丁海驁

2021年給了VMware一個充滿“改變”的開始：1月初，將VMware從數(shù)據(jù)中心時代帶入到云計算時代的Pat Gelsinger，被英特爾挖角，成為英特爾第八任CEO。然而這僅僅是一個開始，在隨后的幾個月當(dāng)中，包括首席運(yùn)營官 Sanjay Poonen、產(chǎn)品與云服務(wù)首席運(yùn)營官Rajiv Ramaswami，以及在中國市場的大中華區(qū)總裁郭尊華、大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理王冰峰和大中華區(qū)高級技術(shù)總監(jiān)李剛等在內(nèi)的管理層也紛紛離開VMware。

一時間，VMware的未來將何去何從，成為整個業(yè)界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)：要知道，正是這些人，在過去的5年多時間內(nèi)，是制定、規(guī)劃和部署VMware整體技術(shù)流線、產(chǎn)品架構(gòu)和商業(yè)實現(xiàn)策略的核心人物。他們的離開，是否會影響VMware現(xiàn)有的相關(guān)部署和策略？這不僅是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)，更是用戶和合作伙伴關(guān)注的重點(diǎn)。

“我們的方向是對的，我們是在做對的事情，是在做幫助這個市場成長的事情。所以放心，我們不會改變對中國的政策?！比f紅，VMware公司大中華區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴總經(jīng)理，日前在回答筆者提問時強(qiáng)調(diào)：作為一家成熟的商業(yè)機(jī)構(gòu)，VMware不會因為人事更迭而影響以往既有的戰(zhàn)略部署。

采訪萬紅當(dāng)天 ，主要的話題集中在其所負(fù)責(zé)的VMware中國市場生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)策略方面。作為從2006年就開始供職于VMware的“資深員工”，萬紅反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“VMware的理念是EPIC2，其中，E是Execution（執(zhí)行），P就是Passion（激情），I是Integrity（誠實正直），C就是Customer（用戶）和Community（生態(tài)系統(tǒng)）。這是我們公司從上到下都在堅持的方向，所以我們特別強(qiáng)調(diào)以客戶為導(dǎo)向，以市場為導(dǎo)向的一個方針。這一方針也將在中國市場得到貫徹：包括我在產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)層面堅持多云、應(yīng)用現(xiàn)代化和數(shù)字化工作空間三大方向，也包括針對中國市場的策略和政策——這些都不會因為人事的更迭而發(fā)生改變。”

事實上，作為在中國市場上大部分的業(yè)務(wù)都是要與合作伙伴共同完成的VMware，系統(tǒng)性地建設(shè)中國市場生態(tài)合作伙伴體系，是從2016年開始的：作為生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的第一步，VMware在這一年推出了魔方計劃，其初衷是通過為本土合作伙伴量身打造一系列專業(yè)培訓(xùn)，幫助本土合作伙伴提高業(yè)務(wù)能力，從而開拓新的市場機(jī)會，提升競爭優(yōu)勢和盈利能力。在后續(xù)的不斷迭代中，VMware的魔方計劃升級版變成了與各種合作伙伴展開共同成長的路線圖。

在此之后，2018年3月，為了向更加垂直和細(xì)化的領(lǐng)域滲透，不滿足于傳統(tǒng)合作伙伴模式的VMware中國管理層，又“創(chuàng)造性”地推出了Cloud Harbor戰(zhàn)略藍(lán)圖：一個面向各行業(yè)客戶、業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、投資者、大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會，試圖通過打造一個由各類組織機(jī)構(gòu)組建而成的開放的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為參與者提供多維度的服務(wù)。此后不久，Cloud Harbor網(wǎng)絡(luò)社區(qū)架構(gòu)進(jìn)一步升級為VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)（VMware Innovation Network，VIN），目的更加清晰：就是要建立一個以VMware為核心的，眾多專注于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能以及其他相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域研發(fā)的初創(chuàng)公司和成熟公司所構(gòu)成的行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和開放式創(chuàng)新中，來共同服務(wù)于更廣大的行業(yè)用戶群體。

應(yīng)該說，這一系列的戰(zhàn)略，尤其是VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的建立，在很大程度上，在當(dāng)時為VMware提供了一個可以期待的穩(wěn)定市場增量?！敖?jīng)歷了三年的發(fā)展，我們一直在打磨自己的生態(tài)系統(tǒng)，所以我們內(nèi)部都說自己已經(jīng)到了2.0階段?！比f紅的另一個身份，是VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人。在萬紅看來，現(xiàn)在VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的價值，已經(jīng)不僅僅是為VMware帶來更多的商業(yè)機(jī)會，很大程度上，其已經(jīng)成為 VMware自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型必不可少的有機(jī)組成部分之一。

“從全球來看，整個IT行業(yè)已經(jīng)從license許可模式轉(zhuǎn)向了SaaS模式，在過去一年，VMware的SaaS收入已經(jīng)占到了全部收入的22%，而VMware的計劃，是在未來兩三年里達(dá)到40%，這是一個不可逆的趨勢?！比f紅強(qiáng)調(diào)，VMware向多云SaaS的轉(zhuǎn)型，勢必會帶來用戶更多的服務(wù)需求，而VMware作為一個技術(shù)引領(lǐng)的公司，本身具有一整套非常完整的能力，能夠給合作伙伴提供各個方向能力的培養(yǎng)和認(rèn)證，希望通過這種方式，使得未來的合作伙伴，不再僅僅扮演一個商務(wù)合作的角色，更能成為一個可以為最終用戶提供更好服務(wù)的合作伙伴，從而一方面減輕VMware直接服務(wù)最終用戶的壓力，另一方面也是幫助現(xiàn)有的合作伙伴，去順應(yīng)市場對服務(wù)的巨大需求，開拓更新的商業(yè)機(jī)會，將服務(wù)客戶的能力延伸到多云的咨詢、規(guī)劃、遷移、運(yùn)維……等各種場景，實現(xiàn)更多業(yè)務(wù)的拓展。最終，讓合作伙伴可以與VMware一起，“解決企業(yè)用戶上云和用云的問題，讓最終企業(yè)用戶可以更專注自己的業(yè)務(wù)?！?/p>

而之所以稱為是“VIN 2.0”，萬紅認(rèn)為：隨著VMware Tanzu產(chǎn)品的推出，在現(xiàn)代化應(yīng)用和云原生方面，VMware與VIN合作伙伴之間“可以合作的點(diǎn)就更多了”：“除了多云的、上云的環(huán)境以外，我們更注重用云原生的方法實現(xiàn)應(yīng)用的快速交付，最主要是云原生快速交付：VMware把容器和虛擬化完整地融合起來，提供了豐富的應(yīng)用數(shù)據(jù)和服務(wù)，我們就能夠支持合作伙伴去做進(jìn)一步基于容器的現(xiàn)代化應(yīng)用，從而實現(xiàn)與合作伙伴一起轉(zhuǎn)型的目標(biāo)?！?/p>

XSKY星辰天合，是從2016年開始，就加入到VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中的一家專注于存儲的研發(fā)級合作伙伴。“XSKY今天的收入里，有30%是我們和VMware產(chǎn)品密切融合在一起實現(xiàn)的：客戶也許是從VMware那買的XSKY+VMware的整體解決方案，也可以是從XSKY買的VMware——我們雙方的技術(shù)和產(chǎn)品在企業(yè)用戶手里實現(xiàn)了順利會師，兩個產(chǎn)品在客戶的數(shù)據(jù)中心順利會師，我們部署的存儲其實在支撐VMware的計算，以及VMware計算之上服務(wù)更多客戶的IT服務(wù)和IT應(yīng)用?！盭SKY星辰天合CEO 胥昕在回顧參與到VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中所收獲的價值時強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在，XSKY服務(wù)了將近一千家的客戶，未來也將向SaaS化、訂閱化轉(zhuǎn)型?！霸诨旌显?、開放創(chuàng)新和融合創(chuàng)新的大時代背景下，我們希望與VMware一起，結(jié)合雙方的技術(shù)和產(chǎn)品，去幫助最終企業(yè)用戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)常青。”

韓卿，Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO是VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中的另外一個成員。這是一家基于Apache Kylin開源項目的一個創(chuàng)業(yè)公司：“Kyligence是為企業(yè)級客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施，以進(jìn)一步簡化和自動化數(shù)據(jù)管理及分析，我們給自己的定位是AI增強(qiáng)的數(shù)據(jù)管理和分析平臺?！眱赡昵?，Kyligence開始與VMware展開了合作：利用VMware VCF with Tanzu企業(yè)云底座的優(yōu)異特性，承載Kyligence的下一代數(shù)據(jù)管理和分析平臺，構(gòu)建一體化數(shù)據(jù)云平臺；同時，與VMware、聯(lián)想云三方合作，實現(xiàn)了服務(wù)打包、上傳、自動發(fā)布應(yīng)用市場以及一鍵部署配置?！巴ㄟ^與VMware和聯(lián)想云的合作，讓我們看到了一個非常大的潛在市場機(jī)會：我們可以通過將大數(shù)據(jù)能力部署在云端或者容器化的平臺上，借助云的優(yōu)勢，獲得更多彈性、更多資源，從而能夠使得大數(shù)據(jù)的能力可以滿足更多的應(yīng)用場景?！表n卿說。

寫在最后

“VMware非常神奇、非常有魅力的地方，是總是能與所有的人找到合作點(diǎn)，甚至很多原本應(yīng)該是對手的公司，最終也都成了VMware的合作伙伴——例如所有人都認(rèn)為VMware應(yīng)該與AWS是競爭對手，但是在2016年，雙方共同推出了VMware Cloud on AWS，變成了非常緊密的合作伙伴。”萬紅說，這一方面源自VMware始終保持了一個開放合作的心態(tài)，另一方面，則源自VMware在技術(shù)和產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的過程中不斷尋求與更多廠商的合作。

變化是不變的定律。在IT行業(yè)，變化的人，而不變的，是整個IT技術(shù)和市場環(huán)境的趨勢。