摘 要：文旅融合已成為旅游演藝業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)，雖帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外旅游演藝的相關(guān)理論，從管理學(xué)、旅游學(xué)和心理學(xué)等視角，分析目前江西旅游演藝的發(fā)展面臨的旅游演藝產(chǎn)品高風(fēng)險(xiǎn)高投資、缺乏創(chuàng)新動(dòng)力、專(zhuān)業(yè)人才匱乏等問(wèn)題，并就此提出以政府為主導(dǎo)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管;以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，打造品牌演藝產(chǎn)品;以新媒體技術(shù)為手段，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略;以資源整合為突破口，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)等對(duì)策性建議，以供參考。

關(guān)鍵詞：文旅融合;旅游演藝;新業(yè)態(tài);優(yōu)化路徑;經(jīng)營(yíng)方式

本文索引：胡凌霞.江西旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化路徑研究[J].中國(guó)商論，2021（14）：-110.

中圖分類(lèi)號(hào)：F592 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）07（b）--04

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，休閑產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化及個(gè)性化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。尤其在當(dāng)前文旅融合的大背景下，人們更是通過(guò)旅游實(shí)現(xiàn)對(duì)新文化和新生活方式的精神追求。休閑經(jīng)濟(jì)衍生的休閑產(chǎn)業(yè)已成為旅游業(yè)發(fā)展的新興業(yè)態(tài)形式，其中，旅游演藝產(chǎn)品更是休閑產(chǎn)業(yè)的本土文化輸出和經(jīng)濟(jì)利益的融合表現(xiàn)。

1 問(wèn)題的提出

旅游演藝作為文化輸出、表演活動(dòng)的一種新形式，兼具旅游與文化的雙重媒體，主要以著名的旅游景區(qū)景點(diǎn)為依托，致力于展示本土地域文化，注重形式多樣的參與性、體驗(yàn)性與商業(yè)性[1]。20世紀(jì)90年代，以深圳華僑城、杭州宋城為代表的一批主題公園陸續(xù)研發(fā)和上演凸顯景區(qū)特色的大型文藝表演活動(dòng)，中國(guó)的旅游演藝業(yè)由此便開(kāi)始了在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。這些表演活動(dòng)不但大幅度增加了當(dāng)?shù)氐穆糜问杖?，而且拓展了原有的?guó)內(nèi)外客源。

目前江西旅游演藝正處于起步階段，已開(kāi)發(fā)出諸如《臨川四夢(mèng)》《井岡山》《春江花月夜》和《滕王夜宴》等演藝產(chǎn)品。尤其是《尋夢(mèng)龍虎山》，演出以道源文化為主題，借助當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然山水風(fēng)光和人文景觀(guān)、本土化的民俗和道教文化，以及投資方陽(yáng)光媒體集團(tuán)的品牌知名度，“行進(jìn)式”觀(guān)演模式的演出在國(guó)內(nèi)首開(kāi)先河。無(wú)論是從觀(guān)演方式，還是觀(guān)演的效果及品牌力量的融合、劇目企業(yè)的人員管理上都有別于目前國(guó)內(nèi)類(lèi)似的以山水實(shí)景為演出舞臺(tái)的實(shí)景演出[2]。同時(shí)，江西正處于在推動(dòng)中部地區(qū)崛起上勇?tīng)?zhēng)先的跨越關(guān)鍵期，旅游演藝的發(fā)展取得了一定的階段性成果，但在資源整合、與地方特色融合的探索中還存在一定的發(fā)展空間。目前，江西亟需深入挖掘旅游本土紅色文化及旅游優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化、潛力開(kāi)發(fā)、融合互補(bǔ)的市場(chǎng)探索，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)獨(dú)具地域特色、符合市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的旅游演藝產(chǎn)品，以此提升旅游文化內(nèi)涵，保障江西旅游業(yè)的增效升級(jí)，樹(shù)立推廣“這里風(fēng)景獨(dú)好”的江西特色旅游形象。

2 研究設(shè)計(jì)與實(shí)施

2.1 研究設(shè)計(jì)

旅游新業(yè)態(tài)是指一種新的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)運(yùn)營(yíng)形式。它是對(duì)現(xiàn)有旅游資源的再創(chuàng)造[3]。在本研究中主要是指面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展與變革，旅游業(yè)與文化的融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新。這種新業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為新的旅游組織形態(tài)、特色產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)形態(tài)三大類(lèi)型。有學(xué)者從空間和時(shí)間維度提出旅游業(yè)態(tài)是對(duì)旅游行（企）業(yè)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)濟(jì)效率的一種綜合描述，是一個(gè)多維復(fù)合性概念[4]。也有學(xué)者從旅游業(yè)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式、特色產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)效益這四個(gè)方面研究旅游演藝業(yè)態(tài)的構(gòu)成要素[5]。本研究以此為參照，將從旅游業(yè)的四個(gè)維度進(jìn)行測(cè)量，全面剖析江西旅游演藝的發(fā)展現(xiàn)狀。在這四個(gè)維度中，組織形式包含表演形式、演出場(chǎng)所和管理模式;經(jīng)營(yíng)方式包含營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)營(yíng)宗旨、資本運(yùn)作;特色產(chǎn)品包含特色產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品內(nèi)容和產(chǎn)品差異;經(jīng)濟(jì)效益則包含收入模式、成本結(jié)構(gòu)和盈利能力。

2.1.1 信度測(cè)試

本研究使用SPSS17.0軟件進(jìn)行信度測(cè)試分析，調(diào)研數(shù)據(jù)中組織形式、經(jīng)營(yíng)方式、特色產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)效益的Cronbachsα值分別為0.711，0.713，0.721和0.787（見(jiàn)表1），均超過(guò)了0.6的標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)卷的內(nèi)部一致性檢驗(yàn)通過(guò)。其中，量表整體的Cronbachsα系數(shù)是0.698。

2.1.2 效度檢驗(yàn)

本研究所使用的量表均參照相關(guān)的文獻(xiàn)分析中的理論支撐，構(gòu)成要素模型中的各個(gè)變量題項(xiàng)也都是經(jīng)過(guò)大量文獻(xiàn)的仔細(xì)梳理，同時(shí)深入訪(fǎng)談行業(yè)管理人員、工作人員和游客，咨詢(xún)行業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)修改斟酌而得。緊密結(jié)合相關(guān)概念研究，理論性較強(qiáng)，具有一定的實(shí)踐可操作性。

2.2 研究實(shí)施

本研究于2020年10—11月對(duì)江西各地旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀展開(kāi)調(diào)查。調(diào)查對(duì)象主要包含江西各地旅游演藝公司的高層管理人員、江西省文演集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、江西一些大型的旅行社管理人員、導(dǎo)游、學(xué)者等。本研究共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 300 份，有效問(wèn)卷284 份，有效率 94.67%。

本研究根據(jù)新業(yè)態(tài)構(gòu)成要素設(shè)計(jì)江西旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查問(wèn)卷。此問(wèn)卷包含被調(diào)查者基本信息和4個(gè)構(gòu)成要素編制而成的12個(gè)問(wèn)題。其中，構(gòu)成要素的問(wèn)題選項(xiàng)是按照李克特量表的態(tài)度強(qiáng)弱依次遞減表述。問(wèn)卷分析采用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件，進(jìn)行探索性與驗(yàn)證性因子分析。

3 研究結(jié)果與分析

3.1 總體情況分析

如表2所示，江西旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀總體均值為 3.89，表明經(jīng)營(yíng)方式、組織形式、特色產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)效益這四個(gè)構(gòu)成要素的整體發(fā)展?fàn)顩r較好，即被調(diào)查者對(duì)江西旅游演藝發(fā)展現(xiàn)狀總體上都有較高的評(píng)價(jià)，普遍認(rèn)為現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入政府支持、地方協(xié)調(diào)和企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)發(fā)展較佳的狀態(tài)。但是由于各個(gè)構(gòu)成要素的實(shí)際表現(xiàn)存在一定的不足，從具體的指標(biāo)發(fā)展水平來(lái)看，其均值還是有所差異，其中經(jīng)濟(jì)效益要素的均值最高，為 4.11，其次為經(jīng)營(yíng)方式要素和組織形式要素，分別是4.03和3.90，而特色產(chǎn)品要素的均值最低，為3.52。

3.2 各構(gòu)成要素分析

3.2.1 經(jīng)營(yíng)方式要素分析

如表3所示，被調(diào)查者對(duì)“經(jīng)營(yíng)宗旨”要素的均值最高，達(dá)到4.18，表明江西旅游演藝企業(yè)在企業(yè)的中長(zhǎng)期宏觀(guān)、微觀(guān)等發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面有著深層次的思考，發(fā)展方向明確;其次為“營(yíng)銷(xiāo)模式”，均值為4.01，說(shuō)明江西演藝企業(yè)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、宣傳推廣方面思路清晰，市場(chǎng)反饋效果還是較為積極的。排名靠后的是“資本運(yùn)作”要素，均值在3.92，略低于前兩項(xiàng)。三項(xiàng)構(gòu)成要素的標(biāo)準(zhǔn)差都比較接近，尤其是經(jīng)營(yíng)宗旨和資本運(yùn)作，說(shuō)明數(shù)據(jù)較為集中、穩(wěn)定，信度較高。

3.2.2 組織形式要素分析

如表3所示，在組織形式的構(gòu)成要素中，被調(diào)查者對(duì)“演出場(chǎng)所”要素評(píng)價(jià)最佳，均值為4.21，在旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展過(guò)程中，演出場(chǎng)所的環(huán)境、交通是游客最為關(guān)心的因素，數(shù)據(jù)顯示目前被調(diào)查者對(duì)江西旅游演藝產(chǎn)品的演出場(chǎng)所較為肯定。第二位的是“管理模式”，均值為4.06，普遍認(rèn)為江西現(xiàn)有的旅游演藝公司的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)基本符合市場(chǎng)需求，管理模式良好，能夠保障對(duì)相關(guān)資源的整合和利用。相對(duì)于前兩個(gè)要素，“表演形式”的均值略低，為3.89，表明就江西整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)有的表演形式還有一定的創(chuàng)新發(fā)展空間，需要與游客逐步提升的、對(duì)節(jié)目的訴求相匹配，運(yùn)用最新的技術(shù)手段，展示更多的舞臺(tái)魅力。組織形式要素的標(biāo)準(zhǔn)差數(shù)據(jù)波動(dòng)更小，穩(wěn)定性更高。

3.2.3 特色產(chǎn)品要素分析

如表3所示，在“特色產(chǎn)品”構(gòu)成要素下，“產(chǎn)品內(nèi)容”要素的均值最高，為4.31，此要素也是所有要素當(dāng)中均值最高的一個(gè)，表明對(duì)于江西各旅游演藝特色產(chǎn)品在內(nèi)容設(shè)置和表現(xiàn)形式上都能夠?qū)崿F(xiàn)結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣幕偷赜蛱卣鞯娜诤?，市?chǎng)的認(rèn)可度較高。“產(chǎn)品差異”的均值略低，為3.81，而“產(chǎn)品創(chuàng)新”均值最低，為3.24，表明被調(diào)查者對(duì)于江西旅游演藝特色產(chǎn)品在產(chǎn)品差異性設(shè)計(jì)和創(chuàng)新方面的認(rèn)可度不高，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的調(diào)整與提升。各要素標(biāo)準(zhǔn)差值均在有效區(qū)域內(nèi)，無(wú)大幅波動(dòng)。

3.2.4 經(jīng)濟(jì)效益要素分析

如表3所示，江西旅游演藝新業(yè)態(tài)中，“成本結(jié)構(gòu)”和“收入模式”兩個(gè)子要素均值相對(duì)略高，分別為4.20和4.07，表明當(dāng)前江西旅游演藝新業(yè)態(tài)發(fā)展的成本結(jié)構(gòu)和收入模式相對(duì)較為合理，符合市場(chǎng)的預(yù)期。而“盈利能力”要素均值僅次于前兩個(gè)要素，為3.95，表明目前江西旅游演藝企業(yè)的盈利能力還需要繼續(xù)加強(qiáng)，今后更應(yīng)該得到重視。

3.3 江西旅游演藝產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的不足

3.3.1 旅游演藝產(chǎn)品高風(fēng)險(xiǎn)、高投資

以“大制作”“大投入”“大場(chǎng)面”著稱(chēng)的旅游演藝產(chǎn)品，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)的同時(shí)，也帶來(lái)了“高風(fēng)險(xiǎn)”“高投資”等問(wèn)題。從2004年張藝謀“印象系列”的《印象·劉三姐》總投資1億元開(kāi)始，到如今全國(guó)各地的旅游目的地演藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目，金額普遍在1個(gè)億以上，因此，伴隨著高利潤(rùn)而生的高風(fēng)險(xiǎn)也逐漸成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。江西本土旅游演藝產(chǎn)品《尋夢(mèng)龍虎山》的產(chǎn)品總投資也達(dá)到了3億元，加上農(nóng)家樂(lè)、商品經(jīng)營(yíng)店、文化小鎮(zhèn)的建設(shè)產(chǎn)品，增加了部分投資回報(bào)率。但是，高投入同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，旅游演藝的發(fā)展無(wú)疑將面臨更大的挑戰(zhàn)。

3.3.2 旅游演藝產(chǎn)品創(chuàng)新面臨挑戰(zhàn)

由于旅游演藝產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性、新穎性等特點(diǎn)，只有代表、展現(xiàn)地方特色的旅游演藝產(chǎn)品才能打造成為精品項(xiàng)目，吸引更多的游客。創(chuàng)新才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，江西各地雖然已經(jīng)創(chuàng)作出不少新的各具特色的旅游演藝產(chǎn)品，但整體表現(xiàn)能像《宋成千古情》一樣既融合本土歷史與文化，又利用先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行完美展示的產(chǎn)品數(shù)量并不多。尤其是在演藝節(jié)目的設(shè)計(jì)上，無(wú)論是內(nèi)容還是形式，諸如如何不斷創(chuàng)新、提升自身水平、滿(mǎn)足游客日益增長(zhǎng)對(duì)文化精神的訴求、提高游客滿(mǎn)意度等是我們必須面臨的重要議題。

3.3.3 專(zhuān)業(yè)人才的匱乏，抑制發(fā)展

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人才都是第一要素，旅游演藝發(fā)展也是如此。盡管江西本土高校大部分都開(kāi)設(shè)本科或?qū)？茖用娴穆糜喂芾韺?zhuān)業(yè)，但對(duì)于新興的旅游演藝產(chǎn)品的了解，無(wú)論是深度還是廣度，都有所欠缺。而且，部分體制內(nèi)性質(zhì)的演藝機(jī)構(gòu)，由于對(duì)演藝人員管理考核制度的不健全，以及缺乏較高市場(chǎng)化等弊端，極大地打擊了演藝人員的工作積極性，對(duì)旅游演藝產(chǎn)品的創(chuàng)新式發(fā)展造成一定的負(fù)面影響。

4 優(yōu)化路徑分析

隨著江西旅游客源市場(chǎng)的日益壯大，尤其是世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)、中國(guó)綠色食品博覽會(huì)、中國(guó)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型展覽活動(dòng)的舉辦，給江西旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇，促進(jìn)了本土旅游演藝產(chǎn)品的推廣和興盛。但不能忽視的是，機(jī)遇的另一面則是無(wú)法回避的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)，以及原有旅游演藝產(chǎn)品自身的體制性弊端所造成的發(fā)展瓶頸。

4.1 以政府為主導(dǎo)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管

一方面，江西省政府相關(guān)職能部門(mén)應(yīng)在充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用的前提下，加強(qiáng)依法治國(guó)，建立合法合規(guī)的江西旅游市場(chǎng)機(jī)制，健全江西旅游演藝法律法規(guī)，加大資金支持及注重專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，督促經(jīng)營(yíng)主體完善旅游景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，因地制宜地發(fā)展江西特色旅游演藝。尤其是政府在考慮支持經(jīng)營(yíng)主體獲得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的同時(shí)更要充分考慮環(huán)境的承載度，采取必要措施將對(duì)旅游資源的使用控制在合理的適用范圍。

另一方面，政府需加強(qiáng)對(duì)本土旅游演藝企業(yè)的政策與資金扶持。首先，積極尋找文化和旅游鏈條在各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)接點(diǎn)，推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)融合，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);其次，通過(guò)積極搭建投融資平臺(tái)，促進(jìn)旅游演藝企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)作能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升;最后，為滿(mǎn)足江西旅游演藝的多元化發(fā)展，還應(yīng)及時(shí)配套推出適應(yīng)其本土旅游演藝發(fā)展的、創(chuàng)新的、多維度的審核標(biāo)準(zhǔn)，極大地促進(jìn)旅游演藝產(chǎn)品質(zhì)量的提升，為省內(nèi)旅游演藝迅速適應(yīng)行業(yè)新業(yè)態(tài)變革創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

4.2 以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，打造品牌演藝產(chǎn)品

旅游演藝產(chǎn)品的市場(chǎng)化運(yùn)作，就是服從市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新求變，將優(yōu)質(zhì)的作品孵化成既有地域特色兼具文化內(nèi)涵的演藝產(chǎn)品投向市場(chǎng)的過(guò)程。要深入調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，根據(jù)游客的反饋定期調(diào)整節(jié)目的形式和內(nèi)容，滿(mǎn)足客戶(hù)的欣賞訴求及演藝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)新的最新趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本土旅游演藝產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

旅游演藝品牌是旅游目的地的靈魂。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)中，旅游演藝產(chǎn)品只有依靠品牌的建立、維護(hù)與提升，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。江西應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜挝幕奶攸c(diǎn)，利用現(xiàn)有旅游演藝產(chǎn)品，整體打造江西“演藝之都”，形成以紅色文化為核心，以綠水青山美景為載體，以創(chuàng)新創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)推廣為主線(xiàn)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。江西旅游演藝的品牌之路處于起步階段，開(kāi)發(fā)過(guò)程中更需注重品牌創(chuàng)建，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，吸引游客的關(guān)注度，努力在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

4.3 以新媒體技術(shù)為手段，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，以Blog、Wiki、BBS、Face Book等為代表的社交媒體逐漸發(fā)展壯大，顛覆了傳統(tǒng)的社會(huì)生產(chǎn)與人們的生活方式，對(duì)社會(huì)變革也產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。旅游演藝產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也是及時(shí)調(diào)整原有傳統(tǒng)的宣傳模式，積極迎合新生代游客的信息獲取訴求，借助這種新媒體技術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、范圍，以及模式等方面都作出了創(chuàng)新性的策略。

江西的旅游演藝起步較晚，要實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，必須充分結(jié)合江西本土的地方優(yōu)勢(shì)探索適合一條符合自身發(fā)展訴求的、實(shí)用的演藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之路。從旅游演藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的創(chuàng)意策劃到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把控，尤其是在有創(chuàng)新的環(huán)節(jié)，更要在前期專(zhuān)業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上審慎實(shí)行，從而為江西旅游演藝產(chǎn)業(yè)鏈逐步走向成熟助力。

（1）優(yōu)化宣傳推廣策略。在精準(zhǔn)定位本土旅游演藝市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，針對(duì)現(xiàn)代旅游“個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化”的新趨勢(shì)，及時(shí)采用線(xiàn)上+線(xiàn)下多渠道融合的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)江西旅游演藝業(yè)的創(chuàng)造性突破。同時(shí)，利用微博、微信等社交媒體再造網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，以事件營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售激勵(lì)等方式，在多種傳播手段合力的作用下，對(duì)江西旅游演藝產(chǎn)品的主題、內(nèi)容進(jìn)行全方位、多角度推介。如自辦旅游演藝文化節(jié)等活動(dòng)，以賽事+活動(dòng)的模式，以及與熱點(diǎn)綜藝節(jié)目合作，通過(guò)明星效應(yīng)，提升本土旅游演藝產(chǎn)品的知名度和影響力。

（2）價(jià)格差異化策略。江西地處北回歸線(xiàn)附近，全省氣候溫暖，四季分明，游客的數(shù)量也隨著季節(jié)的周期性變化而有所不同。旅游演藝產(chǎn)品門(mén)票價(jià)格的確定是否合理、是否被游客所接受，都將直接影響到旅游目的地的整體收入。因此，應(yīng)根據(jù)差異化策略，按照季節(jié)設(shè)置淡旺季的價(jià)格波動(dòng)區(qū)間，采取單項(xiàng)優(yōu)惠或組合式優(yōu)惠等策略，以實(shí)現(xiàn)淡季不淡，旺季更旺的目標(biāo)。如旅游演藝產(chǎn)品門(mén)票打折、整合周邊景點(diǎn)套餐設(shè)計(jì)等?？傊?，旅游演藝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略需要長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和整合思維，在拓寬傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源渠道的同時(shí)，不應(yīng)僅僅局限于門(mén)票經(jīng)濟(jì)，而是應(yīng)更多地考慮游客對(duì)門(mén)票的心理接受度，類(lèi)似“門(mén)票+活動(dòng)”的組合拳才能給游客帶來(lái)物有所值的體驗(yàn)，從而吸引更多潛在游客的關(guān)注。

4.4 以資源整合為突破口，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)

專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)在江西旅游演藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。舞臺(tái)上演員們精彩表演的呈現(xiàn)是需要從劇本到演藝、從臺(tái)前到幕后很多人的付出，但目前旅游演藝市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的人才數(shù)量不多。究其原因，最根本的還是專(zhuān)業(yè)人才的匱乏。因此，在旅游演藝項(xiàng)目的運(yùn)作前期，可以整合資源，通過(guò)與一些專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)演、演員、編劇等團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作的方式，以“幫、扶、帶”等方式，迅速擴(kuò)大旅游演藝產(chǎn)品的知名度。在人才培養(yǎng)方面，利用項(xiàng)目挖掘、重點(diǎn)培養(yǎng)一批有潛力的，既懂創(chuàng)作，又了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，能將地理景觀(guān)融入產(chǎn)品中進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的復(fù)合型演藝新人，形成一個(gè)從內(nèi)容到形式，從燈光音效師到演員、導(dǎo)演的完整的旅游演藝人才鏈。

當(dāng)前，江西旅游演藝新業(yè)態(tài)既有著無(wú)限的機(jī)遇，也面臨著不可回避的挑戰(zhàn)，應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)條件、豐厚的歷史文化資源，將人文資源與本土地域特色巧妙地融合起來(lái)，豐富文化內(nèi)涵;江西旅游演藝新業(yè)態(tài)的形成離不開(kāi)政府的強(qiáng)力支持，本地旅游演藝產(chǎn)品更應(yīng)借助政策東風(fēng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)、吸取成功的演藝產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，圍繞自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，展開(kāi)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，打造本土演藝品牌;開(kāi)發(fā)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大演藝產(chǎn)品的知名度，使更多游客能感受江西物華天寶、人杰地靈的地域文化特色，推動(dòng)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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秦俊彬.“尋夢(mèng)龍虎山”旅游演藝產(chǎn)品旅游效應(yīng)提升策略研究[D].南昌：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，2017：17-31.

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Research on the Development Status and Optimal Paths of the New Forms of Tourism Performing Arts in Jiangxi Province

Jiangxi Youth Vocational College

HU Lingxia

Abstract： The integration of culture and tourism has become a new trend in the development of the tourism performing arts industry. Although it has brought unlimited opportunities， it also faces many challenges. This article combines the related theories of tourism performing arts at home and abroad， from the perspectives of management， tourism and psychology， analyzes the current problems in the development of tourism performing arts in Jiangxi， such as high risk and high investment of tourism performance products， lack of innovation power， lack of professional talents， etc. This article puts forward the following suggestions： strengthen industry supervision by the government; market-oriented to create well-known products; use new media technology as a means to innovate marketing strategies; use resource integration as a breakthrough to strengthen professional talent training， etc.

Keywords： culture and tourism integration; tourism performing arts; new business formats; optimized paths; management methods