小遠(yuǎn)

“一入盲盒深似海，從此錢包是路人?！闭f(shuō)到能讓年輕人心甘情愿買單的物品，盲盒當(dāng)仁不讓。而將盲盒玩法首次引入中國(guó)，并在消費(fèi)者群體中引發(fā)“盲盒熱”的，是一家名叫“泡泡瑪特”的公司。2020年12月11日，泡泡瑪特成功上市，市值一度超過(guò)1000億港元，坐穩(wěn)了“盲盒第一股”的位置。其創(chuàng)始人王寧也成了潮玩市場(chǎng)最大的贏家。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧

愛商業(yè)，愛藝術(shù)，潮玩小店開起來(lái)

玩家瘋狂剁手的盲盒，成就了年僅34歲的王寧。而他最初打造“盲盒帝國(guó)”的初心，不過(guò)是“成就消費(fèi)者的童心與夢(mèng)想”。

“世界在變，但核心的東西不會(huì)發(fā)生改變。年輕人愛玩，喜歡新事物，渴望保護(hù)內(nèi)心的純真，這些是恒久不變的?！弊詣?chuàng)業(yè)之初，王寧就秉承著這樣的信念。

照理說(shuō)，能在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代浪潮中開疆辟土，打造出千億潮玩帝國(guó)的創(chuàng)始人，應(yīng)當(dāng)是個(gè)急性子，篤信“天下武功唯快不破”，恨不得翻云覆雨頻出奇招。但王寧卻是個(gè)慢性子，說(shuō)話慢條斯理，做事平心靜氣，并且自始至終都在做自己喜歡的事，這一做就是10年。

“我個(gè)人從小到大就喜歡兩件事情，一個(gè)是藝術(shù)，一個(gè)是商業(yè)。因此一直以來(lái)我做的事，就是把這二者相結(jié)合。”因?yàn)檫@樣的信念，王寧大學(xué)選的是廣告學(xué)專業(yè)。2009年，他從鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入新浪工作。

2010年，王寧去香港看望女友，偶然被一家時(shí)尚超市吸引。那家超市售賣的都是年輕人喜歡的小玩意兒，樣式新穎，價(jià)格不便宜，但年輕人卻趨之若鶩。受此啟發(fā)，王寧決定辭職創(chuàng)業(yè)，開一家面向年輕人的新潮小店。

回到北京后，王寧在中關(guān)村一家購(gòu)物中心的一個(gè)小角落里，開了第一家泡泡瑪特的門店，主營(yíng)化妝品、玩具、文具、新潮日用品等。在此之前，他選址了大半年，但無(wú)一例外都慘遭商場(chǎng)的拒絕，因?yàn)榕菖莠斕貨]有知名度，沒人愿意把地方租給他。

開第一家門店的時(shí)候，因?yàn)檎?qǐng)不起設(shè)計(jì)師，王寧只好自己動(dòng)手，刷墻、鋪地、擺貨架，樣樣親力親為。不知道多寬的通道走著舒服，他就用粉筆畫出了貨架，然后反復(fù)走了許多遍，才最終確定了通道的尺寸。

小店開業(yè)后，王寧開始為了采購(gòu)種類繁多的貨品奔忙。他常年混跡于北京的批發(fā)市場(chǎng)，還經(jīng)常去義烏和廣州淘貨，同時(shí)還要兼顧小店的管理：那時(shí)的泡泡瑪特很小，經(jīng)常招不到店員，好不容易招到了幾個(gè)人，店長(zhǎng)又帶著全體店員“跑路”了，王寧不得不親自上陣進(jìn)貨賣貨，既當(dāng)老板又當(dāng)員工。

最困難的時(shí)刻，王寧遇見了天使投資人麥剛，經(jīng)過(guò)五天的長(zhǎng)談，麥剛決定投資200萬(wàn)元支持他。當(dāng)時(shí)王寧告訴麥剛，自己要做潮玩，做類似于“香港LOG-ON的買手店”，麥剛雖然覺得大方向不錯(cuò)，但并未被打動(dòng)，不過(guò)他覺得王寧身上有一種氣質(zhì)，他“淡定、干凈、不忽悠”，所以愿意投資200萬(wàn)支持他創(chuàng)業(yè)。

簽完協(xié)議，兩人去五道口的一家酒吧慶祝，王寧對(duì)麥剛說(shuō)：“麥哥，你今天投資我，如果我是周杰倫，你就是吳宗憲?！弊鳛橹芙軅惖蔫F粉，這是王寧最忘情的表達(dá)方式，但已過(guò)不惑的麥剛一頭霧水：“他們倆啥關(guān)系？”

一條微博，價(jià)值一個(gè)億

雖然拿到了融資，但泡泡瑪特的處境還是不算樂觀，因?yàn)楣緮U(kuò)張需要不斷投入資金，但選品定位的不精準(zhǔn)卻導(dǎo)致了店鋪的經(jīng)營(yíng)困難，因此王寧需要不斷地見投資人、找資金，讓公司得以生存下去。

那段日子，王寧幾乎見遍了國(guó)內(nèi)所有的投資人和融資顧問。每次他都帶著長(zhǎng)長(zhǎng)的PPT，不徐不疾地講述著自己的夢(mèng)想，但卻一次次吃著閉門羹。當(dāng)時(shí)有投資人這樣描述王寧：學(xué)歷一般，沒有500強(qiáng)工作經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)里沒有精英，個(gè)人也沒啥氣場(chǎng)和感染力，一點(diǎn)大佬的氣質(zhì)都沒有。還有投資人在王寧描述完自己的想法后給他難堪：“我就不信了，如果真有這么千載難逢的商機(jī)，會(huì)輪到你們身上？”

泡泡瑪特的轉(zhuǎn)機(jī)是從代理造型玩偶Sonny Angel開始的，這是一款“丑萌”的掛件，以“盲抽”形式進(jìn)行銷售，很受年輕人的喜愛。有一次王寧對(duì)貨品進(jìn)行年終盤點(diǎn)，意外發(fā)現(xiàn)這款玩具成了當(dāng)年的“銷售冠軍”，其收益占總營(yíng)收的30%。

嗅到商機(jī)之后，王寧馬上拿下了該玩偶的中國(guó)代理權(quán)，其后他開始留意更多玩偶經(jīng)營(yíng)模式。為了了解消費(fèi)者的喜好，他在微博上發(fā)起了一個(gè)話題：“大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他什么玩偶呢？”

很快，他收到了幾百條回復(fù)，一個(gè)呼聲最高的答案引發(fā)了他的興趣——Molly娃娃。

Molly的設(shè)計(jì)者是中國(guó)香港藝術(shù)家王信明，收到答案后的第四天，王寧就去了香港。他見到王信明后的第一句話便是：“你需要更大的舞臺(tái)。”而在同王信明深度溝通之后，他發(fā)現(xiàn)對(duì)方在意的并非授權(quán)費(fèi)，而是自己能不能把他的作品當(dāng)作孩子一樣看待。這樣的想法跟王寧不謀而合，因?yàn)樗谋疽饩褪前袽olly打造成一款安撫人們心靈的IP玩具。就這樣，二人達(dá)成了合作協(xié)議，泡泡瑪特成為Molly大陸地區(qū)獨(dú)家授權(quán)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)方。

這次合作，促成了泡泡瑪特的崛起。此后，王寧將工作重心轉(zhuǎn)移到玩具開發(fā)上，先后代理了國(guó)內(nèi)外93款知名玩偶，并掌控了銷售渠道、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、互動(dòng)社區(qū)，建立了全產(chǎn)業(yè)鏈“潮玩”閉環(huán)平臺(tái)，打造了引爆大眾市場(chǎng)的“盲盒帝國(guó)”。而此時(shí)，業(yè)內(nèi)投資人對(duì)他的評(píng)價(jià)也開始轉(zhuǎn)變：性格沉穩(wěn)，喜怒不形于色，很多“消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)者”身上的品質(zhì)他都有。

而王寧當(dāng)初那條征集意見的微博，有人后來(lái)評(píng)價(jià)說(shuō)：“可能價(jià)值一個(gè)億。”

每個(gè)人心中都住著一個(gè)孩子

從2015年到2020年，泡泡瑪特先后在國(guó)內(nèi)開了136家門店、擁有400多家機(jī)器人（自動(dòng)售貨機(jī)），并初步開始向國(guó)外輻射。僅一個(gè)Molly，2018年就賣掉了500萬(wàn)個(gè)，銷售額超過(guò)3億元。

隨著“盲盒”帝國(guó)的擴(kuò)張，王寧一直致力于讓盲盒變得更好玩，泡泡瑪特和娃哈哈合作，開發(fā)了首款“盲水”，首批上架的1000箱5分鐘就被搶購(gòu)一空;泡泡瑪特還在各地辦起了潮玩博覽會(huì)，并專門開發(fā)了潮流玩具社交電商APP——葩趣。王寧說(shuō)：“盲盒是生活里的‘小確幸，在玩具領(lǐng)域里，還要繼續(xù)深挖，未來(lái)我的方向可能會(huì)是做mini樂團(tuán)等。”

早年在北京開店的時(shí)候，每天下午店里都會(huì)來(lái)一個(gè)中年人，有時(shí)會(huì)購(gòu)買一兩個(gè)盲盒，有時(shí)則什么都不買，但是有人光顧的時(shí)候，他會(huì)擔(dān)任義務(wù)講解員，細(xì)致地為顧客解說(shuō)盲盒玩法。王寧覺得很奇怪，跟對(duì)方聊天后，才知道對(duì)方只是單純把這種消遣當(dāng)作樂趣。

有一次，阿根廷駐華大使邀請(qǐng)王寧去大使館做客，還請(qǐng)他吃了午餐，原來(lái)他是Molly的超級(jí)粉絲。這位大使已經(jīng)60多歲了，但還是喜歡各種各樣的玩偶，王寧便問他：“為什么您喜歡Molly的玩具？”

泡泡瑪特深受年輕人喜愛

對(duì)方告訴他：“小時(shí)候我喜歡玩偶，可家長(zhǎng)、老師總是說(shuō)‘你怎么長(zhǎng)不大呢？總是喜歡這么幼稚的東西，不能玩物喪志啊！那時(shí)候我覺得不好意思，可是長(zhǎng)大了，我還是想回到簡(jiǎn)單的童年時(shí)代，去玩那些有趣的玩具。也許每個(gè)人心中都住著一個(gè)孩子?！?/p>

那一刻，王寧深刻地理解了對(duì)方，也理解了那些喜愛玩偶的成年人。他深深意識(shí)到：人會(huì)莫名其妙地感到孤獨(dú)，也會(huì)莫名其妙地瘋狂喜歡上一樣?xùn)|西，本質(zhì)上，每個(gè)人都是一個(gè)追逐快樂的孩子，在簡(jiǎn)單的快樂里回到一個(gè)原點(diǎn)，回歸兒時(shí)的純真狀態(tài)。那么玩盲盒，就是在追逐他們的童心與夢(mèng)想吧。

從零售小店到玩具巨頭，王寧走了十年時(shí)間，而他未來(lái)的夢(mèng)想，就是讓公司成為中國(guó)的迪士尼。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者必須敬畏時(shí)間，不能一味求快。同時(shí)他也堅(jiān)信，不管走得有多遠(yuǎn)，自己將藝術(shù)與商業(yè)完美融合在一起的初心都不會(huì)改變。