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        產(chǎn)品市場競爭、客戶集中度與投資效率
        ——來自深、滬A股上市公司2007—2018年經(jīng)驗(yàn)證據(jù)

        2021-08-30 11:03:24汪燕敏
        關(guān)鍵詞:集中度程度樣本

        金 靜,汪燕敏,孫 明

        (1.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院,安徽蚌埠,233030;2.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)統(tǒng)計(jì)與應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院,安徽蚌埠,233030)

        一、引言

        供應(yīng)鏈下游的客戶是企業(yè)利益相關(guān)者,會(huì)對企業(yè)財(cái)務(wù)決策產(chǎn)生一定的影響。不同于股東、債權(quán)人、管理者等利益相關(guān)者,客戶和企業(yè)之間存在不完全契約關(guān)系,對企業(yè)利益不存在明確的要求權(quán)。由于客戶自身的特征,如銷售所占份額比例、與企業(yè)關(guān)系密切程度、議價(jià)能力等都會(huì)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)及財(cái)務(wù)決策產(chǎn)生影響。中國證監(jiān)會(huì)在2012年修訂了《公開發(fā)行證券的公司信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第2號(hào)——年度報(bào)告內(nèi)容與格式》,要求上市公司應(yīng)當(dāng)披露排名前五的客戶銷售比例,并鼓勵(lì)披露排名前五的客戶銷售金額及客戶詳細(xì)名稱??梢?,我國監(jiān)管部門對客戶信息重視程度逐步加強(qiáng),防范及化解客戶風(fēng)險(xiǎn)對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有重要意義。

        客戶集中度可以代表客戶關(guān)系的主要特征。客戶集中度反映了企業(yè)客戶群的分布情況,客戶越集中,表明企業(yè)對客戶的依賴性越強(qiáng)或者僅依賴于少數(shù)幾個(gè)大客戶;反之,客戶越分散,表明企業(yè)對客戶依賴性越弱或者存在大量可供選擇的客戶?;诖?,客戶集中度會(huì)對企業(yè)財(cái)務(wù)決策產(chǎn)生重要影響。

        目前,學(xué)者們關(guān)注的客戶集中度經(jīng)濟(jì)后果的研究主要集中在盈余管理[1]、經(jīng)營業(yè)績[2-3]、現(xiàn)金持有[4]、資本成本[13]、股價(jià)崩盤風(fēng)險(xiǎn)[5]、企業(yè)創(chuàng)新[6]等方面,相對忽視了對投資行為的研究。

        在企業(yè)的財(cái)務(wù)決策中,投資決策占據(jù)重要地位。Hayashi(1982)研究發(fā)現(xiàn),在理想的資本市場上,投資機(jī)會(huì)是投資政策的主要?jiǎng)恿?。?]但現(xiàn)實(shí)中,資本市場并不完美,F(xiàn)azzari等人(1987)研究發(fā)現(xiàn),投資不僅可以用代表成長機(jī)會(huì)托賓Q或者邊際賓Q指標(biāo)進(jìn)行解釋,而且還可以使用其它公司特征指標(biāo)進(jìn)行解釋。[8]在現(xiàn)實(shí)場景中,公司很難達(dá)到最佳投資狀態(tài),即存在非效率投資的問題。目前,關(guān)于影響非效率投資的文獻(xiàn),主要集中在管理者特征[9]、公司治理[10]、融資約束[11]、環(huán)境不確定[12]等方面,從客戶角度研究影響企業(yè)投資行為的文獻(xiàn)鳳毛麟角。

        基于此,本文以深、滬A股2007—2018年上市公司為研究樣本,實(shí)證剖析代表客戶關(guān)系主要特征的客戶集中度對投資效率的影響,檢驗(yàn)在產(chǎn)品市場競爭程度不同的情況下,客戶集中度對投資效率的影響是否存在差異。研究結(jié)論為企業(yè)提高投資效率,促進(jìn)合理配置資源提供了新思路,同時(shí),也豐富了客戶關(guān)系經(jīng)濟(jì)后果的文獻(xiàn)。

        二、理論分析與研究假設(shè)

        (一)客戶集中度與投資效率

        基于前人的成果,客戶集中對企業(yè)可能帶來有利的影響,也能帶來不利的影響。因此,客戶集中度對企業(yè)投資效率也可能帶來正反兩方面的影響。

        一方面,高的客戶集中度可能促進(jìn)投資效率的提高。首先,客戶集中度越高,越可以促進(jìn)上游與下游供應(yīng)鏈整合,提高經(jīng)營業(yè)績。Dhaliwal(2016)發(fā)現(xiàn),供應(yīng)鏈整合效果較好時(shí),企業(yè)的應(yīng)收賬款比例較低,同時(shí),存貨周轉(zhuǎn)率加快。[13]Campello和 Gao(2017)研究表明,當(dāng)供應(yīng)鏈集成度較高時(shí),企業(yè)以較快的速度增長,隨之公司的市賬值比率也會(huì)變高。[14]王雄元和高開娟(2017)研究表明,大客戶與企業(yè)合作可以降低上市公司的成本粘性。[15]客戶集中導(dǎo)致的成本降低以及營運(yùn)效率提高,會(huì)使企業(yè)運(yùn)行順暢,管理者更有時(shí)間精力關(guān)注和考察市場機(jī)會(huì),做出科學(xué)的投資決策。其次,客戶集中度越高,越有利于企業(yè)開展更多的創(chuàng)新投資。Chu等人(2015)發(fā)現(xiàn),客戶的知識(shí)溢出可以促進(jìn)供應(yīng)商創(chuàng)新投資,客戶與供應(yīng)商技術(shù)越接近時(shí),效果越顯著。[16]Kro?likowski和Yuan(2017)以美國上市企業(yè)為樣本數(shù)據(jù),實(shí)證研究客戶集中度對創(chuàng)新投資的影響效果。結(jié)果發(fā)現(xiàn),客戶集中度與企業(yè)創(chuàng)新投資顯著正相關(guān)。[17]因此,客戶集中可能使企業(yè)針對特定客戶進(jìn)行創(chuàng)新投資[18],提高投資效率。綜上,客戶集中度可以通過促進(jìn)供應(yīng)鏈整合,以及促進(jìn)企業(yè)實(shí)施創(chuàng)新投資提高投資效率。

        另一方面,高的客戶集中度也可能降低投資效率。首先,客戶集中度越高,越可能導(dǎo)致企業(yè)融資約束加劇,進(jìn)而降低投資效率。Dhaliwal(2016)研究發(fā)現(xiàn),客戶集中度顯著增加了企業(yè)的權(quán)益資本成本與債務(wù)成本。[13]可見,客戶集中度越高,企業(yè)需要付出更多融資成本,更容易導(dǎo)致融資約束增加,從而造成企業(yè)的現(xiàn)金流緊張,籌資成本增大,降低投資效率。其次,客戶集中度越高,會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而會(huì)降低投資效率??蛻艏袝?huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加,出于預(yù)防動(dòng)機(jī),企業(yè)持有大量現(xiàn)金,擠占了投資項(xiàng)目資金。企業(yè)投資資金來源渠道包括內(nèi)部融資與外部融資。外部融資分為權(quán)益融資和債務(wù)融資。由于外部融資成本比較高,加之債務(wù)融資具有固定償還期限,一旦企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題,無法按時(shí)償還,便會(huì)引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)。因此,企業(yè)會(huì)選擇內(nèi)部融資解決投資所需資金問題。但企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,現(xiàn)金流不穩(wěn)定,容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)困境。而企業(yè)的外部融資遇到阻礙時(shí),企業(yè)投資行為必然受到影響。當(dāng)企業(yè)存在資金流引發(fā)的財(cái)務(wù)困境時(shí),資金在必須首先保證企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下,會(huì)放棄一些凈現(xiàn)值為正的投資項(xiàng)目。由此可見,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大,必然會(huì)抑制企業(yè)投資行為,從而降低投資效率。綜上所述,客戶集中通過融資約束與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)路徑降低投資效率。

        基于以上分析,本文提出假設(shè)H1:

        H1a:在其他條件不變時(shí),客戶集中度越高,投資效率越高。

        H1b:在其他條件不變時(shí),客戶集中度越高,投資效率越低。

        (二)產(chǎn)品市場競爭、客戶集中度與投資效率

        在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下,各國貿(mào)易保護(hù)措施逐漸放松,但企業(yè)競爭日益加劇。楊興全和尹興強(qiáng)(2015)發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品市場競爭有兩種類型:一是由市場地位或個(gè)體性所產(chǎn)生的差異性競爭;二是由行業(yè)集中程度所產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)性或者系統(tǒng)性的競爭。[19]企業(yè)的競爭地位高低、所在行業(yè)集中的程度都會(huì)對企業(yè)的生存環(huán)境及生產(chǎn)經(jīng)營決策產(chǎn)生影響,并對企業(yè)投資行為選擇發(fā)揮作用。邢立全和陳漢文(2013)研究表明,企業(yè)所處產(chǎn)品市場競爭強(qiáng)度不同或所處的競爭地位不同,其財(cái)務(wù)決策行為會(huì)表現(xiàn)出異質(zhì)性。[20]

        在不同競爭環(huán)境下,企業(yè)首先考慮收益與成本,然后才考慮是否進(jìn)行投資。產(chǎn)品市場競爭越激烈,產(chǎn)品差異不大,可供客戶選擇的空間較大,而企業(yè)在選擇客戶時(shí)相對比較被動(dòng),為了穩(wěn)定住客戶,企業(yè)必須在價(jià)格、服務(wù)及商業(yè)信用等方面給予客戶優(yōu)惠,不然客戶很容易選擇替代供應(yīng)商,這就導(dǎo)致企業(yè)主要精力花費(fèi)在與客戶穩(wěn)定關(guān)系,無暇顧及考察市場及尋找合適的投資機(jī)會(huì)。此外,即使企業(yè)為了營造“商業(yè)帝國”形象進(jìn)行投資,但其產(chǎn)品競爭力不強(qiáng),收益與成本不成比例,降低投資效率。相反,產(chǎn)品市場競爭程度較低,產(chǎn)品存在顯著差異,客戶選擇企業(yè)產(chǎn)品空間有限,而企業(yè)在選擇客戶時(shí)具有主動(dòng)權(quán),客戶可替代性較高,企業(yè)不需要在價(jià)格、服務(wù)及商業(yè)信用等方面給與客戶優(yōu)惠,其結(jié)果是企業(yè)可以把主要時(shí)間及精力放在尋找最佳的投資項(xiàng)目上,保持其產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,不需要太顧及與客戶的關(guān)系。此外,企業(yè)愿意投入資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,其產(chǎn)品被模仿或者替代風(fēng)險(xiǎn)較小,通過投資新項(xiàng)目可以帶來豐厚回報(bào),提高投資效率。綜上,產(chǎn)品市場競爭程度不同,客戶集中度對投資效率影響存在差異性。

        基于以上分析,本文提出假設(shè)H2:

        H2a:在其他條件不變時(shí),產(chǎn)品市場競爭程度越高,客戶集中度對投資效率的影響越顯著。

        H2b:在其他條件不變時(shí),產(chǎn)品市場競爭程度越低,客戶集中度對投資效率的影響越弱。

        三、研究樣本與數(shù)據(jù)

        (一)樣本選擇

        本文選擇2007—2018年中國A股上市公司為初始樣本,并進(jìn)行了如下篩選及處理:第一,剔除ST、資不抵債的樣本;第二,剔除金融類行業(yè)的樣本;第三,剔除數(shù)據(jù)缺失樣本,最后得到有效觀測值11 549個(gè)。客戶集中度數(shù)據(jù)均來源于(CSMAR)數(shù)據(jù)庫報(bào)表附注信息,其他財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均來自國泰安數(shù)據(jù)庫,為了避免異常值的影響,本文對連續(xù)變量進(jìn)行上、下1%的Winsorize縮尾處理。

        (二)變量的定義

        1.客戶集中度(Customer)的度量

        借鑒patatoukas(2012)研究,客戶集中度(Cus?tomer)采用三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行度量,分別為Top1(第一大客戶的銷售占比)、Top5(前五大客戶銷售占比)、Cc(前五大客戶銷售占比的赫芬達(dá)爾指數(shù))。[2]

        2.投資效率(Effinvest)的度量

        借鑒Richardson(2006)的研究模型,測算企業(yè)投資水平偏離最優(yōu)投資水平的程度,衡量企業(yè)的投資效率,[21]如模型(1)所示。

        其中,Inve表示增量投資,計(jì)算方法為:Inve=(購建固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)付出的現(xiàn)金-處置固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額)/年初總資產(chǎn)。Growth代表營業(yè)收入的增長率;Cash衡量企業(yè)貨幣資金持有的水平,等于貨幣資金與總資產(chǎn)的比值;Ret代表股票年收益率;Lage為上市的年限的自然對數(shù);Lev代表負(fù)債程度,等于負(fù)債總額與資產(chǎn)總額之比;Lsize代表公司規(guī)模,等于資產(chǎn)規(guī)模的自然對數(shù),并控制了年度、行業(yè)特征。模型(1)多元回歸結(jié)果殘差可能小于零,也可能大于零。為了研究方便,我們將殘差取絕對值代表投資效率(Effin?vest),大于零的殘差表示投資過度(Effinvest),小于零的殘差取絕對值表示投資不足(Underef)。

        3.控制變量

        借鑒之前的文獻(xiàn),選擇如下類別的控制變量:(1)公司特征的變量;(2)股權(quán)結(jié)構(gòu)變量;(3)公司治理變量。變量詳細(xì)說明及計(jì)算方法見表1。

        表1 變量定義與說明

        (三)模型構(gòu)建

        為了檢驗(yàn)H1,構(gòu)建模型(2)檢驗(yàn)客戶集中度影響投資效率的效果,同時(shí)依據(jù)模型(1)回歸所得結(jié)果,將全樣本區(qū)分為投資過度和投資不足兩組,分別考察客戶集中度影響投資過度或投資不足的效果。最后,對模型(2)進(jìn)行分組回歸,考察產(chǎn)品市場競爭程度不同,客戶集中度對投資效率的影響效果,即檢驗(yàn)假設(shè)H2。

        模型(2)中,Effinvest代表投資效率,其值越大,表示投資效率越低,分樣本回歸時(shí)投資過度(Overeff)或投資不足(Underef),其值越大,代表投資過度程度或者投資不足的程度越嚴(yán)重;Customer代表客戶集中度,回歸時(shí)分別用Top1、Top5及CC表示,其值越大,代表客戶越集中。此外,本文還對年份及行業(yè)進(jìn)行了控制。

        四、實(shí)證分析

        (一)描述性統(tǒng)計(jì)

        表2匯報(bào)了變量描述性統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。具體如下:(1)客戶集中度(Customer)。Top1最小值與最大值分別為0.360和73.91,均值與中位數(shù)分別為12.83和8.07,Top5最小值與最大值分別為1.18和94.02,均值與中位數(shù)分別為28.76和23.15,Cc最小值與最大值分別為0和0.555,均值與中位數(shù)分別為0.046和0.013,以上表明樣本企業(yè)普遍存在客戶集中的情況,個(gè)別企業(yè)存在嚴(yán)重依賴客戶及不存在大客戶的現(xiàn)象,客戶風(fēng)險(xiǎn)較高。(2)投資效率(Effin?vest)。樣本數(shù)量來看,投資過度(Overeff)樣本數(shù)4 101個(gè),投資不足(Underef)樣本數(shù)7 448個(gè),投資不足的樣本數(shù)大于投資過度,最小值與最大值分別為0.001和0.326,說明樣本企業(yè)投資效率存在一定差異,但多數(shù)樣本企業(yè)非效率投資現(xiàn)象并不嚴(yán)重,均值與中位數(shù)分別為0.046和0.032,整體上樣本存在一定右偏。(3)其他變量。代表企業(yè)特征的變量負(fù)債水平(Lev)、資產(chǎn)凈利率(資產(chǎn)凈利率)、成長性(Tq)、企業(yè)規(guī)模(Lsize)等與現(xiàn)有文獻(xiàn)一致,產(chǎn)品競爭程度赫芬達(dá)爾指數(shù)(Hhi5)的最小值與最大值分別為0.007和1,均值與中位數(shù)分別為0.052和0.009,整體右偏,表明有些行業(yè)存在一定的壟斷性,不利于企業(yè)的公平競爭。

        表2 描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果

        (二)回歸結(jié)果

        1.客戶集中度對投資效率影響的回歸結(jié)果

        表3報(bào)告了模型(1)回歸的結(jié)果。其中(1)(2)(3)列僅僅對年度及行業(yè)變量進(jìn)行了控制,(4)(5)(6)列不僅控制了年度及行業(yè)變量,而且對公司特征的變量進(jìn)行了控制。從回歸的結(jié)果來看,除了(3)(6)列解釋變量(Cc)回歸系數(shù)在5%水平上顯著為正以外,其他各列回歸系數(shù)均在1%水平上顯著為正。結(jié)果支持了H1b,即客戶集中度越高,投資效率越低。其他控制變量回歸結(jié)果與現(xiàn)有文獻(xiàn)基本一致。

        表3 客戶集中度對投資效率影響的回歸結(jié)果

        2.客戶集中度對投資效率影響分組回歸的結(jié)果

        表4匯報(bào)了基于模型(2)分組回歸的結(jié)果。其中(1)(2)(3)列代表投資過度組別,(4)(5)(6)列代表投資不足組別。從回歸結(jié)果來看,在投資過度的組別,Top1、Top5、Cc的回歸系數(shù)分別在1%、1%、10%水平上顯著為正;在投資不足的組別,Top1、Top5、Cc的回歸系數(shù)均在1%水平上顯著為正。結(jié)果表明,不論投資過度還是投資不足,客戶集中度與投資效率顯著正相關(guān)結(jié)論均存在。結(jié)果再次證明了H1b。

        表4 客戶集中度對投資過度及投資不足影響的回歸結(jié)果

        3.客戶集中度與投資效率按競爭程度高低分組回歸的結(jié)果

        我們以產(chǎn)品市場競爭(Hhi5)為年度與行業(yè)計(jì)算的中位數(shù),將樣本分成產(chǎn)品市場競爭程度高和低兩個(gè)樣本并基于模型(2)進(jìn)行回歸分析。表5是按照競爭程度高低分組回歸的結(jié)果。其中(1)(3)(5)為競爭程度低的組別,(2)(4)(6)為競爭程度高的組別。在競爭程度低的組別,Top1、Top5、Cc回歸系數(shù)分別為不顯著、5%水平上顯著、不顯著;在競爭程度高的組別,Top1、Top5、Cc回歸系數(shù)分別為5%水平上顯著、1%水平上顯著、10%水平上顯著。結(jié)果表明,產(chǎn)品市場競爭程度越高,客戶集中度對投資效率的影響越大。研究結(jié)果證實(shí)了H2。

        表5 客戶集中度與投資效率按競爭程度高低分組回歸的結(jié)果

        五、啟示

        本文研究了供應(yīng)鏈下游客戶集中度對企業(yè)投資決策的影響,豐富了客戶關(guān)系與投資效率的研究文獻(xiàn),為市場環(huán)境如何影響企業(yè)投資效率提供依據(jù)?;谏鲜鼋Y(jié)論,本文啟示如下:

        第一,政策制定者在制定政策時(shí),需考慮客戶對企業(yè)行為的影響。在產(chǎn)業(yè)升級過程中,政策制定者需要將客戶風(fēng)險(xiǎn)納入政策制定范圍內(nèi)進(jìn)行考慮。同時(shí),在供給側(cè)改革過程中,引導(dǎo)客戶集中、需求較為穩(wěn)定的企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)客戶,保持與客戶良好關(guān)系,增強(qiáng)創(chuàng)新活力及提高投資效率,從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

        第二,投資者應(yīng)提高對管理者行為的關(guān)注。投資者應(yīng)發(fā)揮監(jiān)督作用,在理解管理者行為的基礎(chǔ)上,提醒管理者降低客戶風(fēng)險(xiǎn),減少對客戶的依賴,增強(qiáng)自身防范風(fēng)險(xiǎn)的能力,提高競爭力,這樣才能削弱客戶集中度對投資效率的不良影響。

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