蘇翎清， 黎敏儀

（1.黃岡師范學院商學院，湖北黃岡438000；2.越南孫德勝大學工商管理學院，越南胡志明758307）

書名：飼料營銷有方法：策略案例工具作者：陳石平出版社：中國青年出版社出版時間：2019年7月ISBN：9787515354859定價：198.00元

近年來，隨著養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，飼料行業(yè)的銷售規(guī)模及生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴大，因此，我國對于飼料企業(yè)的物流工作提出了更高的要求。目前，我國飼料企業(yè)所面臨的一個重要問題便是如何加強企業(yè)內(nèi)部的物流管理工作質量，從而達到降低飼料企業(yè)物流成本、提升飼料企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。此外，飼料企業(yè)的物流管理工作是飼料企業(yè)管理工作的重要組成部分，其對優(yōu)化飼料企業(yè)的資源配置，提升企業(yè)的競爭實力有著重要意義。供應鏈系統(tǒng)作為為企業(yè)提供商業(yè)服務的供應程序，在整個飼料企業(yè)的物流管理工作中發(fā)揮著重要作用。供應鏈管理以供應鏈整體為基礎，對于供應鏈進行科學管理能夠有效地控制飼料企業(yè)的成本，從而為飼料企業(yè)客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品及服務。

《飼料營銷有方法：策略 案例 工具》一書是由陳石平教授主編，中國青年出版社出版的一部市場營銷類管理書籍，本書從飼料營銷的角度出發(fā)，提出了有關飼料營銷的七大核心命題，分別為：大客戶營銷、經(jīng)銷商轉型、營銷團隊打造、品牌突圍、打造根據(jù)地市場、互聯(lián)網(wǎng)以及農(nóng)民組織化?！讹暳蠣I銷有方法：策略 案例 工具》一書中，作者將近20年的實踐經(jīng)歷進行整理，在不同地區(qū)、不同行業(yè)以及不同企業(yè)進行觀察及實踐，并通過相關案例進行講解。該書以飼料企業(yè)的營銷問題為核心導向，以解決飼料企業(yè)的經(jīng)營問題為最終目標，緊跟畜牧業(yè)的發(fā)展大勢，并通過作者的親身實踐及其他案例進行講解，對于提升飼料企業(yè)的營銷競爭力具有十分重要的作用。

在飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，控制物流成本是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)。當今社會我國飼料企業(yè)物流發(fā)展工作中存在的主要問題有三點：首先，飼料企業(yè)物流的管理工作思想較為落后，由于飼料企業(yè)受傳統(tǒng)的管理思想及管理理念的影響，飼料企業(yè)對于物流工作的認識不足，物流供應鏈各個環(huán)節(jié)的銜接還有待進一步完善。目前飼料企業(yè)物流的工作效率相對較低，傳統(tǒng)的管理思想及工作理念已經(jīng)無法適應現(xiàn)代化飼料企業(yè)物流工作的發(fā)展。其次，部分飼料企業(yè)缺乏必要的物流技術及硬件設施，部分飼料企業(yè)由于物流設備、硬件設施及信息化水平等程度不高，導致了其飼料企業(yè)的物流管理水平較低，嚴重地制約了物流企業(yè)的工作效率，無法在飼料企業(yè)的物流工作中形成有效的供應鏈，影響了飼料企業(yè)物流供應鏈的有序運轉。最后，飼料企業(yè)缺乏專業(yè)的物流人才。由于現(xiàn)代科學技術的不斷發(fā)展，飼料企業(yè)必須與時俱進，但是，部分飼料企業(yè)忽視對于高素質物流專業(yè)人才的引進及培訓，導致了飼料企業(yè)物流管理工作的落后，影響了其供應鏈的有序運轉。

要促進飼料企業(yè)物流工作的發(fā)展，建議相關企業(yè)必須從三個方面入手展開工作：首先，企業(yè)必須轉變思想觀念，積極創(chuàng)新物流工作模式，更新企業(yè)物流工作理念，摒棄傳統(tǒng)的落后物流工作模式，樹立供應鏈管理的物流工作新理念，以客戶服務工作為中心，全面推動飼料企業(yè)物流管理工作理念的進步。統(tǒng)籌規(guī)劃物流工作的各個環(huán)節(jié)，發(fā)揮飼料企業(yè)物流工作體系的協(xié)同效應，從而促進飼料企業(yè)供應鏈管理模式物流工作的發(fā)展；其次，飼料企業(yè)必須加快建立物流工作的信息化建設，傳統(tǒng)落后的飼料企業(yè)物流設施及工作類型越來越不適用于新時期飼料企業(yè)的物流發(fā)展，在供應鏈管理模式的影響下，飼料企業(yè)必須實現(xiàn)物流工作的一體化生產(chǎn)、設計及銷售工作，加快信息化建設力度，利用現(xiàn)代化技術，對飼料企業(yè)的物流業(yè)務進行優(yōu)化整合，從而達到降低飼料企業(yè)物流成本的根本目的，因此，飼料企業(yè)為了促進其物流工作的供應鏈管理，必須加快其信息化建設力度，提升其工作模式的信息化；最后，飼料企業(yè)必須構建專業(yè)的物流工作人才隊伍，飼料企業(yè)必須安排具有高素質的人才進行管理，以促進飼料企業(yè)物流工作的管理水平及工作效率。

綜上所述，飼料企業(yè)是我國畜牧業(yè)得以發(fā)展的關鍵，為了促進飼料企業(yè)的發(fā)展，相關人員必須重視飼料生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，尤其是物流環(huán)節(jié)，要通過轉變企業(yè)物流工作理念、創(chuàng)新飼料企業(yè)的硬件設施、加快建立飼料企業(yè)物流工作體系以及構建專業(yè)化的飼料企業(yè)物流工作人才隊伍等方式，創(chuàng)新其物流工作模式，以供應鏈管理模式對飼料企業(yè)的物流工作進行管理，提升飼料企業(yè)物流的工作管理質量以及工作效率，最終實現(xiàn)降低物流成本，提升企業(yè)競爭力的目的。