梁嬋卓

在5G時(shí)代，短視頻、直播電商成為了非常重要的新紅利渠道，這為更多的創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)遇。就農(nóng)村發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)品銷售渠道少、價(jià)格低一直是農(nóng)村發(fā)展的顯著問(wèn)題，隨著短視頻、直播這種方式的廣泛應(yīng)用，新農(nóng)人可以積極的利用短視頻、直播的方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，這不僅對(duì)產(chǎn)品銷售渠道拓寬有重要的意義，對(duì)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品形象打造也有顯著的價(jià)值。文章在新農(nóng)人概念認(rèn)知的基礎(chǔ)上對(duì)“短視頻+直播”的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)做了分析，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了“短視頻+直播”電商創(chuàng)業(yè)的具體途徑和要求，目的是要指導(dǎo)實(shí)踐。

三農(nóng)問(wèn)題是當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐中必須要重點(diǎn)解決的問(wèn)題之一，因?yàn)橹挥薪鉀Q了三農(nóng)問(wèn)題，農(nóng)村和城市發(fā)展的矛盾才能夠得到緩解，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境才會(huì)更加的穩(wěn)定和諧。隨著農(nóng)村生產(chǎn)條件的逐步改善，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了起色，但是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展依然有不小的阻力。就目前的農(nóng)村發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中最大的阻力是沒(méi)有用完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，即產(chǎn)品、銷售和物流沒(méi)有配套，因此存在著產(chǎn)品滯銷、運(yùn)輸困難等顯著問(wèn)題?！岸桃曨l+直播”作為新時(shí)代的重要紅利渠道，被越來(lái)越多的人所接受，也有不少人利用這種方式開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。就農(nóng)產(chǎn)品的銷售來(lái)看，利用“短視頻+直播”的方式實(shí)現(xiàn)宣傳和推廣能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以新農(nóng)人利用“短視頻+直播”方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)意義顯著。

一、新農(nóng)人概述

要分析研究“短視頻+直播”大環(huán)境下的新農(nóng)人電商創(chuàng)業(yè)途徑和策略，首先需要明確什么是新農(nóng)人。從概念理解來(lái)看，所謂的新農(nóng)人具體指的是具有科學(xué)文化素質(zhì)、掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能、具備一定經(jīng)營(yíng)管理能力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)或服務(wù)作為主要職業(yè)，以農(nóng)業(yè)收入作為主要生活來(lái)源，居住在農(nóng)村或城市的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員。新農(nóng)人個(gè)群體，這個(gè)群體具有獨(dú)立思索的能力，而且他們個(gè)性獨(dú)特，有著自身的價(jià)值追求。就新農(nóng)人的具體分析來(lái)看，他們中有些人會(huì)淺嘗輒止，會(huì)因?yàn)橘Y金、韌勁、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、興趣改變的原因而改行轉(zhuǎn)業(yè)，另謀出路，但即便如此，他們依然對(duì)農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)業(yè)進(jìn)步帶來(lái)了積極的影響。因?yàn)橛兴麄兊募尤?，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出了新面貌和新氣象，農(nóng)業(yè)發(fā)展有了新技術(shù)以及新理念。

從某種角度來(lái)看，所謂的新農(nóng)人就是為了適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而出現(xiàn)的新型職業(yè)農(nóng)民。他們?cè)趶氖罗r(nóng)業(yè)活動(dòng)中會(huì)有自身對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的思考，也會(huì)充分考慮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)因素，比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)、技術(shù)以及資金等方面的關(guān)系，因?yàn)樗麄儗?duì)農(nóng)業(yè)思考更加的全面，所以在他們的努力下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一些困難得到了解決，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；同F(xiàn)代化表現(xiàn)更加的突出。

二、短視頻+直播電商的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

短視頻+直播是5G時(shí)代獲取新流量紅利的重要方式，通過(guò)這樣的方式進(jìn)行引流，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商品的銷售，這是目前電商發(fā)展的重要方向之一。就目前的資料分析和研究來(lái)看，“短視頻+直播”電商的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)顯著。

（一）“短視頻+直播”對(duì)消費(fèi)者全面深入了解產(chǎn)品具有積極促進(jìn)作用

“短視頻+直播”方式能夠深入生產(chǎn)環(huán)境，讓消費(fèi)者真實(shí)的感受農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境，這對(duì)于消費(fèi)者肯定產(chǎn)品有積極的作用，對(duì)于樹(shù)立品牌形象等也有顯著價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在抖音等短視頻平臺(tái)有不少直播賣水果的農(nóng)民，他們可以深入果園讓消費(fèi)者真實(shí)的感受水果的生長(zhǎng)環(huán)境，而且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)切水果、吃水果的方式，水果的整體色澤、品相等會(huì)全面的展示在消費(fèi)者面前，這對(duì)于產(chǎn)品真實(shí)性宣傳來(lái)講有重要的價(jià)值。簡(jiǎn)言之，“短視頻+直播”在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的真實(shí)性表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品形象塑造有顯著的意義。

（二）“短視頻+直播”方式具有靈活性

就具體的分析來(lái)看，不管是短視頻還是直播都可以利用手機(jī)進(jìn)行，所以一部可以連接數(shù)據(jù)信息的智能手機(jī)便可以完成直播或者是短視頻的制作發(fā)布，整個(gè)過(guò)程靈活高效。以農(nóng)產(chǎn)品的銷售為例，傳統(tǒng)的宣傳方式不僅耗時(shí)長(zhǎng)，而且覆蓋范圍有效，宣傳的成本也比較高，但是“短視頻+直播”這樣的方式，不僅具有實(shí)時(shí)性，還具有實(shí)地性，而且在直播或者是短視頻制作的過(guò)程中不需要包裝，成本非常低廉，效果卻非常的突出。

（三）“短視頻+直播”方式操作性強(qiáng)

最后是“短視頻+直播”方式不需要經(jīng)過(guò)專業(yè)的策劃，上手簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)。對(duì)于農(nóng)民而言，其關(guān)心的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的價(jià)格和銷路，但是在傳統(tǒng)的銷售模式下，中間商壓價(jià)導(dǎo)致不少農(nóng)產(chǎn)品賤賣，很多農(nóng)民一年的辛苦也收獲不了多少錢。利用“短視頻+直播”這樣的方式讓消費(fèi)者真實(shí)的感受產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也有所提升，這對(duì)于打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷路有積極的作用。再者，“短視頻+直播”方式的具體操作非常簡(jiǎn)單，在實(shí)踐中的可執(zhí)行性比較強(qiáng)。

三、新農(nóng)人“短視頻+直播”電商創(chuàng)業(yè)的途徑與策略

基于上文的具體分析可知，“短視頻+直播”這種方式的特點(diǎn)突出，優(yōu)勢(shì)明顯，新農(nóng)人利用這種方式進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)不僅可以實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想，還能夠幫助農(nóng)村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，這對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是有積極意義的。新農(nóng)人要利用“短視頻+直播”的方式實(shí)現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施。

（一）深入了解“短視頻+直播”電商模式

新農(nóng)人要利用“短視頻+直播”的方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，需要對(duì)“短視頻+直播”電商模式有深入的了解。就“短視頻+直播”電商模式具體分析來(lái)看，其主要分為兩個(gè)階段：

引流階段?！傲鳌敝傅氖橇髁浚部梢苑Q之為人流，匯聚人流，讓更多的人了解和關(guān)注產(chǎn)品，這是電商發(fā)展的第一步。在引流的過(guò)程中，其主要作用的是短視頻，因?yàn)橹辈サ男Чc流量是呈正比的，如果沒(méi)有短視頻的支撐，直播的銷售微乎其微。為了讓短視頻在引流實(shí)踐中發(fā)揮突出效果，在短視頻拍攝和制作的過(guò)程中，新農(nóng)人需要有一定的創(chuàng)新，一種是短視頻內(nèi)容的創(chuàng)新，另一種是傳視頻表達(dá)方式的創(chuàng)新。

流量利用階段。在眾多的流量中有諸多的潛在客戶，通過(guò)直播的方式向潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。當(dāng)客戶認(rèn)可產(chǎn)品的時(shí)候，其會(huì)成為消費(fèi)者。在銷售實(shí)踐中有“從眾心理”這樣一個(gè)概念，當(dāng)流量比較多，且消費(fèi)人員不斷增多的時(shí)候，直播間的人氣會(huì)提升，這會(huì)吸引更多的流量進(jìn)來(lái)，這些被吸引過(guò)來(lái)的人員也可能成為下一個(gè)買家?！岸桃曨l+直播”電商模式實(shí)際上就是通過(guò)短視頻的方式進(jìn)行引流，然后將吸引的目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲M(fèi)者的一種銷售模式。