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        基于古諾模型的移動數(shù)據(jù)手機(jī)流量定價策略分析

        2016-06-08 12:10:24肖浩芳劉霈霈黃康喬楊桂玨
        科技視界 2016年14期
        關(guān)鍵詞:定價策略

        肖浩芳 劉霈霈 黃康喬 楊桂玨

        【摘 要】本文探討在移動數(shù)據(jù)市場改革的條件下,響應(yīng)政府“提速降費(fèi)”的號召,通過博弈論中的古諾模型,分析電信運(yùn)營商在壟斷競爭環(huán)境下所能制定的最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)均衡價格,從而實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營商追求利潤最大化的目標(biāo),使移動數(shù)據(jù)市場的運(yùn)行達(dá)到更有效率的狀態(tài),為移動數(shù)據(jù)(手機(jī)流量)①市場資源的有效配置提供理論依據(jù)。

        【關(guān)鍵詞】古諾模型;移動數(shù)據(jù);定價策略

        0 前言

        隨著手機(jī)移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,由2G逐步發(fā)展到現(xiàn)在的WLAN以及4G網(wǎng)絡(luò),在給消費(fèi)者帶來高網(wǎng)速的同時,也使得移動終端對于流量的需求上升了一個臺階。手機(jī)用戶普遍對流量數(shù)量產(chǎn)生更大的需求,對增值業(yè)務(wù)定價改變也勢在必行。而隨著李克強(qiáng)總理正式提出”提速降費(fèi)”的號召,更是讓消費(fèi)者聚焦在三大運(yùn)營商的資費(fèi)改革方案。如何制定出一套合理的,讓消費(fèi)者滿意和讓電信運(yùn)營商保證盈利,避免“增量不增收”的尷尬局面,更是目前消費(fèi)者和電信運(yùn)營商都希望得到解決的。

        本文基于博弈論中的古諾模型,對目前電信運(yùn)營商的最優(yōu)產(chǎn)量和最優(yōu)均衡價格定價策略進(jìn)行研究分析。而中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信是國內(nèi)移動數(shù)據(jù)市場上寡頭壟斷競爭的強(qiáng)有力對手,對移動數(shù)據(jù)的產(chǎn)量及定價具有舉足輕重的影響力。因此,如何在當(dāng)前移動數(shù)據(jù)市場改革深入的條件下,制定合理的移動數(shù)據(jù)的價格日益引起關(guān)注。

        1 古諾模型的建立

        古諾模型是早期的寡頭模型。它是由法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家古諾于1938年提出的。古諾模型通常被作為寡頭理論分析出發(fā)點(diǎn)。將我國移動數(shù)據(jù)市場看作寡頭壟斷市場,中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信在其中進(jìn)行寡頭壟斷競爭,利用古諾模型對它們最優(yōu)產(chǎn)量和均衡定價策略進(jìn)行研究。

        本文做以下幾點(diǎn)假設(shè):①市場中的移動數(shù)據(jù)是無差異同質(zhì)的產(chǎn)品;②中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三家電信運(yùn)營商之間是非合作關(guān)系,彼此只追求利潤最大化;③消費(fèi)者通過互相比較決策選擇電信運(yùn)營商;④市場上的移動數(shù)據(jù)的供應(yīng)量決定市場移動數(shù)據(jù)的價格;⑤市場上的總供給等于總需求,市場沒有剩余;⑥移動數(shù)據(jù)市場容量設(shè)為單位“1”。

        2 當(dāng)前移動數(shù)據(jù)市場定價方式的討論及建議

        2.1 當(dāng)前主要的移動數(shù)據(jù)的定價方式

        通過調(diào)查研究,得出當(dāng)前國內(nèi)三大運(yùn)營商對移動數(shù)據(jù)的定價方式主要集中在以下幾種。

        1)月租式定價

        這是一種典型的統(tǒng)一定價方法,即不管用戶每個月是否使用流量、使用時間的市場和使用流量的多少,都統(tǒng)一按照事先支付的月租費(fèi)用,到期統(tǒng)一扣費(fèi),缺少靈活性。

        2)按使用流量定價

        即運(yùn)營商事先對每一單位的流量進(jìn)行定價,然后根據(jù)消費(fèi)者使用流量的情況,對每一單位進(jìn)行收費(fèi)。多見于不開通套餐和超額使用流量的消費(fèi)者。

        3)峰值定價法

        即運(yùn)營商采用價格歧視,根據(jù)用戶使用流量的高峰期來定價,把流量使用劃分為高峰和非高峰,高峰時提價抑制需求,減輕網(wǎng)絡(luò)堵塞,非高峰時降價提升需求,減少流量閑置與浪費(fèi)。比較常見的做法是區(qū)分閑時和忙時以及節(jié)假日。一般而言,在工作日的高峰期,此時的流量需求是剛性的,這是運(yùn)營商關(guān)于流量的定價偏高,一方面是提高利潤,另一方面為了減少網(wǎng)絡(luò)堵塞。而節(jié)假日和閑時,消費(fèi)者有多種選擇,針對這種情況,運(yùn)營商會降價吸引消費(fèi)者。

        2.2 討論結(jié)果及建議

        根據(jù)我們剛才的分析,易知當(dāng)前的移動數(shù)據(jù)定價模式仍然停留在傳統(tǒng)的方式上,缺少流動性和靈活性,繳費(fèi)率高,不利于手機(jī)流量市場的進(jìn)一步發(fā)展。為此,本文僅提出以下建議,

        希望有助于當(dāng)前情況的改善。

        1)階梯定價法

        階梯定價是目前很多領(lǐng)域都采用的一種定價方式,例如水電領(lǐng)域。目前的階梯定價都是一種由低往高的一種階梯機(jī)制,但在流量定價的領(lǐng)域,運(yùn)營商可以使用由高往低的階梯機(jī)制。因?yàn)橄M(fèi)者對于流量的需求,在一定的時間內(nèi)是會飽和的。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計,絕大多數(shù)移動手機(jī)用戶每月的移動數(shù)據(jù)使用量集中在500M-1G,也就是說,在這個區(qū)間內(nèi)的流量數(shù)量對于消費(fèi)者來說就是飽和了。階梯定價如果由高往低,消費(fèi)者消費(fèi)越多流量,邊際成本越低,這對于消費(fèi)者來說是一種節(jié)約成本的方式,對于運(yùn)營商來說,則是一種利用多余資源的機(jī)制。

        2)博弈論定價法

        博弈論研究的是局中人以收益為前提,以策略為手段的競爭現(xiàn)象。從博弈論角度講,定價也是一種博弈。目前在移動數(shù)據(jù)市場上主要由三大運(yùn)營商壟斷的多寡頭市場。在這種情況下,任意一家電信運(yùn)營商在制定價格時必須考慮剩下兩家的定價方案。即在上文中提到古諾模型的均衡定價,從而逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。

        3 結(jié)語

        隨著李克強(qiáng)總理提出“提速降費(fèi)”的號召后,全國席卷移動數(shù)據(jù)市場改革的浪潮,三大寡頭壟斷競爭的電信運(yùn)營商,即中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信,在移動數(shù)據(jù)方面定價方式的改革引起了全社會的重大關(guān)注。如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)定價,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的共贏,值得我們?nèi)ド钊胨伎?。本文基于古諾模型對移動數(shù)據(jù)市場的定價策略進(jìn)行分析和研究,對于存在寡頭壟斷競爭的移動數(shù)據(jù)市場來說,利用古諾模型尋找最優(yōu)產(chǎn)量和均衡價格,最終尋找到納什均衡點(diǎn),有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,并且有利于使移動數(shù)據(jù)市場實(shí)現(xiàn)更有效率的發(fā)展。同時,本文還分析討論了當(dāng)前移動數(shù)據(jù)市場的主要定價方式,并針對其存在的不足提出意見和建議,希望有利于改善當(dāng)前定價方式中存在的問題。

        【參考文獻(xiàn)】

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        注釋:

        ①從后文起“移動數(shù)據(jù)(手機(jī)流量)”僅表述為“移動數(shù)據(jù)”[Z].

        [責(zé)任編輯:王偉平]

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