抖查查波波

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦打開，就相當(dāng)于搶到了抖音的免費(fèi)流量入場券，流量便宜到你難以相信，好似“一夜暴富”“一覺走紅”。

通過單條視頻引流賣貨45萬，我們是如何利用視頻引流打爆直播間的？今天就給大家詳細(xì)拆解一下，廢話不多說，直接上干貨。

上圖是我們自家直播間靠視頻爆量，引流5萬人，拉動(dòng)了將近30萬的成交額。這條視頻爆了2萬多贊，時(shí)長14秒，就是一個(gè)產(chǎn)品展示的視頻。

很多直播間，賣貨賣得好，其實(shí)靠的不是dou+和feed，也不是低價(jià)憋單，而是視頻爆量。隨著抖音開始提倡興趣電商，視頻引流能力絕對(duì)是未來的核心能力。

解釋下原因，我們先看下抖音幾個(gè)歷史時(shí)期的流量變化：

①去年7月份之前，只要連續(xù)開播，商品還可以，直播間就能賣爆;（抖音奶直播電商，無腦給流量的時(shí)期，人造紅利讓大家進(jìn)場）

②去年年底前，只要會(huì)憋單秒殺，直播間就能賣爆;（成單率高的直播間，狂給流量，秒殺可以拉更多用戶進(jìn)場，流量會(huì)更加傾斜）

⑧年后進(jìn)場的人多了，抖音逐漸減少奶直播間的動(dòng)作。（之前抖爸是喂流量，現(xiàn)在需要直播間去自己去捕食流量，興趣電商）

一般情況，我們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候是每刷7條內(nèi)容視頻，就會(huì)刷到1條廣告視頻：7+1模式。

抖音在奶直播電商生態(tài)的時(shí)候，是用的7+1中的“1”的流量給到大量的直播間。這個(gè)“1”本來是可以賣錢的，但是因?yàn)楹芏嘀辈ラg內(nèi)容還不夠優(yōu)秀，所以不能放在7+1的“7”里面，如果放進(jìn)去的話，大量用戶會(huì)因內(nèi)容反感而減少使用抖音。

2021年，隨著進(jìn)場的玩家越來越多，更多的品牌好貨+更好的引流內(nèi)容出現(xiàn)，越來越多的優(yōu)質(zhì)種草或者引流內(nèi)容成為爆款視頻，可以安排在7+1中的“7”里面了，這時(shí)候，抖爸就可以釋放出原來的廣告位，用來盈利。

同時(shí)，因?yàn)橛懈嗟摹?”出現(xiàn)，也會(huì)讓“1”的位置更多，從而對(duì)抖爸的角度來說，是進(jìn)入了良性循環(huán)。所以抖爸極力倡導(dǎo)興趣電商，讓大家都學(xué)會(huì)通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容跟制造流量“7”，而不僅僅是消耗流量“1”。

簡單一句話解釋下就是，好的引流視頻，你隨便爆，流量不會(huì)受到限制，因?yàn)橛脩魫劭?，抖爸無壓力。反之，如果不會(huì)引流，只能靠平臺(tái)給你送點(diǎn)流量，這個(gè)口子會(huì)越來越小。

那么，如何穩(wěn)定地讓視頻上熱門呢？有沒有爆款公式呢？答案肯定是：有！

我們先做一個(gè)關(guān)于帶貨視頻爆款小定義：

點(diǎn)贊過2k的視頻=小熱門

點(diǎn)贊過1w的視頻=熱門

點(diǎn)贊過10w的視頻=大熱門

不同行業(yè)這個(gè)值可以進(jìn)行上線浮動(dòng)調(diào)整。抖音里?！恋膬?nèi)容團(tuán)隊(duì)，可以做到每5條內(nèi)容，必有一條上大熱門，每條都是熱門。因?yàn)檫@類團(tuán)隊(duì)制作內(nèi)容，不夠好是絕對(duì)不發(fā)的，制作到感覺必須會(huì)爆才會(huì)來發(fā)布。

接下來就是爆款視頻的生產(chǎn)。

1、專職的視頻編導(dǎo)（有腦子，懂?dāng)?shù)據(jù)分析的人才，小白不建議培養(yǎng)），讓他只對(duì)爆款視頻的結(jié)果負(fù)責(zé)，定好KPI或者OKR。

每月要至少出多少條視頻（比如90條），其中包含多少小熱門，熱門，大熱門視頻（比如：20條小熱門，5條熱門，2條大熱門），完成度低于70%，扣績效。如果熱門和大熱門的數(shù)量達(dá)到某個(gè)指標(biāo)，就會(huì)發(fā)多少錢獎(jiǎng)金。

如果不是專人專事，很難保證有好的結(jié)果，研究爆量視頻是需要大量時(shí)間專注投入的，如果手頭有很多瑣碎的事情，就沒辦法集中注意力，進(jìn)行有效產(chǎn)出。

2、利用抖查查的視頻分析功能去高效獲取爆量視頻，批量復(fù)制和模仿。抖查查專業(yè)版的人物詳情頁里，有個(gè)tab標(biāo)簽是：達(dá)人視頻。在視頻數(shù)據(jù)概覽里面，可以選擇時(shí)間，然后按點(diǎn)贊數(shù)降序排列，這樣就可以快速鎖定該賬號(hào)近期爆量的視頻。

3、視頻編導(dǎo)，每天應(yīng)該分析大量的竟對(duì)賬號(hào)（總榜top50，同領(lǐng)域top20，新秀達(dá)人top20），同用戶群體賬號(hào)，甚至是全網(wǎng)賬號(hào)，將爆量視頻全部整理出來，劇本、節(jié)奏、爆量元素、場景等，結(jié)合自己賬號(hào)進(jìn)行批量制作與發(fā)布。

人少的時(shí)候先求精準(zhǔn)度和質(zhì)量，如果產(chǎn)出效果好，可以增加人手，擴(kuò)大賬號(hào)范圍和時(shí)間周期，全網(wǎng)批量去獲取起量視頻的素材，將其分類，批量高效復(fù)制。這個(gè)方法很多知名的MCN機(jī)構(gòu)都在使用。

4、尋找爆款商品。很多時(shí)候，視頻能爆，除了文案、卡點(diǎn)、音樂、場景之外，更加重要的是，展示的產(chǎn)品本身就有很強(qiáng)的爆點(diǎn)，所以需要我們的選品團(tuán)隊(duì)也要有數(shù)據(jù)分析能力，能夠拉數(shù)據(jù)，看下近期賣爆的產(chǎn)品都有哪些，哪些適合自己的直播間帶貨，以銷量數(shù)據(jù)給選品團(tuán)隊(duì)定制KPI考核。

日銷2000件小爆款;5000件爆款;10000件大爆款;可以利用抖查查的商品搜索功能，設(shè)置篩選條件，找出剛剛爆量的商品，還沒有全網(wǎng)洗完的產(chǎn)品。近三十天瀏覽量10-50W，說明這款產(chǎn)品測(cè)試成功，正在逐漸放大流量，可以考慮陜速引入測(cè)試。

在抖查查里還有一個(gè)功能值得一提，就是直播間引流榜。里面第一個(gè)板塊就是視頻引流榜，展示了大量頭部直播間的視頻引流詳情，我們可以按照行業(yè)進(jìn)行篩選，快速捕捉爆款視頻的核心邏輯。

抖音的流量紅利最后會(huì)因品牌的競斗而結(jié)束，所以，請(qǐng)大家珍借眼下的機(jī)會(huì)，搶流量搶賽道搶時(shí)間。