孫紹林

2020年，各行各業(yè)都經(jīng)歷了重大考驗，古籍市場也是如此。在面對重大考驗的同時，2020年的古籍市場呈現(xiàn)出了諸多新特點。筆者關(guān)注古籍拍賣和民間交易較多，也偶有市場參與經(jīng)歷，所以也來談?wù)勛约旱母惺堋１疚乃f的古籍，僅指普通形制的古籍，不包括敦煌遺書、佛教古籍、碑帖拓本、輿圖、少數(shù)民族語文刻本、域外刻本等。在圖書公藏機構(gòu)的工作中，這些普通形制的古籍，又僅指書寫、印刷于1912年之前的具有中國古典裝幀形式的書籍，但民間古籍收藏市場并沒有嚴(yán)格依照這個標(biāo)準(zhǔn)，也沒有受到書籍裝幀形式的約束，因此我們談?wù)摰钠胀ü偶詹匾舶糠置駠f書。

供給側(cè)：

疫情加速了變化

回顧2020年的古籍收藏市場時，不可回避新冠肺炎疫情帶來的影響。單就古籍拍賣來說，市場在2020年夏末秋初才正式重新啟動，但拍賣場外藏家間的轉(zhuǎn)讓卻從沒有停止，相反，上半年由于居家工作的常態(tài)，基于網(wǎng)絡(luò)的信息互動更為頻繁，藏家之間的轉(zhuǎn)讓交易行為也更為活躍，這同時也促進(jìn)了整個行業(yè)生態(tài)的加速變化。

早在幾年前，全國范圍的網(wǎng)絡(luò)交易開始風(fēng)起云涌時，就有一種聲音說，網(wǎng)絡(luò)交易將給現(xiàn)場交易帶來毀滅性的打擊。如今我們卻看到，網(wǎng)絡(luò)交易一經(jīng)形成便成潮流，滲透到人們工作和生活的各個方面，而且，這個過程是不可逆的。對此，作為古籍從業(yè)者、古籍愛好者，我們需要學(xué)習(xí)、跟進(jìn)，擁抱變化。

2020年疫情的出現(xiàn)，使得古籍市場出現(xiàn)了兩個明顯的變化。一是由于交易的頻次變得不確定，藏家對現(xiàn)場拍賣這一銷售渠道的依賴性進(jìn)一步降低。無論是拍賣會，還是其他聚集性的收藏交流活動，都隨時可能因局部疫情被叫停，這尤其影響到了藏家通過拍賣公司進(jìn)行藏品轉(zhuǎn)讓的積極性。通俗地說，為了提高周轉(zhuǎn)效率，藏家給現(xiàn)場拍賣會送拍的積極性降低了。雖然古籍老藏家們對現(xiàn)場拍賣有深厚的感情，但現(xiàn)場拍賣征集的難度加大也是事實。不少藏家選擇將藏品交由網(wǎng)拍轉(zhuǎn)讓或通過其他渠道轉(zhuǎn)讓。

二是交易的資源正在被多元化渠道稀釋，藏家對網(wǎng)絡(luò)拍賣渠道和現(xiàn)場拍賣之外的其他渠道更加重視。曾經(jīng)在古籍拍賣業(yè)界處于“扛鼎地位”的數(shù)家拍賣公司，如今古籍場次的安排更像是一種組合搭配，表示其拍賣品種尚為齊全，但其古籍拍品的數(shù)量和質(zhì)量相比以前有所縮水。這也表示可供交易的古籍藏品資源本身就在縮減。究其原因，有的是因為進(jìn)入了公藏機構(gòu)后不會再重返市場，有的是因為一些民間藏家只進(jìn)不出，更主要的是本就日益減少的古籍可交易資源還被多種渠道分流，大家對現(xiàn)場拍賣之外的其他渠道關(guān)注更多了。

現(xiàn)場拍賣渠道也有需要長期思考和解決的核心問題。2020年，非常多的古籍拍賣會，一方面更加“抱團取暖”，如拍賣的時間、地點等都盡可能地集中、再集中。因為疫情，各地藏家在時間上“見縫插針”地出來參拍一次不容易，拍賣公司當(dāng)然要尋求規(guī)模效應(yīng)。另一方面，各拍賣公司加速了日常網(wǎng)絡(luò)拍賣，這是2020年的新動向。雖然以前也有網(wǎng)絡(luò)拍賣的形式，但2020年明顯增多。只是，不同拍賣公司開展網(wǎng)絡(luò)拍賣的效果參差不齊，那些在兩三年前就已經(jīng)開始布局，基于微信等平臺運作嫻熟的網(wǎng)絡(luò)交易先行者們，在2020年漸入佳境，成效明顯。甚至有的拍賣公司，干脆向外尋找已經(jīng)成熟的網(wǎng)拍平臺進(jìn)行合作。這表示網(wǎng)絡(luò)市場和疫情形勢的雙重影響之下，社會分工協(xié)作正在古籍圈生根發(fā)芽。

總之，多種形式地因勢變化、尋求突破，都是必然趨勢。2020年只是出現(xiàn)一些苗頭，更大規(guī)模的新生事物，可能還在后頭。但其實，疫情對于行業(yè)趨勢并沒有產(chǎn)生決定性的影響，因為，變化早已經(jīng)開始發(fā)生，疫情，只是讓全行業(yè)更加顯著地看到了這些變化。

需求側(cè)：

古籍受眾正在突破“小收藏圈”

當(dāng)古籍市場供給側(cè)發(fā)生變化的同時，需求方對古籍的渴求也在增強。由于疫情，很多以往的熱心買家并沒有出現(xiàn)在拍賣現(xiàn)場，他們的資金方面也有了變化——其在網(wǎng)絡(luò)上增加著交易頻次，但單一交易的資金額度卻在減少。那么，市場對古籍的需求、持續(xù)購買力在哪里？在別處。這個“別處”，熱衷古籍投資的人，都在找。

2020這一年，有的古籍投資者覺得日子不太好過。尤其是一些現(xiàn)場交易，本來就在網(wǎng)絡(luò)交易的沖鋒之下步履維艱，加上疫情的進(jìn)一步影響，資金周轉(zhuǎn)速度大大減緩。但總有一些業(yè)者，通過不斷的反思、觀察，適應(yīng)看似窘迫的市場環(huán)境，反而漸入佳境，甚至有人以區(qū)區(qū)幾個月的工作成果，超越了以往全年的業(yè)績。這說明市場需求并沒有因為疫情而減弱，只是發(fā)生了變化。古籍的受眾范圍，正在突破“小收藏圈”，走向社會更廣處。當(dāng)下是比思路的時候，也是比耐力的時候。

和古籍投資圈子的朋友交流時，發(fā)現(xiàn)每個人找尋古籍需求的方法都是不同的，并且各有各的招數(shù)，這些方法又極具個性化，它與每個人的閱歷、思路、知識素養(yǎng)密切相關(guān)，即便分享，也不可復(fù)制。

現(xiàn)在的古籍市場上，一方面進(jìn)入流通市場的古籍資源越來越緊缺，一方面社會各界對古籍的認(rèn)知、需求也在逐步提升，此外，疫情下全世界貨幣“水池子”也越發(fā)洋溢，古籍的行情趨勢會怎樣，相信大家都有自己理性的判斷。但是，珍貴的、稀少的東西會越來越珍貴，而市場變化則督促我們提升自己、加強判斷、擁抱變化。