(fā)放一些中藥商品代金券使得消費者能夠用在藥店購買;數(shù)量折扣，當消費者在購買中藥商品達到一定的數(shù)量后，中藥售賣企業(yè)可以予以一定的折扣;季節(jié)折扣，對一些季節(jié)性中藥進行打折定價，如夏季對一些清熱解毒的產(chǎn)品、冬季對一些滋養(yǎng)的產(chǎn)品進行折扣定價;促銷讓價即在各大平臺進行促銷時進行打折讓價。通過各種折扣使得中藥商品能夠被更多的消費者關注到，進而推廣中藥商品。

（三）心理定價策略

心理定價策略主要是根據(jù)不同消費者的心理進行中藥商品的相關調(diào)整，進而使得中藥產(chǎn)品的定價能夠滿足各個經(jīng)濟消費層次的購買者的心理。心理定價可以分為幾種形式：（1）尾數(shù)定價。在進行商品定價時，制定一個零頭結(jié)尾的非整數(shù)價格。如99元的中藥商品比100元的使消費者更愿意購買，這樣的定價策略適用于普通的中藥品。（2）整數(shù)定價。與尾數(shù)定價相反，指的是在對中藥進行定價時，將價格設為整數(shù)。這樣的定價策略適用于昂貴的藥材，會使得消費者得到一種心理上“價高質(zhì)高”的滿足感[5]。（3）系列定價。這種定價策略是將同一類中藥商品分為幾種檔次，不同檔次的商品價格不同，便于滿足各類不同消費者的需求。

（四）新產(chǎn)品定價策略

中藥產(chǎn)品相比于其他快速見效的醫(yī)藥產(chǎn)品來說相對競爭力低，在新中藥產(chǎn)品剛投放市場時，由于受眾并不了解，會使得銷量低迷。因此，中藥新產(chǎn)品的定價對于其順利進入市場并取得成功較為重要。在進行中藥新產(chǎn)品的定價時需要考慮到產(chǎn)品自身的性質(zhì)、替代品的情況、消費者的購買習慣、需求彈性和競爭者的反應以及發(fā)展趨勢等[6]。常見的新產(chǎn)品定價策略有三種：（1）市場暴利定價策略。在對中藥新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，會以高于市場很多的價格投放進市場，這樣能夠在短期內(nèi)獲取許多利潤。但是這樣的定價策略只適用于市場需求量大且價格彈性小的中藥新產(chǎn)品，且這類型的重要產(chǎn)品需要具備難以復制性以及價格界定復雜等條件。（2）滲透定價。滲透定價與暴利定價的策略相反，是當在新產(chǎn)品投放進市場時，中藥商品經(jīng)銷商便將價格定得較低，使得商品能夠以低價飛速進入市場并搶占市場份額，在市場內(nèi)處于優(yōu)勢地位后，能夠阻止競爭者的進入，進而再進行價格的調(diào)整。這種定價策略的優(yōu)勢是能夠長期吸引消費群體，增強受眾的粘性，使受眾產(chǎn)生依賴性。（3）滿意定價。滿意定價策略顧名思義便是能夠使得中藥經(jīng)營者和消費者都能夠滿意的一種定價，其所定的價格介于暴利定價和滲透定價之間，又被業(yè)界稱為“君子價格”或“溫和價格”[7]。

三、結(jié)束語

基于以上的討論，我們能夠得知中藥商品的定價策略對中藥銷售商的經(jīng)營來說十分重要，經(jīng)營者要綜合考慮多種因素。例如中藥材料成本、企業(yè)經(jīng)營成本、市場規(guī)則以及消費者心理等等[8]。同時，中藥商品對于野生藥材的要求嚴格和需求較多。國家也需要對民生中藥商品品種進行嚴格的質(zhì)量把關，使得市場上的中藥商品質(zhì)量過硬。因此，在對中藥商品進行定價時需要科學合理，使得價格能夠穩(wěn)定，且符合消費者的購買能力，在一定程度上推進中藥商品的認知度，進而促進中藥行業(yè)健康有序的良性發(fā)展。

參考文獻：

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[3]蔡娟娟，申俊龍，黃建元.基于模糊層次分析法的南京市某醫(yī)院中藥制劑定價方法研究[J].醫(yī)學與社會，2015（4）：75-78.

[4]袁微，鄭國華.基于策略消費者的易逝品兩階段銷售定價策略[J]. 鐵道科學與工程學報，2021，18（2）：533-542.

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[8]周曉睿，韋家華.基于消費者行為的供應鏈定價與返利優(yōu)化策略研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2021（6）：72-74.

作者簡介：

李文璇（2001-），女，漢族，山東省淄博市人，煙臺市萊山區(qū)中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，市場營銷專業(yè)，本科生，研究方向：營銷定價策略。

張文玉（2001-），女，漢族，山東省臨沂市人，煙臺市萊山區(qū)中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，市場營銷專業(yè)，本科生，研究方向：營銷定價策略。

董立穎（2001-），女，漢族，山東省東營市人，煙臺市萊山區(qū)中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，市場營銷專業(yè)，本科生，研究方向：營銷定價策略。