吳玲

變美是人類亙古不變的話題，就連某糖水鋪的炸雞套餐都取名為“吳美麗”。關(guān)于變美的比拼手段，除了化妝和美顏特效，近年來(lái)大熱的醫(yī)美項(xiàng)目又給我們提供了新的選擇。

有券商用“長(zhǎng)坡厚雪，萬(wàn)億空間”來(lái)形容國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的前景。而眼下，狂歡才剛剛開(kāi)始。對(duì)于已經(jīng)站上醫(yī)美賽道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)是它們迅速拓展業(yè)務(wù)的重要手段。

近日，在美股上市的北京新氧萬(wàn)維科技咨詢有限公司（SY.US，下稱“新氧科技”）就看上了武漢奇致激光技術(shù)股份有限公司（832861.NQ，下稱“奇致激光”），新氧科技將以7.91億元總價(jià)收購(gòu)84.49%的股份，入主奇致激光。

一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)第一股，一個(gè)是中國(guó)光子嫩膚的開(kāi)創(chuàng)者，合作背后各自有著怎樣的考量？

奇致激光：光電醫(yī)美開(kāi)拓者

6月29日，新三板公司武漢奇致激光發(fā)布公告稱，因公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，公司決定終止向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票并在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)精選層掛牌的工作。

奇致激光成立于2001年，總部位于湖北省武漢市，是醫(yī)療器械行業(yè)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)領(lǐng)先的光電醫(yī)療美容方案提供商，先后承擔(dān)了十多項(xiàng)國(guó)家和地方重點(diǎn)光電醫(yī)療項(xiàng)目，客戶包括各級(jí)公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療器械經(jīng)銷企業(yè)及美容機(jī)構(gòu)。

早在1999年，奇致激光總經(jīng)理彭國(guó)紅根據(jù)美國(guó)皮膚科激光醫(yī)生發(fā)現(xiàn)的“光使皮膚返老還童”治療技術(shù)，提煉出“光子嫩膚”這一火爆至今的醫(yī)美名詞。2001年，奇致激光率先推出中國(guó)第一臺(tái)光子嫩膚儀，更是一舉超越了同類進(jìn)口產(chǎn)品。

奇致激光董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理談艷告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，公司已獲得20項(xiàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證，除泌尿外科，絕大部分產(chǎn)品應(yīng)用于醫(yī)療美容行業(yè)。

受疫情影響，2020年公司營(yíng)業(yè)收入為1.8億元，同比下滑14.47%，凈利潤(rùn)為2908萬(wàn)元。而今年第一季度，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比大增170%、1630%。

奇致激光是光谷的核心骨干企業(yè)，2015年7月掛牌新三板創(chuàng)新層。去年底向湖北證監(jiān)局提交了精選層掛牌的輔導(dǎo)備案材料，今年4月又披露了“小IPO”具體方案以及掛牌精選層后的一系列適用制度。

突然放棄精選層，顯然是因?yàn)樾卵蹩萍嫉氖召?gòu)。談艷向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者透露，兩家公司所處同一個(gè)大行業(yè)，高層在圈子內(nèi)早就相識(shí)，這次談到業(yè)務(wù)發(fā)展一拍即合，收購(gòu)很快達(dá)成。

據(jù)公告，預(yù)計(jì)收購(gòu)交易在第三季度進(jìn)行。記者注意到，奇致激光實(shí)控人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理彭國(guó)紅已在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)通過(guò)大宗交易方式完成2039.8萬(wàn)股的減持，權(quán)益變動(dòng)前持股34%，變動(dòng)后不持有公司股份。

彭國(guó)紅在“易主”后的奇致激光將扮演什么樣的角色，談艷表示一切以公司后續(xù)公告為準(zhǔn)。

新氧科技：快速“出圈”的醫(yī)美平臺(tái)

收購(gòu)方新氧科技是一個(gè)快速“出圈”的網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)。關(guān)注醫(yī)美行業(yè)的人群，尤其是有著變美需求的廣大女性朋友們，對(duì)它都不會(huì)感到陌生。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者在蘋(píng)果應(yīng)用商店下載了新氧醫(yī)美APP，“專業(yè)比天大”的slogan頗為醒目。收到的第一條系統(tǒng)消息來(lái)自新氧科技創(chuàng)始人金星（不是那位知名藝人，曾擔(dān)任騰訊財(cái)付通產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）：自2013年創(chuàng)立以來(lái)，新氧平臺(tái)已有超過(guò)470萬(wàn)篇用戶親自撰寫(xiě)的美麗日記，提供真實(shí)有效的決策輔助信息，擁有近6000家認(rèn)證專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我們還邀請(qǐng)了超過(guò)15000位認(rèn)證醫(yī)美醫(yī)生入駐？？

通俗點(diǎn)說(shuō)，新氧醫(yī)美是提供查詢、挑選和預(yù)約醫(yī)美服務(wù)的在線平臺(tái)，2019年5月在美股上市，成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)第一股。

新氧醫(yī)美被稱為全球華人最大的美麗分享社區(qū)，這很容易讓人聯(lián)想到小紅書(shū)。小紅書(shū)用戶通過(guò)文字筆記、圖片、視頻的方式分享自己的生活，從美容購(gòu)物、吸貓擼狗，到生活百科、投資理財(cái)?shù)?，?nèi)容十分多元化。而在新氧社區(qū)，人們只談?wù)撫t(yī)美。

真實(shí)案例分享是新氧平臺(tái)的一大賣點(diǎn)，很多新用戶都會(huì)從瀏覽這些變美日記開(kāi)始，想不心動(dòng)還挺難的。同時(shí)，記者還在首頁(yè)看到大量機(jī)構(gòu)推出的醫(yī)美項(xiàng)目，比如武漢藝星醫(yī)療美容醫(yī)院的種植發(fā)際線、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院醫(yī)院醫(yī)療美容科的超A鼻綜合、武漢亞韓整形外科醫(yī)院的皮秒激光等。點(diǎn)擊可查看“商品”詳情及價(jià)格、院方介紹、氧氣秀（即買家秀），也可以在線咨詢和購(gòu)買，整體形式與天貓類似。

作為連通醫(yī)美機(jī)構(gòu)與用戶之間的橋梁，新氧科技已發(fā)展成為該細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。但同時(shí)，記者在蘋(píng)果應(yīng)用商店新氧APP評(píng)論區(qū)看到，有用戶投訴“案例造假”“寫(xiě)著公立醫(yī)院醫(yī)生主刀，實(shí)際沒(méi)有”“標(biāo)價(jià)380元，卻被收取578元”等。

收購(gòu)?fù)麕?lái)1+1>2效果

弗若斯特沙利文2018年調(diào)查顯示，就內(nèi)容瀏覽量、用戶日均消耗時(shí)間和促成交易額而言，新氧科技均在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美垂直領(lǐng)域中排第一。據(jù)新氧科技自己公布的數(shù)據(jù)，2019年公司在所有醫(yī)美類垂直APP的市占率為86.1%。

新氧科技的收入來(lái)源主要包括信息服務(wù)和預(yù)約服務(wù)，去年這兩塊業(yè)務(wù)的收入為9.6億元和3.3億元，分別占比74%和26%。

變現(xiàn)模式也比較簡(jiǎn)單，一是在平臺(tái)上為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供推介，比如信息展示費(fèi)、按點(diǎn)擊收費(fèi)、按發(fā)文篇數(shù)收費(fèi)；二是用戶通過(guò)平臺(tái)預(yù)約醫(yī)美項(xiàng)目并完成后，新氧收取一定比例的傭金。

不過(guò)，記者注意到，新氧科技的營(yíng)銷費(fèi)用占比一直較高，去年達(dá)到56%，其中獲客活動(dòng)費(fèi)用占大頭。新氧表示，2020年新冠肺炎疫情導(dǎo)致平臺(tái)手術(shù)交易額下滑，因此營(yíng)收增速大幅下降，為在逆市中獲得更多用戶，不得不加大營(yíng)銷力度。

另一方面，去年新氧科技的B端付費(fèi)客戶數(shù)量為5570家，同比增長(zhǎng)26.3%；C端月活用戶數(shù)量超700萬(wàn)，對(duì)應(yīng)付費(fèi)率不足1%。無(wú)論是信息服務(wù)還是預(yù)約服務(wù)，都還有巨大的挖掘潛力。

新氧科技也有對(duì)手。除了同類型的垂直類互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，還有京東、美團(tuán)等綜合性平臺(tái)的健康美容板塊。因此新氧科技在加速布局自己的商業(yè)版圖，中國(guó)銀河證券研報(bào)認(rèn)為，本次收購(gòu)奇致激光正是新氧科技進(jìn)入醫(yī)美上游非手術(shù)市場(chǎng)的投資案例。

與手術(shù)類醫(yī)美相比，非手術(shù)類的“輕醫(yī)美”項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)傷相對(duì)較小，且客單價(jià)較低，具有更強(qiáng)的消費(fèi)屬性。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，輕醫(yī)美已成為我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的主流。其中，光子嫩膚的復(fù)購(gòu)率遙遙領(lǐng)先，玻尿酸、水光針、熱瑪吉等同樣是爆品項(xiàng)目。

因此，這背后的光電醫(yī)美設(shè)備就成為兵家必爭(zhēng)之地。金星個(gè)人也表示看好非手術(shù)醫(yī)美，希望對(duì)奇致激光的戰(zhàn)略投資能夠使新氧科技繼續(xù)抓住行業(yè)機(jī)遇。

談艷對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者稱，作為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)，新氧科技需要開(kāi)拓實(shí)體資源，豐富業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品線；奇致激光則希望擴(kuò)大銷售規(guī)模，產(chǎn)品更快觸達(dá)C端用戶，以及為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供精準(zhǔn)服務(wù)。雙方合作的效果1+1>2。