吳慧敏

雙槍科技股份有限公司（以下簡稱“雙槍科技”或“公司”）是國內(nèi)領(lǐng)先的日用餐廚具供應(yīng)商，成立20年來一直專注于日用餐廚具的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。2021年8月5日，公司成功在深圳證券交易所掛牌上市，并募資4.2億元用于自動化生產(chǎn)基地建設(shè)等項(xiàng)目。

我國14億人口基數(shù)催生了日用餐廚具龐大的市場空間，雙槍科技憑借多樣化的產(chǎn)品品類、全方位的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)和厚積薄發(fā)的工藝創(chuàng)新，在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出，牢牢占據(jù)市場龍頭位置。在渠道、產(chǎn)品力和技術(shù)積累加持下，公司過往三年經(jīng)營頗為優(yōu)秀。目前公司產(chǎn)能趨于飽和，展望未來，上市募資擴(kuò)產(chǎn)后將為公司未來增長提供新動能。

行業(yè)龍頭地位顯著

日用餐廚具屬于必備的日常用品，其市場與人口數(shù)量、家庭戶數(shù)等高度相關(guān)。我國14億的人口基數(shù)催生了日用餐廚具龐大的市場空間。按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量將達(dá)14億雙左右，按照每戶家庭3-5年更換一次砧板的頻率測算，每年我國砧板需求量達(dá)到1.15億片左右。

相比其他高門檻的風(fēng)口行業(yè)，日用餐廚具行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，門檻較低，參與者較多。但雙槍科技卻成功脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者。用數(shù)據(jù)說話，公司核心產(chǎn)品為筷子、砧板，年銷售分別約3億雙和1000萬片，按此計算，公司筷子的市占率高達(dá)21.4%，砧板市占率達(dá)到8.7%。

多管齊下 經(jīng)營出色

多樣化產(chǎn)品和多層次品牌奠定了公司領(lǐng)先的基礎(chǔ)，雙槍科技擁有筷子、砧板、簽類、勺鏟和其他餐廚具五個大類，超過1000種單品，覆蓋日用餐廚具各大細(xì)分領(lǐng)域。各類產(chǎn)品除了具備傳統(tǒng)功能外，還具有多材質(zhì)、多樣式等特點(diǎn)，可滿足不同的消費(fèi)需求。此外，公司注重自主品牌建設(shè)，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”和“橙意”四個主打品牌，可同時滿足高、中、低端各個消費(fèi)群體的不同需求。

除了產(chǎn)品力和品牌力，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)是公司順利開拓市場的利器。公司已建立商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)和其他直營等多元化立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國以及歐美部分國家，其中商超渠道是公司最重視的銷售渠道，目前公司已與多家大型連鎖商超建立了合作關(guān)系。在商超渠道成功的基礎(chǔ)上，公司大力布局經(jīng)銷商渠道，已建立遍布全國30余個省市的經(jīng)銷商體系以及銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2016年后公司又順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢，積極布局電商渠道，2018年-2020年電商渠道銷售額分別為9573萬元、1.4億元和2.31億元，2019年和2020年收入增速分別為46.60%和65.16%，呈快速增長趨勢。

值得一提的是，公司先后榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國竹業(yè)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，這些成果都離不開公司多年的技術(shù)積累，目前公司擁有40項(xiàng)發(fā)明專利、99項(xiàng)實(shí)用新型和122項(xiàng)外觀專利，并形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。

在渠道、產(chǎn)品、工藝上的不斷進(jìn)取，給了雙槍科技亮麗的業(yè)績表現(xiàn)。2018年以來，公司收入從6億元增長至8.33億元，生意規(guī)模越做越大，凈利潤從4596萬元增長至8976萬元，呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。期內(nèi)毛利率從35.27%逐年遞增至37.8%，顯示出公司較強(qiáng)的行業(yè)話語權(quán)，應(yīng)收賬款在收入規(guī)模遞增情況下反而維持平穩(wěn)，2020年甚至穩(wěn)中有降，經(jīng)營質(zhì)量也十分出色。