鄭昕

【摘? 要】當前，互聯(lián)網已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分，各行各業(yè)要想獲得良好發(fā)展就一定要改變傳統(tǒng)的經營模式，在發(fā)展的過程中運用互聯(lián)網思維進行有效的營銷活動，利用新媒體開放性、互動性與市場性的優(yōu)勢提高營銷工作的效果，為行業(yè)發(fā)展開辟更大的空間，為市場經濟帶來活力。在實際發(fā)展過程中新媒體營銷仍存在問題。論文分析互聯(lián)網思維模式下新媒體營銷的現(xiàn)狀，根據分析結果探索新媒體營銷的可行性策略。

【Abstract】At present， the internet has become an indispensable part of people's daily life. In order to achieve good development， all walks of life must change the traditional business mode， use internet thinking to carry out effective marketing activities in the process of development， take advantages of the openness， interactivity and marketability of new media to improve the effectiveness of marketing work， open up a larger space for the development of the industry， and bring vitality to the market economy. In the actual development process， there are still problems existing in new media marketing. This paper analyzes the current situation of new media marketing under the internet thinking mode， and explores the feasibility strategies of new media marketing according to the analysis results.

【關鍵詞】新媒體;互聯(lián)網思維;現(xiàn)狀;發(fā)展模式;營銷策略

【Keywords】new media; internet thinking; current situation; development mode; marketing strategies

【中圖分類號】F274;G206? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）06-0136-02

1 互聯(lián)網思維與新媒體營銷的概念

要想提高新媒體營銷的實際效果，就一定要對互聯(lián)網思維與新媒體營銷的相關概念進行理解。

當前，對互聯(lián)網思維的定義有多種，不同人從不同角度對互聯(lián)網思維都有不同的理解，很多人將互聯(lián)網思維定義為社會化營銷，還有一部分人將互聯(lián)網思維理解為電子商務，但這些理解都是片面的，并沒有對互聯(lián)網思維的整體概念有一個詳盡的把握。人們可以站在市場營銷學的角度理解互聯(lián)網思維，指的就是利用互聯(lián)網平臺，通過制定完善的產品和創(chuàng)意性活動吸引用戶，在市場化的生態(tài)系統(tǒng)中對這條價值鏈進行重新思考的方式[1]。要想正確掌握互聯(lián)網思維就一定要重視系統(tǒng)化思維，讓品牌和企業(yè)的各種營銷活動、行為以及管理模式，在這種系統(tǒng)化的思維之下開展，而不是簡單地使用網絡技術或互聯(lián)網平臺進行產品的銷售。在研究互聯(lián)網思維時一定要研究用戶思維，將用戶作為研究的中心，研究怎樣讓用戶可以在有限的時間之內完成信息的篩選和瀏覽，并將營銷信息變?yōu)橛脩絷P注的重點?；ヂ?lián)網思維更加注重個性的表達，針對不同用戶的喜好進行用戶畫像，提高營銷信息的精準性。

新媒體營銷指的就是企業(yè)利用當前的信息技術創(chuàng)造信息化和網絡化的平臺，進行產品信息的傳播與發(fā)布，進而獲取收益[2]。新媒體營銷的平臺多種多樣，最常見的就是網絡平臺，還有移動媒體與數(shù)字媒體等。與傳統(tǒng)營銷模式的不同之處在于新媒體營銷主要依靠網絡進行信息擴散，利用社會化媒體進行品牌和產品的宣傳營銷工作，可以與用戶群體建立多項關聯(lián)，進而提升品牌或產品的知名度。

2 新媒體營銷的價值與意義

互聯(lián)網時代的到來讓信息時刻處于爆炸的狀態(tài)，怎樣準確地將品牌或產品信息傳遞到用戶手中就成為當前市場營銷思考的重要問題。在互聯(lián)網的時代背景之下，營銷模式開始發(fā)生變化，新媒體營銷作為時代發(fā)展衍生出的營銷模式，可以積極推動經濟發(fā)展。因此，人們一定要重視新媒體營銷的管理建設工作。

與傳統(tǒng)的市場營銷方式相比，新媒體營銷可以抓住消費者的興趣點，調動消費者的積極性。另外，隨著各種社交軟件和網絡平臺產生，消費者可以利用網絡渠道對產品和品牌進行了解與溝通，還可以利用網絡進行信息的傳遞。因此，新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷模式相比，將消費者變成傳播過程當中的媒介，如果營銷手段得當，可能會引起病毒式傳播，從而形成市場需求逐漸擴大的營銷效果。使用新媒體營銷，不僅可以在很大程度接上節(jié)省營銷的成本，還可以在短時間內積累大量的良好口碑，與此同時，還會督促品牌和產品不斷提升自身服務的質量與性能，使品牌和產品的核心競爭力得到提高，逐漸形成良性循環(huán)，擴大品牌影響力。新媒體營銷可以針對不同的消費者群體給出針對化營銷，利用大數(shù)據對用戶進行精準篩查，發(fā)掘潛在用戶，明確消費者需求，使品牌可以做到精準服務用戶，擴大發(fā)展與盈利的空間。

3 新媒體營銷過程中出現(xiàn)的問題

當前，很多品牌和產品廣泛使用新媒體營銷手段進行營銷信息的管理和發(fā)布，有一些收獲良好的營銷效果，還有一些沒有產生效果，甚至產生不良效果，造成這種情況的原因有很多。最常見的就是新媒體營銷的使用者過于依賴新媒體的優(yōu)勢和作用，并沒有對營銷內容和發(fā)布方式進行創(chuàng)新。此外，使用者并不重視營銷的內容，將設計重點放在營銷的形式上。

隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展，很多社交軟件和媒體變成一種市場營銷的方法，社交軟件的優(yōu)勢讓很多經營者看到了商機，小米手機的“饑餓營銷”就是其中一個典型的成功案例，讓很多經營者爭相模仿。大部分經營者都是在形式上模仿這種營銷模式，但他們往往忽略了最核心的一個問題，即產品本身，只有做好產品價值的闡述和展示，才能讓營銷變成一個“高樓大廈”而不是“空中樓閣”。對于產品的定價和定位一定要符合產品本身的質量與品牌價值，只有這樣產品才具有說服力，才能讓新媒體營銷的內容變得更加令人信服，進而引發(fā)消費者群體的自發(fā)性二次傳播，讓新媒體營銷產生實際的營銷效果。

4 互聯(lián)網思維下新媒體營銷的策略

4.1 整合平臺進行跨界營銷

在互聯(lián)網普及的背景下，消費者與商家開始將目光從傳統(tǒng)媒體營銷轉向新媒體營銷，新媒體開始逐漸取代傳統(tǒng)媒體成為營銷的主要渠道和方式，但這并不意味著傳統(tǒng)媒體已經成為無用之物。通過對用戶數(shù)據的調查可以發(fā)現(xiàn)，很多用戶在過度依賴新媒體之后，開始逐漸減少對新媒體的使用，這部分人群更加希望可以回歸傳統(tǒng)的消費模式當中，對這部分人群要使用傳統(tǒng)的營銷模式。

在傳統(tǒng)媒介時代，不同媒介之間都有著比較清晰的界限，不同媒介使用不同的宣傳模式。新媒體時代，互聯(lián)網的普及使用打破了這種傳播媒介之間的界限，將多媒體信息的傳播渠道變成一個多平臺的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)當中包含了不同傳播渠道的內容，可以實現(xiàn)真正意義上的跨界營銷。對信息進行整合之后，商家可以利用這些信息對消費者進行準確畫像，根據消費者的生活習慣可以推測出消費者的消費習慣，在為用戶提供消費建議的同時，還能根據消費者的需求給予更加精準的服務，提高自身在市場中的影響力與競爭力。

4.2 打通線上線下的銷售渠道

要想讓新媒體營銷形成一個完善的系統(tǒng)，人們不僅要進行跨界營銷，還要打通線上線下的營銷渠道。在實際的生活中，消費者的消費行為是多種多樣的，很難保持一致，很多消費者在進行網絡購物信息的瀏覽時，并不意味著會產生消費行為，這在一定程度上為人們提供了開展定制化營銷與精準營銷的信息，但做出的營銷活動可能無法激發(fā)消費者的消費行為，這就是一種非常常見的形式主義陷阱。對此，人們一定要找到問題的根本，即消費者對產品并沒有一個更加全面且清晰的認知，無法通過營銷手段激發(fā)消費者的購買欲望。而這種情況就是線上線下銷售之間的隔閡，要想解決這一問題就要做好線上線下銷售渠道的對接工作，形成一套完善的銷售系統(tǒng)。在進行線上新媒體營銷的同時進行線下活動的執(zhí)行，讓實體店銷售影響線上產品的傳播效果，使消費者可以從不同的角度了解產品，讓產品變成一個更加具體的物品，而不是一句口號。通過線上線下融合傳播的方式，讓品牌和產品可以更加立體地呈現(xiàn)在消費者面前，充分發(fā)揮新媒體營銷的真正價值。

4.3 建立多元化的新媒體平臺

人們不應片面地看待新媒體營銷的功能，要站在更高的層次思考新媒體營銷的多面性。通過觀察互聯(lián)網的現(xiàn)狀，人們應該認識到互聯(lián)網對現(xiàn)代人生活的重要性，因此，互聯(lián)網中的信息在一定程度上會影響人們的生活習慣和思維方式，互聯(lián)網已經成為人們生活的一部分。人們要思考消費者的消費行為擁有的內在含義，這種消費行為不僅僅是簡單的購物，而是消費者日常生活中的一部分，因此，人們可以將新媒體營銷建成一個平臺，在這個平臺中人們要時刻關心用戶的需求，掌握消費者在日常生活中的消費行為，以消費者為中心，建立起一個多元化的新媒體平臺，使線上和線下之間的隔閡被打通，對用戶群體進行更加精準的細化，進而在實現(xiàn)吸引新用戶的同時鞏固老用戶，提高品牌的競爭力與價值。

5 結語

綜上所述，要想讓行業(yè)發(fā)展跟上時代發(fā)展的潮流，就一定要對新媒體營銷進行透徹分析，讓互聯(lián)網思維與新媒體營銷的概念可以深入使用者的內心，只有改變觀念才能從根本上發(fā)揮新媒體營銷的價值。人們要用發(fā)展的眼光看待這種全新的營銷策略，正視發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，不斷打磨和完善營銷策略，精準定位消費者的消費需求，做好品牌形象的塑造工作，利用新媒體營銷的優(yōu)勢提升品牌價值，讓新媒體營銷可以發(fā)揮更大的價值。

【參考文獻】

【1】楊珩.大數(shù)據時代的新媒體營銷升級策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2020（32）：31-32.

【2】李素霞，張偉.互聯(lián)網背景下新媒體營銷途徑研究[J].中外企業(yè)文化，2020（11）：82-83.