最近，有一個朋友問我他的健身房應該如何獲客。因為同一個區(qū)域近段時間開了好幾家健身房，導致他的生意下滑得厲害，然后他列舉了他想如何做會員卡的思路。

我一聽，覺得這樣不行，只在術的層面發(fā)力，永遠只能艱難地活著。因為沒有競爭壁壘，同行拷貝活動，改改活動文案，就變成競爭對手的活動了，最后就變成血拼價格戰(zhàn)了。

其實，他的問題根本不是出在這些戰(zhàn)術上，而是自己的整體戰(zhàn)略方向不清晰，所以才越做越累，路越走越窄。

你可能會笑，一家小健身房都需要戰(zhàn)略思路？當然需要，今天我們就用健身房來舉例說說不同的戰(zhàn)略思路打法。

只收女性的健身房策略

有一位朋友給我分享了一個日本的腦洞案例，她說日本有個叫Curves的奇葩健身房，不收男性，只收女性，健身房員工也都是女性，并且不服務年輕人，只服務中老年人，居然開了1760家店，一年賺13個億。

與其說它是一家健身房，不如說是一個女性社交場所，不僅私教是女性，課程和器械也是按照女性身材比例設計的，并且改造了對女性身體負荷太大的器材。

此外，Curves還打造了健身圈，將24個健身器材排成一個圈，滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。甚至深度洞察女性心理，在健身房里都不裝鏡子，免得看到自己的贅肉影響自信和心情。

這家健身房的重點是不在于賺會員健身的錢，關鍵在于打造超級閨蜜聯(lián)盟社群，每個月都有關于情感、運動、護膚等線上分享，還有插花、品酒、時尚、穿搭等線下活動，甚至還有親子活動，帶上自己的孩子一起來參加。

靠著超強的情感連接，它的客戶流失率只有3%，每推出一款產(chǎn)品都會受到會員的大力追捧。先圈群體再做社群，先談感情再談錢，用女性思維做生意。

有的人在搶流量，但是高認知的老板不搶流量，而搶人，做社群，得人心者得天下，經(jīng)營人群是高于經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)營格局。

賣座位的健身房策略

三年前，我一位大咖朋友從歐洲回國，他曾經(jīng)操盤過國內外多個很火的夜場，對夜場文化理解非常深，但是他接下來創(chuàng)業(yè)的項目并不是夜場，而是健身房。

他說當時國外有一個超級火的健身房叫SoulCycle，只做動感單車這個健身項目，已經(jīng)成功在美國、加拿大、英國開了幾百家工作室，擁有30多萬名會員，SoulCycle的經(jīng)營思路來自夜場理念，幾乎去那里健身的人都會被自己感動哭，很嗨的音樂一響起來，隨著教練DJ式的引導，所有人都拼命突破自己的極限，釋放自己的情緒，成為真正的大城市里人們的減壓神器，這也是為什么SoulCycle都開在CBD的原因。

他當時就想?yún)⒖糞oulCycle的模式開一家健身房，因為他本身在夜場圈就很有江湖地位，有很多的人脈資源，夜場DJ是一個吃青春飯的職業(yè)，年紀一大，就沒有辦法天天熬夜了，而這些人年輕的時候收入不菲，往往離開夜場以后會有很大的落差感，他就專門讓他們來當健身教練，雖然他們健身技巧未必專業(yè)，但是這幫人調動情緒的能力非常強，在SoulCycle這樣的健身項目再合適不過了。

而且他還洞察人性設計了自己的會員體系，把社交化、娛樂化的健身房經(jīng)營思路發(fā)揮到了極致。

比如他把每個人的動感單車的座位都給固定下來了，不允許隨便換位置，除非你是VIP，VIP才可以在小程序上更換自己下一次健身時候的座位，其實，稍微懂一點的人就知道，這個特權的潛臺詞就是可以換到自己心儀的女孩子旁邊一起健身。社交座位也變成了一種VIP福利，而且是在這種極度釋放自我情緒的健身房，很容易擦出荷爾蒙的火花。

電玩游戲版的健身房策略

2018年，有一房地產(chǎn)的老總來找我，他有一棟商業(yè)綜合體，想讓我們在里面做一個可以讓整個商業(yè)綜合體升值的地標性業(yè)態(tài)。

我們在實地考察以后，給他的建議是做一個顛覆式的健身房，我們這個想法的原型是來自北京的一家叫“甩汗工廠”的健身房，這家健身房的名字取得特別好，很多明星都在這里健身。

那具體怎么在這個“甩汗工廠”的原型上創(chuàng)新呢？

傳統(tǒng)的健身房很多人交了費，但是只有一部分人能夠長期堅持去健身，因為去健身房就是去自虐的，內心常常自己跟自己說：加油，再堅持5分鐘，再堅持10分鐘，從體驗上來說非常無趣，一直做著各種重復運動，所以這個痛點就可以作為創(chuàng)新點切入——用游戲行業(yè)的思維方式來做健身房。

我們給這家健身房引進了類似游戲練級的成就系統(tǒng)，一進健身房就會有一個手環(huán)，手環(huán)和健身房所有的設備進行聯(lián)通，比如你去練習彈跳，根據(jù)你跳起來的高度，系統(tǒng)就會自動記錄和排名，并且把Top10的姓名和彈跳高度長期顯示在LED上做成就展示。

我們還引進了西班牙的健身器材，在一個專門的房間，有很多燈泡一樣的按鈕，只要燈一亮，你就必須跳起來或者跑過去用身體把它按滅，就像360度的打地鼠一樣，當然手環(huán)也會做好成績記錄，并且整個健身房的健身器材就像游戲里的副本一樣，是分層級的，只有今天你達到了多少分數(shù)才能去某個新區(qū)健身，如果你執(zhí)意要去，也可以，那就是人民幣玩家單獨付費。

而且健身設備除了傳統(tǒng)的那些器材以外，還有很多從全世界各地引進的VR健身器材，比如VR劃船機，你戴上VR眼鏡以后，就是在叢林里劃船，還要及時地躲避水中的鱷魚，還有VR的飛行器，四肢懸空，通過控制身體平衡來完成健身游戲里的任務。

這個健身房的核心就是讓年輕人可以娛樂化、游戲化地健身，并且時時激發(fā)年輕人的挑戰(zhàn)欲望。

總結

什么叫“跨界變身干掉自己的同行，讓自己變成另外一種物種”？通過前面的案例，我們可以有一些模糊的感覺了，雖然看似都是同一個行業(yè)，但是從戰(zhàn)略層面、細分層面，根本不是同一物種，完全是差異化運營。

第一，看似同行，但是卻用異業(yè)的邏輯來思考，比如前面說的用夜場的思路、用游戲的思路來經(jīng)營健身房，你可以來感受一下，如果你是開一家餐廳的，如果你用夜場的思路來做，那就是開遍全國的胡桃里音樂餐吧；如果用五星級酒店的服務思路來做，那便是海底撈。其實在戰(zhàn)略上面，已經(jīng)和同行之間產(chǎn)生了巨大的差異化，唯有差異化，才有勝出的可能。

第二，看似同行，服務的卻不是一樣的群體，比如前面說的女性健身房。再比如微淼商學院，財商金融培訓不是一個新東西了，以前金融培訓主要是培訓從業(yè)者的專業(yè)認識，但是它卻一改以前同行們的思路，專門培養(yǎng)金融小白，反而營收做得非常高，可以做到一個月上千萬元。

第三，看似同行，卻不靠同行的同質化服務來賺錢，只做低價引流，實現(xiàn)后端贏利，這種項目最讓同行們討厭了，但是也是最能顛覆行業(yè)的，比如開的健身房只是一個低價的流量入口，而背后卻是靠輕食餐飲賺錢。

小米也是這樣，小米手機只是讓大家認識小米這個品牌的第一站，而背后靠的是整個小米的生態(tài)來進行贏利，雖然剛開始你只是買了部低價的小米手機，結果家里的防盜貓眼、插線板等全都在不知不覺中換成了小米。所以，小米已經(jīng)不是咱們最初認知的手機公司了。

（本文來自高臻臻的腦細胞）