自2018年入選國企改革“雙百行動(dòng)”以來，西開電氣不斷加快推進(jìn)綜合性改革，建立產(chǎn)品線市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制，全價(jià)值鏈資源配置效率顯著提升。

改革是發(fā)展的第一動(dòng)力。近年來，西安西電開關(guān)電氣有限公司（簡稱西開電氣）的一系列改革舉措，推動(dòng)了企業(yè)核心競爭力顯著提升。

具體做法是：緊抓“雙百行動(dòng)”改革契機(jī)，圍繞“五突破、一加強(qiáng)”，以“建立市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制”和“健全激勵(lì)約束機(jī)制”為核心，堅(jiān)持“效率”和“效益”導(dǎo)向，整合產(chǎn)品全價(jià)值鏈資源，打破部門壁壘，建立產(chǎn)品線，擇優(yōu)選聘產(chǎn)品總監(jiān)，建立以獨(dú)立核算為基礎(chǔ)的產(chǎn)品線市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制，引導(dǎo)產(chǎn)品線深度對(duì)接市場(chǎng)，提高產(chǎn)品核心競爭力。

產(chǎn)品線——全鏈條應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

西開電氣通過整合研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、供應(yīng)、生產(chǎn)等全價(jià)值鏈資源，先后針對(duì)各電壓等級(jí)產(chǎn)品建立了126kV GIS、252kV GIS、550kV GIS、800kV GIS、發(fā)電機(jī)斷路器和管道母線（GIL）6條產(chǎn)品線，擇優(yōu)選聘了6名產(chǎn)品總監(jiān)。

產(chǎn)品線是特定產(chǎn)品系列從銷售訂單、技術(shù)準(zhǔn)備、生產(chǎn)組織、履約交付到售后服務(wù)等的全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)組織，以價(jià)值鏈兩端的營銷和技術(shù)為重點(diǎn)，集采購、生產(chǎn)、履約等職能為一體，承擔(dān)產(chǎn)品技術(shù)方向、降本增效、市場(chǎng)開拓、經(jīng)營利潤等指標(biāo)。

產(chǎn)品總監(jiān)承擔(dān)產(chǎn)品線核心職能，直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品線管理，是產(chǎn)品全生命周期的守護(hù)者，并對(duì)市場(chǎng)拓展、成本控制、質(zhì)量管控、交付效率、客戶滿意度和各項(xiàng)重點(diǎn)工作承擔(dān)直接責(zé)任。

權(quán)與責(zé)——明確契約化管理機(jī)制

通過近兩年的探索和實(shí)踐，西開電氣制訂了《產(chǎn)品線管理制度》《產(chǎn)品總監(jiān)權(quán)責(zé)清單》，以制度和契約的形式明確了產(chǎn)品總監(jiān)的“權(quán)”“責(zé)”，激發(fā)了核心骨干員工干事熱情，為推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

實(shí)施任期制和契約化管理，確定產(chǎn)品總監(jiān)清晰的“責(zé)”：通過與產(chǎn)品總監(jiān)簽訂《年度暨任期考核責(zé)任書》，將洞察客戶需求、深度對(duì)接市場(chǎng)、持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力、規(guī)劃產(chǎn)品未來發(fā)展等核心職責(zé)細(xì)化為契約，對(duì)產(chǎn)品總監(jiān)實(shí)施任期制和契約化管理，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品總監(jiān)的“年度考核”“任期考核”和“專項(xiàng)考核”相統(tǒng)一。

變職能驅(qū)動(dòng)為流程驅(qū)動(dòng)，授予產(chǎn)品總監(jiān)充分的“權(quán)”：在壓實(shí)責(zé)任的同時(shí)，建立產(chǎn)品總監(jiān)專項(xiàng)工作流程，在銷售、技術(shù)、采購、質(zhì)量等多個(gè)環(huán)節(jié)，以跨部門業(yè)務(wù)流程為載體，授予產(chǎn)品總監(jiān)包括審核權(quán)和否決權(quán)在內(nèi)的各項(xiàng)權(quán)力。同時(shí)，做好剛性兌現(xiàn)薪酬，嚴(yán)格退出管理，實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核”的目標(biāo)。

市場(chǎng)化——挖掘產(chǎn)品線的增值點(diǎn)

自建立產(chǎn)品線市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制以來，產(chǎn)品總監(jiān)協(xié)同技術(shù)和營銷，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，成為解決各類問題的主心骨和總負(fù)責(zé)。在技術(shù)端，通過設(shè)計(jì)優(yōu)化改進(jìn)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，出廠試驗(yàn)合格率持續(xù)提升;在市場(chǎng)端，快速響應(yīng)客戶需求，主動(dòng)分析問題并及時(shí)固化措施，通過控增量、減存量，提高了質(zhì)量管理能力。

2020年，西開電氣以產(chǎn)品線為單位制定降本工作方案，全年歸檔降本項(xiàng)目129項(xiàng);各產(chǎn)品線引入盈虧平衡、項(xiàng)目成本管理等經(jīng)營管理思想，建立產(chǎn)品線盈虧平衡測(cè)算模型，挖掘產(chǎn)品線增值點(diǎn)，產(chǎn)品毛利率同比顯著提升。

點(diǎn)線面——?jiǎng)?chuàng)新力推動(dòng)機(jī)制變革

近年來，西開電氣打破慣性思維，破除體制機(jī)制障礙，堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)機(jī)制變革。在產(chǎn)品線市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制改革中，以指標(biāo)獨(dú)立核算為基礎(chǔ)，將“車間思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)理思維”;通過破除部門壁壘，將部門的“點(diǎn)”串聯(lián)為全價(jià)值鏈管理的“線”，由各條產(chǎn)品“線”構(gòu)成支撐企業(yè)效益的基本“面”，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)值鏈資源的統(tǒng)籌配置;以縱向流程打通橫向組織，由關(guān)鍵流程驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)運(yùn)營模式從職能驅(qū)動(dòng)向流程驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變;通過實(shí)施任期制和契約化管理，并積極開展超額利潤分享激勵(lì)，抓住了“三項(xiàng)制度”改革的“牛鼻子”，強(qiáng)化了“干好干壞不一樣”的業(yè)績導(dǎo)向，引導(dǎo)關(guān)鍵崗位核心人才創(chuàng)造更多增量價(jià)值，大大激發(fā)了員工活力。

通過一系列綜合性改革，西開電氣實(shí)現(xiàn)了從管理配套業(yè)務(wù)到管理供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變，輕裝上陣、聚焦主業(yè);通過深化契約制改革，員工主人翁意識(shí)和工作積極性顯著增強(qiáng)，企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)營能力不斷提高，主要產(chǎn)品百元收入成本同比降低;通過項(xiàng)目分紅和中長期激勵(lì)，科技成果轉(zhuǎn)化效率顯著增強(qiáng)，發(fā)電機(jī)斷路器研制、抽水蓄能電站用系列開關(guān)裝置等“卡脖子”產(chǎn)品研制取得重大進(jìn)展。

西開電氣將持續(xù)鞏固和完善現(xiàn)有改革成果，緊盯“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，以國企改革“三年行動(dòng)”和“雙百行動(dòng)”為契機(jī)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，堅(jiān)決破除體制機(jī)制障礙，在“建立市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制”和“健全激勵(lì)約束機(jī)制”方面持續(xù)發(fā)力。

一是以優(yōu)化全價(jià)值鏈資源配置效率為出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)授權(quán)和賦能，進(jìn)一步健全產(chǎn)品總監(jiān)行權(quán)機(jī)制;二是依托產(chǎn)品線，積極推進(jìn)“三項(xiàng)制度”改革，全面推進(jìn)中層干部任期制契約化管理，進(jìn)一步激發(fā)員工干事的熱情和活力;三是持續(xù)完善產(chǎn)品線市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制，完善部門橫向管理和產(chǎn)品線縱向協(xié)同的矩陣式管理模式，持續(xù)提高跨部門的業(yè)務(wù)協(xié)同能力。

下一步，西開電氣將繼續(xù)深化改革，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展特色，強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，在助推集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展和建設(shè)世界一流智慧電氣系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的征程中貢獻(xiàn)力量。

編輯/戎文華

朱琦琦，博士，西安西電開關(guān)電氣有限公司黨委書記、董事長。曾擔(dān)任西安西電開關(guān)電氣有限公司副總經(jīng)理、西安西電高壓開關(guān)有限責(zé)任公司黨委書記、總經(jīng)理。