本文內(nèi)容摘自《任正非在運(yùn)營(yíng)商BG組織變革研討會(huì)上的講話》，任正非運(yùn)用軍事術(shù)語(yǔ)，通過特有的表達(dá)方式，傳遞了自己的經(jīng)營(yíng)管理思想，很值得企業(yè)家學(xué)習(xí)和借鑒。

1.改革的目的是簡(jiǎn)化作戰(zhàn)管理、簡(jiǎn)化層次，“權(quán)要聽得見炮聲，錢要體現(xiàn)公司意志”。

2.簡(jiǎn)化作戰(zhàn)管理。

3.讓他們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)有戰(zhàn)斗權(quán)力、戰(zhàn)役權(quán)力、戰(zhàn)略的準(zhǔn)備權(quán)力。

4.最終打勝仗才是最重要的。

5.將來我們就是兩層作戰(zhàn)組織：一層作戰(zhàn)組織是代表處的系統(tǒng)部，一層作戰(zhàn)組織是BG（指華為的一個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)）的野戰(zhàn)部隊(duì)。

6.地區(qū)部總裁是管“總發(fā)財(cái)”，不是總決策。各個(gè)崗位的責(zé)任與分工不同，軍事家不一定都會(huì)打槍。地區(qū)部總裁要轉(zhuǎn)換角色，明確自己的崗位職責(zé)，不要總想去管下面的具體項(xiàng)目，不是只有沖鋒到第一線開兩槍才是貢獻(xiàn)。

7.在確定性工作中要多用本地員工，中方員工可以往地區(qū)部的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)部隊(duì)集中。

8.地區(qū)部負(fù)責(zé)區(qū)域性戰(zhàn)略的制定與組織實(shí)施，提供區(qū)域性作戰(zhàn)資源、業(yè)務(wù)力和行政服務(wù)平臺(tái)。

9.地區(qū)部做好戰(zhàn)區(qū)主建。這與美軍的軍改一樣，美軍五大軍種是主建組織，但無權(quán)調(diào)兵；有9個(gè)作戰(zhàn)中心，沒有兵，但它們有權(quán)指揮作戰(zhàn)。

10.在地區(qū)部成立聯(lián)合作戰(zhàn)中心協(xié)調(diào)各BG。

11.美軍以營(yíng)、團(tuán)等基層為單位，作戰(zhàn)能力非常強(qiáng)。這是我們公司的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這也是為什么我們要走“村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)”這條路線的原因。

12.對(duì)于重大戰(zhàn)役，地區(qū)部還是要管的，只是管的方法要有所改變。

13.明年我們對(duì)戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行科學(xué)改革以后，戰(zhàn)區(qū)就會(huì)“瘦身”，富余人員就會(huì)被擠到坂田機(jī)關(guān)來，擠到內(nèi)部人才市場(chǎng)找工作。

14.組成“敢死隊(duì)”對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)攻，立功以后可能還能當(dāng)“連長(zhǎng)”。

15.大量“將軍”在前線，不在辦公室，我們一定要建立這個(gè)政策。

16.組織“敢死隊(duì)”去幫助一線作戰(zhàn)。打了勝仗，前線基層人員多提職提級(jí)，機(jī)關(guān)下去的人員可以拿獎(jiǎng)金包。機(jī)關(guān)人員提級(jí)要慎重，否則機(jī)關(guān)就會(huì)提一大批“將軍”（出現(xiàn)）倒掛。

17.如果每個(gè)人都不想上戰(zhàn)場(chǎng)，能撕開口子嗎？當(dāng)然，不是要求所有人都上戰(zhàn)場(chǎng)，該在后方的還是（要）在后方。

18.能力中心承接戰(zhàn)略訴求，既（要）參與作戰(zhàn)，也要負(fù)責(zé)能力的主建工作。

19.以結(jié)果為導(dǎo)向，“火線選人、戰(zhàn)壕中提拔”，在戰(zhàn)斗中激勵(lì)一大批新領(lǐng)袖產(chǎn)生，讓英雄輩出，天才成批來；建立“軍團(tuán)”作戰(zhàn)方式，強(qiáng)調(diào)集體奮斗、集體立功、集體受獎(jiǎng)。

20.堅(jiān)決走“精英+精兵+職員”隊(duì)伍的建設(shè)道路，形成“彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略資源”的作戰(zhàn)隊(duì)列。

21.彈頭部分應(yīng)該是“將軍”帶一批有經(jīng)驗(yàn)的人上戰(zhàn)場(chǎng)；戰(zhàn)區(qū)部分應(yīng)該是有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、善于“啃骨頭”的中青年骨干；戰(zhàn)略資源部分應(yīng)該是最高級(jí)精英帶低階少壯派。（我們要）形成這三層“軍團(tuán)”。

22.一線充滿“將軍”。代表處的大系統(tǒng)部（負(fù)責(zé)人）應(yīng)該是“少將”，（他應(yīng)該）帶少量善于作戰(zhàn)的精兵。

23.鼓勵(lì)積極使用本地員工，建成精干的指揮中心。需要炮火的時(shí)候，再?gòu)哪芰χ行暮唾Y源中心調(diào)配。因此，他們是“少將”帶一些“中?！薄吧傩！薄?/p>

24.在區(qū)域能力中心和戰(zhàn)略資源中心，除高級(jí)專家外（要循環(huán)淘汰），中青年骨干的職級(jí)大概是“中尉”“上尉”“少校”，是補(bǔ)充的作戰(zhàn)力量。

25.機(jī)關(guān)不斷壓縮，將來就是“上將”帶一批少壯派，少壯派是“準(zhǔn)尉、少尉、中尉”，加一批有能力、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)職員，這些職員可能工作到50歲、60歲。

26.少壯派都想將來當(dāng)“元帥”，天天寫“血書”，要上戰(zhàn)場(chǎng)，但不一定被批準(zhǔn)，因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)沒有那么多機(jī)會(huì)。

27.新兵在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的訓(xùn)練也在后方（進(jìn)行）。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)和華為大學(xué)以考促訓(xùn)。新兵訓(xùn)練要像殘酷的西點(diǎn)軍校訓(xùn)練一樣，天天考試、天天學(xué)打“槍”，一定要會(huì)開“槍”才允許上前線。

28.“火線選人、戰(zhàn)壕中提拔”，以貢獻(xiàn)為中心，在實(shí)戰(zhàn)中加快基層優(yōu)秀人員的選拔，提高一線直接作戰(zhàn)人員的職級(jí)。

29.我們要敢于提拔一批在前線作戰(zhàn)的優(yōu)秀青年員工上來，在整編過程中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，也有可能從一個(gè)“小兵”升到“司令”。

30.戰(zhàn)爭(zhēng)都勝利了，為什么打勝仗的人不可以提拔到合適的職級(jí)呢？攻下山頭的團(tuán)隊(duì)，為什么不可以有“司令”？要從打勝仗的人中選干部。

31.如果他當(dāng)上了“司令”，考試還總不合格，那再下來，但可以補(bǔ)考。

32.干部可以在戰(zhàn)場(chǎng)上選拔，但是素質(zhì)提高也是必須的，沒有說允許像李云龍一樣罵罵咧咧。

33.代表處要加強(qiáng)從戰(zhàn)壕中提拔基層優(yōu)秀員工，基層員工中不一定就沒有“上將”苗子。

34.我們要把直接作戰(zhàn)人員的職級(jí)提上來，如果沒有一定職級(jí)，他就既沒有當(dāng)機(jī)立斷的權(quán)力，也沒有呼喚炮火的能力。

35.代表處大部分相當(dāng)于二級(jí)部門，與產(chǎn)品線平級(jí)，這樣前線才有作戰(zhàn)、調(diào)兵的能力。

36.如果有些地區(qū)實(shí)在選不出干部，機(jī)關(guān)的“敢死隊(duì)”里有好的，你們代表處愿意留他，他就有機(jī)會(huì)；不留他，他還是在“敢死隊(duì)”，只能拿獎(jiǎng)金。

37.這次市場(chǎng)改革之所以重要，是因?yàn)?0%的作戰(zhàn)權(quán)力都下放到代表處，（代表處的人）成“將軍”的機(jī)會(huì)就多了。通過這次改革，一定會(huì)英雄輩出。

38.我們要建立“軍團(tuán)”作戰(zhàn)方式，強(qiáng)調(diào)集體奮斗，而不只是個(gè)人奮斗。我們既要把權(quán)力下放到前方，又不能層層承包到個(gè)人。

39.代表處作戰(zhàn)，除了要有主戰(zhàn)部隊(duì)，還需要有貼近主戰(zhàn)部隊(duì)的支援保障部隊(duì)，以及后勤保障部隊(duì)。

40.我們強(qiáng)調(diào)主戰(zhàn)部隊(duì)的責(zé)任簡(jiǎn)單化，目的就是攻山頭，攻下“上甘嶺”。主戰(zhàn)部隊(duì)要開著主戰(zhàn)坦克往“上甘嶺”沖。修理車、加油車、擔(dān)架隊(duì)、炮彈供應(yīng)車、饅頭車……由支援保障部隊(duì)負(fù)責(zé)，再加上后勤保障部隊(duì)。

41.支援保障部隊(duì)的業(yè)務(wù)能力一定要強(qiáng)，而且堅(jiān)決執(zhí)行主戰(zhàn)部隊(duì)的命令，保障戰(zhàn)斗力。比如，主戰(zhàn)部隊(duì)發(fā)郵件給支援保障部隊(duì)，要求支援資源幾點(diǎn)幾分送達(dá)什么地方，如果資源沒有送到，就要追究支援保障部隊(duì)主官的責(zé)任。

42.將來主戰(zhàn)人員的晉升速度要快于支援保障部隊(duì)。

43.我們要有正確的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，讓作戰(zhàn)部隊(duì)有光榮感、自豪感。

44.現(xiàn)在為什么年輕人踴躍上戰(zhàn)場(chǎng)？因?yàn)橹挥猩蠎?zhàn)場(chǎng)才能建功立業(yè)，才能有機(jī)會(huì)在二三十歲當(dāng)上“將軍”。當(dāng)然，支援保障部隊(duì)中也有升官的，做得非常好。

45.將來主戰(zhàn)部隊(duì)必須是“嗷嗷叫”的精兵強(qiáng)將，支援保障部隊(duì)要業(yè)精于勤，這樣我們才能在五年內(nèi)形成一個(gè)精兵組織。

46.在戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，我們既要激進(jìn)又要保守。在市場(chǎng)人員努力向前進(jìn)攻的同時(shí)，要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量（管理）；研發(fā)要堅(jiān)持加大戰(zhàn)略投入，“向上捅破天，向下扎到根”。

47.為什么強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)壕中提拔”？就是要沖鋒，我們一定要打贏這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，把“開槍”的權(quán)力授給你們。

48.讓我們的“坦克”開上戰(zhàn)場(chǎng)。如果你想上戰(zhàn)場(chǎng)，可以拿根繩子綁在“坦克”上拖著走，每個(gè)人都要有這樣的決心！

49.現(xiàn)在公司處在危亡關(guān)頭，第一是號(hào)召大家立功，第二是盡快把優(yōu)秀人員選拔上來，增加我們組織的“活血”。

50.絕大多數(shù)員工應(yīng)心靜如水。做好本職工作就是參戰(zhàn)。

（本文收錄于書籍《打勝仗：常勝團(tuán)隊(duì)的成功密碼》，機(jī)械工業(yè)出版社于今年7月出版。）