文 / 管宏業(yè)

可隨神州上九天摘月，可伴英雄阿拉善豁沙，這是通常人們心目中越野車該有的樣子。這沒錯(cuò)，但在北京越野看來，越野不應(yīng)只是一個(gè)畫風(fēng)，鐵漢同樣可以柔情。

在京城年輕人頗為熱衷的751設(shè)計(jì)廣場，一場熱鬧的“北京越野懂咖文化節(jié)”為這個(gè)時(shí)尚基地增加了更多熱度。

融合越野改裝、音樂盛宴、體驗(yàn)游戲等元素于一身，文化節(jié)顛覆了傳統(tǒng)越野的局限，以越野生活全場景、百變玩法全體驗(yàn)、泛生活文化全覆蓋的豐富和多元，詮釋潮酷爆棚的全場景越野生活方式。

場地設(shè)計(jì)頗具匠心，集齊了經(jīng)典越野區(qū)、潮玩越野區(qū)、個(gè)性越野區(qū)、榮耀越野區(qū)、自然越野區(qū)、未來越野區(qū)等六大場景，打開了一幅全場景越野生活方式的畫卷。

同時(shí)，每個(gè)場景又融入沉浸式體驗(yàn)游戲，拼搭積木、搭弓射箭、遙控賽車……盡管天氣熱浪滾滾，但在六大場景內(nèi)，大人、小孩，每個(gè)人都玩得不亦樂乎，放肆去“野”。

“只要你想體驗(yàn)的高階越野場景，想找的越野懂咖大拿，想發(fā)現(xiàn)的越野潮流好物，這里全都有?！北本┰揭包h委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理張國富頗為自豪地告訴記者。

最純的越野，從不會(huì)讓人失望。“一代人的回憶”BJ212與“越野短刀”BJ40致敬2020版同框，勾起現(xiàn)場觀眾對激情燃燒歲月的向往；越野人天生愛交朋友，“越野懂咖文化節(jié)”不但是交朋友的平臺(tái)，更是切磋PK的舞臺(tái)；為了讓越野人真正“放得開”，文化節(jié)設(shè)有后備廂集市，融合自由交易、文化展示、交流互動(dòng)于一身。

“平時(shí)工作忙，今天來‘越野懂咖文化節(jié)’，瞬間滿血復(fù)活，BJ的越野生活，果然高階。”一位玩得不亦樂乎的現(xiàn)場觀眾興奮地說道。

這還不是全部?！霸揭岸幕?jié)”還聯(lián)合牧高笛、漢道、九號(hào)平衡車等九大品牌，用覆蓋生活、汽車、娛樂的生態(tài)擴(kuò)容，將人、車、生活打通，真正與用戶全方位玩在了一起。

隨著越野文化逐漸從專業(yè)愛好走進(jìn)大眾生活，北京越野在品牌營銷上愈發(fā)大膽、擁抱用戶。“‘越野懂咖文化節(jié)’只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)?！北本┰揭颁N售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼告訴記者，到2020年，北京越野車主俱樂部已達(dá)153家，全年累計(jì)開展俱樂部活動(dòng)1095場，到場參與的車主及家人朋友超過2.1萬人，這些都為北京越野奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。

不僅是忠粉營銷，更要主動(dòng)出擊走到用戶中去；不僅是“翻山越嶺玩泥巴”，更要讓曾經(jīng)的小眾市場破圈、拓圈，聯(lián)合200+國潮品牌建立北京越野“國潮”朋友圈，聯(lián)合摩登天空，為都市中的優(yōu)質(zhì)青年打開一個(gè)“有車、有歌、有生活”的理想圈層——北京越野相信，小眾車型以也能做出大市場，這就是多元營銷的底層邏輯。

這個(gè)過程中，北京越野的品牌形象也悄然發(fā)生了改變，以往，北京越野的官方品牌形象是“愛國、軍工、科技、品質(zhì)”；如今，通過一系列創(chuàng)新營銷方式，北京越野提出了“跨界、國潮、極致、探索”的品牌理念，更加感性，也有了更多人氣。

營銷千百面，越野不只有一面。以用戶思維精耕細(xì)作，深度挖掘圈層傳播和影響，北京越野正在將原本相對封閉的小市場做成大舞臺(tái)。